這還是給不少熱門品類的圖書(shū)限制了銷售數(shù)量，受限物流、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)等等，如果徹底放開(kāi)了賣，譬如《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》，絕對(duì)不止明面上的2000本這么少。

    “細(xì)水長(zhǎng)流，還有26號(hào)、27號(hào)兩天促銷呢?！?/br>
    陸飛摸了摸下巴，照7萬(wàn)冊(cè)的銷售量來(lái)推算飛購(gòu)網(wǎng)一天的盈虧。

    大多數(shù)出版社，5折是圖書(shū)盈利的底線，如果折扣過(guò)低，就會(huì)賣一本虧一本。

    哪怕進(jìn)貨量再大，進(jìn)價(jià)通常是賣出價(jià)的60％到65％，而三聯(lián)、商務(wù)印刷這些大出版社，批發(fā)價(jià)基本在75％到80％，5折出售基本上是賠本血拼書(shū)市。

    但飛購(gòu)網(wǎng)的采購(gòu)，動(dòng)了一點(diǎn)小心思。

    像少兒類、古典文學(xué)，少找大出版社，找小出版社，如果每一次進(jìn)貨量有上萬(wàn)冊(cè)，批發(fā)價(jià)可以低到定價(jià)的30％到35％。

    很多商超擺的書(shū)攤，論斤賣書(shū)，就靠這一手價(jià)格差，小賺一筆。

    粗粗一算，25號(hào)圣誕圖書(shū)日，b2c圖書(shū)的虧損額也就在10到15萬(wàn)左右。

    3天最多就60萬(wàn)，放在整個(gè)飛購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)里，完完全全劃得來(lái)，比在央視8臺(tái)黃金檔打幾回廣告還值。

    “這種圖書(shū)活動(dòng)應(yīng)該經(jīng)常搞。”

    徐磊看到新注冊(cè)用戶數(shù)微微上漲了2千。

    陸飛忍不住打了個(gè)哈欠，“以后有的是機(jī)會(huì)，世界讀書(shū)日、寒暑假、雙十一，把這種形式確定下來(lái)，圖書(shū)業(yè)務(wù)算是進(jìn)入一個(gè)全新的階段?！?/br>
    徐磊嘿然一笑：“我們這么大鬧天宮，天一亮，你說(shuō)貝塔斯曼會(huì)有什么動(dòng)靜？”

    “當(dāng)然是想法子對(duì)付我們，我先回去了，養(yǎng)精蓄銳?！?/br>
    陸飛伸伸懶腰，等到圖書(shū)銷售破2萬(wàn)，眼前掛鐘上已經(jīng)走到3點(diǎn)24分，揮揮手先行離開(kāi)。

    他跟劉鏹東、徐磊三個(gè)人輪流換班，圖書(shū)促銷日三天的早中晚，三個(gè)人各占一個(gè)時(shí)段，至少有一個(gè)穩(wěn)坐營(yíng)帳。

    “記得，哈，記得中午早點(diǎn)來(lái)接班啊！”徐磊喝一口咖啡提神。

    ……

    清晨7點(diǎn)半，晴空萬(wàn)里，一片蔚藍(lán)。

    剛開(kāi)張的報(bào)刊亭還在等送報(bào)員送報(bào)，it圈內(nèi)，尤其是電商圈已經(jīng)從各個(gè)渠道收悉到飛購(gòu)網(wǎng)的進(jìn)攻戰(zhàn)況，一臉懵圈。

    合著對(duì)付搜虎是假，真正的目標(biāo)是貝塔斯曼啊！

    守在光華長(zhǎng)安大廈的章朝陽(yáng)和搜虎眾將，枕戈以待，煎熬地防備著陸飛的攻勢(shì)，一聽(tīng)到消息，緊繃的神經(jīng)立馬松了下來(lái)。

    很快地，章朝陽(yáng)等人看出端倪，破口大罵，罵得有多難聽(tīng)，內(nèi)部保密，只是搜虎商城，高層意見(jiàn)高度的統(tǒng)一，戰(zhàn)略性放棄。

    只要我沒(méi)有，你就打擊不了我。

    紫金大廈，卓越網(wǎng)。

    “雷總，我們都讓陸飛給騙了?！?/br>
    陳念感慨萬(wàn)千，年輕人不講武德，玩暗度陳倉(cāng)，攻搜虎是虛，攻貝塔斯曼是真。

    “絕不強(qiáng)制購(gòu)買、永久會(huì)員、1元俱樂(lè)部，招招擊中貝塔斯曼的軟肋，他們絕對(duì)蓄謀已久?！?/br>
    “好手段，指東打西，貝塔斯曼這下肯定措手不及。”

