“……”不是很懂你們壕二代。

    宋天宇厚顏無恥地說：“我現(xiàn)在一窮二白還負(fù)債，喬喬要對我好一點?！?/br>
    吃完早飯也就才上午八點。喬御來到學(xué)校的會議中心，大三的學(xué)生會干部們忙的熱火朝天。

    今天，他要召開學(xué)術(shù)報告會。

    一回生，二回熟，喬御已經(jīng)不會為此感到緊張了。

    第一排位置，施文和喻寒溪中間隔著葉勤學(xué)和威廉，一人把頭扭向一邊。

    學(xué)術(shù)報告會只是個由頭，最重要的，還是下午的談判。

    收到邀請，并且給予確認(rèn)參加回復(fù)的，一共有二十三家藥企。從國外的業(yè)界巨頭輝瑞、諾安、默克爾、阿斯利康；到國內(nèi)的泰華、正大，都有。

    二十多家藥企加起來，總資產(chǎn)過千億。饒是喬御見慣風(fēng)浪，此時心頭也未免有些沉甸甸。

    開完學(xué)術(shù)報告會時間剛好，施文上前一步，走在喬御身邊：“喬御，我聽說你今年申請?zhí)崆爱厴I(yè)了？”

    “是。”

    “那要不要來我們清大，我們清大理工部，還是華國最好的。光是科研經(jīng)費都是燕大的兩倍。”

    “暫時還沒想過?！?/br>
    喻寒溪從一邊跟了過來，一言不發(fā)。

    施文回頭，瞪了他一眼：“你跟著我干嘛？”

    喻寒溪聳聳肩：“默克爾集團(tuán)邀請我當(dāng)學(xué)術(shù)顧問，我找不到會議室。我跟的喬御?！?/br>
    施文感覺自己被噎了一下。

    談判的地點，是燕大附近的酒店。

    按理說這種情況，在尋安生物制藥的會議室內(nèi)談才最合適。不過今天來的人比較多，小會議室內(nèi)怕是裝不下這么多人。

    在喬御推開大門的一瞬，各種各樣的視線在瞬間朝他射來。

    好奇、打量、探究。

    他掃視一圈，沒有看見伯納德，但是看見了一位老朋友。

    阿斯利康的鄭啟明，鄭經(jīng)理。

    身為阿斯利康的華國分部的中層干部，鄭啟明本來是沒有資格到現(xiàn)場的。不過因為他之前曾和尋安生物制藥接觸過，因此特地被點了出來。

    這里隨便一個人拔根腿毛，都比他的大腿粗。讓鄭啟明覺得好不自在。

    他覺得，最前方的喬御，壓力可能會更大。

    就在鄭啟明這么想的時候，喬御的聲音從擴(kuò)音器內(nèi)傾瀉而出。

    他用的中文，但是每段結(jié)束后，都會用英語再復(fù)述一次：“很感謝各位能接受我的邀請來到現(xiàn)場，我是造血干細(xì)胞體外擴(kuò)增這項技術(shù)專利權(quán)的所有人喬御?！?/br>
    因為準(zhǔn)備充分，他這次說的話比當(dāng)初在伯納德家里說的還要好聽。

    但是鄭啟明卻忍不住皺眉。

    經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個詞，叫損失厭惡。說白了就是失去100塊錢比得到100塊錢更難接受。

    喬御說的再怎么天花亂墜，也改變不了一件事：他的行為，比起直接買專利，可能讓藥企少掙好多個億。

    很多藥企在定價上，會采取不同國家不同價格的策略。原因就是每個國家的經(jīng)濟(jì)水平不同。在發(fā)展落后的國家，藥賣的便宜，并非是因為藥企良心發(fā)現(xiàn)，而是他們通過模型計算，確定這個價格才能掙到最多的錢。

