外方負(fù)責(zé)人站起來(lái)說(shuō)：“那今天就先談到這，貴方應(yīng)該也需要時(shí)間來(lái)好好研究一下，相信下次咱們?cè)僬劦臅r(shí)候會(huì)非常順利?！?/br>
    程林點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意請(qǐng)便。

    外國(guó)人上來(lái)和程林握了下手，就領(lǐng)著人走了。

    底下的人懵了，還從沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這樣來(lái)談判的人，一般談判兩方就算是因?yàn)槟承﹩?wèn)題寸土必爭(zhēng)，但也都在談判桌上膠灼，哪像這個(gè)，上來(lái)自報(bào)了家門就讓你自己回去尋思啊。

    程林一直沒(méi)說(shuō)話，他想著前幾天看的資料，這個(gè)公司和一些發(fā)展較晚的國(guó)家合作時(shí)，之所以能占那么大的便宜，和他們這個(gè)策略有關(guān)系吧?，F(xiàn)在在戰(zhàn)術(shù)上壓倒，玩兒的就是心理戰(zhàn)。

    “領(lǐng)導(dǎo)，咱們?cè)趺崔k?。俊毕聦僖呀?jīng)有些不淡定了，上來(lái)惴惴的問(wèn)程林。

    程林挑了挑嘴角，“人家從那么遠(yuǎn)來(lái)的，我們就應(yīng)該盡地主之誼，他們既然不著急，咱們就更不著急了。明天開(kāi)始，派兩個(gè)人帶他們好好去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，名勝古跡a市還缺嗎？好好招待招待他們?！?/br>
    下屬有些不知道程林葫蘆里賣的是什么藥，但領(lǐng)導(dǎo)既然都發(fā)話了，他們照著做就是了。于是排上了班，兩個(gè)人一班的領(lǐng)著這些老外在a市里可哪轉(zhuǎn)。今天逛這個(gè)園子，吃了烤鴨，明天再去古長(zhǎng)城，回來(lái)吃鍋?zhàn)?，把這些老外驚嘆的直舉大拇指。

    你國(guó)太美了！你國(guó)人太熱情了！你們太好了！

    幾天下來(lái)，連陪玩的都有些打怵了，這...能行嗎雖然這是個(gè)好活兒，但這活他們干著都心虛，他們現(xiàn)在不應(yīng)該去和老外在談判桌上廝殺嗎？

    程林一連幾天都在自己辦公室里看資料，他沒(méi)說(shuō)停，下屬也不敢停，感謝a市的歷史悠久風(fēng)景秀麗，他們天天領(lǐng)著老外出去玩都沒(méi)重樣兒過(guò)。老外倒是高興的很，天天豎大拇指，他們只能面上呵呵，心里忐忑，等回去了能不能被處分啊。

    “小程啊，你那個(gè)談判停了？”有好事的同級(jí)前輩問(wèn)。

    “沒(méi)啊，還進(jìn)行著呢?！背塘址Y料說(shuō)。

    “那我看你現(xiàn)在好像不太忙啊...”

    “還行，且用不上我呢，都交給下面的人了?！背塘值恼f(shuō)。

    同是科長(zhǎng)的同事呵呵了，人不大官威還不小，還都交給下面人了，下面人能干好還要你干啥？看來(lái)這次結(jié)束之后這個(gè)小年輕離下來(lái)也不遠(yuǎn)了，反正局里的人都等著看熱鬧呢。

    在有心人的刻意安排下，這些事傳到了柳局長(zhǎng)耳朵里，說(shuō)什么程林不去跟外商談判，反而把外商都交給下屬領(lǐng)著可哪去玩兒，自己倒是什么事都沒(méi)有了。

    柳局長(zhǎng)有心想問(wèn)，但想到原來(lái)發(fā)生的一些事還是生生的憋住了。不說(shuō)小程是個(gè)有成算的，就說(shuō)他要是把他給撤了，這事還能交給誰(shuí)？

    沒(méi)誰(shuí)了，都知道這塊骨頭難啃，誰(shuí)都不愿意接呢。按以往的資料來(lái)看，就是談成了讓人得了那么大的利潤(rùn)也不光彩，沒(méi)準(zhǔn)事后還會(huì)被清算，誰(shuí)愿意惹這事？

