“這里只寫了一人湯，沒寫男女?！敝茗Q初蹲下來看她，她很敢穿，連體泳衣大大方方露著腿和腰，性感，甚至熱辣。

    文禾問：“怎么不在南京多待兩天？”她以為他會(huì)在江家那邊待到下周。

    周鳴初說：“下雨，太冷。”他跟她說了幾句話，看她趴在泳池邊一副懶懶的樣子，很快覺得不對(duì)勁：“你泡多久了？”

    文禾想拿手機(jī)看時(shí)間，結(jié)果伸手沒抓住，周鳴初直接把她拎了出來，拎到冷水那邊沖：“大腦缺氧你沒感覺？”

    文禾真的沒感覺，她不覺得難受，甚至格外的感到舒服。

    只是人有些遲鈍，還以為是泡困了。

    好在微微缺氧而已，周鳴初拎著她散了會(huì)熱，想把她拖離這里卻被她手鐲刺了一下，拿起來看：“這什么？”

    “釘小人的。”文禾說。

    周鳴初問：“你不覺得扎自己？”

    文禾拽著他的衣領(lǐng)，好像這會(huì)才覺得有點(diǎn)暈，她把腦袋栽在他肩膀上，似乎看見圍欄后面有個(gè)人，但夜朦朦地又好像只是樹影子。等腦子清醒了，她推推周鳴初，跟他一前一后走出這里。

    第二天的活動(dòng)不管采茶還是山地車，文禾都感覺胡芳在看自己。

    她心里猜到什么但裝不察覺，晚上燒烤時(shí)正好有人要看周鳴初的表，他摘下來給那幾個(gè)人研究，過后隨手放在桌上，文禾轉(zhuǎn)悠著走過去，跟胡芳對(duì)視一眼，笑了笑，把那只表裝進(jìn)自己兜里。

    她猜胡芳已經(jīng)知道，跟她搞在一起的，是胡芳不敢得罪，更不敢議論的人。

    【??作者有話說】

    明天見

    【感謝霸王票】嵩霉干兒:地雷2個(gè)27083621:地雷1個(gè)及了個(gè)川徹:地雷1個(gè)zx:地雷1個(gè)緣音而來:地雷1個(gè)豆丁:地雷1個(gè)23501671:地雷1個(gè)神經(jīng)蛙:地雷1個(gè)jaye:地雷1個(gè)柒安：地雷1個(gè)

    【感謝營(yíng)養(yǎng)液】63133284:30瓶零度:30瓶cucumber:29瓶可以清心:18瓶飄飄盧。:10瓶迷失的懶貓:10瓶49164228:10瓶桑延霜降百年好合:10瓶

    一本更新都沒有嗎？:8瓶純:8瓶每天盼著更新的小可憐:5瓶sm:5瓶小布丁兒y:5瓶豆豆:2瓶yangtt:2瓶王木木小朋友:2瓶錢滿罐：1瓶不必：1瓶gogoya：1瓶夏日晚風(fēng)：1瓶ly：1瓶沐汐柿子：1瓶60781909：1瓶25741492：1瓶宋花卷：1瓶是晨曦呀：1瓶abao1106gb：1瓶33155926：1瓶

    第51章 ? 免費(fèi)禮儀

    ◎怕不怕給人送快遞◎

    【chapter 51】

    -------

    文禾揣著那只表吃完一頓燒烤。

    明明第二天還要回程, 但做銷售的精力大都充沛，越晚越來勁，玩?zhèn)€撲克都叫得跟要打架一樣。

    文禾跟章茹打了聲招呼提前回去睡，洗完澡想起周鳴初的表還在, 掏出來給他還回去。

    卡是昨天就給了的, 領(lǐng)導(dǎo)在哪都有特殊待遇, 周鳴初的套房很寬敞，視野也好。文禾用他房間吹風(fēng)機(jī)把頭發(fā)吹得更干一些, 坐在陽臺(tái)看泉水霧氣和遠(yuǎn)處的山林夜景, 夜太安靜，她人開始犯困。

