陳辰站在“晨星”的會議室里，自信從容的展示著“白梟”的策劃案。

    “‘晨星’這么多年來一直以‘帶給客戶更好的體驗’和‘超越客戶期待’為理念，為全世界的愛車一族們帶來非常卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，而這也正是‘白梟’一直堅定的信念。所以這次我們重新設(shè)計了一套更符合貴公司理念的方案。接下來由我和我的團隊為大家展示我們的策劃案……”

    “白梟”這次的策劃案與上一次可以說是完全是兩種風(fēng)格。

    何姿韻手里的那份策劃案是“白梟”的初稿，劍走偏鋒，出其不意，利用別出心裁的角度從國內(nèi)汽車品牌中殺出一條血路。只要cao作得當，“晨星”的名頭可以說是一炮而響。

    如果所有的數(shù)據(jù)沒有任何問題，那么這份策劃案可以說非常優(yōu)秀，可惜的事“晨星”給到的關(guān)鍵數(shù)據(jù)中有一些因為概念完全南轅北轍。

    如果真的按照策劃案去做，不僅達不到非常好的效果，而且會事倍功半，“晨星”后期為了填補這些錯誤判斷帶來的窟窿，更是需要付出巨大的代價。

    之前“晨星”發(fā)過來的資料是市場部手底下的人弄混淆了，這里面幾個關(guān)鍵的概念一般人根本沒法區(qū)分出來。

    曹總監(jiān)這個人平時特別喜歡涉獵各種類別的書籍，不管工作多忙，每天睡覺之前都會看一個小時的書。

    為了這次“晨星”的公關(guān)策劃案，他找了市面上關(guān)于公關(guān)行業(yè)比較知名的一些書籍，專門給自己制定了一次“主題閱讀”來了解這個行業(yè)的一些基本情況。

    “晨星”資料里的這幾個概念，因為非常接近，但是意思卻南轅北轍。為此，曹總監(jiān)專門研究過這幾個詞，還在“之乎者也”網(wǎng)絡(luò)專欄請教了專業(yè)人士。

    弄清楚這幾個概念之后，曹總監(jiān)突然想起“晨星”發(fā)給“紅色光斑”和“白梟”的資料，拿到資料的原始版本，發(fā)現(xiàn)這幾個地方起草資料的人果然弄錯了。

    曹總監(jiān)本來打算打電話給這兩家公司說明一下這幾個錯誤，那個時候才周一，一切都還來得及。

    不過他在心里仔細想了想還是決定將錯就錯，把這一點作為對兩家公司的考驗。

    如果是 “紅色光斑”和“白梟”自己人起草資料，這兩個地方肯定不會犯這樣的錯誤，偏偏這份資料是“晨星”給的，所以這兩家公司都先入為主的認為“晨星”給的資料是正確的，這就有點“燈下黑”的意思了。

    只有充分參透這份幾十頁的資料，才會明白“晨星”具體指的是此物而非彼物。

    曹總監(jiān)本名曹云軒，英文名william ，畢業(yè)于美國知名的長青藤學(xué)府，專修市場營銷。他的校友曾評價說曹云軒本人是一個“笑面虎”，表面上云淡風(fēng)輕的模樣，實則非常腹黑。在工作上非常嚴厲，一絲不茍，絕不允許出現(xiàn)一丁點小錯誤。

