涼都雜貨鋪之所以在上新速度緩慢的情況下，每日流水卻有增無(wú)減，一來(lái)是因?yàn)槭圪u(mài)的大多都是消耗品，二來(lái)是非消耗品例如芭蕉折扇等，也是每日限量上架；三來(lái)，就是近來(lái)外地游客漸漸增多的緣故。

    塢溪市的市場(chǎng)終于不那么緊張哄搶?zhuān)瑳鲨忠灿袝r(shí)間開(kāi)始考慮網(wǎng)上售賣(mài)的事情。跟全國(guó)十多億人口比起來(lái)，塢溪市實(shí)在太渺小。

    也是因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)涼都雜貨鋪微博公布每周的庫(kù)存只有一千份之后，網(wǎng)友們是既期待又失落，仿佛已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了自己空手而歸的未來(lái)。

    就算雜貨鋪對(duì)于個(gè)別商品采用了限購(gòu)的方法，這種緊張感還是沒(méi)有褪去。

    每周一，十余種手工紙上架，每種庫(kù)存1000份，近兩萬(wàn)份的庫(kù)存讓網(wǎng)友們松了一口氣。

    每周二上架的是口脂，每色一千份，mini版同數(shù)，把原來(lái)一周的量都在同一天上架了。

    每周三是精油的場(chǎng)，早有盛聞的‘國(guó)家制定’讓網(wǎng)友們對(duì)它期盼甚高，趕緊提前加入購(gòu)物車(chē)。

    每周四上架的刺繡diy材料包，并提供了激活碼兌換網(wǎng)站，讓顧客們?cè)诩揖湍荏w驗(yàn)到自己動(dòng)手的樂(lè)趣。

    每周五是芭蕉折扇和芭蕉香囊的上架，自從常爺爺來(lái)了雜貨鋪之后，不止在扇面的繪制圖案上下了功夫，還抽空做了幾把芭蕉蒲扇給涼柚看。

    看著那些老大爺躺在搖椅上納涼時(shí)用的蒲扇模樣，為了對(duì)得起它六百六十六塊錢(qián)的高額售價(jià)，涼柚委婉的跟常爺爺建議著，把蒲扇改為了團(tuán)扇模樣。

    同樣的墨綠軟布，同樣的花鳥(niǎo)圖案，在蒲扇上和在團(tuán)山上表現(xiàn)出的氣質(zhì)，卻是天差地別。

    而此刻正看著芭蕉團(tuán)扇雙眼放光的漢服少女們，正在幻想著自己身穿漢服，手拿芭蕉團(tuán)扇輕晃，走路自帶空調(diào)，絲毫不懼酷熱的場(chǎng)景，全然不知道她們差點(diǎn)就要看到老大爺式的蒲扇了。

    芭蕉團(tuán)扇只在網(wǎng)上售賣(mài)，芭蕉香囊只在店內(nèi)售賣(mài)，這大大平息了塢溪市本地顧客的不平衡，畢竟同樣的功效，團(tuán)扇勝在美觀，香囊勝在便宜，各有各的優(yōu)點(diǎn)，要是實(shí)在喜歡，他們也是可以在網(wǎng)上搶購(gòu)的嘛。

    涼柚既是涼都雜貨鋪的老板，卻也是個(gè)小輩，偶然一次看到常爺爺偷偷摸著自己做過(guò)的蒲扇嘆息，頗有些沒(méi)有遇到伯樂(lè)的哀愁之后，涼柚忍不住縱著他制了許多蒲扇放到大堂里售賣(mài)。

    沒(méi)想到這么一個(gè)心軟的舉動(dòng)，蒲扇竟然得到了周?chē)S多退休年長(zhǎng)者的喜愛(ài)，平時(shí)為了省錢(qián)擠公交、菜場(chǎng)還價(jià)、超市買(mǎi)打折商品的爺爺奶奶們，竟然對(duì)著蒲扇666的高價(jià)視而不見(jiàn)，爽快付款！

