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    周一渠道會終于結(jié)束, 大部分人返回廣州，文禾決定留下來處理串貨的事。

    她去找了鄧寶昌，問是不是會去冀t那家公司，鄧寶昌點點頭：“去是會去, 他們邀請周總過去坐坐……”又猶豫著看她：“你也想去嗎？”

    文禾順勢問：“我可以一起嗎？”

    鄧寶昌有點拿不準她跟周鳴初的關(guān)系, 于是隨手抽了份文件給她：“剛好, 我還沒跟周總確定后面的行程，能不能麻煩你幫我遞一下這份文件, 順便幫我問問周總打算在河北待幾天？”

    文禾去找了周鳴初。

    周鳴初一聽就知道她什么目的, 問她：“你竄貨的代理不打算放棄？”

    文禾說：“我想再試試?！?/br>
    “試什么？”

    文禾說：“我記得周總講過，不會教育渠道就要反過來被渠道教育, 我想試一試，看我到底能不能教育得了?！?/br>
    周鳴初隨手翻開那件無關(guān)緊要的文件：“你有把握？”

    文禾不敢說有把握, 但如果最壞的結(jié)果是放棄，就當這是一次試錯。她低聲說：“我不想一出事就扔?！?/br>
    周鳴初抬頭看她, 有一陣沒說話, 不知道在想什么。

    過會, 他拿筆隨便在上面簽了個名, 文件遞給她：“你自己決定?！?/br>
    職場不是游樂場, 他們都在心平氣和地談工作，但心底的僵硬只有彼此才知道。

    好在第二天到河北, 文禾已經(jīng)調(diào)整得差不多。她從周鳴初那里學(xué)到不當回事, 也可以表現(xiàn)得很好。

    大代理確實不一樣，冀t這家安排了車來高鐵站接, 等到公司, 上上下下也表現(xiàn)得很重視, 帶著廠家一群人從辦公室參觀到倉庫。

    同行的除了大區(qū)的人還有萍姐, 文禾只是個無名小卒，跟到晚上飯局才有個講話的機會，還是在他們開玩笑的時候。

    有個膽子大的女業(yè)務(wù)說印象里的廣東人都不太高，周鳴初的個子看起來很像他們北方人。

    萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“這也是南方人?！彼暮陶辛苏惺郑骸皝?，站起來讓他們看看我們南方姑娘能有多高?！?/br>
    眾目睽睽之下文禾站了起來，剛好旁邊一個矮矮的男業(yè)務(wù)要去洗手間，可能喝多了，抬頭看她一眼沒站穩(wěn)，直接仰著腦袋摔了個四腳朝天。

    瞬間笑果拉滿。

    文禾抓著機會給這邊的老板敬了杯酒，老板復(fù)姓歐陽，抬頭紋有點重，一開始還笑呵呵跟她喝酒，直到鄧寶昌順勢介紹，說她是負責皮老板那邊的代表。

    歐陽總笑容慢下來：“文小姐是個負責任的代表，可惜手里的老板不講規(guī)矩?！彼匦伦厝?，杯子也放下來，悠悠地說：“有句話叫竄貨者無恥，被竄者無能，我認了，確實我們能力比不過皮老板，這回就算交點學(xué)費，以后有拿不下來的單，還要多跟皮老板那邊請教請教?！?/br>
    文禾后背一涼。

    她最擔心的就是這樣，這種級別的代理圈子范圍都很大，真的把人家得罪了，老皮以后有的是小鞋穿。

    她心里把皮老板抓出來罵了十遍不止，臉上卻還要給歐陽總賠笑，講了幾句好話，足夠誠懇也足夠有耐心。

    歐陽總卻更擺起了譜：“我呢本來是這么想的，事情也沒多大個事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我這其實都給皮老板準備了一頓酒，打算等他來了好好講講這件事，沒想到他忙得沒空往我這兒跑……”他把手一攤：“你說這怎么弄？”

    旁邊早有機靈的，開了一瓶新酒，倒上。

    想靠嘴皮子把這事解決顯然是不可能的，文禾也做好了準備，提起杯子就喝。

    “好，爽快！”歐陽總帶頭鼓掌，笑得見牙不見眼。

    文禾知道北方人喝酒厲害，但不知道他們上的什么酒，喝下去像一條熱線從喉嚨管澆到胃里。

    她抬手想喝第二杯，手里杯子卻忽然被人拿過去，周鳴初劈頭蓋臉地問：“要跟你說幾次，喝不了逞什么能？”

    席間一靜。

    歐陽總暗叫一聲臥槽，幾根抬頭紋瞬間變得更深刻，連忙站起來：“周總，你看這，這怎么弄的……”