    這是一個完全不按常理出牌的人，難怪這次會將錯就錯，把這些錯誤當成是對兩家的考驗。如果發(fā)現(xiàn)這些錯誤無意會給自己加分。

    陳辰做完整體的展示，接下來就要由“白梟”其他的員工分別展示每個部分的細節(jié)，這些細節(jié)就能看出“白梟”有沒有發(fā)現(xiàn)這些錯誤。

    曹云軒當然也非常期待“白梟”的細節(jié)展示，之前‘紅色光斑’就是在這個地方栽了跟頭，讓他大失所望，不知道“白梟”的會不會讓他滿意呢？

    小趙站在前面，心里有些緊張，她偷偷看了臺下一眼，又看了陳辰一眼，看到陳總監(jiān)對她點點頭，才有些放下心來。

    小趙深呼吸了一口氣，然后露出一個明媚的笑容，對著“晨星”的負責人開始解說，“經(jīng)濟學(xué)家認為商品的價值分為兩種， 一種是功能性價值。另一種是炫耀性價值。所以這次我們的策劃案會從這兩部分價值著手。功能上，‘晨星’的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是安全性，不管是主動安全性還是被動安安全性，‘晨星’都做的非常好，另外……”

    經(jīng)濟學(xué)上有個詞叫做“凡勃倫效應(yīng)”，商品價格定的越高，大家越要買。其實看中的并不完全是商品本身的使用價值，而是希望使用這個東西的時候能彰顯自己的地位，財富和價值。比如奢侈品的包包，名畫……

    這其實就是商品“炫耀性價值”的體現(xiàn)，雖然“晨星”的商品比起國內(nèi)其他的汽車品牌來講，價格稍微貴了一些，但是國人普遍喜歡買貴的思想仍然盛行，所以這并不是缺點。

    有人曾經(jīng)說過：“越貴越買，不是‘傻’，而是‘壕’。”

    曹總監(jiān)深以為然，所以“白梟”這兩個出發(fā)點一提出來，他的眼睛就亮了，接下來“白梟”的展示也非常出類拔萃，就連他最擔心的考驗，白梟也是通過了。

    “晨星”其他的負責人聽著“白梟”的計劃案，紛紛點頭，十分贊同，這場景對比上午“紅色光斑”的時候，可以說是形成了鮮明對比。

    linda站在會議室的后面，看著曹總監(jiān)和各位負責人的神情，雙手握緊，緊張的不知道怎么辦才好，這樣下去，“紅色光斑”肯定拿不到這次的投標。何姿韻說好的另一半好處肯定也就泡湯了。

    趁著大家都在專心聽展示的時候，linda溜到了洗手間，她左右查看了一下，確認洗手間沒有其他人，趕緊把門一關(guān)，撥通了何姿韻的電話。

    “l(fā)inda，‘白梟’的策劃案這么快就結(jié)束了？”何姿韻十分驚訝，之前說好讓linda把“白梟”的展示的內(nèi)容報告給自己，沒想到linda這么快就給她電話了。

    “姿韻，大事不好了！你不是讓我?guī)湍愦_認下午‘白梟’的策劃案嗎？對方的策劃案是這樣……”linda將策劃的大致內(nèi)容透露給她，但是她打電話過來的主要原因并不是這個，說完策劃案她才將曹總監(jiān)他們的情況告訴何姿韻，“我觀察了曹總監(jiān)和其他負責人的情況，他們都非常滿意‘白梟’的提案，最重要的是我剛才才知道，之前我們發(fā)給你們的資料里面有一些錯誤，這個錯誤是曹總監(jiān)故意考驗?zāi)銈兊?，你們根本沒注意到……”

    何姿韻聽到這里大驚失色，直接追問道：“什么？還有這回事？”何姿韻內(nèi)心非常不安，不過隨即想到這份策劃案是“白梟”，那么對方應(yīng)該也沒有察覺到，這個考驗大家都沒通過，也就不存在高下。

    不過她的內(nèi)心還是有些不確定，所以她直接問了linda，“‘白梟’的策劃案應(yīng)該也有這個問題吧？”

    “‘白梟’的人根本沒犯這個錯誤，只有你們的策劃有問題，我時間非常緊張，現(xiàn)在還沒有到最后決策的時間，不過情況現(xiàn)在對你們很不利。你趕緊想想辦法，不然等到最后結(jié)果出來，一切都晚了！”linda時間耽擱，她還必須回到會議室。

