“宋爺爺，我來(lái)啦?！币贿~進(jìn)聚福布莊的門(mén)，丁小白就乖巧地朝撥拉著算盤(pán)的老掌柜打招呼。

    看到是丁小白，宋掌柜立馬放下了手里的算盤(pán)，笑呵呵地迎了過(guò)來(lái)，這小丫頭他是真稀罕。

    小小的年紀(jì)，卻意外地乖巧伶俐，聰明懂事，一雙大眼睛忽閃忽閃的，讓人忍不住就軟了心思。

    “喲，丁姑娘來(lái)啦，今天想買(mǎi)些什么布，是要做被褥還是做衣裳？爺爺幫你挑最好的，抱歉，這位是……？”

    丁三鎖趕緊躬身抱拳施了一禮，“我是二丫頭的爹爹，今天陪她來(lái)鎮(zhèn)上，宋掌柜這廂有禮了?！?/br>
    宋掌柜趕緊還了一禮，“原來(lái)是丁兄弟，趕緊這邊坐，我們店里正好新進(jìn)了一批布料，你們爺倆好好挑挑。”

    說(shuō)完就趕緊著把丁三鎖父女倆請(qǐng)到了靠墻邊的椅子上坐下，喊著小二沏壺茶水送過(guò)來(lái)，別慢待了客人。

    因?yàn)榧依锼械臇|西都是新置辦的，丁小白在布莊里著實(shí)買(mǎi)了不少的布料，所以也算是大客戶(hù)了，宋掌柜免不了更熱情些。

    丁小白趕緊扯住宋掌柜的袖口輕搖了一下，“宋爺爺，您先別忙了，我今天過(guò)來(lái)不是要買(mǎi)布的……”

    “噢？”宋掌柜輕‘噢’了一聲，“難不成小丫頭是想爺爺了，特意來(lái)看看我老頭子，那我老頭子可真是受寵若驚了?！?/br>
    知道老掌柜這是在跟自己開(kāi)玩笑，丁小白自然不會(huì)介意，笑著道，“宋爺爺，我是小輩兒，既然來(lái)鎮(zhèn)上了，看您是必須的呀！”

    “我這次來(lái)鎮(zhèn)上呢，是有一筆生意想找人合作，一時(shí)又想不到哪家合適，這不是想請(qǐng)您老幫忙拿個(gè)主意嘛?！?/br>
    聽(tīng)到小丫頭要談生意，宋掌柜來(lái)了興趣，他可是不會(huì)小瞧眼前這個(gè)小不點(diǎn)的，別看年紀(jì)不大，骨子里精著呢。

    丁小白也沒(méi)磨嘰，“是這樣的，宋爺爺，我有一批皮靴子要出售，鎮(zhèn)上的店家我都不太熟，您看看我找哪家合作更合適些？”

    丁小白的話(huà)音沒(méi)落，宋掌柜的目光已經(jīng)向她腳上看了過(guò)去，小丫頭的腳上可不正穿著一雙皮靴子么。

    只看了一眼，宋掌柜的臉上就露出了驚艷的表情，他不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)皮靴子，可這么漂亮的還是頭一次見(jiàn)。

    本色的皮靴子，一看就很柔軟，硝皮子的手藝絕對(duì)不一般，靴面繡了些小巧的花樣，很是討人喜歡。

    靴筒剛及小腿肚的位置，腳踝被緊緊地包裹住，看著就暖和，靴筒邊鑲著一圈蓬松的兔子毛，可愛(ài)到不行。

    “哎喲，這靴子可真好看，你要賣(mài)的就是這樣的靴子么，姑娘小姐們肯定喜歡啊？”宋掌柜的驚嘆了一聲。

    驚嘆過(guò)后，他自然也看出了這里面的商機(jī)，到底也是做了幾十年的老掌柜，這點(diǎn)兒眼力還是有的。

    “丁姑娘，你既然想找人合作，不如就跟我們鋪?zhàn)雍献髟趺礃樱坷闲嗖皇莏ian滑之人，絕不會(huì)虧了你的，價(jià)錢(qián)咱們好商量。”

    丁小白卻很是堅(jiān)定地?fù)u頭拒絕了，“宋爺爺，不是我不想和您合作，實(shí)在是您這鋪?zhàn)硬贿m合啊?！?/br>
    “您看，咱家賣(mài)的大都是些棉布料子，走的就是普通消費(fèi)群體，這和我的皮靴子不搭呀？”

