第662章 一二七、從沒出現(xiàn)過的情況

    “你在干嘛？”他打開燈走到床邊坐下，用手背試了試她的額頭，“身體不舒服？”

    ——似乎沒發(fā)燒。

    “紀(jì)大爺，你怎么回來了？”不是說今天要值班的嗎？

    “我回來拿點(diǎn)東西，馬上就走?！?/br>
    秦桑枕著手臂繼續(xù)思考，“哦?！?/br>
    紀(jì)巖摸著她的頭發(fā)，“你到底怎么了？今天開業(yè)不順利嗎？”

    不問清楚的話，他怎么放心離開。

    “開業(yè)的時(shí)候挺順利的，就是有點(diǎn)擔(dān)心接下去的生意?！?/br>
    “你對(duì)自己的手藝這么沒自信？”

    “才不是……客人倒是挺多的，但愿意掏錢的沒幾個(gè)，我得多久才能收回成本??？”之前秦桑沒有開店也就算了，現(xiàn)在店開了，她肯定是想做好的，錢都投進(jìn)去了，人也招了，又不是一句不做就行的。

    “頭一天，賣的不好也是正常。”紀(jì)巖微微斂眉，“不是還有幾天才開學(xué)嗎？”

    “那要是一直都不行呢？”她有些泄氣地撇著嘴。

    “不會(huì)的……”觸及秦桑的目光，他忍不住把人抱在懷里，“不如我們討論一下，問題出在哪里?！?/br>
    “你不是馬上就走嗎？”

    “嗯，十分鐘還是有的?！?/br>
    “……”

    “說看看，你覺得問題出在哪里?！?/br>
    “沒人買最簡(jiǎn)單的就是兩個(gè)問題，一個(gè)是產(chǎn)品不夠好，一個(gè)是價(jià)格不夠公道，但是那些面包我覺得都做得很不錯(cuò)啊，羅秀也做得很好，至于價(jià)格，我今天打八折，已經(jīng)比平時(shí)便宜了。”

    “會(huì)不會(huì)是他們覺得你的東西不值這個(gè)價(jià)？”

    “是嗎？我定的不貴啊……”

    “在大家看來，面包和家里的饅頭是長(zhǎng)得差不多的，但是你的價(jià)錢定得不低，自然沒有優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    “可是味道和配料是不一樣的啊?！?/br>
    她在面包里加了不少東西，又得算加工費(fèi)，包裝費(fèi)，服務(wù)費(fèi)，電費(fèi)，不算貴一點(diǎn)怎么賺錢？

    “沒錯(cuò)，但是這些東西大家不會(huì)去了解，肯定會(huì)覺得自己買貴了?！?/br>
    “??？”秦桑聽他說完，似乎也有點(diǎn)道理，“那怎么辦？我以前開店沒遇到這種情況啊?！?/br>
    她想了一下之前賣點(diǎn)心的時(shí)候，大家也是覺得貴，但是好吃就買了，后來開始賣面包，那些客人已經(jīng)習(xí)慣了她店里的東西貴，所以還是會(huì)買，到了這里卻……

    “也有可能是面包不適合你店里的客人。”

    “你指的是？”

    “這個(gè)東西不是每個(gè)人都必備的，大家試吃了之后，新鮮感就過了，或許在幾天后才想起來要買，有可能一輩子都不會(huì)買……秦桑，面包是你做出來的，你應(yīng)該比我更加清楚，哪些人需要它?！?/br>
    “我好好想想吧。”

    “嗯，別太累了，賣不出去也別勉強(qiáng)自己。”紀(jì)巖在她眼角親了一下，就匆匆離開了。

    “我知道?！鼻厣Ｐ睦锴宄顟K的不就是關(guān)門大吉嘛，只是她不想就這么放棄，她回想著紀(jì)巖的話，之前買面包的人都是什么人呢？

    那些來試吃的，很可能是附近的居民，現(xiàn)在的人還是習(xí)慣在家里做飯，所以不會(huì)急著尋找代替品，當(dāng)然，過段時(shí)間之后可能會(huì)改變，這些都是潛在客戶。

    第663章 一二八、是金子總會(huì)發(fā)光的

    除此之外，就是學(xué)生和上班的工人，學(xué)生這方面秦桑已經(jīng)事先打開了市場(chǎng)，還有就是一些流動(dòng)人員……

    龍斌也說火車上賣的很好……

    突然，她的腦子里有了個(gè)主意，秦桑連忙跑下床去找紙和筆，開始在上面畫了起來。

    第二天，秦桑將店里收拾整齊，繼續(xù)等客人上門。

    今天過來試吃的人還是有的，甚至比昨天多，有幾個(gè)人看他們那么熱情，不好意思吃白食，都掏錢買了些價(jià)格比較便宜的面包，哪怕這樣秦桑也高興，不管是貴的還是便宜的，能賣一些是一些。

