略微楞了一下，老板就滿臉堆笑地說：“沒關(guān)系，買賣不成仁義在嗎！短時(shí)間內(nèi)我們確實(shí)無法完成。不過，在我想來，既然你們執(zhí)意要十二段的，那么應(yīng)該希望了解了解有關(guān)這方面的知識吧？”

    木匠見母親和我都有些期待地點(diǎn)了點(diǎn)頭，就接口道：“不錯(cuò)?！?/br>
    老板的笑容顯得很親切，他對著木匠說道：“那好，請諸位隨我來。”這位棺材鋪的老板也算是用心良苦了。雖然這次，我們的生意他肯定是做不成了，但畢竟這次有一位木匠隨同前來，只要能夠博取這位木匠的好感，那么以后這位木匠再替別人選購的時(shí)候，必然會(huì)優(yōu)先選擇自己這一家鋪?zhàn)印?/br>
    這一次，我們之所以能夠得到這位老板的熱情招待，主要還是因?yàn)檎戳四窘车墓狻?/br>
    在老板的帶領(lǐng)之下，我們來到了一大堆原木之前。這一堆原木之中，絕大部分都差不多大小。

    “諸位請看，這一堆原木可是我們一次進(jìn)貨的成果。我們每拉一車，才可以搭配一巨型原木。你們看，就是這根。”

    順著老板所指放下，我終于找到了那根與眾不同的原本。確實(shí)，這根要比其它的大上了好幾號，可以算得上這一堆原木之中的巨無霸了?！盀槭裁匆卉囍兄荒艽钆湟桓?？”我很是奇怪的問道。

    “這就是經(jīng)商的訣竅了。試想一下，如果他們不是這樣搭配的話，那么這些小了好幾號的原木還會(huì)有多少人要呢？為了能更好的將木材給銷售出去，聰明的商家都是將大小原木搭配好了，然后再進(jìn)行整體銷售的?！?/br>
    “哦……”我心中對這些商家不禁充滿了敬佩，看來為了賺錢，他們也沒少花心思，“那如果有人想單買這巨型的原木呢？”出于好奇，幾經(jīng)掙扎，我最終還是問出了這樣的問題。

    “人家為了整體利益，未必肯單獨(dú)賣給你。即便是真的賣了，也絕不像對我們這樣，出跟普通原木一樣的價(jià)。我想，如果沒有高出一般價(jià)格的三到五倍的高價(jià)，那么人家絕對是不會(huì)出售的?！?/br>
    聞言，我心中不禁大為佩服起木匠的先見之明來。如此算來，自己買木材打制的話，即便是能成，其代價(jià)也必將是購買的三倍以上。

    老板頓了頓，就接著說道：“十二段的，就是用這種巨型原木打造的。像我們這種小鋪?zhàn)?，一個(gè)月最多購買原木兩次，因此一般需要大半年的時(shí)間的才能湊齊十二根這樣的巨型原木?，F(xiàn)在，我們庫存的僅有三根，所以，短期內(nèi)是無法完成十二段這樣浩大的工程的。當(dāng)然，其它鋪?zhàn)淤徺I原木時(shí)候的情況跟我們一樣，因此無論到哪里，想買十二段的，都不是一件容易的事情?！?/br>
    “那該怎么辦？”母親聽后，很是擔(dān)心地問。

    “也別太擔(dān)心，不是說就絕對買不到。”老板好心地安慰一聲，然后繼續(xù)說道，“你們要做好多跑幾家鋪?zhàn)拥男睦頊?zhǔn)備。我想，生意做得大的鋪?zhàn)?，興許會(huì)有存貨?！?/br>
    “哦……”因?yàn)榭吹搅讼Ｍ?，所以母親和我的臉色都好看了許多。

    “我干脆好人做得到底，將購買十二段的一些訣竅都告訴你們吧?！?/br>
    聽了老板的話，母親和我趕緊連連致謝。

    老板看到木匠臉上流露出來的笑意，就心滿意足地繼續(xù)講解了起來?！拔乙苍?jīng)賣過十二段的，貴的一萬二三，便宜的九千左右。那九千的，還是一個(gè)朋友的親戚。因此，你們?nèi)ベI的時(shí)候，價(jià)格可以還到八千左右。我估計(jì)，低于八千，人家肯定是不會(huì)賣的?！?/br>
    這位老板能夠?qū)⑿星椋▋r(jià)格）如實(shí)相告，也足見其誠意了。當(dāng)然，這位老板最希望的就是面前的木匠能夠承他的情。

    看到木匠投來感激的眼神，老板才接著說道：“當(dāng)然，購買十二段，可不僅僅是看價(jià)格。其實(shí)，十二段在做的過程中，也是有很多訣竅的。你們?nèi)ミx購的時(shí)候，首先得看木料的型號，記住，一定不能低于……（記得不是很清楚了，因此用省略號代替）尺度。型號符合，并不代表做出來的十二段就一定符合標(biāo)準(zhǔn)。其次，你們就是要注意用料的厚度了。你們看……”老板指了指那巨型原木，然后繼續(xù)說，“在剖木料的時(shí)候，如果兩邊都往里挪一挪，那么就可以從這個(gè)木料上獲得兩塊相當(dāng)不錯(cuò)的木板。十二個(gè)原木，就是二十四塊木板。用這二十四塊木板，我們最起碼可以打造兩個(gè)薄皮棺材。因此，除了價(jià)格之外，你們就得留意他們用料是否用足。這一點(diǎn)，很多人往往會(huì)忽視，這也就讓得一些不良商鋪有機(jī)可乘?！?/br>
    所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，這話說得一點(diǎn)不假。這位老板雖然話不多，但句句切中要害，讓我們受益匪淺。

    “最后，就是與人家談的時(shí)候，有幾個(gè)方面一定要記得講清楚。談生意，最好‘先小人，后君子’。按常規(guī)，像十二段這么昂貴的壽具，油漆費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)都是包含在價(jià)格之內(nèi)的。但，如果你不預(yù)先講清楚，那么很多商鋪就會(huì)利用你的失誤，向你索要額外的甚至是昂貴的油漆費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)。特別是運(yùn)費(fèi)費(fèi)，一旦他們拿喬的話，你一時(shí)之間還真難以找到愿意幫你運(yùn)棺材的交通工具。到時(shí)候，一籌莫展之下，你就只得任商鋪宰割了。我建議，你們在談的時(shí)候，就一定要預(yù)先說好了，這八千元包括油漆費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)在里面?！?/br>
    雖然最終沒有在這家棺材鋪買成，但對這個(gè)店鋪老板，我還是心存感激的。對于我這樣的菜鳥而言，從與他的交談之中，確實(shí)學(xué)到了不少東西。如果是我自己前往購置十二段，那么在這次交談之后，必然會(huì)少吃不少的暗虧。當(dāng)然，看到木匠那淡然的目光，我就知道，這其中的訣竅，他絕大部分都是知道的。之所以會(huì)陪同我們在這里耐心傾聽，主要是為了我們。在我們有了最基本的常識之后，也才能判斷出他是否在真心幫忙。