    宋掌柜哪能不知道不搭，這一雙皮靴子起碼得賣(mài)上十幾兩銀子，而他的鋪?zhàn)?，?lái)來(lái)往往的哪有幾個(gè)富貴人。

    可他又實(shí)在是眼饞，不想錯(cuò)過(guò)這份有著明顯利潤(rùn)的生意，想著大不了多吆喝吆喝唄，沒(méi)想到小丫頭早已經(jīng)看出這里的門(mén)道來(lái)了。

    “咳咳……”宋掌柜不禁老臉一紅，趕緊收起了心里的算計(jì)，這要是只為了自家鋪?zhàn)哟蛩悖瑓s耽擱了小丫頭的買(mǎi)賣(mài)，也真是有點(diǎn)虧心呢。

    端杯喝了口茶，掩飾了一下內(nèi)心里的尷尬，宋掌柜這才重新開(kāi)口，“馬上年根兒了，你這買(mǎi)賣(mài)肯定好做，老朽也是有點(diǎn)眼紅了呀?！?/br>
    聽(tīng)宋掌柜說(shuō)了句大實(shí)話(huà)，丁小白忍不住笑了，“宋爺爺，要不我做些手套給您吧，年前也許能賺一波好錢(qián)?！?/br>
    不是不想跟宋掌柜合作，只是在這個(gè)北方小鎮(zhèn)上，她的皮靴子絕對(duì)算得上是奢侈品了，擺在普通的鋪?zhàn)永镔u(mài)是絕對(duì)不可行的。

    可看到宋掌柜很是有些遺憾的表情，丁小白又覺(jué)得心里有些過(guò)意不去，自家另立門(mén)戶(hù)正艱難著，老掌柜照顧她很多的。

    不想讓老掌柜失望，丁小白的腦子立馬開(kāi)動(dòng)起來(lái)，很快地想到了一個(gè)好主意，雖然只是一波短線(xiàn)，但好歹有得賺不是！

    “手套？”宋掌柜沒(méi)聽(tīng)過(guò)這東西，丁小白就把掛在自已脖子上的手套拿了出來(lái)，遞到宋掌柜眼前。

    “您看，就是這個(gè)東西，主要是戴著方便，不妨礙拿東西、拎東西，要是做細(xì)致的活兒，手掌這里還能打開(kāi)，您瞧，這樣……”

    丁小白今天正好戴了翻指手套，忙給宋掌柜做了個(gè)示范，“怎么樣，是不是挺好用的？也有不用翻指的，像我爹這樣的?！?/br>
    說(shuō)完又用手套往椅子扶手上拍砸了兩下，傳來(lái)悶悶的‘噗噗’聲，“手套里面是加了棉花的，大冬天里出門(mén)也不怕凍著手了。”

    這時(shí)候大冬天里出門(mén)，想暖手的話(huà)都是用手筒的，兩只手插進(jìn)一個(gè)棉花或皮子做的圓筒里，別說(shuō)拎東西了，就是走路滑一下，都來(lái)不及把手抽出來(lái)。

    所以手筒這東西，完全不適合普通老百姓用，只有有錢(qián)人家出門(mén)才戴那個(gè)，畢竟貴人們出門(mén)都是坐馬車(chē)的，東西也有下人給提著。

    看丁小白戴著手套，捧起了茶杯，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)睾攘艘豢?，宋掌柜忍不住又是一聲驚嘆，皮靴子是好東西，這個(gè)手套也不差呀。

    “這個(gè)手套好，簡(jiǎn)直太實(shí)用了，你說(shuō)你這小丫頭的腦袋瓜子里都裝些啥，真是讓人又羨慕又嫉妒?！?/br>
    宋掌柜豪邁地一拍大腿，“來(lái)，給爺爺我弄個(gè)幾百雙來(lái)，年前咱們好好地走一波。”

    丁小白道，“還真得直接就上幾百雙，畢竟是很容易被人學(xué)去的手藝，也就能賺個(gè)新鮮?！?/br>
    宋掌柜當(dāng)然清楚這里面的道理，他做了這么多年的布料生意，最知道這些布藝的產(chǎn)品，很容易就會(huì)被人學(xué)了去。