    曹總監(jiān)最討厭有人關(guān)鍵時刻缺席，linda借著上廁所的借口出來打電話也是很有風(fēng)險的。如果讓曹總監(jiān)發(fā)現(xiàn)她給何姿韻通風(fēng)報信，她一定吃不了兜著走，她現(xiàn)在只希望何姿韻想想辦法，如果不能處理也千萬別把這件事透露出去，不然她鐵定完蛋。

    想到這里她就十分后悔，早知道就收何姿韻的錢了，現(xiàn)在這樣騎虎難下，實在太痛苦。

    “姿韻，消息我已經(jīng)透露給你了，之后后面你自己看著辦吧，只要別牽扯到我就行，‘白梟’的策劃案還沒完，我得趕緊回到會議室。先說到這里，掛了！”

    何姿韻還想問點什么，就發(fā)現(xiàn)手機里傳來“嘟嘟嘟”的聲音，只能作罷。

    何姿韻在辦公室里走來走去，如果這次的策劃案沒有拿下，董事會那邊怎么交代？想到董事局的那群財狼，何姿韻就頭皮發(fā)麻。現(xiàn)在情況對“紅色光斑”非常不利，她現(xiàn)在也是黔驢技窮，一籌莫展。

    等到“白梟”的策劃案完全展示完畢，陳辰的總結(jié)陳詞結(jié)束，會議室的燈重新亮起，曹總監(jiān)帶頭，“晨星”的所有人站起身不斷鼓掌。

    看到這里，小趙他們四個終于松了一個氣，至少這次的展示目標完成。

    曹總監(jiān)看著陳辰，十分欣賞，“陳總監(jiān)，感謝你和你的團隊精彩的展示。按照慣例，我們還需要商量一下這次的一些細節(jié)，最終結(jié)果會在今晚七點的時候通知你們！”

    ……

    何姿韻現(xiàn)在才反應(yīng)過來，自己之前拿到的策劃案和“白梟”的策劃案完全是兩個截然不同的方向。她這是被“白梟”個坑了，既然白詩瑤發(fā)現(xiàn)了錯誤，為什么這份策劃案卻一點沒改變，這明顯就是對方故意的。

    正在這時，何姿韻的電話響了，是林董事。何姿韻現(xiàn)在在想怎么應(yīng)付董事長，根本沒有心情理會林董事。

    可是對方不停地打電話，想到自己還要在“紅色光斑”繼續(xù)呆下去，何姿韻就收起了臉上的不耐煩，露出一絲諂媚的笑容，“喂，親愛的，你怎么這個時候跟人家打電話啊,人家正頭疼呢？”

    林董事似乎十分受用何姿韻的撒嬌，“是誰惹寶貝生氣了，我?guī)湍闳ソ逃?xùn)他！”

    何姿韻繼續(xù)捏著嗓子說道：“還不是‘晨星’的案子，對方故意挖了陷阱給人家，人家沒注意，就被她得逞了。林董事—，你說董事長到時會不會趕我走啊？”說道這里，何姿韻假裝哭泣，對面的林董事眉頭一皺，似乎頗為為難。

    不過想到對方在“晨星”的地位，這點忙對方應(yīng)該可以幫的，于是林董事對何姿韻說：“這個有什么擔心，我認識‘晨星’的中華區(qū)副總裁，我只要打個招呼，這個案子還不是手到擒來！”

    聽到林董事的話，何姿韻非常意外，連裝都不裝了，“真的？你可以幫我拿下這個案子？你一定要幫幫人家，人家必有重謝！”

    林董事一聽“重謝”十分猥褻的笑了，“就這么說定了，寶貝，我馬上去打電話！哈哈……”

    林董事結(jié)束何姿韻的電話，趕緊給“晨星”大中華區(qū)的副總裁，也就是他的小舅子打了個電話。

    “晨星”這個案子到底會花落誰家，再一次產(chǎn)生了扭轉(zhuǎn)！