    所以柳局長(zhǎng)對(duì)來(lái)跟他打小報(bào)告的人就一句話，“這事給你你接不？”

    不接就閉嘴吧。

    到第七天的時(shí)候，外國(guó)人受不了了，主動(dòng)跟陪他們玩兒的人說(shuō)，要見(jiàn)程林。“來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)談工作呢，這樣不好?！?/br>
    陪玩的下屬一早就得了交代，對(duì)外商說(shuō)：“不好意思，程科長(zhǎng)今天休息。你們也是有休息日的吧，我國(guó)也是有休息日的，休息日所有人都不工作?！?/br>
    外國(guó)人愣了，“那要休幾天??？”

    “一個(gè)星期休息兩天，這么看要后天才能上班吧...”下屬數(shù)著手指頭算道。

    外國(guó)人一拍腦門，“oh，不！”

    第105章 一戰(zhàn)成名的程科長(zhǎng)

    當(dāng)天程林就接到陪玩的下屬興奮的消息了, “領(lǐng)導(dǎo)，外國(guó)人要和咱們談判了，要不今天咱談？”好不容易終于要干正事了，他能不激動(dòng)嗎？

    “不急, 再抻抻他們?！背塘植痪o不慢的說(shuō)。

    下屬一愣, 領(lǐng)導(dǎo)真要放假？雖說(shuō)確實(shí)是周六吧, 但是他們領(lǐng)導(dǎo)也不是那樣有工作也必須休息的人啊。無(wú)奈的跟現(xiàn)在開(kāi)始著急了的外國(guó)人搖了搖頭，他也是沒(méi)想到領(lǐng)導(dǎo)這么說(shuō)。

    外國(guó)人懵了，他們已經(jīng)習(xí)慣了在剛開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放的國(guó)家掌握主動(dòng)權(quán)了, 這怎么還變樣了呢？幾個(gè)人嘰里呱啦說(shuō)了一大頓下屬聽(tīng)不懂的話，但面上的表情他看懂了, 好像挺著急的。

    到第八天的時(shí)候, 下屬一來(lái)到外國(guó)人住的酒店就被他們包圍了，這幫老外都把平時(shí)出去玩的休閑衣服換掉了，全部西裝革履, 一副隨時(shí)都要工作的樣子。

    翻譯有些著急的對(duì)他說(shuō)：“請(qǐng)你安排我們和程科長(zhǎng)見(jiàn)面吧，我們也知道很冒昧, 占用了他休息的時(shí)間, 可我們真的沒(méi)時(shí)間了, 哪怕上門拜訪也可以！”

    下屬愣了，這咋態(tài)度大變樣了呢？又去給程林報(bào)信，程林這回說(shuō)：“你就跟他們說(shuō), 我雖然今天休息，但可以破例給他們留出點(diǎn)時(shí)間來(lái), 下午讓他們?cè)诰频陼?huì)議室等我。”

    得到程林會(huì)抽空來(lái)的消息, 外國(guó)人們高興了，歡呼完了坐著老實(shí)的等著, 還哪有前幾天那我們公司世界第一的氣勢(shì)？

    程林中午在家做了頓飯，把休息的媳婦的胃給填滿了，又去把院子里的花草收拾了下。沒(méi)辦法，媳婦光喜歡欣賞，不喜歡擺弄，這些活只能他自己干了。

    等都收拾的差不多了，看了眼時(shí)間，程林才換衣服準(zhǔn)備出門。這回隨便套了件襯衫常服，連西裝都沒(méi)穿。

    “怎么，今兒不穿西裝打領(lǐng)帶了？”司文斜眼瞅他，這是肯定又把人各算計(jì)了。

    “今天周日我休息，自然是怎么舒服怎么穿?！背塘终f(shuō)。把正跟他媽鬧騰的兒子抱回他自己的小床里，可別把他媳婦坐壞嘍，他才出了門。

    外方的人已經(jīng)等了挺久了，下屬有些著急，領(lǐng)導(dǎo)從來(lái)沒(méi)有拖時(shí)的時(shí)候，今天怎么還不過(guò)來(lái)，他們談判可都還沒(méi)進(jìn)行呢！

    快三/點(diǎn)的時(shí)候程林才過(guò)來(lái)，還是穿的便裝。下屬也不管那么多了，見(jiàn)到程林就連說(shuō)帶比劃，“他們?cè)跁?huì)議室呢，等了快一天了...”

