胡太太聽到沈煦的話，立馬以百米賽跑的速度沖了過去，“鴨架我買了。我們家都愛啃這個(gè)！”

    黃老太只覺得一陣風(fēng)從自己身邊呼嘯而過，轉(zhuǎn)眼沒了蹤影。站在門口往前頭一瞧，果然看見沈煦門口站了一堆人。

    “哼！全是些剩菜，居然搶著買。莫不是瘋了！”說完，還不忘朝沈煦的方向呸了一聲。

    “我還當(dāng)是什么大人物呢！搬進(jìn)來當(dāng)天，還能讓派出所的公安聽他的。結(jié)果就是個(gè)擺小攤的，上不了臺(tái)面?！?/br>
    黃老太對(duì)沈煦咬牙切齒，眼中厭惡不加掩飾。

    整個(gè)杏花胡同幾乎都吃過沈煦的鹵味，唯獨(dú)黃家，因?yàn)橹暗拿?，黃老太掙著這口氣，硬是不讓家里人買。剛開業(yè)前兩天，沈煦特意送了每家一點(diǎn)東西。確實(shí)獨(dú)獨(dú)略過了黃家。讓黃老太更生氣了。

    正罵著。胡太太買完鴨架回來，聽到這話，直接進(jìn)屋，仿佛沒看到她一樣。

    黃老太惡狠狠瞪著她的背影，“什么人！懂不懂尊老愛幼，見到老人家都不會(huì)打聲招呼！天天拿錢去買人家的剩菜。沒見過這么敗家的！這要是我兒媳婦，我早讓我兒子休了她了。居然還想著要去加盟，也不怕虧得底褲都不剩！”

    胡家當(dāng)家的胡斌擼起袖子，就要上前爭辯，卻被胡太太一把拉進(jìn)了屋。

    “你跟她計(jì)較什么。吵贏了也沒用。難道你還想動(dòng)手？她一個(gè)老太太，真要被你打出個(gè)好歹怎么辦？她也就只能每天說說酸話。就這點(diǎn)能耐，咱們不理就是了?！?/br>
    胡太太眉毛飛舞，“她還看不起沈煦呢，覺得人家比不上他兒子是正經(jīng)工人。也不知道，果她曉得沈煦一個(gè)月賺的錢是她兒子好幾倍，她會(huì)是什么表情?！?/br>
    胡斌也笑起來，“怕是會(huì)慪死。對(duì)了，加盟的事，怎么樣了?！?/br>
    “沈煦說了，明天開會(huì)，告訴大家具體事宜?！?/br>
    “那就先等明天開完會(huì)再說?！?/br>
    ********

    沈煦將有意愿加盟的人都聚集了起來，宣布了自己的加盟規(guī)矩。

    第一條，所謂的加盟，沿用沈記鹵味的招牌。但并不是如大家所料的那般，將配方告訴大家。沈煦負(fù)責(zé)教大家怎么制作各種鹵菜，怎么養(yǎng)鹵，加料加湯等，但是原始鹵水由沈煦直接提供。也就是說，配方舊掌握在沈煦手里。沒有人能得到。

    這點(diǎn)讓很多人不太高興。他們心心念念的，無非沈煦的獨(dú)門秘方?？缮蜢愀靼兹诵?。拿出配方，那是一錘子買賣。他想要的可是細(xì)水長流。

    尤其是，配方賣出去。得到配方的，還能二次販賣。當(dāng)賣配方比賣鹵味賺錢的時(shí)候，誰會(huì)放著更輕松的配方不賣，去做累死人的賣鹵味的活？如此一來，配方滿天飛，鹵味這個(gè)生意還怎么做？

    因此，即便眾人不高興，但見沈煦立場堅(jiān)定，也只能作罷。

    第二條，加盟費(fèi)四百。加盟后，每個(gè)月需再給沈煦五十塊錢的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)。

    這條一出，全場嘩然。

    “加盟費(fèi)四百，每個(gè)月還得給錢，你怎么不去搶！”

    “就是?。∵@也太貴了！你又不給配方，就給點(diǎn)鹵水。你這鹵水是金子做的啊，這么貴！”

    “想錢想瘋了吧！”

    ……

    沈煦料到這個(gè)場面，并不覺得意外，等大家宣泄過后，才繼續(xù)說：“加盟費(fèi)四百，你們覺得貴？在座的各位全都是跟我一起出過攤的。我們這個(gè)攤子，每天收益多少，想來你們心里都有數(shù)?！?/br>
    眾人一頓，全場靜默下來。如果照他們之前結(jié)合所有人的信息估算出來的，那么四百，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠沈記鹵味一個(gè)月盈利的，甚至估算大膽點(diǎn)，可能只到月收益的一半而已。

