保羅雅各布覺得有點(diǎn)道理，竟無言以對(duì)。

    陸飛咧著嘴說：“保羅，你就這么對(duì)自己的基帶芯片沒有信心嗎？不會(huì)吧？我完全不認(rèn)為巴龍跟高通有任何的可比性?！?/br>
    “陸，我們是朋友吧？”

    保羅雅各布內(nèi)心松了口氣。

    “當(dāng)然，我們當(dāng)然是朋友！”

    陸飛還有后半句話沒有說出口。

    表的！

    表面朋友就是用來背刺的！

    保羅雅各布眼見勸說不了陸飛打消巴龍基帶芯片的念頭，長吁短嘆，草草掛斷了電話。

    “有了巴龍，保羅說話都好聽起來了?！?/br>
    陸飛撇了撇嘴、放下手機(jī)。

    “哈哈哈?！?/br>
    孫紅軍放聲大笑：“因?yàn)楦咄ú辉偈俏覀兊奈ㄒ贿x擇，就休想拿掐脖子威脅我們，也就不敢再肆無忌憚地給我們送這么多沒用的捆綁芯片，還有高通稅，也該降一降了。”

    “談可以談，但談歸談，眼下還是要以團(tuán)結(jié)為主，我們現(xiàn)在的敵人是蘋果、諾基亞和英特爾?！标戯w咂摸著嘴，“諾基亞現(xiàn)在是個(gè)什么情況？有沒有對(duì)小米、神舟做出回應(yīng)？”

    “沒有?！?/br>
    “沒有？”

    “除了月初那一波降價(jià)，就再也沒有其他動(dòng)靜，一直在整頓內(nèi)部的竄貨問題?！?/br>
    “竄貨？！”

    陸飛挑了挑眉，倍感意外。

    竄貨是ict產(chǎn)業(yè)的一塊“牛皮癬”。

    往往是省與省之間、市與市之間，甚至區(qū)與區(qū)之間，同一型號(hào)配置的諾基亞價(jià)格在兩邊有差價(jià)，或者一邊需求多，一邊需求少，就會(huì)有價(jià)格低的分銷商把諾基亞往價(jià)格高的地區(qū)賣，相當(dāng)于違反協(xié)議規(guī)定的范圍，跨區(qū)拋售。

    但凡區(qū)域間存在價(jià)差，就一定有竄貨。

    這問題諾基亞有，邏輯也有。

    “關(guān)鍵諾基亞的經(jīng)銷體系跟我們不一樣，諾基亞實(shí)行的是返點(diǎn)銷售，也就是對(duì)完成任務(wù)指標(biāo)的經(jīng)銷商，會(huì)有4％到9％的銷售額返還，完成不了，貨就只能壓在自己的所有?！?/br>
    孫紅軍匯報(bào)對(duì)諾基亞的調(diào)查情報(bào)。

    “這么說，諾基亞經(jīng)銷商不是靠從市場賺錢，而是靠從諾基亞賺返利，或者價(jià)保？”

    陸飛一下子就抓到了重點(diǎn)。

    “沒錯(cuò)，每個(gè)月諾基亞會(huì)對(duì)不同區(qū)域的經(jīng)銷商下達(dá)不同的銷售指標(biāo)，如果這個(gè)月不能完成銷售目標(biāo)，就拿不到返點(diǎn)。”

    “銷售實(shí)力弱的經(jīng)銷商到了月底，為了完成任務(wù)不得不虧本出貨，不想虧本就只能竄貨，而且任務(wù)壓力越大，竄貨就越多。”

    孫紅軍掏出煙，給他遞了一支。

    “呵，這不就是諾基亞銷量不好，把成本和風(fēng)險(xiǎn)攤牌給經(jīng)銷商嘛?！标戯w冷冷一笑。

    “可不是嘛?！?/br>
    孫紅軍點(diǎn)著火：“據(jù)說這個(gè)新上任的亞太區(qū)總裁狠狠地加大了懲罰竄貨的力度。”

    “老孫，你不覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”

    陸飛眼里閃爍著精光。

    孫紅軍心領(lǐng)神會(huì)，“您是不是想借竄貨做文章，針對(duì)諾基亞的線下銷售渠道？”

    陸飛點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說這些經(jīng)銷商，一邊是越來越大的銷售指標(biāo)，逼著他們竄貨，一邊是越來越嚴(yán)的懲罰措施，不許他們竄貨，如果你是諾基亞的經(jīng)銷商，你會(huì)有什么感受？”

    “當(dāng)然是怕?。　?/br>
    “怕什么？”

    “既怕自己丟了經(jīng)銷商資格，畢竟是諾基亞啊，又怕自己完不成指標(biāo)，拿不到返點(diǎn)?！?/br>
    “對(duì)咯，但怕里還有什么？”

    “什么？”

    “怒！”

    陸飛吐了口煙圈：“我們一定要把諾基亞這些經(jīng)銷商心里的怒給徹底勾出來?！?/br>
    孫紅軍拍手叫好：“我明白了陸總，您是想讓經(jīng)銷商揭竿而起，這么一鬧，諾基亞全國的銷售網(wǎng)絡(luò)不說癱瘓，至少也是重創(chuàng)?！?/br>
    “這只是一點(diǎn)，小米走的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，但邏輯、神舟不一樣，我們要線上線下兼?zhèn)洌貏e是神舟，我覺得該把重點(diǎn)放在線下?！?/br>
    陸飛嘴角揚(yáng)起一抹壞笑。

    oppo、vivo被稱為廠妹專用機(jī)、智商檢測機(jī)，為什么還能火爆大賣？

    除了鋪天蓋地的廣告營銷，依仗的不就是長期深耕的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，還有售后服務(wù)嗎！