    周鳴初直接把杯子放到轉(zhuǎn)盤上，他剛剛那句看似是訓(xùn)文禾，卻也順勢把臉拉了下來。

    歐陽總一時無措，手忙腳亂也不知道怎么才好，只能把求救的視線投向大區(qū)經(jīng)理鄧寶昌。

    鄧寶昌早想治這老登，煩他仗著能干業(yè)績一天天牛逼到天上去，這會心里冷笑，借周鳴初的勢開腔道：“歐陽總說了，剛剛那頓酒是準備給皮老板的，有來就要有往嘛，這回文小姐替皮老板喝了，等下回呢，就讓皮老板好好招待歐陽總?！?/br>
    歐陽總看了眼周鳴初，他正喊文禾：“還在這湊什么熱鬧？回你那桌。”

    文禾點點頭，但沒繞回自己那桌，而是出去洗了把臉。

    這邊的酒太邪，她上臉上得人有點暈。

    洗完在外面吹風，萍姐出來陪她，表情里多多少少帶了些耐人尋味。

    文禾當沒發(fā)覺，跟她聊了聊這家公司的事，才知道這邊兄弟翻臉，剛好代理合同要到期了，兄弟兩個在爭代理區(qū)域和代理產(chǎn)品的資格，而剛剛那位歐陽大總又是比較氣盛的一位。

    也就是說，周鳴初剛好借剛剛那一出殺他銳氣。

    萍姐讓她不用擔心，應(yīng)該不會再找茬：“但你代理商那邊你打算怎么辦，聽說他們不太愿意認罰？”

    文禾揉了揉臉：“還有時間吧，我會讓他們自愿認罰?！?/br>
    萍姐也提起那個互為二級的協(xié)議，建議道：“你去跟鄧寶昌說一聲，到時候就說是大區(qū)忘記錄入?！蹦莻€協(xié)議簽完就不算竄貨了。

    文禾搖搖頭：“都這么弄，以后全亂套了。”她心里清楚萍姐的建議，他們現(xiàn)在都覺得她跟周鳴初有不清不楚的關(guān)系，所以鄧寶昌肯定會賣她這個面子。但文禾知道周鳴初根本不會答應(yīng)，而且她根本不想這么弄，不想順了皮老板的意思，被代理商牽著鼻子走。

    她說要教育渠道，不是一句空喊的口號，她必須要讓皮老板明白，她不是那么好拿捏的。

    萍姐看著她，目光略帶幾分驚奇，既來自于她和周鳴初的關(guān)系，也對她這個人的驚奇。

    說她本分，她明顯和周鳴初有扯不清的關(guān)系；但你說她多鉆營，她看起來又不打算要借周鳴初的勢。于是這么個人就復(fù)雜起來，也生動起來。

    萍姐笑了笑：“奇怪，我以前都沒怎么留意你?！?/br>
    文禾也笑：“萍姐是老銷冠，我是小嘍啰啦，以前想跟你說話都不好意思的，覺得自己業(yè)績太差了?！?/br>
    “什么老銷冠，老幫菜還差不多，我都打算退了?！逼冀愀腴_玩笑，又聽她接了個電話，細聲細氣講的內(nèi)容也平常，等她掛完問：“是……男朋友？”

    文禾點了點頭。

    萍姐問：“哪里人?。俊?/br>
    “就廣州的，本地人?！蔽暮檀蛄藗€長長的呵欠，打完擦了擦眼睛，聽見一聲周總，看見周鳴初站在一株綠植后面。

    萍姐很識趣地走開了，剩他們兩個。

    文禾站了起來，周鳴初明顯聽到剛剛的話，開口就問：“談戀愛了？”

    文禾這次不說與你無關(guān)了，點點頭：“是的?！?/br>
    周鳴初走近幾步，看了她一會：“斗氣有意思嗎？”

    文禾說：“我不會拿這種事斗氣?！?/br>
    周鳴初低頭，兩個人之間的酒氣纏在一起，是剛剛最讓文禾感到難受的那種酒。

    酒精在彼此之間作用發(fā)酵，周鳴初問：“不會斗氣的意思是，哪怕前幾天跟我那樣，你也可以轉(zhuǎn)身跟其他男人談什么狗屁戀愛？”

    他的話把他們拉回那一晚，飛出的話又在彼此之間打轉(zhuǎn)，見縫插針地想找新的地方再刺一針。

    文禾眼神閃了一下：“哪樣？周總救了我，我心里感激，會一直記著?！钡f：“我也只記得這點?！眲e的沒什么必要再記著了。

    周鳴初直直地盯著她，忽然伸手去摸她臉頰，剛碰到，文禾馬上側(cè)開：“請周總不要這樣，我已經(jīng)有男朋友了?！彼f：“我們應(yīng)該保持距離。”

