賺取到的這筆加工費與勞力費，一部分會用于支付工人的工錢，另一部分則用來投入到產(chǎn)品研發(fā)、技術研發(fā)與設備研發(fā)中去，催生出了更多、更好的產(chǎn)品。

    原先羊城這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品主要都是衣服、鞋襪等，像電視機、洗衣機、收音機等稍微精密貴重點的東西，主要依賴于進口。

    這會兒羊城規(guī)劃委牽頭投入資金在這些領域，技術研發(fā)進度跟了上來，羊城本地的生產(chǎn)商也可以生產(chǎn)電視機、洗衣機、收音機了。

    萬事開頭難，這些生產(chǎn)商一開始生產(chǎn)出來的產(chǎn)品同進口的商品根本沒法兒比，羊城的規(guī)劃委就給指了一條路——向大學求技術，這些生產(chǎn)商愿意相信帶領他們走上致富路的規(guī)劃委，也舍得掏錢，請來國內(nèi)名校的專家學者進行研究，以學術成果指導生產(chǎn)線，居然在八六年與八七年的上半年就突破了不少技術，自個兒生產(chǎn)出來的電扇和洗衣機并不比國外進口的那些差。

    高等院校與企業(yè)對接，雙方受益，對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展添了不少磚，加了不少瓦。

    羊城這一片兒生產(chǎn)出來的貨物不僅出口到國外，也會像內(nèi)地輸運售賣，久而久之，居然在內(nèi)地青年心中種下了一粒名為‘東南沿海處處都是黃金’的種子，不少內(nèi)地青年開始向往東南沿海的發(fā)達，紛紛買上車票開始逐夢東南。

    一群熱血青年來到東南沿海逐夢，對于東南沿海的城市來說，那便是筑夢。

    高高的大樓蓋起來，筆直的馬路修起來，寬敞的廠房車間建起來！

    周勝每去羊城進一次貨，回來就會感慨一陣子那邊的日新月異，等林知書從京城辭職過來之后，兩人合計了一下，光速領了證，然后就拿著周勝之前做生意賺的錢去羊城了。

    黑臉?gòu)鹱佑X得不放心，來找謝迎春說了這事兒，擔心林知書和周勝把好不容易攢下的錢都禍禍完。

    謝迎春覺得周勝和林知書都不是那樣的人，讓黑臉?gòu)鹱釉俚鹊瓤?，若真是出了什么問題，她再和于澤給想補救的辦法。

    大概過了半個月，黑臉?gòu)鹱蛹钡每谏嗌彛瑢嵲谧蛔×耍謥碚矣跐珊椭x迎春說這事兒，于澤就給他在羊城那邊認識的人脈打了個電話過去，讓那邊的人幫忙查查這小夫妻倆究竟在干啥。

    于澤的人脈很快就查到了——周勝和林知書在那邊進了很多的貨，全都讓發(fā)往平沙市了，用于澤找的那人的原話說，周勝和林知書好似要將整個羊城都給買下來！

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    非常感謝大家對我的支持，我會繼續(xù)努力的！

    第98章 關門

    聽到這消息后, 黑臉?gòu)鹱与U些暈過去，她晝夜難眠輾轉(zhuǎn)反側(cè)地過了三天，周勝和林知書夫妻倆終于精神抖擻地回來了, 與這二人一并回來的還有那拉了幾十車都沒拉完的貨。

    黑臉?gòu)鹱舆@時候才知道，人家夫妻倆走的時候, 已經(jīng)在平沙市買下了一個原先用來做煙花廠的大廠房，改成了倉庫，進回來的貨全都存放了進去。

    黑臉?gòu)鹱佑逕o淚，問周勝, “你們進這么多的貨干嘛？”