    “我也是這么想的，所以開(kāi)口就要了幾百雙，后面肯定不會(huì)接著定貨了，丁姑娘可不要生氣啊?！?/br>
    丁小白揮了下手，“宋爺爺可千萬(wàn)別這么說(shuō)，生意就是要有賺頭才做得，誰(shuí)會(huì)做賠本的買(mǎi)賣(mài)啊。”

    兩人沒(méi)幾句話(huà)的工夫，就把生意定了下來(lái)，宋掌柜急忙著去寫(xiě)了合約書(shū)，注明布料和棉花先賒給丁小白，結(jié)賬的時(shí)候從貨款里扣除。

    倒不是丁小白付不起布料錢(qián)，實(shí)在是各種花色的布都要拿一些，品種太雜了，算起錢(qián)來(lái)有些麻煩，這才先記賬的，宋掌柜之后可以慢慢算。

    簽上字畫(huà)了押，兩人的買(mǎi)賣(mài)就做成了，看著從始至終都是小丫頭在談，那位當(dāng)?shù)陌刖洳徊逖?，就知道小丫頭在家里也是個(gè)能當(dāng)家做主的。

    宋掌柜虛點(diǎn)了下丁小白的額頭，有點(diǎn)耿耿于懷地道，“你個(gè)古靈精怪的丫頭，我就說(shuō)你認(rèn)字么，你還糊弄爺爺我。”

    丁小白趕緊解釋道，“宋爺爺，我可沒(méi)騙您，第一次來(lái)您店里的時(shí)候，我確實(shí)不認(rèn)字，這是前些日子跟里正家的哥哥學(xué)的，不信你問(wèn)我爹?！?/br>
    丁三鎖急忙出聲替女兒證明，“是啊，里正家的孫子在鎮(zhèn)上私塾里念書(shū)，我家的閨女和小子，現(xiàn)在正跟他學(xué)認(rèn)字呢?！?/br>
    這倒也解釋得通，宋掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭，不管小丫頭從啥時(shí)候?qū)W的認(rèn)字，只要能寫(xiě)能念，那就是值得敬重的，讀書(shū)人多金貴呀。

    宋掌柜也沒(méi)在這事兒上糾結(jié)，“丁姑娘，你的皮靴子確實(shí)好看，只不過(guò)若是在槐樹(shù)鎮(zhèn)賣(mài)，價(jià)格上恐怕要差一些，不如拿去興發(fā)城賣(mài)吧？”

    聽(tīng)到要賣(mài)到城里去，丁三鎖整個(gè)后背都挺直了，槐樹(shù)鎮(zhèn)他都是第一次來(lái)，興發(fā)城又該是多遠(yuǎn)的地方？又該是個(gè)啥樣子？

    可他這時(shí)候不敢出聲詢(xún)問(wèn)，剛剛女兒跟人家談生意，明明老掌柜說(shuō)了皮靴子可以放在他鋪?zhàn)永镔u(mài)，女兒卻毫不猶豫地拒絕了，他真是有點(diǎn)不太懂。

    也正是因?yàn)椴欢?，所以他沒(méi)敢出聲，怕攪了女兒的生意，最后看到老掌柜的也認(rèn)同女兒的意思，就知道自已沒(méi)出聲是對(duì)的。

    “我也知道賣(mài)到城里去，價(jià)錢(qián)會(huì)高上一些，但那邊沒(méi)有熟人啊，爺爺您也是知道的，不認(rèn)不識(shí)的，萬(wàn)一被人坑了，想找人說(shuō)理都難。”

    “我今天過(guò)來(lái)找您，不就是想著您在鎮(zhèn)上頭面熟，能幫我做做靠山，心里才有底么，還請(qǐng)宋爺爺千萬(wàn)幫丫頭這個(gè)忙，給牽個(gè)線(xiàn)，不會(huì)讓您老白辛苦的?！?/br>
    其實(shí)要論在鎮(zhèn)上的地位，酒樓的孫掌柜肯定要高于布莊宋掌柜的，但孫掌柜經(jīng)營(yíng)的是酒樓啊，跟穿戴總隔著一層，反倒是經(jīng)營(yíng)布莊的宋掌柜更合適些。

    “說(shuō)句話(huà)有什么辛苦不辛苦的，丁姑娘不要跟爺爺客氣，你既然開(kāi)口了，這個(gè)忙爺爺肯定是要幫的……”