到底是為什么呢？

    第826章 順風(fēng)加貨拉拉等于什么

    燕京大酒店，此時(shí)正在隆重地舉辦優(yōu)步和滴滴的戰(zhàn)略投資的簽約儀式。

    媒體收了紅包，格外賣力，長(zhǎng)槍短炮，對(duì)準(zhǔn)臺(tái)上的卡蘭尼克和程維，咔咔作響。

    緊接著，調(diào)轉(zhuǎn)鏡頭，朝向坐在前排的特邀嘉賓，聯(lián)翔的柳傳智、巨人的史玉豬、泛海的盧志鏹、華宜的王中雷，除了鹿云沒有到場(chǎng)，泰山會(huì)幾乎全員到場(chǎng)，剩下的，也是滴滴的股東和機(jī)構(gòu)投資者，星光璀璨，富氣逼人。

    處在后排的滴滴員工們看到這一幕，驚喜交加，只覺得這么久的辛苦都是值得的。

    雖然周末加班，動(dòng)不動(dòng)就007，疲憊不堪，感覺身體被掏空，但精神為之一振。

    打車軟件是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，但前途是光明的，道路是曲折的，滴滴發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的對(duì)手，是一個(gè)實(shí)力深不可測(cè)巨人，順風(fēng)。

    特別是價(jià)格戰(zhàn)初期，預(yù)算不如順風(fēng)，處處逆風(fēng)，處處抗壓，只能被動(dòng)地接招，壓力就像多米諾骨牌一樣，從上到下，層層傳遞。

    但現(xiàn)在，大不一樣了！

    有優(yōu)步的鼎力支持，順風(fēng)何懼之有！

    滴滴高管覺得揚(yáng)眉吐氣，看到卡蘭尼克下了臺(tái)之后，主動(dòng)地湊了上去，跟他一一握手。

    最后，輪到面帶微笑的柳清。

    “滴滴絕對(duì)不會(huì)讓優(yōu)步失望的?！?/br>
    “我相信你們一定可以！”

    卡蘭尼克笑道：“而且優(yōu)步也不會(huì)放任滴滴不管，除了資金上的支持，我回國(guó)之后，會(huì)派一支‘精英小分隊(duì)’來配合協(xié)助滴滴?！?/br>
    “這個(gè)就……”

    程維一個(gè)激靈，剛想委婉拒絕，但被卡蘭尼克打斷，強(qiáng)調(diào)這是優(yōu)步的作戰(zhàn)風(fēng)格。

    優(yōu)步把舊金山總部作為總指揮部，然后往全球各個(gè)城市分散派遣精英小分隊(duì)，總部除了提供錢和技術(shù)，其他的統(tǒng)統(tǒng)放權(quán)，怎么部署，怎么攻城略地，由這些小分隊(duì)自己決定，無須跟總部請(qǐng)示，更無須跟總部報(bào)備。

    所以，絕不會(huì)干擾滴滴常規(guī)的運(yùn)營(yíng)。

    “那真的是再好也不過了?！?/br>
    柳清和程維面面相覷，莫名地有一種滴滴已經(jīng)成了優(yōu)步在華夏的子公司的感覺。

    “根據(jù)我在華夏這些天的觀察，滴滴除了在出租車市場(chǎng)跟順風(fēng)正面交鋒，也可以采取差異化的戰(zhàn)略，推出順風(fēng)目前沒有的業(yè)務(wù)?！?/br>
    卡蘭尼克一副成竹在胸的樣子。

    “噢，愿聞其詳。”

    柳清投去問詢的目光。

    “順風(fēng)玩它的平民的出租車，滴滴可以搞自己的商務(wù)私家車！”

    卡蘭尼克建議，滴滴可以跟星級(jí)酒店合作，專門服務(wù)的車隊(duì)，司機(jī)清一色地身著制服白手套，送乘客上下車時(shí)還不忘親自開門，甚至連接送的車型都是奧迪、寶馬、奔馳。

    這個(gè)套路在海外市場(chǎng)，非常湊效。

    “高端商務(wù)私家車？”

    程維不禁遲疑，和柳清互看一眼，“這個(gè)，我們會(huì)帶回去研究討論?！?/br>
    “本來我打算用在優(yōu)步進(jìn)軍華夏市場(chǎng)的第一槍，但我覺得交給滴滴也無妨。”

