經(jīng)過(guò)秦君燁的一番開(kāi)導(dǎo)，白詩(shī)瑤覺(jué)得心情好多了，被她質(zhì)疑的自信也重新找了回來(lái)。

    接下來(lái)幾天，她索性就把案子的事情拋在一邊，專心的跟著秦君燁到處的轉(zhuǎn)悠，散散心的同時(shí)也找找靈感。

    她發(fā)現(xiàn)以前是自己太過(guò)執(zhí)著于公關(guān)案例，目光一直放在如何做成案子，如何用最討巧的方法，卻忘了著眼于周圍。無(wú)論是生活也好還是工作也好，靈感都來(lái)自于身邊的萬(wàn)物。

    好好的享受生活，才能讓靈感更加的泉涌。秦君燁也專門放下手上的工作，見(jiàn)白詩(shī)瑤愿意拋卻雜念，便帶著他各種花式玩耍。

    游泳、登山、健身房里把鐵擼，承包熱氣球從中央花園北邊坐到南邊，再?gòu)哪线呑F索回到北邊。

    綠地中央點(diǎn)蠟燭擺愛(ài)心，沿湖放煙花只為博她一笑。

    秦君燁什么浪漫的事都做了，只為了能夠看一眼她的笑臉。

    三天的長(zhǎng)假結(jié)束，兩人都身心愉悅。秦君燁因?yàn)槟芎桶自?shī)瑤單獨(dú)共處而開(kāi)心，這幾天沒(méi)有電燈泡們的影響，他整個(gè)人覺(jué)得顏值都上升了。

    而白詩(shī)瑤利用這幾天，徹底的放松了一下心情，由此也有更多的時(shí)間能夠翻反省自己。

    走出困境后，白詩(shī)瑤開(kāi)始反思，為什么第一階段的宣傳沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是得到了非常慘淡的反饋。

    白詩(shī)瑤拋開(kāi)莫奈爾，放眼整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)和品牌。她一樣樣的對(duì)比和查詢，發(fā)現(xiàn)在莫奈爾第一階段的宣傳期，恰恰是其敵對(duì)品牌古琦的新品發(fā)售會(huì)。

    這個(gè)階段，明明不是各大品牌的新品發(fā)售時(shí)間，然而古琦似乎是在做戰(zhàn)略調(diào)整，研發(fā)了一系列的新品。每年國(guó)際品牌都會(huì)趕在圣誕節(jié)的時(shí)候，來(lái)一波全球限量潮，各個(gè)品牌的粉絲等了一年，就等著這一天剁手。

    然而許是因?yàn)閼?zhàn)略上的調(diào)整，又或許是古琦并不想趕在新品潮上發(fā)布，研發(fā)的新系列也不是什么年終款，所以選擇了這么一個(gè)不尷不尬的時(shí)期。

    但是這個(gè)時(shí)期，所有的國(guó)際品牌都不在發(fā)售期。于是古琦的提前首發(fā)新品，突然成了爆冷門的黑馬，讓原本不是古琦粉的用戶，都紛紛把目光轉(zhuǎn)向了它。

    自身品牌有一定的原因，白詩(shī)瑤同時(shí)還注意到，在這一波熱潮中，有幾家特別有影響力的小眾奢侈品公眾號(hào)，在力推古琦的新品。因?yàn)樵诜菬峒境龅男驴?，價(jià)格低，款式新，性價(jià)比高，所以被很多大號(hào)自發(fā)的推薦和轉(zhuǎn)發(fā)，很快就掀起了一波熱潮。

    白詩(shī)瑤調(diào)查過(guò)后不由得扶額，“沒(méi)想到竟然會(huì)和他們撞在一起，難怪……”

    雖然莫奈爾的前期造勢(shì)也很大，也加入了明星的陣容推薦，可是實(shí)物成品還在研發(fā)當(dāng)中，并沒(méi)有形成實(shí)際的購(gòu)買力，所以在需求上，可以說(shuō)是徹底的輸給了古琦。

