所以秦桑決定還是要努力一把，盡量利用這一個(gè)月的時(shí)間，把工廠辦出來(lái)！

    兩人回到宿舍，在何淑華還在表達(dá)對(duì)軍訓(xùn)強(qiáng)烈的期待時(shí)，秦桑已經(jīng)換好了衣服，背著書包準(zhǔn)備出門——龍斌應(yīng)該在酒店附近等她了。

    “秦桑，這里。”

    到了酒店門口，她果然看到對(duì)方提著一袋東西，還拿著一個(gè)公文包，甚至穿了件襯衣，看起來(lái)瀟灑了不少。

    “這么精神？”秦桑一看到龍斌就覺得心情好，他真的是個(gè)很好很善良的男生，只要有人帶領(lǐng)，就能不斷地往前走，似乎有用不完的力氣。

    “我聽超哥說，今天要談個(gè)大單子，就把我壓箱底的衣服拿出來(lái)了。”正好這兩天也沒那么熱，總不能給秦桑丟臉。

    “嗯，還要拿出自信！”不管接下來(lái)會(huì)怎么樣，沒有試一試，總覺得會(huì)留下遺憾。

    “那我們……”

    “走！”

    時(shí)間差不多了，要是遲到的話會(huì)被扣印象分，秦桑趕緊領(lǐng)著龍斌來(lái)到前臺(tái)，“你好，我跟你們餐飲主管約好了一點(diǎn)見面……”

    不一會(huì)兒，秦桑被帶到會(huì)客室，工作人員讓他們稍等片刻，兩人在里頭找了個(gè)位置坐下，龍斌左右看了看，心里有些忐忑，不愧是五星級(jí)酒店，地上還鋪著地毯，門把手都是金的。

    不一會(huì)兒，一個(gè)穿著深紅色套裙，看著很是干練的女人從外面進(jìn)來(lái)，龍斌看秦桑站起來(lái)，自己也跟著起立。

    “你好，我姓楊，你們就是要談面包合作的人？”對(duì)方看到這兩人的時(shí)候，臉上明顯有些驚訝，因?yàn)樗龥]想到要和自己談生意的人竟然會(huì)是這么年輕！

    不過這也僅是一瞬間，楊玉蓉一介女流，能坐在這個(gè)位置，也是見過大風(fēng)大浪的人，得到肯定回答之后，她很快掩去那些異樣的情緒，先伸手請(qǐng)對(duì)方坐下之后，自己也收了一下裙擺坐在對(duì)面的椅子上。

    “你好，我叫秦桑，這是我們面包店的業(yè)務(wù)員，龍斌。”秦桑也同樣向?qū)Ψ浇榻B了自己。

    楊玉蓉是個(gè)三十出頭的女性，因?yàn)楸ｐB(yǎng)得當(dāng)，加上長(zhǎng)得不矮，身材尚可，雖然微有些小肚腩，看起來(lái)卻頗為精神，此時(shí)她露出一個(gè)禮貌的笑容，“面包我看過了，請(qǐng)問是你們自己生產(chǎn)的嗎？”

    第681章 一四六、利益最大化

    “沒錯(cuò)。”秦桑點(diǎn)了下頭，從袋子里又拿出幾樣面包，“這些都是我們店里的產(chǎn)品，您可以看一下?！?/br>
    “種類還是挺多的?！彼p輕瞥了一眼，并沒有要打開看看的意思，而是挺直了腰身道，“我們簡(jiǎn)單明了地說一下吧，你愿意拿多大的優(yōu)惠給我們？”

    “優(yōu)惠？”秦桑見對(duì)方一上來(lái)就這么直接，眉頭微微蹙起，這是決定合作了嗎？她從書包里拿出一份報(bào)表，“這是我們的報(bào)價(jià)，請(qǐng)你看一下?！?/br>
    她知道所有的商家都會(huì)要求利益的最大化，而數(shù)據(jù)則是最直觀的表達(dá)，秦桑帶來(lái)的表格上已經(jīng)列舉了各種面包的種類，口感，成本價(jià)，市場(chǎng)售價(jià)，最低價(jià)等等，足以充分展示她的所有優(yōu)勢(shì)。