    有時(shí)候涼柚早起的時(shí)候，還能看到常爺爺穿著太極服，一手拿劍，一手拿著芭蕉蒲扇進(jìn)出店鋪的樣子。

    淘寶店鋪每周六的上新，涼柚選擇了獸王八卦鏡和竹木書(shū)簽。兩種商品不在同一周售賣(mài)，算作是半個(gè)月一次上架。

    獸王八卦鏡，一直只在微信朋友圈聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的‘威力’，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)足不出戶(hù)就買(mǎi)到，在朋友圈里看到消息的大爺大媽?zhuān)娂娮屪约倚≥厧兔W(wǎng)購(gòu)。

    竹木書(shū)簽，因?yàn)橥瘜幰骖櫵械窨唐罚匀N樂(lè)器造型的套盒，每種只在網(wǎng)上上架100套，一個(gè)月就是各二百套，比起在店內(nèi)售賣(mài)的一個(gè)月限量五百套也不算是少了。

    本來(lái)周天的這天，涼柚是想上架些香料的，但線香才剛剛上新，無(wú)法大量生產(chǎn)也沒(méi)什么知名度，在淘寶上售賣(mài)反而不是一個(gè)好打算。

    所以周日的這一天，涼柚會(huì)根據(jù)本周店內(nèi)商品的售賣(mài)情況，隨便選一種商品隨機(jī)上架品類(lèi)和庫(kù)存。

    這種沒(méi)有預(yù)告的不準(zhǔn)時(shí)，讓少部分網(wǎng)友叫好，大多數(shù)網(wǎng)友捶胸頓足。但漸漸的，他們摸出周日必補(bǔ)貨，只是商品不定之后，罵聲也少了許多，只牟足了勁兒頭的在網(wǎng)上搶購(gòu)。

    雜貨鋪所有商品都在淘寶店內(nèi)開(kāi)始售賣(mài)，口脂的上新自然而然的被調(diào)整了一下。

    除了非玉擺件之外，各個(gè)商品分散在七天里，保證雜貨鋪的店鋪每天都有流量，又不會(huì)讓顧客們因?yàn)橄胍獡屬?gòu)的商品太多，其一沒(méi)庫(kù)存后，其他商品都無(wú)法下單，需要退出重進(jìn)，耽誤其他商品下單而煩惱。

    至于非玉擺件，它的原材料雖然在涼柚秘境的掩護(hù)下可以擴(kuò)大至少三倍，但到底也是有限的出現(xiàn)在大家視線中，所以涼柚并沒(méi)有把它們一同上架在淘寶店鋪。況且想買(mǎi)近萬(wàn)元的非玉擺件的顧客，應(yīng)該早就托人買(mǎi)到了，沒(méi)必要拿到淘寶上做展示。

    這種一天只賣(mài)一種商品的售賣(mài)方式，大大提高了發(fā)貨效率。每天下班的時(shí)候，雜貨鋪眾人圍在手工區(qū)的桌子旁，開(kāi)始給商品們打包，快遞小哥只需要不停的打印單號(hào)即可，兩三個(gè)打單機(jī)器同時(shí)工作，除了手工紙的那兩萬(wàn)份訂單需要幾天時(shí)間以外，其他商品都是當(dāng)天就可發(fā)出。

    有了這一工作量的增加，涼柚在給員工們發(fā)放了時(shí)薪加班費(fèi)后，順勢(shì)把當(dāng)月的‘全勤獎(jiǎng)’發(fā)了出去。

    這種招呼都不打就‘撒錢(qián)’的行為，受到了員工們的熱烈好評(píng)，工作動(dòng)力滿(mǎn)滿(mǎn)。

    淘寶店鋪的庫(kù)存更新，和涼都雜貨鋪的香料售賣(mài)同時(shí)進(jìn)行著。

    各式香料陸陸續(xù)續(xù)被附近的老人家們買(mǎi)走，里面大部分都是常爺爺?shù)呐笥选?/br>
    每次上新都會(huì)這樣，涼柚習(xí)以為常的靜下心，跟霍邢衍繼續(xù)制作著各式的香料，以備后續(xù)可能會(huì)增加的銷(xiāo)量。