    由于客人的數(shù)量白筱筱可以應(yīng)付，秦?；径即粼赾ao作間，教羅秀還有另一個(gè)工作人員做蛋糕，這個(gè)學(xué)起來不容易，她要趁著自己還在，多教教羅秀，至少那種簡(jiǎn)單的裱花小蛋糕要做的出來。

    接著，秦桑趁午飯后人比較少，特意去了一趟印刷廠，出來的時(shí)候臉上的神情總算輕松了一些。

    回到店里卻看到一個(gè)熟悉的人影，她笑著走過去，“崔老板，你怎么來了？”

    崔中磊正站在柜臺(tái)邊看得仔細(xì)，聽到聲音回過頭，果然看到秦桑在那站著，他面帶笑容，“小秦，你買的這個(gè)東西不錯(cuò)啊。”

    剛才他已經(jīng)試吃過了，味道很好，而且口味很多，店里的工作人員也很能干，心里對(duì)秦桑的贊賞又多了幾分。

    “那是崔老板不嫌棄，你看這店里冷冷清清的，東西再好吃也沒用啊?！?/br>
    “是金子總會(huì)發(fā)光的?！贝拗欣诘哪抗庀鄬?duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)于秦桑的產(chǎn)品他也看好，小姑娘能憑一己之力做到這個(gè)份上，他已經(jīng)很敬佩了，“小秦，我打算給你定一些面包，給弟兄們當(dāng)點(diǎn)心！”

    反正吃什么都是吃，面包是貴了一點(diǎn)，但他對(duì)待員工向來舍得，這次的工程他也十分看重，能讓手底下那幫人好好做事，多花點(diǎn)錢也值得。

    “好啊，那我給你算便宜一點(diǎn)?！甭牭接猩馍祥T，秦?？隙ú粫?huì)客氣。

    “怎么便宜？”

    “當(dāng)然是你買的越多越便宜了?！?/br>
    “哈哈哈，小秦你真是……人小鬼大?！备仪槭墙凶约憾噘I一點(diǎn)，崔中磊忍不住笑了起來。

    今天的生意相對(duì)來說不算太好，但是接到崔中磊的單子純屬意料之外，秦桑松了口氣，接下來就看明天的了。

    九月一號(hào)，附近的學(xué)校正式上課，本來對(duì)他們來說，是一個(gè)再普通不過的日子，令羅秀意外的是，一放學(xué)就有不少孩子直接跑到店里了，場(chǎng)面頓時(shí)熱鬧起來——孩子之間消息的傳遞速度果然很快。

    參觀面包店的活動(dòng)總算是取得了一些成效，雖然賣出去的大都是一個(gè)兩角的泡芙和幾毛錢的糕點(diǎn)居多，但是薄利多銷，總得來說算是比昨天好了。

    甚至還有好幾個(gè)學(xué)生買了奶油面包跟rou松面包，這兩個(gè)面包價(jià)格適中，賣相也好，之前就很受小孩子的歡迎，事情似乎在往好的方向發(fā)展。

    也不知道家屬樓里的其他人是怎么知道她考上大學(xué)的事情，知道秦桑要走了，居然給她辦了一場(chǎng)歡送會(huì)，黃英特別叮囑她要過來，地點(diǎn)就在她家，因?yàn)槌饲厣：土_秀，黃英自己也要上班，時(shí)間便選在了晚上。

    第664章 一二九、榮辱與共

    這天晚上，趁著男人們?nèi)チ藸I地，軍嫂們也圍在一起，聽著廣播，磕著瓜子，家長(zhǎng)里短的聊著。

    之前大家對(duì)秦桑有偏見，主要原因還是在于她跟大家都不說話，名聲也不好，加上有些人的誤導(dǎo)，大家的輿論都被帶偏了，現(xiàn)在知道秦桑不僅人長(zhǎng)得漂亮，做的東西也好吃，還在市里開店了，個(gè)個(gè)羨慕得不得了。

    “那個(gè)店長(zhǎng)得什么樣子，咱們有機(jī)會(huì)也去看看。”馬美麗對(duì)漂亮的東西情有獨(dú)鐘，聽說秦桑的面包店富麗堂皇的，已經(jīng)迫不及待地想去瞧瞧了。

    張春喜道，“去是可以去，但你們也不能給秦桑添亂?！?/br>
    姜娜附和道，“就是就是，不能添亂?！?/br>
    黃英道，“我前兩天去瞧過，那里頭還有沙發(fā)呢，坐著可舒服了。”