    周勝覺得自己嘴笨，可能說不清楚，就讓林知書給黑臉?gòu)鹱铀懔斯P賬, “媽, 我和周勝合計了一下，這開店太浪費時間了，而且只能賣給平沙市這一片兒，現(xiàn)在我和周勝打算把手頭能盤到好貨的關系理一理，然后搞批發(fā)。我們把貨給進回來, 在成本價上添一些，賣給那些商人, 讓商人來賣！這樣的話，雖然每件東西上賺的錢少了，但我們賣的量多了，也不用整天都同買東西的人扯皮講價?！?/br>
    “我和周勝先把湘南和鄂南、川渝地區(qū)做起來, 這邊的生意做起來之后，周勝打算把松原那邊也做起來，這樣咱躺在家里都能賺錢, 每天都有新貨進來舊貨走，也不用擔心貨物積壓的問題。我和周勝商量過了，那個店就給你們老兩口開，賺個零花錢，您和爸平時想買個什么衣裳啊、吃的啊，直接花就成，缺什么貨就同我們夫妻倆說，我們給您送過去，省得您跑！”

    黑臉?gòu)鹱痈杏X自己的心肝兒都在顫，之前周勝進貨的時候，她跟著看了幾次，大概知道多少錢能進多少貨，這會兒看了周勝進回來的貨后，她感覺至少得十來萬，她顫著嗓子問，“那你們這次進貨花了多少錢啊……是不是手頭攢下來的錢都沒了？”

    林知書這下有些不好意思說了，瘋狂給周勝使眼色，卻見周勝早就躲出了老遠，只能硬著頭皮說，“大概花了五六十萬……”

    眼看黑臉?gòu)鹱泳鸵籽郾尺^氣去，林知書趕緊扶住黑臉?gòu)鹱?，給自個兒開脫，“媽，我和周勝也沒這么大膽來著，原先想著進個十來萬的貨就回，可您不是讓表哥打電話過來說么，表哥鼓勵我們既然要做，就做大，還給我們匯了錢去，我和周勝這才橫下心來……”

    黑臉?gòu)鹱樱骸?？？？”她撐著林知書的胳膊站了一會兒，松了口氣，道：“既然是澤子說的，那準沒錯，賠不了，你們夫妻倆好好做，爭取早日把錢還給澤子?！?/br>
    林知書道：“這錢不用還，賺了錢之后分給表哥就行，表哥說這錢是在我和周勝身上投資，我倆干活，他出錢承擔大風險，賺了之后他拿大頭，賠了之后也是他賠大頭?！?/br>
    黑臉?gòu)鹱勇犕曛?，大為感動，叮囑林知書和周勝夫妻倆，“你們倆可得好好干，千萬不要辜負了你表哥的一片心意。這么好的表哥，去哪兒找？”

    周勝和林知書連連點頭，他們也覺得這么好的表哥打著燈籠都找不到。

    殊不知，另外一邊，謝迎春也正在對于澤展開靈魂拷問。

    “于澤，你好意思么？那可是你親表弟！你就把人當成一個給你打工的？人家夫妻倆出去跑斷腿，你坐在家里等著收錢？”

    于澤嘿嘿笑著，“我又不是只收錢，還幫他們承擔著很大的風險啊。萬一他們這生意做不起來，賠錢的風險不都得我來承擔？而且，他們?nèi)北惧X，我給提供本錢，那我們就不再是親戚關系，而是商業(yè)合作關系了，做所有事情都需要按照商業(yè)規(guī)則來?！?/br>
    “周勝做的這生意是依托于政策優(yōu)勢的，他們夫妻倆不懂政策，我的研究方法剛好是研究經(jīng)濟政策與商業(yè)政策的，互幫互助。我如果有足夠的精力，我還想親自去弄呢！一邊賺錢，一邊研究地緣經(jīng)濟規(guī)律，只有把各地的地緣經(jīng)濟規(guī)律研究透了，才方便制定更詳細更有力的經(jīng)濟政策?！?/br>
    “周勝現(xiàn)在做的，也只是我那經(jīng)濟政策的實驗品。我拿自己的錢，資助他們做一做實驗，賺多賺少先不說，看政策是否有效才是重點?！?/br>
    謝迎春挑眉，“可我覺得這樣做鐵定會賺。”

