吃飯的時候。

    “你們剛剛說，要打臉你們奶奶，你們這是要上演，家庭政變嗎？”林墨問道。

    顧興河笑了笑，直接沒理他，轉(zhuǎn)頭對趙欽箐說道：“你剛剛所看到的稀奇古怪的家具，甚至說是玩具，便是新時代產(chǎn)物，時代的選擇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個人選擇?！?/br>
    “可我還是想不通，為什么要用這些東西?！壁w欽箐說道，換位思考一下。

    如果是自己，哪怕是大學(xué)時期的自己，也不會買這些東西，浪費(fèi)這個錢。

    如果真的走出這一步，那將是一場豪賭。

    她在公司，能拿到的經(jīng)費(fèi)和生產(chǎn)線本來就不多，沒有重來一次的機(jī)會。

    必須要慎重考慮清楚才能決定。

    顧興河搖了搖頭，“你該擔(dān)心的不應(yīng)該是這個?！?/br>
    “那是什么？”趙欽箐問道。

    “銷售?！绷帜蝗徊遄?，說出了顧興河想說的話。

    顧興河點(diǎn)了點(diǎn)頭，“就是銷售?！?/br>
    “可銷售難道不是建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的嗎？”趙欽箐說道。

    你想賣出去一樣?xùn)|西，首先就得體現(xiàn)這個東西的價值，合理的分析，找到賣點(diǎn)，才能好賣。

    之后還要考慮信譽(yù)問題，做生意，信譽(yù)一定要放在第一位，這樣才有回頭客，把生意長久做下去。

    否則。

    就算你第一批家具賣的再火，往后沒人要，會陷入更尷尬的境地。

    生產(chǎn)線不能停，倉庫又出不了貨。

    “這就是新時代，和傳統(tǒng)商業(yè)最大的區(qū)別，新時代玩的是刺激消費(fèi)?！鳖櫯d河說道。

    見趙欽箐還是有點(diǎn)不懂，顧興河繼續(xù)解釋。

    “刺激消費(fèi)的意思是，本來你是沒打算買的，但接受到某種刺激后，才決定購買，這也是一種新銷售理念?！?/br>
    “比如說，我手里有一款減肥藥，以你的身材，當(dāng)然不需要，然后我就想辦法刺激你，說一些偽科學(xué)和偽醫(yī)學(xué)知識，先讓你懷疑自己?！?/br>
    “讓你自己認(rèn)為，你完美的身材，其中從科學(xué)和醫(yī)學(xué)的角度上，并不完美，然后你就可能會買我的減肥藥?！?/br>
    這個列子中，趙欽箐只是萬千消費(fèi)中的一員。

    只要這萬千消費(fèi)者，有三分之一的人，相信了自己說的鬼話，然后這三分之一里，有一半人認(rèn)為自己需要調(diào)理身材，最后僅僅十分之一的人，選擇了購買。

    那也是一筆非常可觀的數(shù)字。

    而且賣了這一次，又可以換一種說法，我讓你懷疑你的未來身材會走形。

    當(dāng)然。

    在這些的基礎(chǔ)上，必須得對自己的減肥藥，有一定的信心，不說一定有效，但不能有副作用。

    這樣就夠了。

    “這不成了欺詐了嗎？”趙欽箐說道，這明顯就是，把消費(fèi)群體當(dāng)綿羊。

    “并不是欺詐，而是一種新的娛樂方式。”顧興河說道。

    “就像我玩游戲一樣，明知道只是買的一堆數(shù)據(jù)，可我還是忍不住充錢，后來我明白了，享受的并不是游戲，而是花錢的快感，而這個游戲給予我的刺激，正好有這個快感?！绷帜f道。

    趙欽箐也終于明白過來了，“從傳統(tǒng)物質(zhì)需求的本身，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)需求的本身?！?/br>
    顧興河打了一個響指，“就是這個意思?！?/br>
    “所以，我們先要做的，是打開銷售渠道，這條渠道不走傳統(tǒng)路線，也就是說，不走家具市場，而是從我們手里，直接到用戶手里?！壁w欽箐繼續(xù)說道。