    “行了，我知道了?！背塘职醋∷且?dòng)的像快要飛似的手，“你穩(wěn)當(dāng)些。”怎么跟了他這么久了，還是沉不住氣？

    下屬這才安靜下來(lái)，心想誰(shuí)能像您這么穩(wěn)當(dāng)啊，比五六十歲的老干部還能沉住氣呢。

    這次程林再進(jìn)會(huì)議室，所有外國(guó)人立馬都站起來(lái)了。負(fù)責(zé)人握著程林的手直說(shuō)：“對(duì)不起，打擾您休息了?！?/br>
    “我對(duì)咱們第一次見(jiàn)面時(shí)您對(duì)公司非介紹印象深刻，貴公司這么歷史悠久，值得我破一次例?！?/br>
    程林有些戲謔的笑著說(shuō)，翻譯看了眼他的表情，這在中國(guó)算是擠兌調(diào)侃了，也不知外國(guó)人能不能聽(tīng)的懂，反正他是聽(tīng)懂了。

    外國(guó)人顯然沒(méi)多余的心思想程林的調(diào)侃，他們正想著一會(huì)該怎么把正事說(shuō)了呢，見(jiàn)程林坐了下來(lái)，負(fù)責(zé)人連忙說(shuō)：

    “那咱們就開(kāi)始正式話題吧，按照我們公司一向和其他國(guó)家合作的慣例，我們把利潤(rùn)定在30%，如果您接受的話，咱們可以盡快簽合同。”

    程林做深思狀，“這個(gè)分成我接受不了，或許你們可以再回去商量一下，咱們明后天再談?！闭f(shuō)完就起身要走。

    “等等！”負(fù)責(zé)人喊住程林，又和其他人低聲商量了什么，然后沖著程林說(shuō)：“25%，不能再少了，要知道，我們?cè)谥苓厙?guó)家建廠也是這個(gè)價(jià)格?！?/br>
    程林搖搖頭，“據(jù)我所知，你們?cè)跉W洲的分成要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)。我希望讓你們知道，我們和周邊的國(guó)家不一樣，我們的市場(chǎng)廣闊，給予你們最好的經(jīng)商環(huán)境，你們將來(lái)的所得不一定會(huì)比在歐洲少?！?/br>
    他看了看那幾個(gè)外國(guó)人，“當(dāng)然，你們也可以有你們自己的想法，我們以后可以慢慢談嘛，這個(gè)不著急。一點(diǎn)點(diǎn)的推進(jìn)，總能達(dá)到你我都滿意的結(jié)果?！?/br>
    總之就是一句話，我不著急，咱們有的是時(shí)間慢慢磨。

    外國(guó)人們聚在一起嘰里呱啦，他們顯然不知道程林的準(zhǔn)備這樣充分，已經(jīng)把他們?cè)?jīng)的利潤(rùn)占比數(shù)字都搞到手了，他們也想慢慢談啊，可實(shí)在是時(shí)間不允許了呀。

    “程，那依你的想法，你心里的數(shù)字是？”他們需要一個(gè)最后的數(shù)據(jù)好好商討一下。

    “15%，就和你們?cè)跉W洲的一樣?！背塘终f(shuō)。

    外商撫了下額頭，他就知道要搞砸了！

    程林說(shuō)完就走了，約好了第二天再談。下屬聽(tīng)到他剛才說(shuō)的那個(gè)數(shù)字都吸了口涼氣，周邊的國(guó)家都沒(méi)有低于25%的，領(lǐng)導(dǎo)竟然一下子就直奔15%了，這簡(jiǎn)直開(kāi)玩笑嘛。

    旁人都不知道程林為什么敢這么開(kāi)低價(jià)，就他有恃無(wú)恐。喊多少是他的事，最后能不能成又兩說(shuō)了，沒(méi)準(zhǔn)就按他喊的來(lái)了也說(shuō)不定，這種事誰(shuí)知道呢？

