可奇怪的是，他們對(duì)我們的分析很滿意，說(shuō)回去以后會(huì)考慮，可回去以后就沒(méi)有動(dòng)靜了，甚至連提案的機(jī)會(huì)都不給。

    這讓我感到頭大，一頭霧水，不知道問(wèn)題到底出在了哪里。

    我越發(fā)覺(jué)得當(dāng)初小貝的提醒確實(shí)有道理，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期而言，業(yè)務(wù)才是真正至關(guān)重要的東西。

    這天，我們和一家連鎖的食品公司洽談后，盡管我已經(jīng)把商務(wù)條件做到了最大的讓利，可他們還是婉拒了我們。

    出來(lái)以后，我十分郁悶，坐在車?yán)?，點(diǎn)了一支煙無(wú)言的抽了起來(lái)。

    “秦總，咱們這么下去，不行啊?！逼顗?mèng)春說(shuō)道。

    “我當(dāng)然知道不行。”我說(shuō)道，“再這么下去，我那點(diǎn)老本，撐不了多久，公司就該解散了?！?/br>
    祁夢(mèng)春嘆息，“可你說(shuō)這幫人，明明他們的銷售已經(jīng)出了問(wèn)題，而且我也幫他們分析了問(wèn)題所在，為什么他們就是不肯讓我們?cè)囈辉嚹兀俊?/br>
    “鬼知道。”我說(shuō)道，“算了，不說(shuō)了，趕緊回公司吧，抓緊時(shí)間再找招廣告公司的項(xiàng)目。”

    ……

    晚上回到家。

    我坐在沙發(fā)上抽煙，細(xì)想其中的問(wèn)題，可思來(lái)想去，還是發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題到底出在哪里，難道只是因?yàn)樗麄冇X(jué)得我們是新手？還是價(jià)格問(wèn)題？可我現(xiàn)在的出價(jià)已經(jīng)夠低了，再低，公司就沒(méi)有盈利空間了。

    我正苦思冥想，電話響了起來(lái)，我拿過(guò)來(lái)一看，發(fā)現(xiàn)是羽靈打來(lái)的，便接了起來(lái)。

    “秦政，公司弄的怎么樣了？”她問(wèn)道。

    “唉，一團(tuán)亂麻。”我喪氣道。

    “項(xiàng)目做的不順利？”她問(wèn)道。

    “不是不順利，是現(xiàn)在特么的壓根沒(méi)有項(xiàng)目可做?！?/br>
    “都這么長(zhǎng)時(shí)間了，還沒(méi)有項(xiàng)目么？”她問(wèn)道。

    “嗯。”我又嘆了一口氣，“算了，不說(shuō)這些了，對(duì)了，給你買了些藥，一直沒(méi)時(shí)間給你送過(guò)去呢，改天給你送過(guò)去?！?/br>
    “你在哪兒呢？”她問(wèn)道。

    “在家。”我說(shuō)道。

    “正好，”她說(shuō)道，“我在你家附近，你等我一下，我一會(huì)兒過(guò)去拿，正好幫你分析一下問(wèn)題?！?/br>
    我實(shí)在苦惱，也希望有人幫我出出主意，便答應(yīng)了。

    羽靈來(lái)了以后，我便將公司的現(xiàn)狀都告訴了她。

    她聽(tīng)了后，思索一番，說(shuō)道，“秦政，其實(shí)，我感覺(jué)，你們現(xiàn)在的問(wèn)題有兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是，現(xiàn)在馬上都要過(guò)年了，這些企業(yè)的資金回流大部分都還存在問(wèn)題，所以他們可能并不太著急確定廣告公司，想過(guò)完年以后再說(shuō)。”

    “這我當(dāng)然知道，可我找的基本都是面臨著銷售問(wèn)題的公司，他們對(duì)廣告公司的需求迫在眉睫啊。”我嘆了一口氣。

    “還有一個(gè)原因，”羽靈說(shuō)道，“我覺(jué)得你可能忽視了。”

    “什么？”

    “商務(wù)條件?！庇痨`說(shuō)道。

    “商務(wù)條件有什么問(wèn)題？”我說(shuō)道，“我們現(xiàn)在的出價(jià)，不說(shuō)市場(chǎng)最低，也差不多沒(méi)有比我們更低的了吧？再降的話，咱們都沒(méi)有盈利空間了?！?/br>
    “不，我指的不是這個(gè)。”羽靈說(shuō)道，“從你所說(shuō)的情況看起來(lái)，你們所見(jiàn)的客戶，并不是他們的核心領(lǐng)導(dǎo)，而是二把手三把手之類的對(duì)吧？”

    “肯定啊?！蔽艺f(shuō)道，“找廣告公司這種事兒，一般也不會(huì)一把手出面的吧？”

    “問(wèn)題可能就出在這兒?！庇痨`說(shuō)道，“對(duì)于公司的二把手，甚至三把手而言，找廣告公司，解決目前的銷售問(wèn)題當(dāng)然重要，可他們心里還有別的想法呢。”

