“嗯……也行?！碧锾癃q豫了很久，咬牙答應(yīng)。

    “周邊你打算做什么？”可達(dá)就像一個(gè)嚴(yán)格的考官，又拋出了新的問題。

    “書簽、海報(bào)、明信片？”

    “太普通了，我想要特別一點(diǎn)的，跟別人都不一樣的，比較吸引眼球?！?/br>
    “……我盡量?！?/br>
    “那會有配套的宣傳么？書籍mad，廣播劇，COS，或者Guest圖之類。我看現(xiàn)在大大們出書，這些東西都很多，轉(zhuǎn)發(fā)量也很大，可以起到很好的宣傳效果?！?/br>
    “這個(gè)傳統(tǒng)出版業(yè)倒是沒有誒……不過可以試試！”田恬拿出筆記本，開始記錄新的營銷思路。

    兩個(gè)人從晚餐吃到夜宵，可達(dá)依舊是那副不動如山的模樣，最后拍拍屁股就走，說還要仔細(xì)看看合同。田恬開始有點(diǎn)懷疑自己還沒有真正打動他。

    其實(shí)傳統(tǒng)出版業(yè)和個(gè)人志、同人志市場有很大的區(qū)別，作者沒有制作書籍的話語權(quán)，更管不到宣發(fā)和銷售，因此可達(dá)提了很多對田恬來說很古怪的問題。

    像他說的設(shè)計(jì)與插圖，圖書公司要核定每本書的成本和利潤，會將制作費(fèi)用掐得很緊，設(shè)計(jì)、插圖、周邊、宣傳品不會花大價(jià)錢去做，所以市面上鮮少有實(shí)體書可以做得像個(gè)人志一樣精致和聲勢浩大。但因?yàn)檫@是田恬的第一個(gè)項(xiàng)目，莊墨又給了他一筆不小的啟動資金，所以他特別大方地打算給可達(dá)砸錢。他相信其他人做不到他這樣真情實(shí)感。

    不過公司的錢是公司的錢，自己的錢卻是自己的。田恬回到酒店，打開錢包，里頭已經(jīng)空空如也了。

    出差補(bǔ)貼一天才300，他今天請可達(dá)吃了兩頓飯，花了1000塊都不止。他這第一月工資都沒領(lǐng)呢，還靠著莊墨給的那筆錢在茍活。想想半個(gè)月前領(lǐng)到4277塊錢的當(dāng)晚就高興得去淘寶上欠了翻倍的螞蟻花唄，他真想穿越回去掐死當(dāng)時(shí)的自己。

    田恬rou痛地把支付寶、微信、銀行卡翻來覆去地算了幾遍，確定自己現(xiàn)在真的窮得叮當(dāng)響，不得已地打開攜程，在里頭訂了個(gè)小小的招待所。

    禮拜六一早，田恬拎著自己的大箱子從快捷酒店搬出來，頂著火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了兩公里，找到了那家小賓館。它除了便宜以外一無是處：隔壁看電視的聲音清晰可聞，燒水壺里有一股奇怪的味道，進(jìn)浴室想沖個(gè)涼，結(jié)果淋浴房小得連轉(zhuǎn)個(gè)屁股都不行，裝洗發(fā)液的瓶子上還沾有一大塊未知的惡心固體……田恬洗完出來，渾身都是雞皮疙瘩。

    可達(dá)在飯點(diǎn)主動聯(lián)系了他。田恬滿血復(fù)活，擠地鐵過去找他，然后rou痛地看他點(diǎn)菜。可達(dá)吃得油嘴滑舌地放下碗筷說：“其實(shí)還有其他家聯(lián)系過我。回憶坊，魔鋼……還有虎山。”

    見田恬蹙眉，他繼續(xù)往下說：“虎山開了12個(gè)點(diǎn)的版稅?！?/br>
    田恬將信將疑：“他們不是做微博營銷的么？怎么賣書啊？”