    ——這是她那天在酒店跟紀(jì)巖一起討論的結(jié)果，再經(jīng)過這些天的加工，已經(jīng)是一份十分完美的數(shù)據(jù)。

    “哦。”楊玉蓉則是暗暗吃驚，看不出來(lái)這個(gè)小姑娘還會(huì)拿出這樣的東西，而且看起來(lái)一目了然，她仔細(xì)地閱讀完，然后說道，“我想請(qǐng)問，你是業(yè)務(wù)員還是？”

    “我是老板，也就是直接負(fù)責(zé)人?！鼻厣ＳX得奇怪的地方正是這里，對(duì)方什么都還沒有了解，就開始問他們的價(jià)格，好像很不把其他東西放在眼里，就不關(guān)心他們的面包到底好不好？他們的工廠規(guī)模是大是小嗎？

    不過現(xiàn)在看起來(lái)，終于是對(duì)他們的面包店感興趣了。

    “你是老板？”楊玉蓉在龍斌和秦桑之間看了看，終于還是有些覺得不可思議，她胸口起伏了一下，“那面包的生產(chǎn)是誰(shuí)負(fù)責(zé)的？”

    “我們店里有專員負(fù)責(zé)。”

    “是這樣的……”楊玉蓉垂眸轉(zhuǎn)了下眼珠子，再次抬眸，“我們想見一下面點(diǎn)師。”

    “為什么？”秦桑有點(diǎn)懷疑，對(duì)方是不是真心要跟他們合作了，這欲言又止的，似乎是一直在刺探他們？

    “有些口味上的問題需要調(diào)整?！?/br>
    “等我們確定要不要合作，自然可以進(jìn)行討論?！?/br>
    “萬(wàn)一合作了之后，你們沒辦法完成呢？”

    “只要是正常的范圍內(nèi)，我相信總會(huì)有辦法的……而且我們的面點(diǎn)師在外地?！?/br>
    “你們的店不是本地的？那運(yùn)輸這塊要怎么解決？如果我們每天都需要大量新鮮的面包，你們能及時(shí)送到嗎？”

    “事在人為，只要貴酒店有足夠的誠(chéng)意，我們會(huì)盡量解決所有的問題……我可以認(rèn)為你們是答應(yīng)跟我們合作了嗎？”不然說這么多又有什么用？

    “你的資料里寫的這個(gè)最低價(jià)我們可以接受，不過每天500的量我們做不到，如果你們按照最低的進(jìn)貨價(jià)給我，每天200左右的量，我想我們就能談其他的問題了。”

    楊玉蓉見老板是個(gè)小姑娘，反而覺得勝券在握，一開始她還以為對(duì)方派了個(gè)小meimei來(lái)糊弄她，便想直接給她個(gè)下馬威，拿下最低價(jià)然后交差，想不到對(duì)方居然是老板，應(yīng)對(duì)問題還算冷靜，而且有所保留……確實(shí)是有兩把刷子，不過也僅限于此了吧？

    第682章 一四七、不能降價(jià)的理由

    至于秦桑給的數(shù)據(jù)，確實(shí)是挺漂亮的，但是她也得詐一詐有沒有造假，現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，他們的酒店就算失去這個(gè)機(jī)會(huì)也沒什么，但是對(duì)方卻失去一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。

    “如果你們不能保證量，那我們也不能保證價(jià)格?！边@樣他們根本不可能盈利——不會(huì)賺錢的生意，相信誰(shuí)都不愿意做，秦桑將表格收好，對(duì)于今天的合作已經(jīng)不抱希望。

    “小meimei，你不要著急啊?！睏钣袢叵氩坏剿@么干脆，對(duì)方的眸子眼看都冷下來(lái)了，她換了只腿搭在另一條腿上，“也不是沒有折衷的辦法?！?/br>
    看來(lái)還是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，畢竟年紀(jì)小，肚子里肯定沒那么多花花腸子，她可要適當(dāng)?shù)奶狳c(diǎn)一下才行。

    “您請(qǐng)說。”秦桑眨了下眼睛，一動(dòng)不動(dòng)地看著她，期待對(duì)方的下文。

    “比如你們可以降低一下面包的成本……之類的，總之我能提供的價(jià)錢就是這樣?！?/br>
    原來(lái)是這樣的餿主意，秦桑撐著桌子站起來(lái)，冷眸一瞇，“楊女士，我們的面包剛剛起步……不，就算我有幸能將這個(gè)事業(yè)做得長(zhǎng)久，我也不會(huì)做這樣的事……降低成本會(huì)讓口感和質(zhì)量大幅度下降，等于是自毀聲譽(yù)?！?/br>
    本來(lái)就張口讓他們做虧本生意，現(xiàn)在還教她偷工減料，到頭來(lái)壞的是“秦氏”的名聲，他們換一個(gè)供應(yīng)商還不是照樣經(jīng)營(yíng)？