    保持距離，周鳴初一哂：“怎么叫保持距離？”

    文禾說：“同事的距離，上下級的距離……”沒說完，周鳴初忽然往前逼進，文禾連連后退，瞪他。

    “這就是你說的上下級距離?！敝茗Q初問：“你這么隨意瞪你的上級？”

    文禾心氣上涌，揚著下巴更加用力地瞪著他，眼里透著惱怒的恨意。

    周鳴初對恨意最不陌生，確認道：“是那個醫(yī)生吧？”他自己帶著答案，很快又淡淡地說：“你的眼光也就這樣了?！?/br>
    文禾聽到這句忽然笑起來：“我問你，你是不是一直覺得我找過楊宇是很蠢的一件事？”

    周鳴初沒有否認。

    文禾篤定道：“你很看不起楊宇?！?/br>
    周鳴初問：“你找的什么男人你自己不清楚？”

    文禾轉(zhuǎn)身就走，路過茫然的鄧寶昌，他手里搓著根兒牙簽，忽然不知道這算什么事了。

    他站在那抓耳撓腮，看見周鳴初鐵青著臉走過來，他站直了以為要發(fā)飆，結(jié)果周鳴初一言不發(fā)地走過他，回了酒店樓上休息。

    第二天，鄧寶昌照常跟著周鳴初工作，按原定計劃在這邊見了幾個代理，周鳴初毫無異樣，該干什么干什么。

    而鄧寶昌摸不著頭腦的同時，文禾已經(jīng)回了廣州。

    皮老板一直以為文禾會過去，沒想到她人都到河北了卻連他公司的門都沒踏一腳。他耐心等了幾天，微信沒有電話也沒有，心里越來越慌，越來越摸不清她什么路子，試探著打過兩個電話，都被文禾以在忙為由，敷衍幾句就掛了。

    文禾用了將近半個月的時間來處理這件事。

    第一階段冷處理，讓皮老板以為她不聞不問，因而心里沒底。

    第二階段文禾找了小皮總，既然老的那個覺得她好說話好拿捏，那她也要學(xué)他，拿捏一下他生的兒子。

    文禾跟小皮總磨了好幾天，打電話的時候小蔡剛好在，好奇地問：“這個小皮總會聽話嗎？”

    文禾想了想：“應(yīng)該會?！?/br>
    她先提到本來明年要給他們多申請兩個產(chǎn)品的代理權(quán)，又說周鳴初一開始也打算去他們公司考察，結(jié)果因為竄貨的事給取消了。

    小皮總因為上次培訓(xùn)的時候跟周鳴初喝過酒，自覺跟周鳴初有點交情，文禾就抓住他這一點心理，讓他覺得周鳴初對他很欣賞，也對他們公司寄予厚望。

    年輕人最聽不得的，就是位高者對自己的欣賞和期望。

    當兒子的向來擅長給老子制造恐慌，這世上老子能磨得過兒子的也沒幾個，何況文禾已經(jīng)知道皮老板有多寵這個兒子。

    果然沒幾天，小皮總給她打來電話，說他爸已有悔意，但苦于聯(lián)系不上她，只能在家唉聲嘆氣。

    講完電話，文禾跟小蔡一對視，小蔡一呲牙：“bravo！”

    文禾笑笑，又去找鄧寶昌，讓他幫忙嚇唬皮老板。

    鄧寶昌也挺配合，真就打了個電話過去，讓皮老板想清楚要不要得罪歐陽總那邊，畢竟人家賬上一年的流水是他十幾倍。你小代理敢跟大代理結(jié)仇，就算以后不代理e康的產(chǎn)品，人家也不見得會放過他，除非他不在華北的醫(yī)療圈子混。

    幾招下來，皮老板連忙給她彈了幾條微信，大意是認錯認罰，還說要來廣州親自解釋這件事，給她賠罪。

    小蔡問：“這下可以了吧？”

    文禾定定神說：“不著急?！?/br>
    她又兀自忙了幾天，剛好手頭簽了一個新代理，簽完把消息往朋友圈一分享，剛好皮老板來廣州，知道她不缺代理甚至隨時可以放棄他們，整個人瞬間有一種百說百隨的順從。

    正趕在報來年任務(wù)的階段，文禾跟他吃了一餐飯，壓著這位jian似鬼的代理簽下1.5倍的年度任務(wù)。