    可達(dá)不說話，就思量地看著他，田恬明白了他的意思：“……好，我回去問問我們執(zhí)行主編……不過12點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)數(shù)太高了，我們一般新作者第一本書就是6個(gè)點(diǎn)的……”他覺得有點(diǎn)委屈，忍不住小聲逼逼。他也是花了好長時(shí)間才說服烈火哥把點(diǎn)數(shù)提高到8個(gè)點(diǎn)的。但是他現(xiàn)在急著簽下這本書，不敢讓可達(dá)失望。

    “他們還說想簽我，到時(shí)候給我買粉條。”

    田恬噗嗤笑出了聲：“什么？粉條？買粉條干嘛？讓你燉豬rou嗎？”

    “是微博的粉絲頭條?！?/br>
    田恬紅著臉吐了吐舌頭。

    “他們跟微博的人比較熟，每個(gè)月三個(gè)免費(fèi)粉條給我用，還答應(yīng)讓各個(gè)營銷號抱團(tuán)給我漲粉?！笨蛇_(dá)眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)著，觀察著田恬的神色。

    田恬理解了，可達(dá)想繼續(xù)擴(kuò)大自媒體的影響力，想問公司能給多少支持：“這個(gè)……我們沒有做過這一塊業(yè)務(wù)……一般作者也不會這樣去做，因?yàn)榉劢z很容易看出來你變成了一個(gè)網(wǎng)紅營銷號。雖然粉絲量會變大，但營銷號的粉絲黏度不高，也不那么真情實(shí)感。網(wǎng)紅和作者還是有區(qū)別的，很少能兼顧。按照我的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)微博上有多少粉絲跟能賣出多少書，并不一定成正比?！碧锾癜炎约旱念檻]說了出來，但看可達(dá)有點(diǎn)不耐煩，又討好地問，“你的粉條現(xiàn)在要多少錢？”

    “1000多吧?！?/br>
    田恬抖了三抖，那一個(gè)月就要3000多，這個(gè)錢如果烈火哥不愿意給報(bào)銷，他就只能自己出了——然而，他一個(gè)月工資也就4277呀！

    可達(dá)看他糾結(jié)得死去活來，不置可否地跳過了這個(gè)話題：“那你們這個(gè)是簽的全版權(quán)還是單單紙質(zhì)版權(quán)？”

    “是全版權(quán)?！碧锾衽吭谧雷由习迅郊訔l款翻出來給他看。

    “全版權(quán)就只付紙質(zhì)出版的版稅么？”可達(dá)的問題比昨天多多了，也詳細(xì)很多?，F(xiàn)在他看起來像一個(gè)實(shí)體書作者了。

    “是這樣的，我們只幫你代理其他版權(quán)，如果賣出去了，我們跟你六四分成；賣不出去，這部分收入當(dāng)然是沒有的?！?/br>
    “那你們以前賣出過什么呢？”

    田恬報(bào)了幾部雜志后期連載時(shí)的輕小說扛鼎之作：“其他版權(quán)也全部都在談了?！?/br>
    可達(dá)只把這當(dāng)做吹牛逼：“我記得你們的影視改編項(xiàng)目，制作和收視都不是很好?！?/br>
    “我覺得小段子沒法賣影視版權(quán)，這個(gè)部分你還是不要抱太大的希望。”田恬實(shí)話實(shí)說，“我沒見過這樣的網(wǎng)劇?！?/br>
    “以前也沒有人寫這樣的小段子，”可達(dá)充滿了信心，“我是第一個(gè)吃螃蟹的人?！?/br>
    “嗯嗯，希望有金主爸爸看好這個(gè)項(xiàng)目，上門來談?！碧锾癖M量順毛擼。

    “那你會幫我接廣告么？我缺錢?！?/br>
    可達(dá)的直接超出了田恬的想象：“嗯……我會努力的！如果你后臺有人找你，你都可以讓他聯(lián)系我，我出面幫你談。不過頻率不能太高，因?yàn)閺V告會消耗粉絲。”

    “微博沒有付費(fèi)內(nèi)容，我寫的東西沒有辦法變現(xiàn)，這本來就是不合理的。打廣告是剛需，我寫文就是為了錢。”可達(dá)坦率道。

    田恬勉強(qiáng)笑笑：“那現(xiàn)在不是已經(jīng)走出第一步了么？你一定會馬上有錢的！相信我！我們一起把你的第一本！”