    而喬御直接把定價鎖死，相當(dāng)于他們要花大價錢建造配套的醫(yī)療機構(gòu)，并且面臨很多年都難以收回成本、收回成本也掙不到多少錢的尷尬局面。

    他們是資本家，做慈善的大部分原因是為了避稅，不是真的想做慈善。

    鄭啟明豎起耳朵，聽著身邊大佬的小聲議論。

    他身邊的人是阿斯利康亞太地區(qū)總裁，對方正在用一種輕松而調(diào)侃的語氣，和旁邊瑞士諾安制藥的代表查理先生說話。

    “他背后的投資商和股東真的同意他把專利技術(shù)這么轉(zhuǎn)讓？華國人比我想象中還要慷慨。”

    查理先生道：“華國有句話，叫‘窮則獨善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下’。大概每個年輕人都有改變世界的美好愿望，不過等碰壁了就知道該怎么生活?！?/br>
    諾安制藥集團(tuán)如今最掙錢的一款藥，就是治療白血病的“格衛(wèi)”。

    喬御的論文一發(fā)，諾安的股價直接跌停。但峰回路轉(zhuǎn)的是，這位年輕人竟然想以這樣的方式售賣。

    在長達(dá)一周的緊急會議后，諾安已經(jīng)制定好了完備的策略進(jìn)行應(yīng)對。

    第一是聯(lián)合有能力購買的大藥企，略施好處，讓對方放棄競爭。這并不難，畢竟他們簽訂協(xié)議的欲望本來就不太強烈。

    第二是瘋狂收購華國本土藥企的股權(quán)，并且放出煙霧彈混淆視聽。讓華國人明白，接下這個爛攤子，注定賠錢。

    第三，則是今天。

    喬御的演講，一共進(jìn)行了半小時。

    查理在結(jié)束后，帶頭鼓起了掌。

    他站起來，語氣真摯而誠懇：“喬先生，hscs體外擴(kuò)增是‘干細(xì)胞領(lǐng)域的圣杯’，您不僅有首屈一指的技術(shù)水準(zhǔn)，更有富有人文關(guān)愛的高尚心靈?！?/br>
    “我們諾安制藥愿意接受您的條件，為全世界的患者共謀福祉！”

    “但您知道，在接受這個條件后，諾安會因為基礎(chǔ)建設(shè)，面臨很長一段時間的現(xiàn)金流壓力。我們希望您的專利再轉(zhuǎn)讓給諾安后，不會再拿去進(jìn)行二次轉(zhuǎn)讓?！?/br>
    第三步，拿到專利權(quán)，然后冷藏。

    醫(yī)療機構(gòu)中心建造時間，全在諾安的一念之間。

    選址、開工時間，全都可以暗藏貓膩。

    到時候這個機構(gòu)建立起來，說不定都幾十年后了。他們也不算違反協(xié)議。

    最好是喬御中途忍不住毀約，這樣他們還能反將一軍。

    打官司可謂是醫(yī)藥企業(yè)的傳統(tǒng)藝能。

    每年因為旗下實驗室的專利權(quán)、轉(zhuǎn)讓費等等問題，藥企都可以讓合作的律師事務(wù)所掙得盆滿缽滿。

    科學(xué)家，尤其是沒出身過社會的科學(xué)家，一輩子呆在象牙塔內(nèi)做學(xué)術(shù)，可是相當(dāng)好糊弄的。

    這一點，曾以60萬買到玻尿酸專利權(quán)、并且后來靠它掙了百億的德國ross.mann應(yīng)該深有體會。

    第162章

    老實說, 在看見查理先生站起來后，喬御的內(nèi)心只有一個念頭：黃鼠狼給雞拜年，沒安好心。

    連小學(xué)生都知道, 既是選手又是裁判的運動，是不可能有公平性的。

    喬御不是很想和查理談生意, 但是比較尷尬的是，除了諾安集團(tuán)外, 沒人有意向接手這項生意。

    看起來, 諾安也算是有備而來。

    喻寒溪忍不住, 低聲對身邊阿斯利康的執(zhí)行總裁道：“這項技術(shù)的確是很多血液病患者的福音，雖然收回成本的周期比較長, 但是功在當(dāng)代，利在千秋……”