    雷君看向電腦屏幕，就見(jiàn)飛購(gòu)網(wǎng)的【圖書(shū)】區(qū)塊里，一排排擺的圖書(shū)有的已經(jīng)售罄，從銷售轉(zhuǎn)為預(yù)售，眼神不斷地?fù)溟W，一會(huì)兒黯淡，一會(huì)兒明亮。

    陳念扶了扶眼鏡，“貝塔斯曼太蠻橫，之前壟斷市場(chǎng)，大家被逼無(wú)奈，還能忍氣吞聲地接受它的方式，現(xiàn)在飛購(gòu)網(wǎng)搞個(gè)突然襲擊，今后的圖書(shū)市場(chǎng)格局絕對(duì)天翻地覆?！?/br>
    “陸飛抓住了一個(gè)好時(shí)機(jī)，剛剛好在情緒的引爆點(diǎn)上。”

    雷君既佩服又后悔，貝塔斯曼之所以能在華夏安安穩(wěn)穩(wěn)地發(fā)展，說(shuō)白了就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗擊。

    正趕上互聯(lián)網(wǎng)寒冬，網(wǎng)絡(luò)公司資金普遍捉襟見(jiàn)肘，沒(méi)法摻和競(jìng)爭(zhēng)，它就像引入的外來(lái)物種，無(wú)天敵地“繁殖”。

    但現(xiàn)在飛購(gòu)網(wǎng)有錢有人有勢(shì)，的確能正面硬剛這尊龐然大物！

    “這是他打的第幾個(gè)老外品牌了？”

    陳念回答道：“易貝、育碧，它是第三個(gè)，雷總，這也太硬了吧？”

    “合理規(guī)則，優(yōu)惠折扣，還調(diào)動(dòng)民族情緒，就算是貝塔斯曼，也出不了招?！?/br>
    雷君語(yǔ)氣里透著一股酸溜溜，最吃香的牌永遠(yuǎn)是愛(ài)國(guó)牌，特么的，飛購(gòu)不想戴，卓越戴不起。

    “老陳，你呆會(huì)兒讓圖書(shū)部的人來(lái)開(kāi)會(huì)，出擊貝塔斯曼，卓越也要幫幫場(chǎng)子！”

    卓越在效仿，鐺鐺也在研究。

    到了26號(hào)，促銷的第二天，圖書(shū)整體銷量雖然只有25日的六成左右，只有4萬(wàn)多，但2天破10萬(wàn)冊(cè)，已經(jīng)創(chuàng)華夏電商的銷售紀(jì)錄。

    飛購(gòu)這么一打，把主營(yíng)圖書(shū)音像的b2c電商積極性打出來(lái)，大大小小的山頭全給調(diào)動(dòng)了。

    網(wǎng)絡(luò)商城槍口一致，對(duì)準(zhǔn)貝塔斯曼。

    你們拿槍指著我？你們拿槍指著我！

    貝塔斯曼一下子成了被集火刷聲望的大boss，不但打亂了它在華夏的贏利計(jì)劃，也打亂了它在華夏的戰(zhàn)略布置，最最關(guān)鍵，打破了它在華夏的壟斷格局，不能再愉快地割韭菜。

    對(duì)出頭鳥(niǎo)飛購(gòu)網(wǎng)，不能說(shuō)恨不得生啖其rou，也至少飲血抽筋，挫骨揚(yáng)灰。

    特么地，你想要火拼是嗎，陸老爺？

    第151章 未戰(zhàn)先勝

    打仗，打的是后勤，是火力，還有輿論。

    輿論戰(zhàn)，有時(shí)粗暴，有時(shí)血腥，有時(shí)幼稚，有時(shí)迷離，關(guān)鍵要會(huì)造勢(shì)，嗓門大，喉舌多，沒(méi)理也變得有理。

    何況，陸飛本來(lái)就有理。

    “貝塔斯曼因?yàn)樵谑袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，強(qiáng)制收取入會(huì)費(fèi)在華夏實(shí)行了整整5年，這是不道德的！”

    他找來(lái)的是《三聯(lián)周刊》，面對(duì)老熟人卞志洪，道德鍵盤俠的一套玩得賊溜，站在輿論制高點(diǎn)，口誅筆伐，每一句都含沙射影“貝塔斯曼涉嫌壟斷”。

    卞志洪注意到這種傾向，非但沒(méi)有打斷，還主動(dòng)遞話頭，問(wèn)到飛購(gòu)網(wǎng)取消入會(huì)費(fèi)。

    “競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造活力。”

    陸飛一本正經(jīng)地說(shuō)：“我相信飛購(gòu)網(wǎng)的介入，貝塔斯曼會(huì)調(diào)整它的入會(huì)政策，調(diào)低入會(huì)費(fèi)，甚至可以像飛購(gòu)網(wǎng)一樣，干脆免費(fèi)?！?/br>
    “飛購(gòu)的精品圖書(shū)俱樂(lè)部，能給會(huì)員帶來(lái)什么？”