    因?yàn)槭切缕飞霞?，涼柚?huì)時(shí)不時(shí)的來(lái)貨架這邊看看，沒(méi)想到竟然碰到了那天在雕刻區(qū)，問(wèn)她在哪里買(mǎi)香的那位微胖男顧客。

    這大概是香料的第一位年輕購(gòu)買(mǎi)者，涼柚看到他很是驚訝，那人見(jiàn)到?jīng)鲨郑瑓s是眼前一亮，放下手里正在聞的試味香爐走了過(guò)來(lái)。

    “涼老板，幾日沒(méi)來(lái)，您家終于上新香料了，敢問(wèn)那天您和男友點(diǎn)的，是這里面的哪種呀？我這鼻子沒(méi)那么靈敏，這幾種聞起來(lái)，還都挺好聞的?！?/br>
    被無(wú)形的恭維了一波，涼柚拿起其中一個(gè)香爐：“是這個(gè)味道的香，不過(guò)那天點(diǎn)的是調(diào)試品，跟這個(gè)比例有些微差別，但所用的材料都是相同的，如果你不介意味道會(huì)有細(xì)微差別，可以試試這個(gè)?！?/br>
    一種香的味道，源于它的所有材料，比例的不同，會(huì)導(dǎo)致香味也有所不同，雖然這種感覺(jué)在大部分人的鼻子里是很細(xì)微的，但這位顧客既然執(zhí)著于那天的味道，又站在貨架上聞了許久，可見(jiàn)是有些注重這細(xì)微的差別的。

    說(shuō)來(lái)也巧，彭飛躍前段時(shí)間經(jīng)常失眠多夢(mèng)，聽(tīng)聞雜貨鋪的精油有精心助眠的功效，想要托人買(mǎi)些回去，但又是只能憑本人身份證購(gòu)買(mǎi)的限購(gòu)商品，只得親自來(lái)店里挑選味道。

    可是到了店里，看見(jiàn)柜臺(tái)旁圍著的許多女性，彭飛躍又卻步了，在他的記憶里，精油這東西太過(guò)女氣，讓他跟一幫女人挑挑揀揀，他是非常排斥的。

    在附近逛了幾圈，精油柜臺(tái)旁的女顧客一批批來(lái)，一批批離開(kāi)，，彭飛躍始終沒(méi)看到有男顧客能給他上前的勇氣。

    好歹也是驅(qū)車(chē)自駕來(lái)了一趟，總不能無(wú)功而返，彭飛躍把雜貨鋪都逛了一圈之后，最終對(duì)diy木雕十分感興趣的坐了下去。

    等手里的小物件漸漸成型，他就聞到了一股十分讓人放松的清香，抬頭望去，旁邊正在點(diǎn)香的男女，其中一人正是他在網(wǎng)上看到資料的雜貨鋪老板。

    那天回家之后，彭飛躍整整兩天沒(méi)有瞎做夢(mèng)，白天也有精力處理店里的事情了。

    體會(huì)過(guò)好夢(mèng)的感覺(jué)之后，彭飛躍就對(duì)涼老板所說(shuō)的上新十分惦記，終于在看到?jīng)龆茧s貨鋪微博上新公告之后，處理了手頭的事情，再一次驅(qū)車(chē)自駕來(lái)到塢溪市。

    聽(tīng)見(jiàn)配比不太相同，彭飛躍有一瞬間想定制相同的配比，但還是把話咽了回去，這涼都雜貨鋪的規(guī)模他來(lái)了兩次，已經(jīng)完全體會(huì)到了，他那個(gè)小店每天都忙成那樣，讓人家這么大一個(gè)店主給自己定制香料，彭飛躍感覺(jué)還是沒(méi)法說(shuō)出口的。