    周鳴初回來就見她睡在躺椅上, 他其實(shí)沒想做，站著看了她很久, 本來想給她蓋個(gè)毯子，還是把她吻醒, 壓著做了一回。

    文禾跟他去浴室洗澡, 問起這回校招的事：“招得人多么？”

    周鳴初回答的是：“我沒數(shù)據(jù), 你問bp?！?/br>
    文禾周鳴初淺笑了一下：“茹姐說你講完就走了, 不知道趕什么場(chǎng)?！?/br>
    周鳴初說：“我講完不走, 難道留下來給他們派禮物？”

    文禾有點(diǎn)站不穩(wěn)，搭著他調(diào)整了一下站姿, 在水霧里看他：“我那時(shí)候來公司, 就是因?yàn)閑康的禮物好，覺得這肯定是一家有錢待遇好的公司, 就去投簡(jiǎn)歷了?！彼サ氖锹?lián)招會(huì), 行政經(jīng)理一眼就看中她, 但人力總卻問了她別的。

    “問什么, 問你愿不愿意當(dāng)免費(fèi)禮儀，怕不怕給人送快遞？”周鳴初往她身上打了點(diǎn)泡沫，把她轉(zhuǎn)過去，不緊不慢地揉著，有幾下近乎在掐。

    文禾不跟他計(jì)較，手臂掛在他脖子上說：“曹總那會(huì)問我，考不考慮做銷售，有沒有膽子試一試。”說完，再次朝他報(bào)了個(gè)微笑。

    她其實(shí)想問周鳴初，是不是還覺得她不適合做銷售。

    周鳴初沒回答，伸手搭在她腰上，摘下她一只手，文禾也沒有非要他的答案，順從地跟下去。水和泡沫讓一切都滑不溜手，但足夠堅(jiān)硬的東西卻還是能輕易握住。

    事后文禾眼皮都掀不開，摸索著給章茹發(fā)了個(gè)信息，干脆在他這里睡了一晚。

    第二天回程，文禾跟小蔡坐在后面，看見差點(diǎn)遲到的胡芳在找位置，主動(dòng)招呼她過來：“胡芳姐，這里有位?！?/br>
    胡芳愣中帶點(diǎn)僵硬，坐去她前面的空位，不久周鳴初也上車，手上戴著昨晚那只表。

    回程路上胡芳少有的安靜，也可能是小蔡太吵，一直在跟文禾講工作上的事。

    她幾乎從入職就開始跟著文禾，如果不是文禾，可能期滿就轉(zhuǎn)去其它部門了，因此格外愿意跟著文禾，這一路都邊聊工作邊跟手里的客戶，快到的時(shí)候，說有個(gè)客戶中午請(qǐng)吃飯。

    一向都是她們請(qǐng)客戶，哪有客戶出錢的道理，小蔡問文禾，文禾說：“沒事，你就讓她請(qǐng)?！?/br>
    文禾以前也會(huì)對(duì)客戶請(qǐng)吃飯或者客戶送自己東西而無措，后來發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一件好事。

    人都有付出欲，也都希望被認(rèn)可，做客情有時(shí)候就是這樣，客戶對(duì)你付出得越多，越是不自覺會(huì)對(duì)你產(chǎn)生更多好感。會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)在心里對(duì)你的好印象。

    小蔡邊想邊笑：“怎么感覺跟談戀愛一樣，男人付出得越多，越舍不得?！庇窒氲搅硪患拢骸耙莻€(gè)男客戶呢？”

    文禾說：“男客戶，你就叫張吉安跟你一起?！鄙鈭?chǎng)上沒必要把所有異性都預(yù)設(shè)成心思齷齪的色狼，但周鳴初跟她說過，男人九成都是下半身動(dòng)物，除非自己也有那個(gè)心思，不然還是要多一份警惕。

    小蔡嗯嗯點(diǎn)頭，下車時(shí)胡芳走在前面接了她老公一個(gè)電話，嬌滴滴像剛確定關(guān)系的情侶。

    小蔡偷偷問文禾：“你說胡芳姐跟她老公真有這么恩愛么？”