    卡蘭尼克對(duì)兩人的反應(yīng)，很是不滿。

    程維心里也不爽，嗎的，才剛剛投資滴滴，就指手畫腳，真當(dāng)?shù)蔚问莾?yōu)步的子公司？

    柳清左看看，右看看，察覺到本該喜慶洋洋的氛圍，變得凝重又尷尬，正想著怎么打圓場(chǎng)，好巧不巧，優(yōu)步的董事長(zhǎng)秘書拿著正在振動(dòng)的手機(jī)，找上了卡蘭尼克，附耳低語說：

    “華夏陸的電話。”

    “華夏陸？”

    “可能是收到了我們投資入股滴滴的消息，特意來找你。”董事長(zhǎng)秘書推測(cè)道。

    “呵，消息倒是蠻靈通的?！?/br>
    卡蘭尼克嘴角冷冷一笑，按下接聽鍵。

    ……

    “為什么要投資滴滴！”

    “既然能投資滴滴，為什么不跟順風(fēng)交叉持股，和平共分全球市場(chǎng)，豈不是更好！”

    “拒絕了跟順風(fēng)交叉持股，我完全尊重你和優(yōu)步的商業(yè)戰(zhàn)略，但我到底做了什么，讓你如此的不尊重我，竟然轉(zhuǎn)過頭就扶持順風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，什么，這是優(yōu)步的戰(zhàn)略規(guī)劃？”

    “……”

    “呵呵，我言盡至此，特拉維斯，華夏有一句話，勿謂言之不預(yù)，你好自為之吧?！?/br>
    掛斷電話，陸飛輕輕地吐出一口氣。

    “你還跟那個(gè)小癟三說這么多干什么啊，咱們不早就知道他要跟滴滴狼狽為jian了？”

    徐磊喝了口茶，搖了搖頭。

    “知道是一回事，警告是另外一回事，要不然，順風(fēng)向優(yōu)步宣戰(zhàn)，就名不正了?！?/br>
    陸飛一改剛才的怒容，聳了聳肩。

    “我和呂傳偉他們討論了下，優(yōu)步投資滴滴至少有2個(gè)好處，既可以消耗我們，把我們的力量牽制華夏，又可以等滴滴失敗了，收入囊中，省的優(yōu)步進(jìn)軍華夏的時(shí)候，從零開始，有滴滴的底子，可以和我們正面決戰(zhàn)?！?/br>
    徐磊伸出2根手指。

    “之所以決戰(zhàn)，不是要讓順風(fēng)消失，只是想讓順風(fēng)投降，他也知道優(yōu)步和順風(fēng)交叉持股才是最優(yōu)解，但他也知道，只要在戰(zhàn)場(chǎng)贏了，才能在談判桌上贏得更多，才能占據(jù)主動(dòng)?！?/br>
    陸飛瞇了瞇眼。

    “說到底，還是想打一下嘛。”

    徐磊不屑地鼻子里冷哼一聲。

    “這有點(diǎn)像抗美援朝。”

    “誒，你別說，還真有點(diǎn)像，優(yōu)步是美軍，滴滴就是棒子，咱們是志愿軍，再三強(qiáng)調(diào)不準(zhǔn)跨過38線，卡蘭尼克這個(gè)‘麥克阿瑟’，偏偏就不聽，只能給他一點(diǎn)苦頭嘗嘗！”

    “但咱們這個(gè)軍，可沒有火力不足?！?/br>
    “那是，咱們?cè)趺粗彩侵烊蘸退{(lán)軍！”

    “誰敢橫刀立馬，唯我徐大將軍。”

    陸飛拍了下他的肩膀。

    “嘿嘿，不敢當(dāng)，不敢當(dāng)。”

    徐磊樂開花，“你準(zhǔn)備什么時(shí)候動(dòng)手？”

    “我們第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)完成得差不多了，現(xiàn)在是打掃戰(zhàn)場(chǎng)，消化戰(zhàn)果的時(shí)候?！?/br>
    陸飛詢問起順風(fēng)目前的市場(chǎng)份額等情況。

    “也好，相關(guān)部門對(duì)這次的價(jià)格戰(zhàn)，意見不一，交通系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)讓我們消停一點(diǎn)?！?/br>
    徐磊隱晦地提醒一句，然后匯報(bào)戰(zhàn)績(jī)。

    順風(fēng)在第一階段、第二階段的攻勢(shì)下，通過網(wǎng)約出租車業(yè)務(wù)，已經(jīng)積累了超過6000萬用戶，雖然滴滴對(duì)外口口聲聲說占據(jù)了全國(guó)三分之一的市場(chǎng)份額，但純屬是無稽之談。