    “那就……”楊玉蓉‘沒辦法’這三個(gè)字還沒說出口，就聽到門口傳來(lái)一陣掌聲。

    “好！說得好！”

    伴隨著一陣?yán)市β暎粋€(gè)四十出頭的男人邊鼓掌邊走過來(lái)，他穿著嶄新的襯衣，底下是條牛仔褲，腰上還扎著皮帶，楊玉蓉在看到他之后，起身并攏雙腿，恭敬的腳了一聲，“經(jīng)理?！?/br>
    “嗯?！蹦悄械臎_她點(diǎn)點(diǎn)頭，又繼續(xù)看著秦桑，“小meimei能有有這樣的魄力確實(shí)難得，不如我們坐下來(lái)再好好談?wù)劙伞！?/br>
    “可是我們的預(yù)算……”要不是上面給批的經(jīng)費(fèi)太少，楊玉蓉也不至于這么為難人家，何況這只是一個(gè)小小的面包，可有可無(wú)的東西，要不是因?yàn)槊姘瓦^來(lái)的時(shí)候，那個(gè)外國(guó)的副總夸了一句“good idea”，她才沒空跟秦桑見面。

    所以楊玉蓉的私心里，也是想推掉這個(gè)合作的，每天午飯和晚飯的安排就夠她忙的了，現(xiàn)在又來(lái)個(gè)面包……

    “預(yù)算的事情我自然會(huì)考慮?！蹦腥藬[擺手讓楊玉蓉閉嘴，然后請(qǐng)秦桑坐回原來(lái)的位置，自己也找了個(gè)座位坐下，“你好，我姓高，是這里的部門經(jīng)理，小姑娘怎么稱呼？”

    “高經(jīng)理你好，我姓秦，叫我秦桑就可以。”

    “秦桑，不如你跟我談?wù)勀銈兊膬?yōu)勢(shì)在哪里？我想一定有不能降價(jià)的原因?！?/br>
    “當(dāng)然，我們的材料都是最好的，機(jī)器也是最先進(jìn)的，面包的種類可以說是國(guó)內(nèi)最多的，而且我們還定制生日蛋糕，當(dāng)酒樓的貴賓生日時(shí)，我們可以在他們?nèi)胱〉漠?dāng)天送上生日蛋糕……”

    很快，秦桑就將之前準(zhǔn)備好的說辭搬了出來(lái)，既然來(lái)了，就得有備而來(lái)。

    她看著年輕，話里卻吐露著真摯和自信，字字句句，鏗鏘有力。

    第683章 一四八、重點(diǎn)是……！

    男人的手在桌子上交握，含笑聽完。

    “你的想法很有新意，預(yù)算這方面我可以幫你爭(zhēng)取，但是有一點(diǎn)，你能保證每天送到這里的面包，都是剛出爐的嗎？如果有需要，我們還會(huì)增加訂貨量?！彼麄兊木频昝刻煲哟目腿瞬簧?，也經(jīng)常遇到客人抱怨沒有早餐帶來(lái)的不便。

    所以他們打算在餐車上放一些小面包，在客人按鈴的時(shí)候送進(jìn)去，供其挑選享用。

    “這個(gè)有難度，我們需要時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)?！爆F(xiàn)在這邊還沒有開店，要保證新鮮并沒有那么容易，但是以這樣一家酒店的需求，他們能拿到的利潤(rùn)肯定不小，秦桑不想錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)。

    “那秦小姐需要多少時(shí)間？”他們總不能守著一張空頭支票吧？

    “……給我一個(gè)月的時(shí)間?！?/br>
    “半個(gè)月?！?/br>
    “二十天。”秦桑擰起秀眉，“不能再少了?！?/br>
    ……

    半個(gè)小時(shí)后，秦桑和龍斌終于走出酒店，兩人相互看了一眼，神情都激動(dòng)起來(lái)——居然簽了每個(gè)月五千塊左右的銷量，為期一年，每塊面包至少能賺三毛多，也就是一年內(nèi)他們能有近兩萬(wàn)塊的純利潤(rùn)，總數(shù)額則是高達(dá)十幾萬(wàn)，數(shù)目已經(jīng)相當(dāng)可觀！