    相反，君華天下藝人們的帶貨mv，反而讓大家把關(guān)注點(diǎn)聚焦在奢侈品上，這一波成了歪打正著，免費(fèi)給古琦做了附帶推廣。

    找到根源的白詩(shī)瑤立刻召開(kāi)了緊急會(huì)議，把她的發(fā)現(xiàn)同大家說(shuō)了。

    王千玉立刻舉手表示贊同，“瑤jiejie，我也發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了！所有的國(guó)際品牌之中，只有古琦趕在新年潮之前推出了不是限定的限量款，大家的目光都被他們家給吸引了去。而且線上和線下的鋪貨渠道非常方便，銷售額非?？捎^?！?/br>
    白詩(shī)瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，“我發(fā)現(xiàn)我們忽略了一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谧稣麄€(gè)案子的時(shí)候，太過(guò)于專注自己手上的品牌，而忽略了對(duì)其他競(jìng)品發(fā)行區(qū)間的監(jiān)測(cè)?！?/br>
    白詩(shī)瑤把手上整理的，有關(guān)國(guó)際上能與莫奈爾齊名的第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)的品牌報(bào)告，發(fā)給大家瀏覽。

    “這是幾個(gè)品牌的對(duì)比表，大家可以看一下。古琦這次的確是出其不意，也獲得了非常好的反饋。我們接了莫奈爾的品牌公關(guān)，本意是想要在圣誕節(jié)也就是西方的過(guò)年前造勢(shì)，把莫奈爾的新品炒熱起來(lái)，倒是沒(méi)有料到會(huì)和古琦撞車?！?/br>
    “這件事也怪我疏忽了，是我沒(méi)有留意，古琦竟然會(huì)突然爆冷。”王千玉很是自責(zé)，媒介這一塊可是他全權(quán)負(fù)責(zé)的。如果不表示他因?yàn)閼T性想當(dāng)然，也就不會(huì)發(fā)生這樣的事情，就不會(huì)造成大家的損失。

    “沒(méi)關(guān)系的小虎，這件事我也有責(zé)任，我們大家都疏忽了。不過(guò)這也是個(gè)好事，給我們提了個(gè)醒，要時(shí)刻保持警惕和警醒，不能被眼前既定的經(jīng)驗(yàn)阻礙了進(jìn)步的步伐?！?/br>
    接下來(lái)，白詩(shī)瑤和各位總監(jiān)們分析了古琦目前在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略目標(biāo)和時(shí)間表，緊接著她重新布局了第二個(gè)階段的公關(guān)活動(dòng)。

    “程玨，你負(fù)責(zé)搜集一下其他競(jìng)品的新品發(fā)布時(shí)間，尤其是圣誕節(jié)前后這一段，包括他們什么時(shí)候會(huì)發(fā)新品宣傳稿，什么時(shí)候預(yù)售，什么時(shí)候正式上線。凡是有關(guān)新品發(fā)布的一切情況，我們都要掌握在手上。根據(jù)這些，摸清楚競(jìng)品的推廣策略，盡量避開(kāi)其鋒芒，一定不要和他們撞在一起。”

    “陳辰，之前的公關(guān)文案要全部撤換掉，我們要重新起一稿，特別強(qiáng)調(diào)莫奈爾聯(lián)合新品的調(diào)性和時(shí)間區(qū)間。”

    “小虎，這次你親自聯(lián)系那些小眾的奢侈品公眾號(hào)，爭(zhēng)取把接下來(lái)莫奈爾的品宣第二第三階段時(shí)間全部占滿。如果這個(gè)期間，古琦或者還有其他競(jìng)品要發(fā)聲明的話，讓他們排期或者重新?lián)衿?。我們的目的，是要在這些眾多品牌一起上架之前，先打出莫奈爾的優(yōu)勢(shì)，明白嗎？”

    “放心吧瑤jiejie，保證完成任務(wù)！”

    然而當(dāng)天，王千玉就遇到了問(wèn)題。

    “瑤jiejie，這些公眾號(hào)我都聯(lián)系過(guò)了，可是他們的價(jià)位竟然出奇的高?！?/br>
    “有多高？”

