陸掌柜微笑道：“原來是耶律大人?！?/br>
    眾人沒有對耶律究的姓氏有太多關(guān)注。

    遼國與宋不同，實際上他們整個國家只有兩個姓氏：耶律和蕭。普通百姓是沒有姓氏的，只有貴族和中層才有姓。不過陸掌柜從姚三那兒知道，這耶律究確實算是半個貴族，他是柳城郡的遼人，母親是個貴族女。但是到了耶律究這輩，就只剩下一些貴族的虛名。

    耶律究是個商人，主要販賣馬匹，在柳城郡也是一個富商。

    然而他們這次要買的不是馬匹，而是牛羊。

    陸掌柜道：“耶律大人，先前姚三應(yīng)當(dāng)也說了，我這次要買的并非是馬匹，而是牛羊?！瘪R匹尋常宋人是可以買的，但不能大批量購買?！芭Ｔ谖覀兇笏问窍∪蓖嬉鈨海俏抑?，在你們那兒很多?！?/br>
    耶律究：“很多？你可別亂說，那東西在我們那也貴得很。”

    陸掌柜瞇起眼睛，笑道：“別誤會了，這次我主要還是想買羊?！?/br>
    耶律究笑了笑，朝布料鋪子的掌柜揮揮手。這宋人掌柜立刻上前，報了個數(shù)。

    陸掌柜臉色一變，姚三立刻道：“七天前你與我說的，可不是這個價！”

    耶律究哈哈一笑：“七天前是七天前的價，七天后是七天后的價。難道你們宋人覺得，做生意永遠(yuǎn)不漲價？”

    姚三正要發(fā)作，被陸掌柜攔下。

    唐慎作為小廝，站在他們身后，抬頭看向耶律究。耶律究瞧了他一眼，就撇開視線，壓根沒注意到他。

    陸掌柜看了唐慎一眼，道：“這件事我們還得回去商議?！?/br>
    三人很快離開布料鋪子。

    回到客棧后，姚三忍不住地氣道：“那些遼人真是出爾反爾！他們在落河鎮(zhèn)做生意時從來都是這樣，對宋人不屑一顧。若不是許多東西大宋沒有，非得從遼國那兒買，我還真不稀罕與他們往來?！?/br>
    遼國不像大宋，他們民風(fēng)粗獷，不拘一格，生命力頑強，對生活水準(zhǔn)要求不高。宋人斯文慣了，哪怕做生意也多是暗地里斗，從來不會當(dāng)眾撕破臉。遼人不一樣，他們從宋國買的東西大多是奢侈品，且不在乎價錢，因為買的人要么是貴族，要么是要賣給貴族。

    遼人非常有錢。比如上好的馬匹只有遼國的草原上才有，宋人不得不從他們那兒買。

    陸掌柜對唐慎道：“小東家，咱們未必一定要和那耶律究做生意。細(xì)霞樓要的就是新鮮的牛rou和羊rou，不只是耶律究有，這東西落河鎮(zhèn)其他幾個遼商也可以賣?！?/br>
    唐慎沉思著，用手指敲擊桌面：“但是有自己的渠道，能夠當(dāng)日把東西送到盛京的遼商，只有耶律究?！?/br>
    陸掌柜和姚三互視一眼，無法反駁。

    其他遼商也賣牛羊rou，可不敢保證當(dāng)天能把東西送到盛京。耶律究的優(yōu)勢就在于，他有自己的運貨渠道。盛京不是姑蘇府，沒有唐氏物流，如果從其他人那兒買東西，唐慎還得花費精力再把東西運過去，還不一定當(dāng)天來回。

    姚三：“但這耶律究太欺負(fù)人了。他的價格比七天前整整提高了將近一成！”

    唐慎思索一會兒，道：“生意就和他們這樣做，價格也聽他們的。但是陸掌柜，明日你對那耶律究說，我們同意他們的價格，甚至還愿意更高?！?/br>
    姚三一愣：“小東家，您這是？”

    唐慎微微一笑，道：“峰谷定價。姑蘇府的細(xì)霞樓已經(jīng)開了兩年，你們應(yīng)當(dāng)已經(jīng)看出來，到了夏日，來細(xì)霞樓吃飯的客人明顯少了許多?！?/br>
    陸掌柜：“天氣炎熱，吃撥霞供總歸是熱的，所以人少了?！?/br>
    “對。盛京也一樣。盛京的夏天不比姑蘇府涼快多少。所以我們冬日里需要的牛羊rou多，夏日里需要的少?？墒悄且删坎恢腊?。所以明日咱們?nèi)チ撕?，陸掌柜你就這樣與那耶律究說，我們愿意出這個價格，但是我們出的是均價。冬天的時候天氣寒冷，牛羊rou不容易變壞，對運貨速度的要求沒有那般高，我們自然不愿意出高價，只愿意出比他的定價稍微低一點?！?/br>
    姚三還是一頭霧水，陸掌柜聽著唐慎的話，卻雙眼放光。他道：“我明白了。然后我再與他說，夏日的時候天氣炎熱，你們運送牛羊rou的成本必然增高，我們?yōu)榇嗽敢飧陡叩膬r格。如此一來二往，表面看上去價格一樣，但實際上我們花的錢卻大大減少！”

    剛高興了片刻，陸掌柜又愁眉苦臉起來：“可是小東家，這種事只能瞞一年，等到了明年，那耶律究肯定能看出來不對。”

    唐慎反問：“都一年了，細(xì)霞樓還沒在盛京站穩(wěn)腳跟？”

    陸掌柜：“啊，您是說……”

    唐慎語氣悠長地說道：“一年了，何必再靠別人的運貨路子，受人牽制，我們自己不該有個運貨路子了？”

    “您說的對！”

    次日，陸掌柜見到耶律究，將唐慎的話對他說了一遍。

    耶律究想了想，覺得沒差，但他又伸出一根手指：“今天是這個價格了。”

    唐慎皺起眉頭，陸掌柜在心里盤算了一下姑蘇府細(xì)霞樓冬天和夏天對羊rou不同的需求量。還是賺的！他故作生氣，又無可奈何地說道：“好，成交?！?/br>
    回盛京的路上，陸掌柜盤算著賬，姚三還對耶律究趾高氣揚的模樣十分來氣。