    拿著涼柚指出來(lái)香味的線香，彭飛躍到收銀臺(tái)前結(jié)賬，快要到他的時(shí)候，卻被穿著雜貨鋪工作人員的人拍了下肩膀。

    把手里的東西遞給他，陳光濟(jì)解釋?zhuān)骸拔覀兝习逭f(shuō)送你的?！?/br>
    兩粒塔香靜靜的躺在他掌心，彭飛躍一下子想到了那天聞到的那個(gè)味道。想來(lái)是涼老板發(fā)現(xiàn)他的心思，特地將那天的調(diào)試品送來(lái)了兩粒，心下有些動(dòng)容。

    此時(shí)從打掃阿姨房間出來(lái)的涼柚，并不知道彭飛躍的心情，她確實(shí)是看出剛剛的顧客很執(zhí)著于那天的味道，于是找打掃阿姨要來(lái)了調(diào)試品，也是巧了，在每天都給廁所熏香的工作之后，那天的調(diào)試品竟然還剩兩粒。

    涼柚索性將它們都給了那位顧客。

    彭飛躍結(jié)完賬，拉開(kāi)車(chē)門(mén)，小心翼翼的把兩粒塔香放到面巾紙里包好，和線香一起收起來(lái)。

    第77章

    從塢溪市回來(lái)的第一個(gè)晚上, 彭飛躍就迫不及待點(diǎn)燃了一粒塔香, 果然又是一夜好眠。

    怕這東西跟香煙一樣會(huì)讓人產(chǎn)生依賴(lài)型, 彭飛躍并沒(méi)有每晚都點(diǎn)燃塔香, 而是等到實(shí)在睡不著了才會(huì)點(diǎn)。

    兩粒塔香用完之后, 彭飛躍撕開(kāi)了同味道線香的封貼。

    起初是三天一根，后來(lái)是四天、五天, 帶到線香還有一半的時(shí)候，已經(jīng)無(wú)需再點(diǎn)香也能安然入睡了。

    彭飛躍不知道是這安神香自帶療效，還是自己的身體因?yàn)橐粋€(gè)月的好眠而調(diào)戲過(guò)來(lái)，總之是對(duì)涼都雜貨鋪的安神香十分推崇。

    他是一個(gè)生意人, 平時(shí)喜好結(jié)交朋友, 手頭寬裕人也大氣, 趁著這安神香還沒(méi)限量，給許多生意場(chǎng)上的朋友每人買(mǎi)了一份。

    也是誤打誤撞，碰巧有一想要合作的老板最近也失眠多夢(mèng)，點(diǎn)了他送的安神香后癥狀減輕, 于是跟他走動(dòng)多了，發(fā)現(xiàn)他這個(gè)人實(shí)誠(chéng)，兩個(gè)人的合作就這么定了下來(lái)。

    失眠癥消失后, 彭飛躍仍保留著偶爾點(diǎn)香的習(xí)慣，不為了好夢(mèng), 只單純?yōu)榱怂南阄妒钦娴暮寐劇?/br>
    生意場(chǎng)上本就是一個(gè)圈子，有大有小，像無(wú)數(shù)個(gè)奧運(yùn)五環(huán), 各有交集卻也不盡相同。

    安神香的神奇功效就這樣以彭飛躍為中心，一傳十、十傳百的鋪開(kāi)來(lái)，漸漸贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

    雜貨鋪的安神香，起初只有附近對(duì)雜貨鋪已經(jīng)十分信任的老年人們會(huì)買(mǎi)，后來(lái)是中年人們，最后連常有焦慮的年輕人也會(huì)買(mǎi)來(lái)偶爾點(diǎn)上一根。