    順風(fēng)可占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)85％的份額！

    一二線城市，甚至實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，僅僅這些城市的日活躍用戶，累計(jì)就超過3000萬，雖然補(bǔ)貼活動(dòng)一結(jié)束，也許會(huì)腰斬少掉一半。

    但如今整個(gè)市場(chǎng)，就剩下滴滴、順風(fēng)，還有鉆入三線、企圖農(nóng)村包圍城市的百米。

    “到現(xiàn)在，我們?cè)伊硕嗌馘X？”

    陸飛提起茶壺，給兩人添茶。

    “大概7億吧，如果估計(jì)沒出錯(cuò)的話，滴滴燒了3個(gè)多億，體量在一比二左右?！?/br>
    徐磊回想起這場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)，雖然是勝利者，但也有點(diǎn)膽寒，畢竟比拼的不僅僅是燒錢的速度和規(guī)模，更是找錢來填補(bǔ)資金損耗的數(shù)量和能力，拼的就是一個(gè)刺激！

    “這些數(shù)據(jù)騙騙投資者可以，但別把我們自己騙了，我們自己要心里清楚，這些市場(chǎng)份額都是燒錢燒出來的泡沫，只是暫時(shí)的。”

    陸飛語氣認(rèn)真道：“滴滴只要用更高的補(bǔ)貼，就能從順風(fēng)這里把用戶搶走?！?/br>
    “可不是嘛，打車軟件商戰(zhàn)的本質(zhì)，無非就是融資跟燒錢，而贏下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，就是如何有效率地?zé)X，讓對(duì)手損耗更大，直至一方資源耗盡，或者中途妥協(xié)?！?/br>
    徐磊搓了搓手。

    “跟滴滴，我們打的是出租車業(yè)務(wù)，跟優(yōu)步，就必須把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到私家車業(yè)務(wù)，這也是順風(fēng)第三階段的任務(wù)，等時(shí)機(jī)成熟了，就可以著手去辦了?！标戯w摸了下溫?zé)岬谋凇?/br>
    “這次燒錢，我們特意做了項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。”

    徐磊如實(shí)相告，順風(fēng)從大數(shù)據(jù)里選出3批近似的司機(jī)樣本，分為一個(gè)控制組和兩個(gè)實(shí)驗(yàn)組，通過微信群聯(lián)系，實(shí)驗(yàn)組用不同的刺激方式，比如一個(gè)返還平臺(tái)費(fèi)，另一個(gè)達(dá)到相關(guān)單量就有獎(jiǎng)品，而控制組沒有任何的獎(jiǎng)勵(lì)。

    “結(jié)果呢？”

    陸飛翹起二郎腿。

    “完成一定的指標(biāo)就有錢拿的最積極，訂單數(shù)、里程數(shù)也是最多的?！毙炖谛Φ??！拔覝?zhǔn)備第三階段的時(shí)候，推出一個(gè)類似美團(tuán)的外賣全天成單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如拉夠12單，給你多獎(jiǎng)勵(lì)25塊錢，拉夠22單多獎(jiǎng)勵(lì)50塊錢?！?/br>
    “光是這么燒錢，沒有盈利可不行?！?/br>
    陸飛摸了摸下巴。

    “盈利？呵呵，難！”

    徐磊苦笑連連，順風(fēng)在這個(gè)把月的時(shí)間里，攻城拔寨，每座新開拓的城市有每周500萬rmb的資金上限，公司內(nèi)部競(jìng)賽，全國(guó)的城市每周都要進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)排名，瘋狂內(nèi)卷。

    全在可勁兒花錢，掙錢是不可能掙錢！

    “出租車、私家車是出，我們得找到個(gè)‘可以進(jìn)’的業(yè)務(wù)。”陸飛直截了當(dāng)?shù)卣f，“我準(zhǔn)備在華夏挑一兩個(gè)城市，搞新的業(yè)務(wù)試點(diǎn)?！?/br>
    “什么業(yè)務(wù)？”

    徐磊好奇不已。

    “我坐車的時(shí)候，經(jīng)常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的廣告，我在想，如果可以給他們做一個(gè)拉貨、搬家、跑腿、發(fā)長(zhǎng)途的平臺(tái)，他們就可以直接在平臺(tái)接單子。”

    陸飛笑著睨了一眼。