    “你看……”王千玉把筆記本擺在白詩(shī)瑤的面前，給她看自己繪制的簡(jiǎn)易表格，上面是知名帶貨公眾號(hào)的價(jià)位表對(duì)比圖。

    “按照公眾號(hào)的影響力和帶貨能力來(lái)劃分，我們所想要投放的奢侈品公眾號(hào)，投放價(jià)格平均要高出三倍！而其他大號(hào)上，只需要一半甚至更低的價(jià)格就可以拿下?！?/br>
    白詩(shī)瑤也沒(méi)想到會(huì)是這樣的情況，她還在思考，而陳辰當(dāng)先提出說(shuō)，“價(jià)格的虛高，會(huì)導(dǎo)致我們前期的投入過(guò)重。保守掐尖，還是不要花費(fèi)大價(jià)錢，占用大量的時(shí)間比較好?！?/br>
    他伸手指著第二梯隊(duì)上的自媒體，“如果放棄頭部，可以選擇腰部以上的，這些性價(jià)比會(huì)比較高?！?/br>
    “不，不能這樣做?！卑自?shī)瑤持反對(duì)意見(jiàn)，她盯著這張表格，腦海里滿是前兩天，秦君燁帶她到高端商場(chǎng)的場(chǎng)景。那些奢侈品店門口人員稀少，甚至貨品也只有那么兩三樣，可卻打出了獨(dú)一無(wú)二的口碑，創(chuàng)造了奇跡般的銷售額度。

    “我想，問(wèn)題就出在這里。首先，這些大號(hào)媒介雖然粉絲流量眾多，帶貨能力不俗，但是卻不是專門定位的。也就是說(shuō)，媒介號(hào)上推送的商品，受眾可買可不買，甚至?xí)l(fā)生連看都不會(huì)看的情況，那我們的投放就打了水漂。設(shè)想這些號(hào)的粉絲中，有一半的受眾不是奢侈品用戶，那我們一樣等同于花了兩倍的價(jià)錢，去買一半的粉絲?！?/br>
    陳辰了然，的確是這樣。

    “但是奢侈品的媒介就不同了，這是專項(xiàng)精準(zhǔn)客戶群體。能關(guān)注這些奢侈品大號(hào)的，都是有一定購(gòu)買能力，并且對(duì)奢侈品極為關(guān)注的群體。奢侈品的受眾本來(lái)就小，二來(lái)傳播媒介也少，關(guān)注和購(gòu)買的門檻高。但也正因?yàn)檫@樣，才會(huì)讓無(wú)數(shù)人趨之若鶩。我們的產(chǎn)品定位，不是成為讓所有人都能買得起的奢侈品。而是，專為有錢人定制的，平民化服務(wù)！”

    陳辰推了推眼鏡，“我明白了你的意思了，所以我們現(xiàn)在正在下一盤棋，或者說(shuō)在下一場(chǎng)賭注。我們就賭，這一波大價(jià)錢砸下去之后，是不是能夠得到非常完美的反饋。”

    “沒(méi)錯(cuò)，但我相信，這一波是穩(wěn)賺不賠的賣賣！”

    王千玉撓撓頭，“其實(shí)這些號(hào)上的東西我都瀏覽過(guò)，說(shuō)實(shí)話，腰部的大號(hào)推介的東西亂七八糟什么都有，粉絲的購(gòu)買力有限。之前也有過(guò)中高端奢侈品的投放，但是效果并不理想。莫奈爾是國(guó)際一線品牌，這次又和其他幾家著名企業(yè)做異業(yè)聯(lián)合，其實(shí)放在這些號(hào)上，的確是有些不合適?！?/br>
    “嗯，那就沒(méi)有問(wèn)題啦！”白詩(shī)瑤一拍巴掌，“就按照我說(shuō)的那么做，咱么就只投放這些大號(hào)?！彼钢@些大號(hào)，此刻白詩(shī)瑤看見(jiàn)的不是媒介的名字，而是他們頭頂上帶著的一個(gè)個(gè)成本數(shù)字，后面好幾個(gè)零讓她有些眩暈。

    但同時(shí)她也知道，這幾個(gè)晃得她頭疼的零，最后會(huì)分裂著十倍百倍，爭(zhēng)先恐后的來(lái)找她報(bào)到！

    “好的瑤jiejie，我這就去聯(lián)系大家開(kāi)始著手準(zhǔn)備?！?/br>
    “千玉，新的文案我已經(jīng)整理好了，這就發(fā)給你?！?/br>
    “小虎，羽婳那里配合著出了新的圖片和表情包，你一會(huì)兒記得找她去拿！”

    “好嘞！”王千玉一笑露出兩個(gè)可愛(ài)的小虎牙，“保證完成任務(wù)！”