明明是醫(yī)生, 卻總有點(diǎn)渾的感覺(jué), 他的渾不是不講道理那種, 就是很有耐心跟你死磕, 又有點(diǎn)不管不顧的執(zhí)著。

    文禾不是他這樣的人，也沒(méi)接觸過(guò)這樣的人，但梁昆廷很會(huì)把握分寸，話到一個(gè)份上就把她放開(kāi)了，并沒(méi)逼她太緊，她也就一轉(zhuǎn)頭去忙自己的事。

    暑假是旅游旺季，也是展會(huì)季，文禾跟著跑了幾場(chǎng)，整個(gè)人都幾乎埋在工作里。

    某天在公司三樓遇到周鳴初，才想起有這么久沒(méi)看到他。

    銷(xiāo)售總和一個(gè)小銷(xiāo)售其實(shí)交集有限，尤其他現(xiàn)在已經(jīng)是整個(gè)部門(mén)的頭，大家又不用坐班，偶爾參加個(gè)周會(huì)，其它時(shí)間抬頭不見(jiàn)，低頭也不見(jiàn)，各有各的位置和角色。

    是個(gè)周五，那天她們正要去深圳參加展會(huì)，離開(kāi)辦公室時(shí)看到周鳴初，他和采購(gòu)葉總在那邊說(shuō)著什么。

    都快到電梯間了，瀟瀟還悄悄回頭看他們兩個(gè)，甚至比較道：“好像確實(shí)，周總跟江總看起來(lái)更配？”兩個(gè)人其實(shí)都高冷，江欣雖然會(huì)笑，偶爾也有點(diǎn)促狹，但很少有人敢跟這位女客戶開(kāi)什么玩笑。

    繼而想到周年慶那天的事，瀟瀟碰碰文禾：“唉你說(shuō)，江總心思收挺深的，平時(shí)都看不出來(lái)。”

    看不出來(lái)嗎，文禾想起章茹和姜姜曾經(jīng)的一些話，覺(jué)得也不是看不出來(lái)，畢竟世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻。

    她聽(tīng)瀟瀟在耳朵嘀咕，隨口說(shuō)了句：“可能就你眼神不好呢，沒(méi)看出來(lái)?！?/br>
    “你說(shuō)我瞎？”瀟瀟拿眼睛橫她，伸手想勾她脖子，但今天穿平底鞋，想打文禾有點(diǎn)夠不著。

    文禾看她像一只要騰地而起的龜，噗哧笑出聲，忙改口說(shuō)：“我錯(cuò)了我錯(cuò)了，你不瞎，你迷糊好吧，你眼神最好，什么都逃不過(guò)你的法眼。”

    瀟瀟是有點(diǎn)迷糊，因?yàn)橄聵谴蜍?chē)的時(shí)候她發(fā)現(xiàn)自己忘記拿名片，公司新印的名片，因?yàn)橹澳桥龍?bào)錯(cuò)一個(gè)電話號(hào)碼。

    “煩死了，又要回去拿?！睘t瀟低頭取消網(wǎng)約車(chē)，文禾接了個(gè)電話，經(jīng)理打來(lái)的，問(wèn)一份ce認(rèn)證的材料放在哪里。

    文禾說(shuō)了位置他沒(méi)找著，干脆叫她：“你上車(chē)沒(méi)有，沒(méi)上車(chē)的話回來(lái)找一下，我著急用?！?/br>
    “好的，那我回來(lái)。”嘆了口氣，文禾掛斷電話，順便叫住瀟瀟：“我要回去一趟，你名片放哪，我去拿吧?！?/br>
    自己放的東西果然還是自己好找，她回辦公室把材料拖給經(jīng)理，經(jīng)理一看那個(gè)柜子：“怪了，我剛剛翻過(guò)這里?！?/br>
    文禾把鑰匙還回去：“可能是圖冊(cè)壓住了，我也差點(diǎn)沒(méi)看到?！彼呀?jīng)熟練了，領(lǐng)導(dǎo)尷尬的時(shí)候，要學(xué)會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)階下。

