“我覺得我們剛開始的生意可能不大好。”謝虞沒有著急回答小常，只是輕輕捏著小常放在背后的手。

    小常一直背著手站在一旁，裝出個小少爺巡視的模樣。一聽謝虞的話，小常裝不下去少爺了！

    “什么？”小常不信，“可是這么多人呢？”

    看吶，店開張之后，好多好多人，生意不是好著嘛。

    “你再仔細看看，是不是光看不買的人多？”

    小常定睛看去，果然如此。圍觀的人很多，可大多數(shù)人只是看熱鬧，偶爾有人透露想買的意思，問了價格后也露出退意。小常不解，為什么呢？他們店里的東西可好了，這一點小常一點兒都不懷疑。

    “女人用在臉上的東西，可不敢大意，沒聽說的鋪子，她們都小心謹慎著。況且，咱店里的價格作為一家新店來說，在她們眼里太貴了?！敝x虞冷靜客觀地分析，不帶偏見。

    “貴嗎？”小常見過謝家鋪子賣的，價格不都差不多，謝虞這次賣的東西，每一樣都比謝家原來的好上數(shù)倍呢。他這么懷疑，也就這么說出口了。

    “就是因為因為和謝家價格差不多，才惹人懷疑?！?/br>
    “啊？為什么？”小常問出口后，立刻就明白過來了。不就是這樣嗎？就比如整個陳朝最好的布莊賣的布若是賣出十金的價，那一個新開張毫無名氣的鋪子也說自己賣十金，你看會有幾個人買。

    “謝家是皇商，賣的胭脂水粉里甚至許多還是妃嬪們所用，價格當然貴。而我們一家新開的店也賣這個價，不叫有些人猶豫才怪。要知道，于川除了謝家，其他胭脂水粉商都會至少壓下五分之一的價！”對品牌的迷信，不僅是現(xiàn)代人，古人亦是?；噬虄蓚€字，就相當于名牌。非名牌的東西想賣名牌的價格，哪怕你品質(zhì)好上數(shù)倍，也不會有多少人信。

    小常一聽，慌了，搖著謝虞的胳膊問：“那我們要不要降價??？”好像賣太貴了。

    謝虞搖搖頭，拍拍小常的肩膀讓他不要慌。

    “只是名氣還沒打出去而已。我們的東西好不好？”

    “好！”僅憑他的眼睛都能看出，比謝老爺在的時候還要好很多，何況是如今謝莊當家。

    “既然我們東西比謝莊好數(shù)倍，憑什么要降價賣？”謝虞自信道，“我們的東西值這個價，他們會知道?！彼臇|西，值得這個價！謝虞豪氣得很，這份源于骨子里的自信不僅是現(xiàn)在。

    現(xiàn)代世界，謝虞就敢把國貨賣出國外名牌的價，憑的就是他不比任何一個人國外名牌差，甚至由于對華人膚質(zhì)的適應性，效果好上數(shù)倍。開始也有人認為他是搶錢，可數(shù)年過去，再沒人會說這句話。謝虞讓很多人開心相信，國人也會有媲美國外大牌的好東西！

    而他去了一趟青樓，正是為了此事。

    雖然酒香不怕巷子深，可不宣傳，再好的酒也會埋在地窖里落灰。況且，他的目標并不是長線發(fā)展，而是盡快搶了謝莊的生意。等口口相傳，名聲漸漸傳開，太慢了，他在于川的時間不多，等不及了。

    作者有話要說：　　本來想再寫點補到四千字，看看時間不太夠了QAQ。

    第46章 交易

    謝虞似乎一點兒都不著急店里的生意, 夜里收工算賬時, 還笑瞇瞇地點著賬冊。

    后院里只住了謝虞和小常二人。

    作坊設在城外，從花農(nóng)手里租下了一片種滿花卉的山頭, 讓山寨的兄弟看顧, 避免人多眼雜。

    大部分原材料也是直接從花農(nóng)手里購得。整個于川的胭脂水粉生意鋪的很大, 相關(guān)產(chǎn)業(yè)自然應運而生。附近的山頭都被花農(nóng)用來種植花卉再賣給城中的胭脂水粉鋪子, 如紅藍花、玉簪花、香茉莉等等?？山衲曛x家的生意不太好，連他們花農(nóng)手里的花都滯留了許多。還好來了一個年輕人全部買了下來, 才沒讓今年的收成爛在山里。