    第二天是工作日，程林算是又享受了一把媳婦早上給扎領(lǐng)帶的福利。這回等他到會(huì)議室時(shí)，外商已經(jīng)坐好了，能看得出他們昨晚已經(jīng)不如程林睡的好，滿臉都是疲色。

    “昨晚考慮的怎么樣？”程林笑著問(wèn)。

    “我們研究了一下，希望這個(gè)數(shù)字是20%，如果可以的話，今天就簽合同?！?/br>
    程林搖頭，“15%，這是我的心里價(jià)，不行的話我們就慢慢談，你們從那么遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，一定也是報(bào)著合作的心來(lái)的，否則空手回去的話，應(yīng)該也不好向上級(jí)交代吧...”

    翻譯看了他一眼，中國(guó)話的語(yǔ)意還真是博大精深，聽(tīng)著都是好話，但用中國(guó)話理解就多了層別的意思。他原樣的把話翻譯過(guò)去，盡量把程林要說(shuō)的語(yǔ)意闡述過(guò)去，果然外國(guó)人聽(tīng)了又去討論了。

    “我就知道你是不會(huì)改變的，15%，希望我們未來(lái)有個(gè)良好的合作。”負(fù)責(zé)人rou疼的向程林伸出手，“但我希望我們今天就能把所有合同細(xì)節(jié)都討論完，因?yàn)槲覀?..”

    “我知道，你們明天回去的飛機(jī)?！背塘中χf(shuō)，“今天就是通宵，我們也會(huì)和你們一起把細(xì)節(jié)完善好，成功讓你們把合同帶上明天的飛機(jī)?！?/br>
    老外半天沒(méi)說(shuō)出話來(lái)，指著程林道，“原來(lái)你一早就知道！我天，原來(lái)...我們輸給了一個(gè)聰明的人！”

    程林老油條似的拍了拍他熊狀的胳膊，“以后就是合作伙伴了，咱們不談?shì)斱A！來(lái)，趕快落實(shí)下細(xì)節(jié)吧，一切順利的話也許咱們晚上還有時(shí)間一起吃個(gè)飯！”

    所有下屬們都服了，原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)從見(jiàn)面第一天就都計(jì)劃好了，這樣的城府難怪他能升上去他們還只是科員了。何止他們啊，老外也都服了啊，沒(méi)見(jiàn)他們第一天來(lái)的時(shí)候是什么樣子，現(xiàn)在又是什么樣子嘛！

    程林不喜歡打無(wú)把握之站，所以在他們來(lái)之前把他們的行蹤都查的很清楚。坐哪班飛機(jī)來(lái)，什么時(shí)候坐哪班飛機(jī)走，一切早就在他的腦子里了。

    第一天見(jiàn)面時(shí)，他就看出他們的策略了，索性就由著他們抻著他，找人盡情陪他們玩兒。等快要到時(shí)間了，他們熬不住的時(shí)候，他卻沒(méi)時(shí)間了。如此一來(lái)，情況反轉(zhuǎn)。

    他們大老遠(yuǎn)坐那么久的飛機(jī)過(guò)來(lái)自然是有誠(chéng)意的，如果不拿著合同回去，跟上頭也沒(méi)法交差，他打定了主意只給他們一天的考慮時(shí)間，到臨近日期了，就算是再有底氣的人也難免會(huì)扛不住壓力了。

    當(dāng)晚合同簽完，第二天程林親自送他們上飛機(jī)。

    拿著合同回局里之后，局長(zhǎng)看到這個(gè)數(shù)字都驚了，這是誰(shuí)都沒(méi)想到的結(jié)果，他們以為30%是正常數(shù)字，低于這個(gè)數(shù)就算程林能干了。沒(méi)想到竟然拿回來(lái)一個(gè)和歐洲一樣的數(shù)字，他就天天在辦公室坐著就做到了？簡(jiǎn)直不可思議。