    于澤合上手頭的書，走到謝迎春身后，一邊給謝迎春捏著肩膀一邊說，“賺是肯定賺的，所以我說的不是賺或者賠，而是賺多賺少。一條上漲的曲線，我關注的不是他什么時候會掉，而是看上漲的勢頭怎么樣。上漲的勢頭同實際投入的比值多少……這個比值越大，證明我們的政策越好。”

    甭管他怎么解釋，在謝迎春這兒，于澤都變成了一個從自己表弟身上吸血的吸血鬼。

    聽從于澤的指揮，周勝和林知書自然是賺錢的。

    他們進貨的時候確實花了不少錢，但他們做的是批發(fā)生意，不是原來的零售，只要有一個地方的人過來進貨，就有幾百件東西的成本回本，還能小賺一筆。

    ‘迎春優(yōu)選’早就在平沙市打響了口碑，這會兒那些小店鋪聽說‘迎春優(yōu)選’開始對各路小店開通了批發(fā)渠道，立馬就有人找上門來批發(fā)東西了。

    不止平沙市的商家店家跑過來批發(fā)，周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有人過來批發(fā)，還有隔壁市的人特地開車過來的，甚至還有一些家大業(yè)大的人喊上三姑六婆，統(tǒng)計一下自己需要啥，一并從周勝這兒批發(fā)走，回去再分的。

    黑臉?gòu)鹱釉让刻於紦闹軇俸土种獣M回來的貨賣不掉，每天關了市中心的那店之后，都會跑去庫房看一看，然后她就發(fā)現(xiàn)存放在庫房里的東西就如同山倒一樣，一天少一大截，一天少一大截，這才過去三五天不到，已經(jīng)少了一半。

    黑臉?gòu)鹱芋@了！

    “知書，你同媽說說，這究竟是咋回事？咱們店里的生意不如原來了啊，怎么你這兒還賣的那么快？媽還以為是大家都舍不得花錢買貴東西了呢！”

    林知書同黑臉?gòu)鹱咏忉尩?，“媽，咱這兒做的是批發(fā)生意，專門批發(fā)給各路商家的。原先整個平沙市就咱那店里賣這些東西，所以只要有人想買東西，哪怕是跨過大半個平沙市區(qū)過來，也得到咱那兒買?！?/br>
    “可現(xiàn)在各地都有小店從咱這兒進貨了，整個平沙市就有三四十家賣這些東西的店，價格都差不多的情況下，人家肯定是就近買了。小店的生意肯定受影響，不過影響不大，反正賣多賣少，咱都賺錢。”

    “我們下次去進貨的時候，給您挑一些稀罕的物件兒，先不批發(fā)著賣，專門放您店里試著賣，如果賣得好，我們再大批量進貨，大批量批發(fā)?！?/br>
    黑臉?gòu)鹱勇犃俗约覂合眿D給自己做的打算，心里挺感動的。

    殊不知，林知書的套路和于澤一模一樣，于澤想著讓周勝和林知書夫妻倆幫他試試制定的經(jīng)濟政策是否真的可行，林知書想的是讓自家公公婆婆先在店里試一試那些東西走俏不走俏，萬一賣不動，那就不進貨了，積壓一堆還得自個兒賠本錢。

    這倆學商業(yè)搞經(jīng)濟的人，都是一樣的套路。

    僅僅是兩周的時間，周勝進回來的貨就所剩無幾了，因為各地來進走貨的商家想要把東西賣出去，都得消耗一段時間，所以周勝和林知書沒急著往平沙市接著進貨，而是往那倉庫的鐵皮大門上留了一排粉筆字，告知來進貨的各路商家說下次批發(fā)是在一個月后，然后夫妻倆就轉(zhuǎn)戰(zhàn)川渝地區(qū)的市場了。