    領(lǐng)導(dǎo)顯然也受用她這一句，提醒道：“等下自己積極點(diǎn)，醒目點(diǎn)，展會(huì)的客戶能搶一個(gè)是一個(gè)，臉皮不要太薄。”又說(shuō)：“有難搞的客戶先做記號(hào)，晚點(diǎn)等我過(guò)去再說(shuō)?！?/br>
    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭，拿完瀟瀟的名片又去晶晶那里順了兩塊酥心糖，走去電梯間時(shí)，周鳴初剛按下梯鍵。

    很快電梯上來(lái)，文禾也走進(jìn)去，周鳴初臉上沒(méi)有多余表情，文禾也并不在意，兩人各據(jù)一邊像放哨的，等電梯門(mén)開(kāi)再前后腳走出去，從頭到尾，誰(shuí)都沒(méi)開(kāi)口說(shuō)過(guò)一句話。

    去深圳的路上瀟瀟問(wèn)：“你們經(jīng)理干嘛老指揮你，你又不是他助理，一部沒(méi)別人了嗎？”

    “可能習(xí)慣了?！蔽暮痰皖^回信息。

    瀟瀟不這么想，她覺(jué)得就是看文禾好欺負(fù)，憤憤道：“你不然來(lái)二部好了，珍姐才不這么欺負(fù)人。”頭腦一熱，但很快又想到王東尼：“算了，還是別來(lái)?！?/br>
    文禾笑笑說(shuō)：“沒(méi)事的?！逼鋵?shí)也可以算作對(duì)她的一種信任，畢竟領(lǐng)導(dǎo)手里文件多，有些東西不用嘴巴說(shuō)，一次兩次累計(jì)下來(lái)，她接收到的東西也比別人多。

    晚點(diǎn)到達(dá)深圳，天晴且藍(lán)，藍(lán)得不像真的。

    文禾在大學(xué)時(shí)也跟過(guò)展會(huì)，不過(guò)那會(huì)是禮儀，只要站著當(dāng)擺設(shè)就行，自己公司參加展會(huì)不一樣，要跑來(lái)跑去。

    海內(nèi)外的展商和客戶都有，流動(dòng)的烏泱泱的人群，所有人腳不停嘴也不停，而銷(xiāo)售的爭(zhēng)和搶無(wú)處不在，一個(gè)客戶會(huì)跑好幾家品牌的展位，誰(shuí)能多留客戶十分鐘，誰(shuí)就能搶下成交的先機(jī)。

    搶單正常，但有些人搶客戶到了不擇手段的地步，比如一家同行不僅盯她們展位，還派人裝成散客過(guò)來(lái)逛，這邊一有意向度高的客戶，出去不久就被拉走了。

    “有毛病啊？”瀟瀟氣得不行：“能要點(diǎn)臉嗎，干脆進(jìn)來(lái)發(fā)他們傳單好了！”

    真的過(guò)分，等于直接從這邊篩客戶了。

    文禾抽空去趟洗手間，看見(jiàn)那家同行在跟一位外國(guó)客戶說(shuō)話，眉飛色舞像撿到寶。她摘下工作牌走過(guò)去，講的什么聽(tīng)不懂，拿手機(jī)錄了一段，回來(lái)時(shí)放給瀟瀟聽(tīng)：“這是哪國(guó)語(yǔ)言？”

    不是英語(yǔ)，瀟瀟拉了另外的同事過(guò)來(lái)問(wèn)，同事說(shuō)：“西班牙語(yǔ)?！甭?tīng)完一抬眉：“大客戶啊，可惜咱們不做ivd，不然這個(gè)客戶可以搶一下?！?/br>
    ivd，體外試劑，他們公司確實(shí)不做這個(gè)，文禾看了看對(duì)面展位：“dc是不是有這個(gè)產(chǎn)品？”

    瀟瀟肯定地說(shuō)：“有，他們很早就做出口的?！闭f(shuō)完看眼文禾：“你想啥？”

    文禾說(shuō)：“我抄了個(gè)號(hào)碼?！?/br>
    瀟瀟居然猜到文禾的意思，果斷把她手一挽：“走，誰(shuí)叫他們搶我們客戶，咱們也搞他們一下！”