    年輕人們開(kāi)始認(rèn)可涼都雜貨鋪安神香，還要從一個(gè)喜好測(cè)評(píng)的美妝博主開(kāi)始講起。

    陶妃兒入駐小紅書(shū)三年，第一年走了運(yùn)，吃上了首批測(cè)評(píng)人的螃蟹。

    這幾年她粉絲越來(lái)越多，廣告費(fèi)越來(lái)越貴，卻始終保持本心，無(wú)論廣告費(fèi)多少，都會(huì)親自試用后再接下，也會(huì)在文章中點(diǎn)出是‘恰飯’還是‘自制’。

    當(dāng)一個(gè)博主以良心贏得大家喜愛(ài)的時(shí)候，那她的粉絲會(huì)為了她能恰飯而高興，并不會(huì)因?yàn)槭乔★埦腿环瘩g這個(gè)商品的優(yōu)點(diǎn)。

    粉絲支持，廣告商看好，陶妃兒自身又堅(jiān)守本心，通告和行程安排每天排得滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，涼都雜貨鋪的精油是她每天四個(gè)小時(shí)睡眠時(shí)間里，好好休息的唯一保障。

    作為涼都雜貨鋪的忠實(shí)粉絲，在看到她家又出了新品安神香，且其中四種味道和精油相近時(shí)，陶妃兒對(duì)這一期的微博測(cè)評(píng)文章有了個(gè)構(gòu)想。

    現(xiàn)在能請(qǐng)得起她接廣告的商品，已經(jīng)越來(lái)越大牌，也就是越來(lái)越貴。但陶妃兒始終沒(méi)忘記起初是那些學(xué)生黨、如今的上班族們，支持著她走過(guò)了最開(kāi)始的困難時(shí)光，‘性?xún)r(jià)比’是她立足于美妝博主排行榜前幾的根和本。

    恰飯歸恰飯，每個(gè)月給粉絲推一期以‘性?xún)r(jià)比’‘學(xué)生黨’為主題的微博，是她的固定節(jié)目單。

    這個(gè)月的免費(fèi)自主測(cè)評(píng)文章，她推的是涼都雜貨鋪的新品——安神香。

    為了這篇文章，陶妃兒花了一萬(wàn)多，一口氣買(mǎi)了六味線香共六十盒，以團(tuán)隊(duì)二十多人為測(cè)評(píng)樣本，每人每天一根，共用了24天，匯總出了測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)。

    這篇專(zhuān)推文章沒(méi)有恰飯標(biāo)記，沒(méi)有華麗辭藻，通篇真情實(shí)感的，推薦了涼都雜貨鋪的安神香。

    從味道、留香、功效等全方面測(cè)評(píng)了一番，最后還和她用過(guò)的雜貨鋪精油做了對(duì)比分析。

    和涼都雜貨鋪的精油一樣，其出品的安神香同樣有精心、安神、助眠的功效，但其價(jià)格可就便宜了不是一星半點(diǎn)。

    從最便宜的線香來(lái)看，一盒十根售價(jià)只需189元，如果是一個(gè)輕度抑郁、暴躁、失眠的人來(lái)用，比如說(shuō)彭飛躍那種，一盒可以用一個(gè)半月，且一盒就可以治好癥狀，短期內(nèi)沒(méi)有復(fù)發(fā)表現(xiàn)。

    雖說(shuō)精油配合加濕器等儀器可以使用數(shù)十次，但很多只奔著功效去而不是味道去的人，她根本用不了那么多次就可以自主好眠，買(mǎi)精油完全是浪費(fèi)自己的錢(qián)包。

    總而言之，安神香是輕度癥狀者的首選，或者有想買(mǎi)精油又不太信任的顧客，完全可以買(mǎi)盒安神香嘗試一下。

    陶妃兒的粉絲都是實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)群體，這條微博一出，為雜貨鋪引來(lái)無(wú)數(shù)顧客。再加上涼都雜貨鋪的精油，這之前可是被國(guó)家體育總局和檢測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合點(diǎn)名蓋章過(guò)的，網(wǎng)友們對(duì)其出品的安神香有無(wú)副作用、有無(wú)依賴(lài)性，完全沒(méi)有顧慮。