    神舟就是要走vivo、oppo的路線，不但要搶諾基亞的市場，還要搶它的經(jīng)銷商。

    聽著他的渠道模式，孫紅軍眼前一亮，“妙啊，陸總，這么一對(duì)比，諾基亞可就里外不是人，不過我覺得可能還差了一環(huán)。”

    “你說?！?/br>
    “誰來打響第一槍呢？”

    ……

    蓉城，太升南路。

    可以說每個(gè)蓉城人，幾乎都有一部來自太升南路的手機(jī)，從80年代到現(xiàn)在，這里就是通訊市場一條街，既有街店，也就大賣場。

    一家諾基亞零售店里，劉勇氣得來回踱步，就在剛剛，收到了公司的電話，在月底結(jié)算返點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一筆6000元的罰款。

    就因?yàn)楦Z貨，被揪了出來。

    “我日你仙人巴巴，這日子沒法過了！”

    正當(dāng)他在氣頭上的時(shí)候，隔壁神舟零售店的王波走了過來，好奇道：“劉哥，哪個(gè)腦殼有餅，惹到你啦？”

    劉勇也不想自揭其丑，岔開話題，“你今天怎么有空到我這兒來，平時(shí)不忙得很嘛。”

    “嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4請(qǐng)進(jìn)來?！蓖醪桃忪乓?，說神舟蓉城分公司特意給自己送了一塊嶄新的招牌，而且提供了免費(fèi)的裝修玻璃，以及陳列的展柜。

    “不會(huì)吧？神舟這么大方？”

    劉勇半信半疑。

    “哪還有假！”

    王波昂起下巴，得意洋洋。

    神舟走的是和經(jīng)銷商合資共建的渠道模式，也就是把銷售體系劃分成若干個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域在做出細(xì)分，而且是股權(quán)捆綁。

    每一級(jí)的代理商都是生死與共的銷售伙伴，如果經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商賣得好，伸手還會(huì)以各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)，分享集團(tuán)的好處。

    “臥槽，這么好？！”

    劉勇眼里充滿羨慕嫉妒恨。

    “這算個(gè)錘子，邏輯比神舟還要好?！?/br>
    王波問道：“你啷個(gè)諾基亞沒有咩？”

    “我、我……”

    劉勇張了張嘴，就在此時(shí)，座機(jī)響了起來，他撂下王波，急忙接起，詢問什么貨、什么價(jià)格、多少臺(tái)，諾基亞竄貨的價(jià)格和需求每時(shí)每刻都在變，拼的就是誰搶得更快。

    “劉哥，你這是鬧哪一出啊？”

    王波一臉疑惑。

    “嗨，老弟，我也不瞞你，這特么的日子沒法過咯。”劉勇終于忍不住叫苦。

    自己每個(gè)月正常只能完成100萬的銷售額任務(wù)量，諾基亞卻給他制定的任務(wù)量是300萬，每個(gè)月多出的200萬的貨，必須想方設(shè)法竄貨，拋給其他區(qū)域和渠道。

    “諾基亞就不抓咩？”

    王波兩眼圓瞪。

    “抓呀，這個(gè)月就給罰了6000，龜兒子的，今年這個(gè)新上任的那個(gè)老馬，說要罰款要按零售價(jià)的3倍處罰，一部手機(jī)1萬元封頂。”

    劉勇滿臉怒氣，罵罵咧咧。

    “沃日，神舟、邏輯都不自己人欺負(fù)自己人，諾基亞敢這么欺負(fù)咱們？劉哥，這你都能忍下去？要是老子，老子第一個(gè)跟他們鬧！”

    王波一副恨其不爭，哀其不幸的樣子。

    “鬧啊，不鬧那不是瓜皮！”

    劉勇一拍桌子，“去年就鬧過一次，全國的經(jīng)銷商一起‘起義’反對(duì)諾基亞，諾基亞就免除了一個(gè)季度的罰款?！?/br>
    借著把手機(jī)短信拿到王波的面前，“這不，過幾天在星城就會(huì)召開協(xié)商會(huì)，幾百家經(jīng)銷商、代理商討論怎么對(duì)付諾基亞呢！”

    說完的第三天，來自全國200多家手機(jī)經(jīng)銷商陸陸續(xù)續(xù)地涌入星城。

    來自五湖四海的經(jīng)銷商們，原本都是競爭對(duì)手，此時(shí)聚集在一起，原因只有一個(gè)——

    不堪忍受諾基亞的重罰！

    剛一入場，經(jīng)銷商cao著各種口音，彼此之間，相互打探：“你罰了多少？”

    “我這次被罰了4萬?！?/br>
    “4萬就知足吧，我被罰了10萬！”

    “才10萬，我都快貸款經(jīng)銷了?！?/br>
    “特么的，不能夠一年辛苦賺的錢被諾基亞罰去三分之二吧？”

    “關(guān)鍵每個(gè)月諾基亞制定的任務(wù)量都超標(biāo)，只有100％完成任務(wù)量，才能拿到返點(diǎn)，我好不容易完成，到了每個(gè)月結(jié)算返點(diǎn)的時(shí)候，竄貨罰款就跟著來了，合著我們把貨款和返點(diǎn)打給諾基亞，其實(shí)算是交的押金?！?/br>
    “不讓我們竄貨，就別壓任務(wù)量！”

    “就是就是！”

    “問題還不只是任務(wù)量和不許竄貨，還有罰款也是亂罰，直接從我們返點(diǎn)里扣除，我們就得到竄貨機(jī)器串號(hào)，看不到機(jī)器，也沒有發(fā)票，都不知道自己罰的錯(cuò)沒錯(cuò)。”