    兩人走去對(duì)面隨便拉了個(gè)戴工牌的，dc的員工一開(kāi)始還很警惕，聽(tīng)到有好事送上門(mén)，馬上給她們倒水又送禮。

    這一帶都是黃金展位，文禾觀察著dc的展臺(tái)和產(chǎn)品，偶爾也能捕捉到幾句話術(shù)。

    回去時(shí)文禾問(wèn)：“你覺(jué)得他們展廳怎么樣？”

    瀟瀟說(shuō)：“好看，燈光不錯(cuò)，高大上。”其它也沒(méi)覺(jué)得有什么特別的，整體看著不如她們展臺(tái)簡(jiǎn)潔。

    瀟瀟在外企待過(guò)，對(duì)外企沒(méi)什么濾鏡：“而且dc，我聽(tīng)說(shuō)內(nèi)斗很厲害，山頭文化挺嚴(yán)重的?！?/br>
    回去時(shí)正遇幾位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看展會(huì)情況，經(jīng)理問(wèn)：“去刺探敵情了？”

    “不是，去資敵了?！睘t瀟笑嘻嘻把事情說(shuō)出來(lái)，經(jīng)理望了望文禾：“你怎么知道客戶號(hào)碼？”

    文禾說(shuō)：“偷看的?！蹦俏煌鈬?guó)客應(yīng)該是沒(méi)帶名片，手寫(xiě)的號(hào)碼，寫(xiě)的時(shí)候被她看到。

    瀟瀟說(shuō)：“長(zhǎng)得高真好，做賊都方便?！闭f(shuō)完跟文禾相視一笑，有種狼狽為jian的快樂(lè)。

    同行是冤家，經(jīng)理對(duì)dc沒(méi)什么好感，但下午時(shí)幾個(gè)主要品牌都在展商那里喝茶，他樂(lè)得當(dāng)個(gè)人情，把這事說(shuō)給谷志德聽(tīng)。

    谷志德點(diǎn)點(diǎn)頭：“我聽(tīng)他們?cè)谌豪镎f(shuō)了，說(shuō)是個(gè)頭很高的一個(gè)姑娘?！彼D(zhuǎn)頭問(wèn)周鳴初：“是那天跟鄒總一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，沒(méi)跟她多喝兩杯，連名字也忘了問(wèn)……她叫什么來(lái)著？”

    周鳴初喝了口茶說(shuō)：“姓文，叫文禾?！?/br>
    “姓文？這個(gè)姓挺特別。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃個(gè)飯？我好好謝謝她?！?/br>
    周鳴初面不改色：“谷總可以實(shí)際一點(diǎn)，比如也給我們介紹一兩個(gè)這樣的客戶，有來(lái)有往，還有下次?！?/br>
    其他同行在旁邊插嘴：“e康今年站崗的都是漂亮姑娘帥小伙，又是黃金展位，策展也做得不錯(cuò)，我看你們今天流量不錯(cuò)?！?/br>
    “就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比?！敝茗Q初說(shuō)著，端茶杯跟谷志德碰了下。

    同行同行，說(shuō)得好聽(tīng)是友商，競(jìng)爭(zhēng)才是原則。面對(duì)利益時(shí)誰(shuí)都不會(huì)讓誰(shuí)，dc和e康又都是業(yè)內(nèi)排前的品牌，其他同行有心看他們斗，但這兩個(gè)人話里捕捉不到多少機(jī)鋒，頂多開(kāi)點(diǎn)無(wú)傷大雅的，撓癢癢式的玩笑。

    喝完茶又去見(jiàn)了個(gè)客戶，等結(jié)束應(yīng)酬，經(jīng)理和周鳴初回到展廳。

    確實(shí)像同行說(shuō)的，e康今天客流很大，一天下來(lái)個(gè)個(gè)累得有氣無(wú)力，坐在洽談桌上整理資料，跟進(jìn)后續(xù)。

    文禾打了個(gè)電話回來(lái)，經(jīng)理正翻她草稿：“今天收獲怎么樣？”