    和老年人們慢速度的自行推廣不同，年輕人們感受到了信息時(shí)代的輕拍，以rou眼不可見(jiàn)的速度，迅速接受了涼都雜貨鋪的安神香，并開(kāi)始呼吁涼老板，請(qǐng)?jiān)冈谔詫毜赇伾霞苄?kù)存。

    安神香的火爆是涼柚早有預(yù)料的，她沒(méi)有特意的宣傳，但其和精油的原材料相同，沒(méi)道理會(huì)一直寂寂無(wú)名下去。

    這些天安神香賣(mài)的少，但涼柚和霍邢衍并沒(méi)有停下制作，給三種類(lèi)型的香料按照4:4:2的比例，每天堅(jiān)持補(bǔ)充著庫(kù)存。

    上天沒(méi)有辜負(fù)有準(zhǔn)備的人，這一個(gè)月的時(shí)間，涼柚在霍邢衍的幫助下，準(zhǔn)備了上萬(wàn)的各類(lèi)安神香庫(kù)存。

    這些庫(kù)存雖然能堅(jiān)持一段時(shí)間，但若是顧客反響極好想要回購(gòu)的話，照現(xiàn)在的生產(chǎn)速度下去，很快就會(huì)追平售空。

    雜貨鋪招聘技術(shù)型員工的時(shí)候都很慎重，這次也是一樣，涼柚沒(méi)有急著招人加量制作，反而在發(fā)言感謝的私信之后，把陶妃兒的推廣微博仔細(xì)了一遍。

    身為安神香的研制人員，涼柚直接略過(guò)了測(cè)評(píng)部分她早已知道的信息，把目光放在了最后的推薦理由上。

    精油就像口紅，用過(guò)一次之后，很快會(huì)有新寵被替代，雖然涼都雜貨鋪的精油和其他商家的精油多有不同，但陶妃兒在微博中寫(xiě)到的‘浪費(fèi)’一詞，涼柚覺(jué)得還是有些道理的。

    除開(kāi)平時(shí)就喜歡使用香水、精油的妹子來(lái)說(shuō)，很多顧客對(duì)香味是不大喜歡的，雜貨鋪的一部分顧客購(gòu)買(mǎi)精油，大多因?yàn)樗采竦墓πА?/br>
    這一點(diǎn)，安神香同樣可以做到。

    與精油699元一瓶不同，安神香189元一盒，一盒基本就可以治好很多人的輕微癥狀，若有一盒不夠的，也頂多需要個(gè)兩三根、三五根足矣。

    為了將雜貨鋪出品的每一根安神香合理利用開(kāi)來(lái)，涼柚把接下來(lái)生產(chǎn)的所有線香，都分為了兩種包裝。

    一種是初版的10根/粒/盒，另一種則是【便攜裝】。

    香料外面是塑料的密封包裝，靜靜的躺在小拇指粗細(xì)的紙盒中，外有磁扣翻蓋設(shè)計(jì)，同樣印有雜貨鋪logo。

    這種定制來(lái)的特殊便攜包裝，也分為不同規(guī)格，1根/2根/5根每盒，售價(jià)分別為25元/48元/95元/盒。

    其中5根量便攜裝的售價(jià)，已經(jīng)跟初版包裝相近，但涼柚并不擔(dān)心會(huì)影響初版的銷(xiāo)量。畢竟同樣的售價(jià)下，10根/盒的初版包裝，其包裝盒精美大氣，還可用作香盒。

    有了便攜裝的推出，初版包裝的緊俏感果然有所緩解，其他外形的香料售賣(mài)仍然穩(wěn)定。

    不過(guò)這種便攜包裝雖然為許多顧客節(jié)省了錢(qián)包，但還有一些新顧客，單純?yōu)榱梭w驗(yàn)雜貨鋪的香料而購(gòu)買(mǎi)，一根一盒的便攜裝深得他們喜愛(ài)。