    等他們將川渝地區(qū)的批發(fā)業(yè)搞起來后，再回來做平沙市的批發(fā)，那會兒各路商家之前進的貨差不多就清空了，他們進了貨回來，剛好續(xù)上。

    而且夫妻倆打算就將大本營設置在平沙市，開拓好川渝地區(qū)的批發(fā)業(yè)之后，就在那邊找一個合作伙伴，讓那人負責川渝地區(qū)的批發(fā)，他們負責發(fā)貨，給那些人讓一部分的利潤，自個兒做二道販子，讓那些人做三道販子、四道販子……

    夫妻倆猝不及防地走了，這讓那些原本想來進貨但又擔心進貨得押本錢，萬一賠了該咋辦的人很難受。

    這些人瞅著那些之前進貨的人都賺了不少，眼紅之下，好不容易做好心理建設，拿著自個兒攢下的錢來到了進貨的地方，卻發(fā)現(xiàn)人家不批發(fā)了，下次批發(fā)得在一個月后！

    白跑一趟！

    如果僅僅是白跑一趟，那還不算啥，關鍵是他們這一個月都別想賺錢了，那得少賺多少啊……想想就心慌心痛心頭滴血。

    這些人都知道那批發(fā)生意就是原先做‘迎春優(yōu)選’的老板做的，都找上了店門來，想從黑臉?gòu)鹱舆@兒拉拉關系，看能不能催周勝趕緊回來做批發(fā)生意。

    可惜他們注定要無果而歸，因為黑臉?gòu)鹱右膊恢乐軇俸土种獣降兹チ四膬海猜?lián)系不上這夫妻倆。

    渝州市火車站。

    一對兒年輕夫妻扛著大包小包從火車站擠了出來，身上穿的衣服破破爛爛的，看起來就像是逃難人員，絲毫不顯眼。

    這一對兒年輕夫妻扛著大包小包乘上公共汽車就往市中心去了，直奔渝州市最繁華的商業(yè)街。

    作者有話要說：　　去蘇州出差半個月，更新應該會保證每天兩更，這個月結(jié)束，這本書就差不多寫完了，但更新時間應該會不固定……得抽時間寫。

    第99章 無題

    到了最繁華的商業(yè)街后, 夫妻倆從街頭到街尾轉(zhuǎn)悠了一圈，對渝州市這邊的情況大概有了個了解，然后便在最繁華的地方擺起了地攤。

    林知書給周勝使了個眼色, 道：“喊！”

    周勝的臉都漲紅了，支支吾吾了好一會兒, 像是xiele氣的皮球，同林知書說，“要不你喊吧，我實在喊不出來?！?/br>
    林知書：“……”我要是能喊的出口, 還用得著你喊？

    這涉及到夫妻倆制定的一個小策略，通過喊的形式給自個兒帶來的貨做宣傳，能吸引多少的顧客不是重點, 重點是能吸引來多少同行！

    顧客們買了一件回去, 頂多覺得這地攤兒上賣的東西又便宜又時髦，質(zhì)量還好，但要是商家看到了，之后就能鼓勵商家去他們那兒進貨了。

    想法挺好，可真到了需要豁出面子來喊的時候, 小夫妻倆都覺得有些不好意思。

    林知書發(fā)了飚，伸手在周勝腰上一擰, 問，“你喊不喊？”

    周勝：“?。?！喊喊喊，你快松手！”他之前就見自家表嫂經(jīng)常用這一招對付自家表哥，當時還笑自家表哥沒定力, 不就是被掐一下么，能疼到哪兒去？可這會兒被掐了一下之后，周勝體會到了自家表哥曾經(jīng)的痛, 默默在心里給自家表哥道了個歉。

    表哥，對不起，我不該嘲笑你的。

    服了軟的周勝深吸一口氣，在街上扯著嗓子就喊，“都來看看啊！平沙市賣的最火爆的東西，渝州市見不到的好東西！質(zhì)量好價格便宜，走過路過千萬不要錯過！”