    “還行?！?/br>
    “我看看。”經(jīng)理對(duì)著她電腦挑挑下巴。

    文禾過(guò)去打開(kāi)，經(jīng)理看見(jiàn)她拉了一張很長(zhǎng)的表格，每一條的客情都記錄得很清楚，每個(gè)客戶聊了什么，停留時(shí)間，意向度怎么樣，約了哪天上門(mén)拜訪之類(lèi)的。

    而且她明顯是下了大功夫的，每條邀約都確認(rèn)到具體的日期和時(shí)間，不像有些銷(xiāo)售，展會(huì)跟客戶加個(gè)微信，或者只說(shuō)有空去拜訪，像完成口頭任務(wù)。

    正好有個(gè)反面例子，經(jīng)理拎了一個(gè)大腦袋實(shí)習(xí)生過(guò)來(lái)：“看到?jīng)]有，像這樣邀約才叫有效?！庇峙u(píng)道：“你知道當(dāng)面沒(méi)聊定，突然說(shuō)要上門(mén)拜訪，這種行為像什么？”

    “像……什么？”

    “像搶劫?！币?jiàn)面三分情，電話一分情，微信沒(méi)有情，順口溜一樣的真理，經(jīng)理讓他刻在腦子里。

    實(shí)習(xí)生看了看文禾的電腦，難以想象她是怎么一句句跟人敲定時(shí)間的，不由撓頭：“可對(duì)客戶我們是弱勢(shì)，這么逼人做決定好嗎？”

    文禾說(shuō)：“就因?yàn)槲覀內(nèi)鮿?shì)，才更應(yīng)該把話講清楚?！彼皖^收拾名片夾：“如果你提了一個(gè)模模糊糊的要求，那么很大概率，也會(huì)得到一個(gè)模模糊糊的承諾。”

    經(jīng)理看了她一眼，覺(jué)得她以前聲音還有點(diǎn)悶悶的，現(xiàn)在口齒清晰，無(wú)比有條理。

    作為上司，他欣慰于她的進(jìn)步，以前雖然沒(méi)多看好她，但慢慢也有改觀，點(diǎn)點(diǎn)頭正想總結(jié)兩句，周鳴初把登記冊(cè)往桌面一放，他連忙就著動(dòng)靜過(guò)去，揚(yáng)聲道：“大家今天辛苦了，手里的活加快點(diǎn)，晚上周總請(qǐng)大家吃飯。”

    瀟瀟正餓得不行，三下五除二搞定手頭的事，問(wèn)文禾：“你說(shuō)周總會(huì)請(qǐng)吃什么？”

    文禾搖搖頭：“不知道?！?/br>
    深圳限行，她們打車(chē)跟到附近的館子，是一間酒樓，做新派粵菜的。

    走進(jìn)去時(shí)看到外面一輛車(chē)，下來(lái)一個(gè)穿文化衫的領(lǐng)著兩個(gè)老外，瀟瀟一愣：“我去！這不是我客戶嗎？”再看看那件文化衫，確認(rèn)是另一個(gè)器械商：“他們說(shuō)凌晨的飛機(jī)啊，怎么跑這跟人吃飯來(lái)了？”

    很明顯，有成交的可能。

    瀟瀟一下急了，想去截胡又沒(méi)想到方法，進(jìn)了包廂團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，其他同事勸她放棄：“別忙了，人家凌晨飛機(jī)，這會(huì)愿意跟其他同行吃飯，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”

    瀟瀟說(shuō)：“我跟他們也聊挺好的，他們仔細(xì)研究咱們產(chǎn)品來(lái)著，意向度也不低，我怎么不能爭(zhēng)取一下了？”她現(xiàn)在就后悔，白天其實(shí)想約他們的，那會(huì)但凡多嘴問(wèn)一句，都可能早想到方法了。

    “哦那你慢慢想吧?！辈松蟻?lái)了，其他人都餓得趕緊吃，沒(méi)誰(shuí)關(guān)心她的單。

    文禾站到窗邊看了會(huì)，把瀟瀟叫過(guò)去：“他那個(gè)車(chē)子是不是停得有點(diǎn)擠？”

    “哪輛是他的？”

    “銀色豐田，上面裝了行李架的。”