    而且對(duì)方表示將來(lái)合作得好的話，可以談長(zhǎng)期合作，這個(gè)才是重點(diǎn)！

    “秦桑，你剛才說的那些話真是說得太好了！”龍斌在旁邊都忍不住想鼓掌，那么一大串臺(tái)詞，秦桑是怎么記住的？

    “你也要會(huì)說才行，以后這些事都要交給你。”不能每次都她出馬，秦桑有心將龍斌培養(yǎng)起來(lái)。

    “我？”

    “是啊，我很快就不在這里了，這邊的合作肯定要靠你來(lái)實(shí)現(xiàn)。”現(xiàn)在除了龍斌，她在這里暫時(shí)沒有可以信賴的人。

    “為什么呀？”秦桑不是要在這里讀書嗎？還要去哪里？

    “學(xué)校組織軍訓(xùn)，我從下個(gè)月就要到z市，而且是封閉管理，沒辦法處理這些?！爆F(xiàn)在合作談成了，但是二十天之內(nèi)無(wú)法解決當(dāng)務(wù)之急，搞定生產(chǎn)的話，他們的合同就作廢了。

    “這、這……我要怎么做?。俊饼埍箫@得有些無(wú)措，伸出手指在兩人之間徘徊，他怎么突然就被委以重任了呢？

    “肯定要先找個(gè)工廠開始加工，如果來(lái)不及，就要從r市那邊先調(diào)貨，這是最壞的打算，為防萬(wàn)一，你得先找個(gè)司機(jī)，還有合作的車輛。”

    現(xiàn)在天氣炎熱，又沒有冷凍車，路上保鮮狀況堪憂，面包也不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，所以不可能直接從三喜工廠載貨，只能在半個(gè)月內(nèi)找到工廠投入生產(chǎn)，才能保證足夠的供貨，種種問題接踵而來(lái)，秦桑的腦袋都大了。

    “不要我留下來(lái)幫你嗎？”兩人完全沒有料想到今天會(huì)有這么大一個(gè)驚喜，龍斌急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這么大一塊肥rou突然就砸在他面前，都不敢伸手去接了。

    秦桑也以為只是普通的單子，到現(xiàn)在心跳還有些快，她摸摸自己的胸口，“你先把司機(jī)的事情負(fù)責(zé)好，讓超哥無(wú)論如何給我載一批設(shè)備過來(lái)，還有裝面包的塑料筐，包裝袋那些……火車上的業(yè)務(wù)交給別人去做，等事情辦完了，我給你提工資?！?/br>
    第684章 一四九、賺錢使我快樂……

    接下來(lái)，秦桑又與他討論了諸多細(xì)節(jié)，兩人一邊走一邊說，最后實(shí)在走不動(dòng)了，看旁邊有個(gè)公園，直接進(jìn)去找了個(gè)涼亭坐下，她拿出紙和筆，開始給龍斌記重點(diǎn)。

    “這些你先回去跟超哥討論清楚，如果能實(shí)現(xiàn)，我們就算成功了一半?！币遣恍校厣Ｖ缓冒裷市的機(jī)器拿過來(lái)用了，這里暫時(shí)不需要店面，先搞個(gè)車間出來(lái)就行。

    ——去z市之前，她得把這些事情都搞定。

    龍斌皺著眉道，“那你呢？”

    秦桑這邊肯定要更麻煩，她一個(gè)人能行嗎？

    “我先找廠子，咱們分頭行動(dòng)?！爆F(xiàn)在首都的住房還沒那么緊張，房?jī)r(jià)也沒上來(lái)，秦桑想先找個(gè)落腳點(diǎn)，“目前學(xué)校只上政治課，下午我有空，咱們定個(gè)時(shí)間地點(diǎn)見面，最近可能要辛苦你多跑幾趟?！?/br>
    “這有什么，我都習(xí)慣了。”龍斌可不是會(huì)嫌累的主，他樂天地一笑，“那保持聯(lián)絡(luò)。”

    聽秦桑給他捋了一遍，他覺得事情好像也沒那么難辦了，和秦桑分開之后就直奔三喜工廠，將這個(gè)好消息告訴陳超。

    而秦桑這邊卻絲毫不敢懈怠，她前世沒來(lái)過這邊，必須找個(gè)對(duì)首都比較熟悉的人來(lái)帶路，現(xiàn)在紀(jì)巖又不在，找誰(shuí)比較好呢？