剛介紹說自己叫白漫漫的姑娘深吸了一口氣：“我覺得我不適合科研?！?/br>
    擠牙膏式溝通。陶然耐著性子，繼續(xù)給她遞梯子：“為什么不適合?！?/br>
    “我對學(xué)校外面的世界很好奇?？蒲械穆吠笫鞘裁礃拥囊谎勰芡筋^，我想體驗(yàn)更多的可能性?！?/br>
    “那為什么我們要為你的嘗試買單？萬一你不適合科研，也不適合咨詢呢？”

    這面試的氛圍越來越不對勁，雖然沒找過工作，但白漫漫在學(xué)校里每周都要給老板做總結(jié)，審時度勢的本事還是有的。陶然的目光專注且平靜，不動如山等著她的答案。

    他的肢體語言在無聲地傳達(dá)一個再明顯不過的意思：說服我，否則后會無期。

    “我……已經(jīng)沒有退路了。在我過往的經(jīng)歷中，每次沒有退路，我都能做得很好。當(dāng)初也不是我選擇升學(xué)，而是我一無所知，只能選擇安全從眾的道路?，F(xiàn)在我了解自己了，我愿意第一時間修正我的錯誤。您也看到了，我的每一個決定都并不容易，但這些或大或小的決定，結(jié)果都還不錯。我認(rèn)為我是一個能夠?yàn)樽约哼^去和現(xiàn)在的行為負(fù)責(zé)的人，歷史經(jīng)驗(yàn)表明，將來也是一樣?！?/br>
    姑娘被嚇得夠嗆，但確實(shí)如她自己所說，當(dāng)她沒有退路的時候，會突然迸發(fā)出為自己爭取生路的力量?？蓱z的孩子像荒野里的一根草，除了竭力生長，別無選擇。屢次被野火燒光之后，仍然能吐出新綠。

    “好，我明白你的意思了。你沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，工作方面，我也沒什么好問你的。你平時有什么興趣愛好？”

    白漫漫猶豫了一下，答曰：“看書，運(yùn)動，聽音樂?！?/br>
    “那就是沒有愛好?！?/br>
    確實(shí)沒有愛好的白女士噎住了，過了幾秒鐘，十分無奈地開口：“我在校的時候，周末也在給老板干活。他接的很多私活自己沒空做，都是我們按照時間要求幫他趕。”

    上進(jìn)，誠實(shí)，聽話，缺心眼。

    陶然于是向她露出第一個笑容，當(dāng)著她的面在評價表上打了個勾。

    “在我這兒，你過了。一會兒你還要至少說服一個面試官，才能順利進(jìn)來幫我干活。如果有機(jī)會合作的話，我希望你在別人問你興趣愛好的時候，不要順手把我賣了?！?/br>
    白漫漫臉紅了，但紅了沒多久，她又想起了今天這是來面試的。

    “那……二十分鐘還沒到，我能不能，問您幾個問題？”

    陶然把筆往桌上一放，好脾氣地望著她：“問?！?/br>
    “接下來兩個房間的面試官，您覺得我怎么表現(xiàn)勝算更大？”

    “……”

    接下來兩個房間，一個是常錚，一個是陶然還沒記住名字的某高級合伙人。

    說實(shí)話，陶然覺得白漫漫根本沒有根據(jù)面試官風(fēng)格，調(diào)整自己表現(xiàn)的能力。隨口指導(dǎo)了幾句，下一個小朋友已經(jīng)敲了門，白漫漫一步三回頭地去了，看他的眼神已經(jīng)像在看一個同伙，陶然哭笑不得。

    剩下的都是男生，第二個不知天高地厚，第三個話多且亂，邏輯不行，陶然都斃了。

    總算應(yīng)付完，正巧對面門也開了，常錚和他幾乎同時握手送走小朋友，轉(zhuǎn)頭就交流起來。

    “除了那個姑娘還行，剩下兩個都怎么回事。”