    這個(gè)酒樓車(chē)場(chǎng)下在翻新，有一部分被圍起來(lái)了，其它車(chē)就停得有點(diǎn)橫七豎八。瀟瀟心不在焉地看了看，剛開(kāi)始還研究方位來(lái)著，忽然腦子里打了個(gè)激靈，猛地一看文禾，再一拍大腿：“對(duì)，這停的什么破車(chē)，讓別人怎么過(guò)？”

    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭：“我看他現(xiàn)在就一個(gè)人，如果讓挪車(chē)，他應(yīng)該也找不到幫忙的?！?/br>
    可因?yàn)樯钲谙扌杏蛛x得近，其他同事都搭高鐵來(lái)的，數(shù)一圈開(kāi)車(chē)的，好像只有周鳴初。

    但說(shuō)是請(qǐng)吃飯，周鳴初并不跟他們一起，他另外有個(gè)飯局，跟中午的同行展商在其它包間。

    “我去找周總借鑰匙?！睘t瀟馬上要轉(zhuǎn)身出去，她腦子有點(diǎn)亂，又回過(guò)頭問(wèn)文禾：“我怎么說(shuō)??？”

    “你就說(shuō)重要的東西落在展館，要回去取一趟，不然晚點(diǎn)關(guān)門(mén)了?！蔽暮處退硭季w，讓她鎮(zhèn)定一點(diǎn)，又確認(rèn)道：“你有把握嗎？”

    “有，他們第一順位肯定是e康，我知道他們猶豫什么，講清楚就好了?！睘t瀟定下來(lái)思索了幾秒，跑去找周鳴初。

    過(guò)不久，她拿來(lái)車(chē)鑰匙來(lái)給文禾：“你待會(huì)打電話兇一點(diǎn)，態(tài)度蠻橫一點(diǎn)，加油姐妹，我就靠你了?！彼贸锰摱?，只能是文禾去當(dāng)那個(gè)挪車(chē)的。

    文禾下樓把周鳴初的車(chē)開(kāi)到豐田旁邊，再像瀟瀟說(shuō)的，用極其蠻橫的態(tài)度把那位同行叫下來(lái)挪車(chē)，又假裝開(kāi)不過(guò)去，拿著方向盤(pán)不時(shí)前進(jìn)又倒車(chē)。

    同行急得不行：“搞什么？你會(huì)不會(huì)開(kāi)車(chē)？”

    文禾打下車(chē)窗報(bào)了個(gè)笑：“不好意思，這車(chē)太大了不好開(kāi)，我怕刮到你?！?/br>
    她靦靦腆腆的，人跟電話里極大反差，同行怔了下，一個(gè)大男人也沒(méi)好意思繼續(xù)催她，甚至以為她真的過(guò)不去，上去幫她開(kāi)出最擠的地方，還找了個(gè)相對(duì)寬松的停車(chē)位。

    一切順利，時(shí)間應(yīng)該也是夠的，但在文禾連連道謝，跟那位同行離開(kāi)車(chē)場(chǎng)時(shí)，卻遇見(jiàn)遲來(lái)的谷志德。

    “谷總，來(lái)這兒吃飯？”同行出聲打招呼，谷志德也笑著跟他說(shuō)了兩句，再叫住文禾：“真巧，中午剛說(shuō)到你?！?/br>
    這么一打招呼，互相都知道誰(shuí)是誰(shuí)了。

    同行頓時(shí)有些驚疑，也顧不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。

    谷志德什么人，三言兩語(yǔ)就猜出個(gè)前后大概，上樓后邀請(qǐng)文禾：“吃飯沒(méi)有，一起吧?！?/br>
    文禾愣了下，谷志德說(shuō)：“你車(chē)鑰匙總要還給你們周總?！彼砸环N不容拒絕的熱情，把文禾帶進(jìn)了包廂。

    來(lái)得晚，里面已經(jīng)喝過(guò)一輪酒了，周鳴初抬眼看了看他們，谷志德笑著說(shuō)文禾：“剛好碰到就請(qǐng)進(jìn)來(lái)了，多位女士，不介意吧？”

    怎么會(huì)介意，席間連聲歡迎，文禾迎著周鳴初的目光走過(guò)去，車(chē)鑰匙還給他，也被安排坐到他旁邊。