    可達(dá)嗯了一聲，放下了筷子，突然說他想K歌，田恬rou痛地結(jié)完賬，默念著“先有付出后有收獲”、“先有付出后有收獲”陪著他一塊兒去。到了KTV，田恬才發(fā)現(xiàn)不止他們倆，其他人好像是可達(dá)的同學(xué)，他都不太認(rèn)識，怏怏地打算走?？蛇_(dá)挽留了他很久，直到他付了錢才肯放他回去。

    田恬回到招待所，想想還是不對，給可達(dá)發(fā)了洋洋灑灑發(fā)了千余字的告白書，訴說自己雖然非常稚嫩、但有干勁陪著他一起成長，他提的要求都會努力滿足?？蛇_(dá)回了個(gè)咧嘴笑的表情，但是星期天田恬約他，他一直沒回，電話也打不通。田恬覺得他可能還在睡覺，手機(jī)開啟了攔截功能，一時(shí)有點(diǎn)著急。他以為可達(dá)會跟他吃中飯，為了省錢沒吃早飯，餓得前胸貼后背。更關(guān)鍵的是，12點(diǎn)一過他就要退房，不然又是一小時(shí)幾十塊錢。他心急如焚地等到中午，破罐子破摔地把行李都收拾好，退了房，然后又在大廳的沙發(fā)上呆坐了一個(gè)鐘頭，實(shí)在餓死了，去招待所旁邊的館子吃了碗清湯寡水的蘭州拉面。

    可達(dá)并沒有如他所想地在睡覺，他忙得很，隱身掛在QQ上，和不止和一家圖書公司在接洽。

    第65章 人倒霉的時(shí)候喝涼水都塞牙縫

    這兩天，他拿到了各家的合同做比對，還問了很多寫手朋友他們簽約時(shí)的情況，綜合考慮，迅速地了解了實(shí)體書市場和一些背后的潛規(guī)則，然后態(tài)度曖昧地各方抬價(jià)，跟魔鋼說京宇出價(jià)高，跟京宇說虎山給的資源好，以期引起競爭，拿到最有利于自己的條款。

    雖然田恬表現(xiàn)得很有誠意，但事實(shí)上，京宇并不在可達(dá)的考慮范圍之內(nèi)。因?yàn)榫┯羁煲归]了，聽說老總正在賣公司，而田恬一看就是個(gè)雛兒，滿嘴都是理想、希望之類的詞兒，一牽扯到實(shí)際利益就像個(gè)傻逼一樣，不頂事兒?？蛇_(dá)可沒興趣跟小編輯一起成長，他是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，只想找最有實(shí)力的人合作。小編輯能幫他干什么呢？他是目前最火的上升期微博作者，沒必要委屈身段跟著田恬混。

    不過可達(dá)覺得不用跟田恬明說，吊著他比較好，因此看到田恬的信息，先把人晾在那里，因?yàn)樗捞锾窠裉焱砩?點(diǎn)的火車。等到下午3點(diǎn)，他才姍姍來遲地回說了一句今天有事，出書的事還要再仔細(xì)考慮考慮，畢竟他現(xiàn)在還沒畢業(yè)，年紀(jì)還小，這么大的事要和家里人商量商量。

    田恬這下才意識到這事兒好像是要黃。

    他在拉面店老板頻繁的白眼下厚著臉皮坐在空碗前道：“等等！再等等！”護(hù)著自己的大箱子聯(lián)系可達(dá)。他明天就要回B市上班，如果今天不能拿著合同，這一趟就白來了，他的整個(gè)企劃案都泡了湯。

    田恬打不通電話，在QQ上要求跟可達(dá)再見一面，可達(dá)沒有理睬。田恬知道這種時(shí)候不能認(rèn)慫：他知道可達(dá)的學(xué)校、宿舍、手機(jī)號，在宿舍門前攔人也不至于攔不到。他趕緊把自己的火車票改簽到晚上9點(diǎn)，然后拖著自己的大箱子沖向了地鐵站。