    即便他們來做，生意不如沈煦。就是打個(gè)對(duì)折。賺回加盟費(fèi)也不過是一個(gè)月的事。而后期每個(gè)月五十塊錢，就更不是問題了。就是扣除這個(gè)五十塊，每個(gè)月起碼還能有兩三百可以掙呢！

    “咱們是友好合作。我的規(guī)矩放在這里。如果有覺得這個(gè)數(shù)目太高的，那么可以出門離去，我絕不阻攔。咱們講究的是自愿，可沒有要脅迫的意思?！?/br>
    大家你看看我，我看看你。沒人舍得走。

    見此情形，沈煦接著說第三條規(guī)矩。加盟者不能在同一區(qū)域做買賣。也就是說，一個(gè)片區(qū)，只招一個(gè)加盟名額。

    有人不樂意了。如今沈記鹵味的攤位點(diǎn)，可是個(gè)寶地，他們還打著就在那擺攤的想法呢，這么一來，豈不是說，他們不能在那里做生意？

    “憑什么啊！那又不是你的地方，憑啥你可以做生意，我們不能。你招加盟，還得強(qiáng)制我們?cè)谀睦飻[攤？”

    沈煦看向說話的壯漢，“這是為了保障大家的利益。試想一下，大家都知道我現(xiàn)在擺攤的地方位置好?？扇绻阋苍谀菙[攤，他也在那擺攤，你們?nèi)谀菙[攤。一個(gè)地方賣鹵味的十來個(gè)攤子，這生意還能好嗎？”

    壯漢不說話了。

    沈煦適時(shí)拿出早就準(zhǔn)備好的圖紙，上面標(biāo)記了十個(gè)紅點(diǎn)。每個(gè)紅點(diǎn)周圍都畫了個(gè)圈。

    “我考察了幾個(gè)地方，這些紅點(diǎn)就是我覺得適合擺攤的。周圍都有工廠，學(xué)校，或是其他單位組織。附近居民全有點(diǎn)家底。在這些地方做生意，只要腳踏實(shí)地，不愁賺不到錢。而且大家都是賣鹵味的，彼此售賣的區(qū)域明確，也不存在惡性競爭。最大強(qiáng)度的保證了大家的利益?！?/br>
    在場之人若有所思。不得不說，經(jīng)沈煦這么解釋。細(xì)細(xì)想來，確實(shí)是這個(gè)道理。

    沈煦接著道：“目前我只選出了這十個(gè)地方，這是我通過對(duì)京城人群、工廠、學(xué)校、政府部門等各項(xiàng)分布得出的結(jié)果，是現(xiàn)在京城所能接受的市場飽和范疇。

    “當(dāng)然時(shí)代在變化。京城在發(fā)展。往后大家的消費(fèi)力度提高?；蛟S我會(huì)再招新的加盟。但是我可以保證，在這個(gè)以紅點(diǎn)攤位為中心的圓圈范圍內(nèi)，我不會(huì)招收第二個(gè)加盟。也就是說，不會(huì)有第二家沈記鹵味來搶你的客源。

    “同樣的。在自己攤位做生意的，也不允許跑去別人的區(qū)域內(nèi)搶客。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我會(huì)剝奪你們的加盟者資格，不再提供鹵水?！?/br>
    這規(guī)矩還真是定的死死的。不再提供鹵水這條，杜絕了所有人的小心思。

    鹵味生意的根本在鹵水。你只要想長長久久的賺錢，保住這份利益。就必須得按沈煦的要求來。否則，他只要不給你提供鹵水，你就是算盤打得再好，也得全泡湯。

    眾人再度沉默，各自思索。

    沈煦也不急。

    “十個(gè)地點(diǎn)。也就是說我只招十個(gè)加盟。加盟費(fèi)和后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)不是個(gè)小數(shù)目。大家不用現(xiàn)在做決定，可以回去跟家里人商量商量。按正式交加盟費(fèi)的順序，交滿十個(gè)，我就不收了。今天的會(huì)議到此結(jié)束。都回去吧。想清楚再來找我！”

    大家起身，陸續(xù)離去。有精明地，特意走近，記下了圖紙上的幾個(gè)區(qū)域。

    沈煦看在眼里，淡笑不語。

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    第100章

    眾人走后。沈煦將楊家兄弟留下。

    “之前跟你們提過, 我們現(xiàn)在擺攤的這個(gè)點(diǎn), 并不算在我計(jì)劃的十個(gè)加盟點(diǎn)以內(nèi)。這里經(jīng)過我們兩個(gè)多月的經(jīng)營, 已經(jīng)做熟了，生意穩(wěn)定?？梢哉f, 如果其他十個(gè)加盟點(diǎn), 或許還會(huì)有不同程度的風(fēng)險(xiǎn), 那么這里幾乎是穩(wěn)賺不賠的。