    文禾搖搖頭，說不清楚。

    小蔡馬上壓低聲：“我聽說她老公錢掙不到又愛出軌，還天天在公司演恩愛，還……造別人黃謠?！闭f完小心看了眼文禾。

    胡芳說文禾的那些話小蔡都聽到過，覺得這種人又壞又無聊，因?yàn)檎f得難聽，也就沒往文禾耳朵里傳。

    文禾知道她的意思，沒說什么，一起上去開周會(huì)。

    電梯里碰到汪總跟周鳴初，周鳴初今天不知道什么搭配，黑色運(yùn)動(dòng)服配黑色西褲，像起晚了隨便抓的一套。

    他問起新加坡展會(huì)有沒有確定人選，汪總說了幾個(gè)人，里面就有文禾。

    周鳴初倒是沒對(duì)他們部門的參展人員有什么異議，只說了句：“境外展會(huì)，要用英語?！?/br>
    文禾知道。

    上樓后她去拿電腦開會(huì)，看到胡芳又在講電話，熟悉的一聲韓總，把她拉回去年剛到銷售，在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的場(chǎng)景。

    進(jìn)會(huì)議時(shí)文禾特意讓她先進(jìn)，胡芳僵硬得笑都扯不開，目光躲閃，不清不楚地說了聲謝謝，匆匆進(jìn)去了。

    文禾坐位置上，正式開會(huì)的點(diǎn)看到周鳴初，他穿上外套才正常一點(diǎn)，但也還是那張不近人情的臉。一個(gè)苛求結(jié)果的上司，你毫不懷疑他下一秒就要用鋒利的眼神或尖銳的語言滅了你。

    文禾認(rèn)真聽會(huì)，偶爾走神的時(shí)候看到他手上的表，也想起他送自己的那只表。

    中午剛好是跟姜姜一起吃飯，還有瀟瀟，她們偶爾聚一回，都在e康附近。兩個(gè)離職的前銷售，對(duì)這間公司都有不同的懷念。

    但姜姜懷念歸懷念，她到了新行業(yè)如魚得水，不會(huì)有吃回頭草的想法，瀟瀟去dc呢也還可以，畢竟不是新人。

    dc號(hào)稱行業(yè)絞rou機(jī)，對(duì)銷售和代理商洗腦都很有一套，這個(gè)公司從上到下都是狼，有人因?yàn)橛X得亂而離開，也有人因?yàn)槁劦窖任抖掷m(xù)興奮。

    她入職一年，還在努力找這個(gè)平衡，只是總愛吐嘈dc太鬧太裝，比如每個(gè)人都要搞一個(gè)英文名。

    文禾問：“那你英文名叫什么？”

    “不是xiaoxiao??？”姜姜說：“取她名字的第一個(gè)單詞，你應(yīng)該叫x-man?！?/br>
    “發(fā)瘟啊。”瀟瀟甩出名片，上面她的英文名kiki，順口也好記。

    姜姜拿她名片來看，手上的表磕到桌面，被瀟瀟問：“你這表戴幾年了吧，沒看你換過？”又說：“你們做醫(yī)美不是很掙錢么，怎么一只藍(lán)氣球一年戴到尾的？”

    “好看唄，好看就一直戴著。”姜姜擺了擺手腕，向文禾問起呂曉詩的情況，問她經(jīng)濟(jì)條件，家里是不是很有錢。

    文禾只知道呂曉詩家里有點(diǎn)錢，具體什么家底不太清楚：“怎么了？”

    姜姜說：“她想找我拿代理，我在想，要不要跟她一起做?！?/br>
    文禾問：“你要投資她么？”

    姜姜點(diǎn)點(diǎn)頭，她是想跟呂曉詩合伙，但手頭攢的錢還差點(diǎn)。

    文禾想了想：“等我拿完年底獎(jiǎng)金，我給你湊個(gè)十萬，你先入入股？”

    姜姜笑起來：“你表妹說拿她彩禮給我入股，還說出來跟著我干，我讓她再做兩年銷售，現(xiàn)在還太嫩了?！彼X得她們這對(duì)表姊妹還是挺像的，說起幫人從不含糊。

    吃完飯出去，姜姜勾了勾文禾的手：“錢先留著，我需要再找你？”