    謝虞想好了, 等他們以后離開于川, 要專門買下一整片山頭，雇人種植，從整個原材料的來源都把好關(guān)。

    其他黛石、滑石等材料的購得，也是依靠謝爹原先的教導找到了誠信質(zhì)美的供貨商。

    如何辨認好的材料, 誰家的貨好……這些東西，謝爹以前都會和謝虞說, 他并沒有在意過可能自己的兒子根本聽不懂。

    說起來，寨子如今也想好了以后的出路。不當山賊了！張大山大手一揮，和一眾山寨人宣布。那他們靠什么吃飯，有人急切地問。

    還是謝虞給他們指了條明路。寨子里無論女人還是漢子, 都高大健壯充滿力量，而且還是見過血的！一般人在他們面前一比，氣勢就矮了一大截，基本不敢主動侵犯。

    寨子的人武力值就是大！謝虞隨口就談起, 不如開個鏢局，走鏢。張大山幾人聽到此，一合計，也覺得有譜。但這些漢子粗是粗，卻謹慎，并沒有貿(mào)然。張大山聯(lián)系到認識的鏢局，先去別人鏢局取取經(jīng)，了解如何經(jīng)營，重點是酬勞怎么養(yǎng)。他可是有整整一個寨子的人要養(yǎng)活。

    有山賊劫鏢？好家伙，他們原來就是山賊，怕這些孫子？

    敢賴賬？信不信，搶了你的貨？

    之后的事情不用謝虞再說，這些心里有譜的山賊們自己就會打算。還有一個好處，謝虞沒有明說。鏢局南來北往走，對于打探謝爹的消息也有好處。

    不過，此事暫且不提。他們眼下的事情還沒過去呢。小常數(shù)著米粒，不時抬眼看看飯桌對面的謝虞，那貨不知道多氣定神閑。

    感情就他自己在擔心！小常在桌底踢了一腳謝虞。

    謝虞終于舍得抬頭，看了一眼小常，悟了，不慌不忙給小常碗里夾起一塊rou。

    小常吃掉rou，腳下又踢了謝虞一腳。

    還不夠？謝虞盛了一碗黑魚湯推到小常面前。黑魚湯，補！

    小常喝著湯，心里直念叨，呆子。

    小常忍不?。骸罢娌恢鄙鈫幔俊?/br>
    “別急，我不是想了法兒嗎？”

    “青樓那些姑娘……真有用？”小常還是不高興謝虞去青樓，都不帶他去！

    ？？你的重點是不帶你去？？

    “他們不敢買，是不知道咱們的東西有多好。眼見為實，到底好不好，我們就讓他們看到效果?！敝x虞看小常聽得云里霧里，一雙眸子定定地看著他，手癢，彎曲食指指骨敲敲小常的額頭，“吃飯。這個廣告能不能打出去，就看她們答不答應這個買賣了。”

    白日去青樓，謝虞無視所有眼睛黏在他身上的女子，長l驅(qū)l直入，直接便去找老板了。

    “好了，下次我?guī)闳?，別不高興。”謝虞也是抓不住重點，兩個人逛青樓，是去參觀嗎

    謝虞算著時間，差不多應該有人從后院敲門了。果然，不多時，就聽到敲門聲，小常眨眨眼，誰??？

    謝虞沒說，打開門，卻是三五個女子?；蛴心昙o長，或有年輕些，因為是初夏，衣裳都很清涼，女子打扮慣了，并不會覺得自己過分暴露，可眼前兩人絲毫沒有過多打量兩人衣著外貌，眼中也毫無一般男子見了美色之后的欲l色，讓幾人都略有些震驚。

    這些女子都是青樓的姑娘，那個男人見了他們不是色l瞇瞇，這兩人眼里清明，更沒有輕視，讓幾人生出了好感。