    “羅秀不是在里頭工作嗎？叫她說說唄。”裕華手里抱著剛出生的孩子，人有些發(fā)福，氣色倒是不錯(cuò)。

    “我不太會(huì)形容，總之是以前沒見過的店，你們想知道的話自己去看不就得了……再說今天的重點(diǎn)是秦桑，怎么談起店來了？”秦桑都要走了，店又不會(huì)走。

    “羅秀可真會(huì)做生意，這就宣傳到我們頭上了?！睆埓合惨痪湓捜堑么蠹叶夹α似饋?。

    “……秦桑你什么時(shí)候考了個(gè)大學(xué)，也不跟我們透露透露?！?/br>
    “上次你去首都，就是去考試的吧？”

    “能上那個(gè)學(xué)校，了不得呢！”

    “我看是紀(jì)營長(zhǎng)教得好，你們是沒指望了?！?/br>
    眾人七嘴八舌地，又把話題繞到了秦桑的身上，一人一個(gè)炮彈都要把她打暈了。

    “好了好了，你們這樣問，秦桑有幾張嘴也說不完?。　?/br>
    黃英這話一說完，大家都樂了，這時(shí)候眾人也發(fā)現(xiàn)黃英最近開朗了不少，人看起來都顯年輕了。

    大家聊得很晚，見孩子們都打瞌睡了才知道該回去了。

    這次的聚會(huì)，絕對(duì)是她們最歡樂的一次，也最不舍的一次。

    開業(yè)幾天后，秦桑差不多就要準(zhǔn)備去學(xué)校了，龍斌特意趕來見她。

    “我在火車上會(huì)給你多跑一些業(yè)務(wù)的，你不用擔(dān)心?！奔热籸市也有了面包店，業(yè)務(wù)員當(dāng)然可以來這里就近取貨，龍斌打算在r市發(fā)展業(yè)務(wù)，店里的產(chǎn)品不怕滯銷。

    “……其實(shí)我這里倒有個(gè)主意?！笨吹烬埍筮@么忙前忙后的，還要為自己著急，秦桑心里暖暖的，她覺得自己的隊(duì)伍在不斷地?cái)U(kuò)大，遇到麻煩時(shí)候不再是她一個(gè)人獨(dú)自面對(duì)，而是有一群朋友，站在自己的身后，榮辱與共。

    “你想到什么了？”龍斌擦了一下汗，見旁邊有個(gè)扇子，又拿起來扇風(fēng)，靜靜聽秦桑的見解。

    “r市也算是個(gè)大站，下車的乘客肯定不少?！?/br>
    “對(duì)啊?！饼埍簏c(diǎn)頭。

    “這些乘客里，肯定有人買過面包……”這就成了一個(gè)很好的廣告機(jī)會(huì)。

    “恩恩?！饼埍罄^續(xù)點(diǎn)頭。

    “你等等，我拿個(gè)東西給你看……”秦桑這兩天設(shè)計(jì)了一個(gè)小廣告，現(xiàn)在的廣告單還沒有用電腦設(shè)計(jì)的，基本都靠手繪，然后去復(fù)印，今天一千張廣告單剛送過來。

    第665章 一三零、慘遭背鍋的某人

    這個(gè)廣告單雖然只有一張紙，內(nèi)容卻不少，里面包含著做面包的主要材料，還有目前“秦氏”面包的種類，以及蛋糕的介紹，特別著重介紹了生日蛋糕，還有《生日歌》，底下標(biāo)注著兩家店的地址和歡迎語。

    旁邊點(diǎn)綴著花朵、星星、餅干、面包和點(diǎn)著蠟燭的蛋糕圖案，秦桑畫得比較簡(jiǎn)單，卻有一種童趣在里頭，看起來也更加吸引人。

    她拿了幾張發(fā)給眾人，大家看了之后，都覺得這個(gè)方法很有趣，而且秦桑的字很漂亮，圖文結(jié)合，生動(dòng)形象。

    “龍斌，你們?cè)诨疖嚿腺I面包的時(shí)候，有需要的人可以給他們，等下車后還能來店里繼續(xù)購買?！?/br>
    “我知道了！”龍斌握緊拳頭，他絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)秦桑的良苦用心。

    而接下來也證實(shí)這個(gè)主意確實(shí)奏效了，眼看店里的生意慢慢有了起色，客人一天比一天多了，附近的居民也會(huì)來店里賣一些餅干之類的，秦桑生意慢慢上了軌道，終于能放心整理行李，跟著紀(jì)巖坐車北上。

    兩人到首都的時(shí)候，已經(jīng)是傍晚時(shí)分，他們直接到上次住的那個(gè)友誼賓館，準(zhǔn)備登記個(gè)房間，這次可不能住單間了，秦桑很痛快地定了一個(gè)雙人房。