    往后我會(huì)負(fù)責(zé)加盟點(diǎn)的所有鹵水，這邊攤子我就不管了。你們?nèi)绻敢?，可以直接加盟。不必跟其他人競爭加盟點(diǎn)的優(yōu)劣, 我直接把現(xiàn)在這個(gè)攤點(diǎn)給你們。但加盟費(fèi)用，會(huì)比其他加盟點(diǎn)貴一些。加盟費(fèi)六百, 每個(gè)月技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)一百?！?/br>
    這個(gè)價(jià)位很高。但楊大虎楊二虎都清楚攤子的收益。便是每月去掉一百塊，也至少還有八百可以掙。比起他們?nèi)缃衲玫乃某墒找嬉叱鲆槐?。至于六百塊的加盟費(fèi)，雖然多，卻是一次性費(fèi)用。并且, 他們這兩個(gè)月多月掙的何止六百。要拿出來, 也容易得很。

    沈煦看著二人：“你們覺得如何？”

    楊大虎幾乎不等楊二虎表態(tài)，便已開口：“我愿意！”

    楊二虎詫異地看了自家大哥一眼, 微微蹙起眉頭。楊大虎沒有理睬, 接著說：“我這就回去拿錢?！?/br>
    直接離開，生怕慢了一步, 這個(gè)攤位就被別人搶走了一樣。

    沈煦：……

    啊喂！他只是問一句，既然說好了給他們。只要他們答應(yīng)，明天給錢也是可以的啊。不急這一會(huì)兒！

    楊二虎后腳跟出去, 追上楊大虎，“大哥，你怎么這么爽快就答應(yīng)了！”

    “不管你加不加盟，反正我是要加的。如果你不同意，我一個(gè)人干?！?/br>
    楊二虎更急了，“不是，大哥。我不是這個(gè)意思。我只是想著，別人加盟費(fèi)都只要四百，每個(gè)月技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)也只有五十。怎么換我們這，就高了這么多呢。我就是打算跟沈哥提提，這錢是不是能稍微降一點(diǎn)?！?/br>
    “咱們這攤位跟其他地方能一樣嗎？這等寶地，你還指望跟他們一個(gè)價(jià)？做什么美夢呢！”

    楊二虎臉色一紅，“我也沒指望跟別人一個(gè)價(jià)。就是覺著，人家四百。我們不求四百，但也不能六百這么高，取個(gè)中間值，五百也成啊。還有每個(gè)月的技術(shù)……”

    話還沒說完，楊大虎打斷了他，“就咱們這個(gè)攤位的生意，每個(gè)月收益至少能有八/九百，好的話能上千。一年就能破萬，你還在乎這一百？”

    楊二虎：……

    好像……也是哦！

    “其他加盟點(diǎn)還沒做起來，別人加盟或許會(huì)有顧慮，畢竟雖然鹵味看著前景不錯(cuò)，沈哥也明確說了，他不保證一定能成功。就算他做過市場調(diào)查，每個(gè)地點(diǎn)都經(jīng)過深思熟慮，失敗的幾率不大?？墒菐茁试傩。膊坏扔诹?。所以，有些膽子小沒魄力的，怕是會(huì)猶豫。

    “但我們這個(gè)攤位是現(xiàn)成的買賣?？驮炊寂囵B(yǎng)起來了?？梢哉f，不論誰接手，只要不是個(gè)傻子，必定能賺的盆滿缽滿。這樣的好事，沈哥沒把它作為公開招加盟的地點(diǎn)，反而特意留給我們。即便加盟費(fèi)和技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)比別人高一些，又能高到哪里去？跟收益相比，算得了什么？

    “你信不信，但凡我們慢一步，多得是人排著隊(duì)想加盟這個(gè)攤位。別說六百，就是一千，也有人巴不得。行了，趕緊回家拿錢！”

    ********

    胡家。

    胡斌的妻子胡太太本家姓柳。此刻她跟胡斌夫妻倆躺在床上，正商量著加盟的事。

    柳氏感嘆：“每個(gè)月五十塊錢的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)還好。等有了盈利，從盈利中抽就可以。這個(gè)目前不急。但加盟的四百是要一次□□的。咱們家現(xiàn)在怕是沒這么多錢。”