    我一愣，“你是說(shuō)……”

    “對(duì)，他們都還想著怎么拿點(diǎn)回扣撈點(diǎn)好處呢。”羽靈說(shuō)道，“這是目前我們國(guó)家大部分中小企業(yè)的現(xiàn)狀，你確實(shí)是給他們分析了問(wèn)題，而且商務(wù)條件給到最低，但好像并沒(méi)有提給他們好處的事情，你想他們能答應(yīng)么？”

    我恍然大悟。

    “所以，解決問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，”羽靈說(shuō)道，“你要么直接找他們核心領(lǐng)導(dǎo)談，公司是他自己的，所以他們關(guān)心的是銷售問(wèn)題，不會(huì)想著回扣的事情，如果見(jiàn)不到核心領(lǐng)導(dǎo)，那你就得考慮給他們回扣的問(wèn)題。而且，你的商務(wù)條件得提高一些?！?/br>
    “為什么？”

    “在所有人的認(rèn)知中，便宜沒(méi)好貨，你明白我的意思吧？”羽靈說(shuō)道，“你把商務(wù)條件開(kāi)的那么低，他們的第一印象，肯定是覺(jué)得你們公司沒(méi)有實(shí)力呀?！?/br>
    我欣喜的點(diǎn)頭，她的分析一針見(jiàn)血，原來(lái)問(wèn)題在這里。

    “我搞了一個(gè)月都沒(méi)想明白的問(wèn)題，你一聽(tīng)就知道問(wèn)題在哪，厲害?！蔽艺f(shuō)道。

    對(duì)羽靈這姑娘，我是真心佩服，她雖然是個(gè)典型的白富美，可能力卻是相當(dāng)了得，困擾我這么長(zhǎng)時(shí)間段問(wèn)題，她卻一眼就能看出問(wèn)題所在。

    “并不是我厲害?！庇痨`安慰我說(shuō)道，“只是……你在這個(gè)位置上待的時(shí)間太短，很多事情，你不了解而已，別著急，慢慢的就會(huì)好了?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    正在這時(shí)候，忽然傳來(lái)了敲門聲，我過(guò)去開(kāi)門，一打開(kāi)門，不禁一愣，因?yàn)槲铱吹?，華總站在門口！

    第503章 艱難的選擇

    華總的忽然出現(xiàn)，讓我吃了一驚。

    因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，羽靈還在屋里呢。

    本來(lái)他就對(duì)我和羽靈的關(guān)系有誤會(huì)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，他見(jiàn)到羽靈出現(xiàn)在我家里，自然會(huì)更加誤會(huì)！

    因此我不由得緊張了起來(lái)。

    “華……華總，您怎么來(lái)了？”我問(wèn)道。

    華總說(shuō)道，“沒(méi)什么，過(guò)來(lái)看看?！?/br>
    他雖這么說(shuō)，可我看他的神色，似乎并不只是上來(lái)看看我那么簡(jiǎn)單，難道他已經(jīng)知道了羽靈在我這里？

    沒(méi)等我反應(yīng)，他就直接進(jìn)了屋。

    他一進(jìn)去，羽靈忙從沙發(fā)上站了起來(lái)，“華總。”

    華總笑道，“冉總也在啊?！?/br>
    我忙說(shuō)道，“她過(guò)來(lái)拿東西的?！?/br>
    “哦，對(duì)，”羽靈似乎明白我的意思，說(shuō)道，“秦政幫我?guī)Я诵┧帲疫^(guò)來(lái)取的。”

    “冉總生病了？”華總問(wèn)道。

    “我……一直以來(lái)血液就有點(diǎn)問(wèn)題。”羽靈說(shuō)道，“現(xiàn)在吃的這個(gè)藥，國(guó)內(nèi)不好買，一直都是秦總在幫我買的?！?/br>
    我頓時(shí)懊悔，她這么一說(shuō)，感覺(jué)好像更讓華總誤會(huì)。

    華總當(dāng)時(shí)并沒(méi)有說(shuō)什么，笑道，“那冉總可要注意身體啊，這么年輕就cao持那么大的企業(yè)，確實(shí)有些難為你了。”

    “謝謝華總關(guān)心?！庇痨`也笑道，回頭對(duì)我說(shuō)道，“那秦政，你和華總談，我就先走了。”

    我點(diǎn)頭，將藥遞給了她，她拿了藥，跟華總道別，然后就離開(kāi)了。

    華總看著她離開(kāi)，說(shuō)道，“看來(lái)你們的關(guān)系，確實(shí)不錯(cuò)?！?/br>
    “華總，您別誤會(huì)，我們真的只是朋友?！蔽颐φf(shuō)道，“那個(gè)藥，其實(shí)并不是我?guī)退I的，而是賈總幫她買的，只是讓我捎給她。”