    她擁有豐富的商業(yè)知識，只要點(diǎn)通了，馬上就能茅舍頓開。

    一會，就思考到整體上去了。

    “沒錯，這樣還能節(jié)省一部分成本，當(dāng)銷售渠道打開后，可以再找一些個體銷售商，比如說寶媽，學(xué)生黨，一些時間比較悠閑的人，給我們帶貨?！鳖櫯d河說道。

    請這些人給自己打工，最大的好處，是不用發(fā)工資，也就是說，幾乎不存在虧損。

    只要按照合同，把她們賣出去的錢，分一定的比列給她們你。

    為了刺激她們的活躍性，可以把這個比列分等級，賣的越多，拿到的比列越高。

    如果這一步能成，就可以考慮建立分倉，從全國各地出貨，達(dá)到最快的目的。

    當(dāng)然，生產(chǎn)依舊很重要。

    最少，林墨剛剛拿著一扳就成兩半的木板，是萬萬不行的。

    “那先挑選幾樣?xùn)|西，不要太多，多了反而凌亂，三種商品就夠了，各自生產(chǎn)一百件，怎么樣？”趙欽箐問道。

    既然不需要走市場，那就沒有具體的訂單。

    隨便生產(chǎn)一點(diǎn)，然后賣著試試看，如果行就繼續(xù)生產(chǎn)，不行，浪費(fèi)的也不多。

    試水投資成本，估計(jì)三萬都不到。

    顧興河點(diǎn)頭，“可以，但是還缺一樣?xùn)|西?！?/br>
    “什么東西？”趙欽箐問道。

    “人，你不可能親自趴在電腦前銷售，所以你需要最少一名銷售員?！鳖櫯d河說道。

    說的也是，趙欽箐的主要工作，還是管理好整個部門運(yùn)轉(zhuǎn)，不可能親力親為。

    “你是不是有合適人選了？”趙欽箐問道。

    顧興河嘴角微微上揚(yáng)，“不就近在眼前嗎？”

    幾次插話，都沒被搭理的林墨，此刻微微抬起了頭，然后猛的搖了搖。

    “不行，絕對不行，我爸知道，會罵死我的?！绷帜f道。

    林爸比較傳統(tǒng)，接受不了這些新鮮事物。

    而且自認(rèn)是一個有文化有涵養(yǎng)的大學(xué)院長，對這些不入流的東西，更是嗤之以鼻。

    “難道你想一輩子，活在你父親的安排下？”顧興河問道。

    “那也好過被罵啊?！绷帜嘀?。

    “那我就告訴你的人生，你現(xiàn)在讀大學(xué)，讀的二流大學(xué)，你爸肯定不會讓你讀研，所以你畢業(yè)后，最大的可能，就是繼承家業(yè)，先從學(xué)校一名小領(lǐng)導(dǎo)開始，然后坐等升值，年復(fù)一年，到了你爸現(xiàn)在這個年紀(jì)，要是這個學(xué)校還在，你也許就是院長了，你的半輩子，也就這么過去了，你現(xiàn)在覺得，被罵好，還是拼一把好？”顧興河說道。

    林墨雙眼無神，這些問題他不是沒想過，而是想了又有什么用，徒添煩惱而已。

    但問題就擺在面前，不管你想不想，問題都在。

    自己遲早要面對的。

    “你難道不想，在你風(fēng)華正茂的時候，有一輛自己的跑車嗎？”顧興河繼續(xù)刺激他。

    林墨猛的抬起頭來，滿臉的向往，實(shí)在太想擁有了。

    “想要和得到，中間還有兩個字，那便是做到，如果我們的計(jì)劃成功，未來發(fā)展沒問題，我保證，你能憑自己的能力，給自己買一輛跑車，而不是奢望你那父親?！鳖櫯d河說道。

    咕隆咕隆！

    林墨端起一杯果汁，一口飲盡。

    啪！

    杯子重重放在桌子上。

    “明知道這是一個坑，可我竟然還是想往里面跳，我跟你們干了，不過我有一個要求，我不給你們打工，我要這個項(xiàng)目一半的說話權(quán)。”林墨說道。

    身紋周某人，勵志不做打工人！

    “最多給你百分之十?！鳖櫯d河說道。

    “三十！”林墨伸出三個手指頭。

    “十五，不能再多了?！鳖櫯d河說道。

    “成交！”林墨拍桌。

    除了投入閑的發(fā)慌的時間，沒有任何成本，十五的說話權(quán)，已經(jīng)不少了。