    胡斌是有正式工作的。能住在杏花胡同的。不論房子是祖上傳下來的，還是租的，都不會(huì)窮到哪里去。他們這一條巷子，百分之七十的家庭，當(dāng)家人都捧著鐵飯碗。胡斌雖比不得黃有忠在效益好的rou聯(lián)廠，還是個(gè)小干部，每個(gè)月卻也有三十七塊。去掉房租五塊，還剩三十二。

    他們家人少，夫妻倆膝下就只有一個(gè)兒子。胡斌又非家中長子，不必奉養(yǎng)父母不說，父母還會(huì)時(shí)常補(bǔ)貼一點(diǎn)。因此，他們家的日子是真過得不錯(cuò)。在這種情況下，胡斌工作也有七八年了，不至于四百塊錢都存不下來。

    然而胡斌跟柳氏都不是會(huì)虧待自己的人，手頭松得很，能過十塊錢的日子，就絕對(duì)不過五塊錢的。因此，二人手頭的錢，是真的不多。

    柳氏哀嘆：“早知道，平日就節(jié)省點(diǎn)了。兒子一天天大了，咱們也該緊一緊手頭?！?/br>
    胡斌不贊同，“節(jié)流能省下多少錢？不如開源來得好。你也說了，跟著沈煦出過攤，那生意是真的掙?！?/br>
    柳氏蹙眉，“他們是挺掙的。可誰能保證咱們換個(gè)地方擺攤，照樣能掙？沈煦自己也說，他不打包票。這其中的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們自己評(píng)估?！?/br>
    “想賺錢，又不想承擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，天下哪來這樣的好事。撐死膽大的餓死膽小的。這生意，咱們做！”胡斌一個(gè)鯉魚打挺，從床上坐起來，翻身下去開始翻錢盒子。

    柳氏被他唬了一跳，“你干嘛呢！”

    “看看咱們家一共有多少錢。”胡斌數(shù)了數(shù)，“三百二。除去加盟費(fèi)，還得準(zhǔn)備推車跟食材的錢?！?/br>
    “推車方面，沈煦說了。十個(gè)加盟點(diǎn)的推車可以批量做。如果不用三輪車改裝，只做普通推車模式，也就幾十塊錢。就是如果攤位地點(diǎn)稍微遠(yuǎn)一些，靠人力推過去，會(huì)很費(fèi)勁。不如三輪可以騎來得方便。所以他建議大家做跟他這個(gè)攤子一樣的三輪騎車模式。

    他來負(fù)責(zé)找關(guān)系弄三輪車，也由他來找?guī)煾蹈难b。算優(yōu)惠價(jià)。每輛給個(gè)兩百二就行。如果不愿意，他也不勉強(qiáng)，他可以給我們推車的圖紙。由我們自己找人解決。他不插手。”

    胡斌搖頭，“自己弄肯定吃力不討好。不如交給沈煦。兩百二，這個(gè)數(shù)很良心。別說改裝，光是一輛三輪車，也值這個(gè)價(jià)了。他說的這個(gè)價(jià)位，必然是考慮到，怕我們剛開始做生意的，第一次資金投入過大，自己從加盟費(fèi)里貼了點(diǎn)的?！?/br>
    柳氏頷首，“確實(shí)，他也是這么說的。加盟商由他統(tǒng)一做推車，他會(huì)補(bǔ)貼?！?/br>
    “咱們頭一回食材弄少點(diǎn)，也得要個(gè)四五十塊錢。這么算下來，我們至少差了三百五?！焙笠灰а?，將手里的三百二全塞給柳氏，“走！咱們?nèi)フ疑蜢恪０堰@些錢先給他?！?/br>
    柳氏被他帶得一個(gè)趔趄，“這錢不夠??！”

    “咱們鄰里鄰居的，去說說情。讓他給個(gè)面子。寬容我們一天。明天我去找我媽跟我兩個(gè)哥哥。每人借一點(diǎn)，我寫借條，按銀行的利息給。他們應(yīng)該會(huì)愿意的。等錢拿到，再把剩下的給他。”

    柳氏莫名其妙，“就明天一天的事。你借到錢再去不就行了。這會(huì)兒都什么時(shí)候了，指不定人家都睡了?！?/br>
    “不會(huì)！他們家十一點(diǎn)前就沒熄過燈。你不懂。十個(gè)加盟名額，先到先到。你以為只要趕在十個(gè)名額以內(nèi)就行了？先交錢的是不是可以先選加盟攤位地點(diǎn)？雖然沈煦說十個(gè)地點(diǎn)他都考察過，都不錯(cuò)。但不錯(cuò)之間是不是也有區(qū)別？咱們得選個(gè)最好的。這事宜早不宜遲。不能讓人捷足先登?！?/br>