    華總淡淡的笑了一下，“賈總可真是夠費(fèi)心的?！?/br>
    “是啊，賈總對(duì)她確實(shí)不錯(cuò)?！蔽艺f(shuō)道，“畢竟，他和羽靈的父親當(dāng)年也是一起合伙的生意伙伴，現(xiàn)在她爸爸沒(méi)了，所以賈總確實(shí)很關(guān)心她，只是，羽靈好像對(duì)賈總有什么誤會(huì)，不肯接受他的關(guān)心，所以才讓我把藥帶給她。”

    華總笑道，“她和賈總的事情，恐怕不止那么簡(jiǎn)單?！?/br>
    我一愣，“您知道他們的事？”

    “宏遠(yuǎn)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我當(dāng)然得多了解他們一些?！比A總說(shuō)道。

    “那他們之間，到底有什么恩怨？”我問(wèn)道。

    “這事兒……說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了?！比A總說(shuō)道，“反正當(dāng)年賈總確實(shí)是做了對(duì)不起她爸爸冉宏遠(yuǎn)的事情，才導(dǎo)致兩個(gè)人分道揚(yáng)鑣的。”

    “賈總做了什么事情？”我問(wèn)道

    華總一笑，“好像是賈總勾引過(guò)冉羽靈的mama?！?/br>
    “??？”我猛的吃了一驚，“這不能夠吧？按理來(lái)說(shuō)，賈總不該是那樣的人啊?！?/br>
    “你很了解賈總么？”華總冷笑道，“這里面的很多事，現(xiàn)在看起來(lái)都是很玄妙的，我只能告訴你，你最好還是離這件事遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要牽扯進(jìn)去。”

    我默然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然，以我對(duì)賈總的印象，我覺(jué)得他不像是能做出這種事情的人，但想一想羽靈對(duì)他的態(tài)度，再想想華總的話，確實(shí)，這種事兒誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)呢。

    “還有。”華總說(shuō)道，“我勸你不要對(duì)冉羽靈抱有什么幻想，她父母雖然不在了，可她的事情，不是她自己就可以做主的?！?/br>
    我一愣，果然，華總他還是誤會(huì)了。

    我忙說(shuō)道，“華總，您真的誤會(huì)了，她真的只是來(lái)我這里取藥的，我從頭到尾，我也沒(méi)有對(duì)她抱有任何幻想，我和她之間真的就只是朋友關(guān)系，您不要誤會(huì)啊，也千萬(wàn)……別跟雅婷說(shuō)。”

    華總冷笑道，“我現(xiàn)在這么勸你，不光是為我女兒著想，也是為你著想，我告訴你，據(jù)我的了解，冉家的事，很復(fù)雜，水很深，照目前這個(gè)情況下去，那遲早是要出事的，你如果牽扯進(jìn)去，小心小命不保?！?/br>
    我知道，他指的是羽靈和她三叔冉宏志目前水火不容的狀態(tài)，也明白華總確實(shí)是出于好意。

    可他這么一說(shuō)，我又不由得開(kāi)始替羽靈擔(dān)心了起來(lái)。

    如果華總不是知道了一些什么，我想他絕不會(huì)說(shuō)出這樣的話的，這么看來(lái)，羽靈她確實(shí)面臨著危險(xiǎn)，可她雖然業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，但對(duì)她那個(gè)三叔始終是沒(méi)有任何提防之心的。

    上次的車禍，就是個(gè)活生生的例子。

    華總又和我說(shuō)了一些有的沒(méi)的，我覺(jué)得他似乎有什么話要跟我說(shuō)，可一直到他離開(kāi)，卻也沒(méi)有說(shuō)什么。

    送走了華總以后，我的第一反應(yīng)，就是拿起手機(jī)，想給她打個(gè)電話，提醒一下她。

    可猶豫半晌，我又放下了手機(jī)，畢竟，我并沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的消息，這樣簡(jiǎn)單的提醒，又有什么用呢？以前又不是沒(méi)有提醒過(guò)她。

    所以想來(lái)想去，還是放棄了。

    我站在窗前，一個(gè)人望著窗外浮華的夜色抽著煙，將自己扔在無(wú)垠的夜色中。

    小的時(shí)候，總是缺乏安全感，覺(jué)得長(zhǎng)大了以后，長(zhǎng)了個(gè)頭，有了力量，就不再懼怕任何事情。

    可長(zhǎng)大了以后，卻感覺(jué)越發(fā)的缺乏安全感，這個(gè)世界，對(duì)我們總是那么的不友好，總是處處暗藏著人心和危險(xiǎn)，讓你風(fēng)聲鶴唳，防不勝防。

    像羽靈那樣的女孩，卻也不得不面對(duì)這樣的境遇。

    我面對(duì)著夜色，長(zhǎng)嘆了一口氣。

    我就那么站著，想了很久，不知道時(shí)間過(guò)去了多久。

    手機(jī)鈴聲將我從冥想中喚醒的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了。

    我走過(guò)去，從沙發(fā)上拿起手機(jī)，意外的發(fā)現(xiàn)，竟然是美姨打來(lái)的電話。