    年輕的程科長(zhǎng)就此一戰(zhàn)成名！再也沒(méi)人敢因他的年紀(jì)輕瞧他了。

    司文早就知道這事難不住他，她從來(lái)不覺(jué)得他有什么做不到的，原來(lái)他們多底層啊，他是個(gè)村里領(lǐng)人干活的小隊(duì)長(zhǎng)，她是個(gè)回城無(wú)望的知青，就那么低的條件了，都能被他活動(dòng)到a市來(lái)，更何況是這點(diǎn)小事呢？

    發(fā)展局里的那些人啊，都是那啥眼看人低，自認(rèn)為比她老公多了些閱歷就以為程林只是個(gè)普通小年輕呢，呵呵，她老公這心思說(shuō)他是千年老妖都不過(guò)分。

    當(dāng)然這話可不能讓他聽(tīng)到...

    第106章 港漂回來(lái)了

    在南方混了多半年的劉大明終于回來(lái)了, 照樣是大包小裹，說(shuō)話卻變得多了些怪里怪氣的味道。

    “這薛素給小龐友噠禮物，小意思啦不要客去，這是給阿文的香港化妝品, 香港明星都用的啦?！?/br>
    司文瞅了眼無(wú)語(yǔ)沒(méi)說(shuō)話的程林, 又去盯著劉大明瞅, “不能好好說(shuō)話了？咋出去一趟還大舌頭啷唧的了？”還有，她什么變成阿文的？

    劉大明一梗，翻了個(gè)白眼, “我這是港臺(tái)腔好不好，香港那邊都這么說(shuō)話！”

    司文呵呵, 你當(dāng)我沒(méi)看過(guò)港劇呢？你是劉家港回來(lái)的??？

    不過(guò)看在那套化妝品的面子上, 司文決定不打擊他了。劉大明帶回來(lái)的化妝品屬實(shí)讓司文眼前一亮，沒(méi)想到后世知名的國(guó)際大品牌，現(xiàn)在在香港就已經(jīng)能買到了。

    想到那些大品牌的悠久歷史, 再加上香港現(xiàn)在的特殊環(huán)境，司文就能理解了。怪不得未來(lái)幾十年很多人都憧憬香港, 確實(shí)是購(gòu)物的天堂??！

    “你怎么繞去香港的？”司文把化妝品打開(kāi)挨個(gè)看著, 不時(shí)的聞聞味道。程林見(jiàn)媳婦對(duì)這化妝品感興趣也跟著湊了過(guò)來(lái), 由著媳婦把些稀的稠的往他手上抹。

    劉大明第一次看到自己拿回來(lái)的東西司文喜歡，頗有些得意的說(shuō)：“就是偷...”

    “嗯？”程林抬頭，瞇著的眼有些警告的意味。

    “嗨, 就是辦了些手續(xù)就出去了嘛！”劉大明趕快改口，可嚇?biāo)浪? 程哥的眼神還是這么有威力。

    程林也沒(méi)繼續(xù)揪著不放, 把手給了媳婦亂涂，自己漫不經(jīng)心的對(duì)劉大明說(shuō)：“去玩兒的怎么樣？”

    “程哥, 我可不是去玩兒的，我那是去考察！”劉大明生怕程林不相信似的正色道，“那邊確實(shí)發(fā)展的好，我就跟土老帽進(jìn)城了似的，應(yīng)接不暇的！不過(guò)這次去真的有收獲，我打算回來(lái)開(kāi)個(gè)大酒店，不是招待所，是那種高檔大酒店，你看行不行？”

    程林看了他一眼，“說(shuō)說(shuō)?！?/br>
    劉大明身子前傾，“就是我發(fā)現(xiàn)吧，人香港那邊富商和外國(guó)人特別多，人家出入都是高檔大酒店的。咱們這吧，還大部分都是招待所呢，我估摸著以后咱這應(yīng)該也能來(lái)挺多有錢人吧，他們肯定不能住招待所啊，那咱不就缺高檔大酒店了嘛！”

    司文邊聞著老公擦了名牌化妝品以后手上的味道邊點(diǎn)頭，是這么回事，開(kāi)個(gè)高檔大酒店不能算是利潤(rùn)最高、最投機(jī)的項(xiàng)目，但是也算是順應(yīng)潮流的路子了。