    常錚接了杯水遞給他，自己再去接第二杯：“姑娘也不行，愣頭愣腦?！?/br>
    “所以你全斃了？”

    “唉，就是因?yàn)椴荒苋珨懒耍灾荒茏尠茁^啊。還有個自以為是的傻子，老頭肯定喜歡，我做個順?biāo)饲椋卜胚^去了?！?/br>
    “至于么，就老頭了?！?/br>
    常錚掃一眼還緊閉著的第三個小會議室，壓低了聲音：“你看他是不是就喜歡這一款，聊到現(xiàn)在了，還沒出來。老頭也是慘，哦我們都這么叫他，上面看他做得實(shí)在太久了，不好讓老員工都寒心，所以給他提了高級?！?/br>
    話說一半足矣，那就是業(yè)績指標(biāo)沒到，或者客戶滿意度沒到了。

    人事在辦公室等他們回復(fù)，小會議室各自隔音都不錯，在這個小小的茶水間里，陶然忽然有了一點(diǎn)談興。

    “其實(shí)說白了，面試就是三個點(diǎn)，意愿、能力和文化匹配。招實(shí)習(xí)生意愿不必說了，能力有個差不多，人別太離譜，事情我覺得并不難做?！?/br>
    常錚慢慢咽下一口水：“就算能力不夠，實(shí)習(xí)生也還有一半的淘汰率，不需要我們面試的cao心。對了，我還沒問你呢，你讓誰過了？”

    陶然看他一眼，忍不住笑：“只有那姑娘。我哪兒知道老頭喜歡什么，沒理由放水?！?/br>
    “慢慢你就看明白了，楊柏君就是他親手培養(yǎng)的。老頭好面子，就愛招心高氣傲但未必有真本事的，稍微磋磨一下，心志不堅(jiān)也就服了，從此捧得他高高在上，他就舒服了?！?/br>
    “聽你這么一說，我怎么覺得這么奇怪?！?/br>
    “奇怪什么？”

    兩人對視了一秒，陶然把自己差點(diǎn)脫口而出的老牛吃嫩草咽了下去，臨時換了一句。

    “所以楊柏君最近，是看懂了舊主子潛力有限，想另攀高枝?！?/br>
    常錚皺著眉頭，一點(diǎn)看不出身為高枝的愉快。

    陶然明白，這個話題，也就只能言盡于此了。

    第9章 初心3

    常錚和陶然此行的目的是去這家公司的北區(qū)辦公室，就往下線城市擴(kuò)張這件事先探探底。一是怕他們是生面孔不好辦事，二是為了監(jiān)工，徐遠(yuǎn)作為甲方人員隨行。

    在沒有門店的時期，品牌為了以低于自營的成本進(jìn)入市場，基本靠代理商運(yùn)營。公司剛做完收回代理權(quán)這第一步，手上的經(jīng)銷商門店還遠(yuǎn)沒理順，這時候談擴(kuò)張，確實(shí)是冒進(jìn)了。

    就這點(diǎn)來說，陶然挺慶幸自己已經(jīng)跳出去了。老妖怪在目前的職位之前，從未做過單個國家市場的一把手，面對總部的壓力只會惟命是從。這樣的手腕在中國這個比哪兒都特殊的市場里，早晚要出事。

    有時候咨詢行業(yè)存在的意義就在于，給一個缺乏自信或是公信力的企業(yè)管理者提供一份用來壯膽的咨詢報(bào)告。銀貨兩訖之后，有朝一日東窗事發(fā)，他還可以說，這是某公司給我做的方案，不能全怪我。

    腦子里亂七八糟過著這些，這回真心不想在登機(jī)口久等的陶然，匆匆拖著登機(jī)箱一路小跑，終于在已經(jīng)開始排隊(duì)的時候，見到了一臉官司的徐遠(yuǎn)和常錚。

    “你給我買中杯？”