    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭：“行。”她覺得姜姜有魄力也有能力，自己攢這點(diǎn)錢買輛車都寒酸，反正沒地方投資，存起來一天也就幾塊的收入，干脆借給她當(dāng)啟動(dòng)資金。

    敢創(chuàng)業(yè)的人文禾覺得很酷，章茹也是這么想。

    她男朋友也在創(chuàng)業(yè)，聽說姜姜想自己做，驚訝道：“姜姜很敢啊，創(chuàng)業(yè)特別累的，老葉天天凌晨睡凌晨起，我都怕他猝死?！?/br>
    文禾問：“聽說葉總在做寵物醫(yī)療?！?/br>
    章茹點(diǎn)點(diǎn)頭：“他公司在番禺，有空去玩啊。”

    “行。”文禾帶著章茹進(jìn)了一間醫(yī)院，門口看到幼兒園小朋友戴著黃帽子牽著繩子，跟在老師后面走得像一群企鵝，覺得背影很可愛就拍了發(fā)朋友圈。

    銷售人員發(fā)朋友圈，有時(shí)候也是銷售進(jìn)程的一種。偶爾發(fā)發(fā)別的，讓客戶知道你最近在做什么，在哪里跑，也是無意間拉近距離的一種方式，不讓客戶覺得你是一個(gè)死板的銷售機(jī)器。

    到醫(yī)院后在診室等著，見里面空了，文禾拉一拉章茹：“走，咱們進(jìn)去?！?/br>
    章茹跟著她走進(jìn)去，從頭到尾看完整個(gè)過程。怎么跟醫(yī)生打招呼怎么破冰，怎么觀察醫(yī)生的耐心，又怎么自然而然地把話題引到品牌和設(shè)備上。

    今天這個(gè)醫(yī)生比較客氣也比較有時(shí)間，跟她們坐在里面好好聊了一會(huì)，也順利加上了微信。

    出來時(shí)章茹問了些細(xì)節(jié)，比如一天能跑幾天。她說：“我聽馬斌他們講，平均一天能跑四家?！?/br>
    “他在吹牛，”文禾笑得不行：“一般是兩家，平均一天跑四家，不僅要自律，還得自己有車?！辈蝗挥腥种坏臅r(shí)間在地鐵和公交上，打車也沒那么方便。

    她問章茹：“不是說要取消直銷么，bp還要這么跟嗎？”

    章茹打了個(gè)噴嚏，抹著眼睛說：“周總說預(yù)計(jì)按產(chǎn)品來喔，所以我還是跟一下，反正今天有空?！?/br>
    不過跟下來發(fā)現(xiàn)做這行是越來越難，很多醫(yī)院對(duì)銷售的態(tài)度，說難聽一點(diǎn)就是當(dāng)狗一樣趕，不知道他們?cè)趺磮?jiān)持下來的。

    兩人坐電梯下去，一路在討論取消直銷的這項(xiàng)政策，周鳴初擬的。

    取消直銷，意味著廠家的銷售不用再跑醫(yī)院，不跟代理商搶客戶，但也意味著e康的銷售部門以后更難進(jìn)，畢竟以前能跑和愿意跑醫(yī)院的還可以爭(zhēng)取一下，以后就很難了，沒什么經(jīng)驗(yàn)的基本沒機(jī)會(huì)。

    但這也意味著，周鳴初已經(jīng)開始做一些公司層面的布局，如果明年的業(yè)績(jī)沒什么問題，估計(jì)兩年內(nèi)他就會(huì)再升一級(jí)。

    上車后收到周鳴初信息，說跟同行在章記吃飯，文禾問章茹去不去，章茹說：“去啊?！痹谒齻兗矣质歉?，她正想到這樣的場(chǎng)合看看，認(rèn)識(shí)幾個(gè)同行，聽聽他們都聊什么。

    地方熟得不用導(dǎo)航了，路上經(jīng)過一片巨大的工地，章茹看眼文禾，文禾問：“怎么了？”

    章茹眨眨眼說：“這個(gè)好像是周總爸爸做的。”她指指設(shè)計(jì)單位的logo：“這是他們公司?！?/br>