    這位金發(fā)碧眼的先生但笑不語。

    喻寒溪也不再堅持。只是沒忍住心底的一聲嘆息。

    喬御還是太理想主義了, 有些事情不是光靠讓利就能解決的。

    因為喬御遲遲沒有回答，查理不禁發(fā)出了爽朗的笑聲：“怎么了，喬先生?，F(xiàn)場也沒有人和我們競標(biāo)，您是有什么顧慮嗎？”

    就算喬御不愿意和諾安合作, 查理也絲毫不擔(dān)心。

    第一，有能力建造醫(yī)療中心的藥企, 基本都在這里了。除非喬御肯倒貼錢, 并且倒貼的比諾安還多，否則是不會有人動這塊蛋糕的。

    第二，如果同意，就相當(dāng)于違反了行業(yè)潛規(guī)則, 并且得罪了諾安。

    諾安和fda里的好幾位主席關(guān)系都不錯，以后這些企業(yè)研發(fā)出來的新藥，卡一卡, 多卡幾次說不定就因為現(xiàn)金流不夠而宣布破產(chǎn)。

    因此，暫時是沒有人愿意冒這個風(fēng)險的。

    喬御問：“還有其他企業(yè)有合作意向嗎？”

    現(xiàn)場鴉雀無聲。

    如果是一般的科學(xué)家，現(xiàn)在大概已經(jīng)面紅耳赤，站在原地尷尬不已。

    不過喬御只是笑了笑，這才對查理說：“好吧，既然如此，那我愿意代表尋安生物制藥，和諾安制藥談一談?！?/br>
    擇日不如撞日。

    喬御和諾安集團(tuán)的幾位代表來留在了會議廳。

    諾安此次來的，不僅有亞太地區(qū)執(zhí)行總裁查理·克萊曼；還有兩位律師，一位特聘科學(xué)家。在業(yè)內(nèi)名頭都十分嘹亮。

    喬御這邊只有他自己一個人，外加一個不是人的系統(tǒng)。

    他沒有找吳玉秋過來。

    喬御明白，應(yīng)對普通人，吳玉秋的水平綽綽有余。但是在這種跨國集團(tuán)面前，未免有些底氣不足。指不定就被對面的話術(shù)忽悠，稀里糊涂簽了協(xié)議。

    查理：“喬先生。很感謝你對我們諾安的信任?！?/br>
    他說話的時候滿臉笑容，再加上形象氣質(zhì)不錯，看上去很有親和力。

    喬御低聲道：“既然您已經(jīng)知道我的條件了，不知道貴司是否準(zhǔn)備好了合同？”

    查理笑著回答：“當(dāng)然。我們擁有最專業(yè)的律師團(tuán)隊，我相信合同也是無可指摘的?！?/br>
    看上去，查理對自己公司的水平相當(dāng)自信。

    合同一共十一頁，喬御從第一行開始看了起來。

    時間緩緩流逝，查理并不心急，而是在喬御看合同的時候，慢條斯理地介紹起來。

    “我們諾安是瑞士最大的藥企，之前也有過售賣抗白血病藥物的經(jīng)驗。格衛(wèi)是世界上第一款定點靶向藥物，當(dāng)初為了推廣，諾安可下了大功夫。如果您和我們合作，基本可以直接省去推廣這一步驟。

    “您不是制藥行業(yè)的，可能不清楚。新藥推廣也不是一件容易的事情，全世界大部分人都是不懂科學(xué)的，他們只會聽醫(yī)生和專家的話，可不會管你的論文登上了什么期刊?！?/br>
    喬御緩緩點頭。

    從開始舉行學(xué)術(shù)報告會的時候，喬御就明白，這場談判已經(jīng)開始。

    他今天的穿著是特地準(zhǔn)備過的：商場幾千塊錢一套的黑色西裝，配上一看就是商場貨的牛津鞋。說話習(xí)慣也從原本的少而沉穩(wěn)，變成了略帶青澀感的遲緩，停頓明顯增多。就連眼神都發(fā)生了一些微妙的改變。