    他這一嗓子喊晚之后，整條街都靜了幾靜，淡淡的尷尬在空氣中彌散開來。

    周勝趕緊轉(zhuǎn)過頭去，假裝這么丟人的事情不是他做的，卻見林知書已經(jīng)開始招呼人了。

    “妹子，你過來看看我們這衣裳，都是頂好的料子，渝州市估計都找不到一樣兒的呢！穿出去備有面子！我們在平沙市都賣瘋了！”

    “兄弟，你身板兒這么挺拔，要看看我們這兒賣的中山裝不？”

    “嬸子，我們這兒有個花襖子，和您的膚色太搭了，您過來瞧瞧，穿上一定好看！”

    林知書在那兒一邊吹自己的貨一邊夸人，再加上她和周勝帶來的東西確實好，沒過多久就開了張，圍著地攤看的人越來越多，沒過多久，小夫妻倆背來的東西就銷售一空。

    還有人扯著林知書的胳膊問，“妹子，你們什么時候再來賣？實在是你們這兒沒我要的尺碼，不然我真就買了！你同我說個準確時間，你們只要一來，我立馬就過來買?！笨吹贸鰜恚@一位是真想要買那衣服的。

    林知書打算隨口說個時間，把人給哄回去，可周勝不依，周勝同那人說了實話，“我們這次來主要是想試試渝州市能不能找到合作伙伴，就是賣我們這種衣服的。我們夫妻倆的店都在平沙市呢，真說不準下次什么時候過來，要不您留個地址，先把錢交一下，我們回到平沙市之后就找到您要的尺碼給您寄過來？”

    那一位沒出聲，惋惜地看了一會兒，訕訕地走了。

    林知書笑周勝，“你怕不是沒睡醒，讓人直接把錢給交了，怎么可能？萍水相逢，誰敢把十大幾塊壓在一個陌生人手里？”

    周勝也笑，“是讓他把錢壓在咱這兒，但咱不也還給她出郵費呢？她要是信，那這單生意就成了，她要是不信，這單生意就算黃了，我也問心無愧。”

    這番話說完，一直都站在對面攤位上背對著周勝和林知書的一個中年男人轉(zhuǎn)過身來，一邊鼓掌一邊同周勝說，“小伙子實誠人！能否借一步說話？我就是在這地方開店的，去我店里說可好？”

    周勝和林知書對視一眼，夫妻倆知道，他們要等的人來了。

    二人火速收拾了攤子，同那中年男人去了店里，是一家做衣服的店，里面的料子不少，掛在外頭的多數(shù)都是一些西裝西褲之類，有別于市面上常見的那種西裝西褲，這兒的西裝西褲看著比較時髦，在樣式上用了巧勁。

    那中年男人給周勝和林知書拿了兩張椅子過來，躊躇許久，問，“我這樣問或許有些唐突，能否問問，兩位是從哪兒進的貨？可是從平沙市拿的？方便說一下從平沙市的哪個商場么？我想去近一些貨?！?/br>
    周勝坦誠道：“實不相瞞，我們就是專程批發(fā)這些貨的。這次來渝州市，也是想找一些商家，看能不能讓他們從我們倉庫里進貨。我們倉庫里不僅有這些時興漂亮的衣裳，還有電器、臺燈電視電風扇洗衣機這些都有，也有一些南方的時興吃的，比如說水果罐頭、果汁飲料這些。如果老哥你感興趣，可以同我們倆去平沙市看一看，平沙市有名的迎春優(yōu)選就是我倆開的。迎春這個名字你聽過么？就是現(xiàn)在可出名的那些糕點餅干上畫的謝迎春，我們和她是親戚，這批發(fā)生意也是她的，我們給她跑個腿?！?/br>
    新世紀食品廠的餅干早就火遍全國了，口碑老少皆知，這位中年男人怎么會不知道？他驚訝地問，“可是那位謝迎春？”