    卞志洪舉例出貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的好處，會(huì)有編輯為會(huì)員選書(shū)，然后郵寄精美書(shū)單。

    “再然后，你就必須掏錢買書(shū)，不然你就不再是貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的一員。”

    陸飛譏諷了一下，祭出飛購(gòu)網(wǎng)圖書(shū)俱樂(lè)部的推薦機(jī)制，不單單設(shè)立大眾好評(píng)榜、精品熱銷榜多個(gè)榜單，而且會(huì)有個(gè)性化定制，也就是算法推薦。

    “推薦算法？”卞志洪被這個(gè)頗具科技的詞匯吸引，感到好奇。

    “沒(méi)錯(cuò)，一項(xiàng)我們飛購(gòu)網(wǎng)自主研發(fā)的算法推薦系統(tǒng)?！?/br>
    陸飛照著記下的稿子說(shuō)，掩蓋住這套算法是從施樂(lè)的帕拉奧圖研究中心買到版權(quán)。

    事實(shí)上，算法推送在92年就已經(jīng)出現(xiàn)，亞馬遜早早地就用上這種協(xié)同過(guò)濾算法，可以篩選商品，也可以篩選用戶。

    飛購(gòu)買到公版的源代碼，王慧聞、方星等人閉關(guān)憋出的第一個(gè)版本就用在圖書(shū)區(qū)塊。

    如果搭上矩陣分解，在gpu尚未流行的年代，也就是2012年之前，完全可以稱霸推薦算法。

    “自主研發(fā)？！”卞志洪不禁吃驚，電商都這么有技術(shù)含量？

    “飛購(gòu)網(wǎng)不會(huì)指揮讀者看什么，要讓會(huì)員們自己來(lái)挑選?！?/br>
    陸飛毫不猶（要）豫（臉）地點(diǎn)了點(diǎn)頭，但他至少比雷君腰桿子要硬，在公版上魔改出算法推薦，哪像粗米，不都是方案整合商嘛，裝什么呢！

    一番對(duì)話，一問(wèn)一答，除了聲討貝塔斯曼，把飛購(gòu)網(wǎng)立在正義面，還要添個(gè)標(biāo)簽，真正的互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)。

    名要有，利也要，飛購(gòu)網(wǎng)進(jìn)到燕京的第二批高新技術(shù)企業(yè)大名單，財(cái)務(wù)、稅收、貸款、人才等等，好處無(wú)窮。

    “我看到這里就差不多了吧。”

    “差不多了?！?/br>
    卞志洪關(guān)掉錄音筆，就見(jiàn)陸飛遞來(lái)一個(gè)紅包，禮尚往來(lái)，主動(dòng)提醒了一句。

    “陸總，貝塔斯曼每年都在期刊上登廣告，在《三聯(lián)》上據(jù)我所知就投了一百多萬(wàn)，飛購(gòu)要跟它打廣告戰(zhàn)，可要花不少錢?！?/br>
    “互聯(lián)網(wǎng)有互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們不需要跟貝塔斯曼對(duì)拼?！?/br>
    陸飛翹起嘴唇，貝塔斯曼砸十幾本期刊雜志，他就主打2本，《三聯(lián)》、《讀者》。

    尤其是《讀者》，雖然登一期的廣告，大概要12到15萬(wàn)，但這塊宣傳陣地，是書(shū)家必爭(zhēng)。

    ……

    27日，最新一期的《讀者》陸陸續(xù)續(xù)地送到各個(gè)報(bào)刊亭，水木園的紫荊報(bào)亭也擺上一本本。

    王曉川下了課，第一時(shí)間趕過(guò)來(lái)買了一份，深藍(lán)色的封面上，一只深褐色皮膚的小象悠閑地甩著象鼻，背景天空和大地，空曠而寧?kù)o。

    慢慢地翻閱，就見(jiàn)飛購(gòu)網(wǎng)占據(jù)兩個(gè)版的位置，主打標(biāo)題：“只需一本，即刻入會(huì)”，只要購(gòu)買一本書(shū)，自動(dòng)成為精品圖書(shū)俱樂(lè)部的一員，而且是永久。

    翻過(guò)這一頁(yè)，是一個(gè)跨頁(yè)廣告，貝塔斯曼占了一個(gè)右版的中插廣告，主打標(biāo)題：“免費(fèi)好書(shū)，入會(huì)費(fèi)十元”，在旁邊還有一處小的標(biāo)注“原價(jià)18元”，上面劃了一條刪除線。

    他瞪大眼睛，入會(huì)費(fèi)真的降啦！

    突然間，旁邊的男生大喊了一聲：“不愧是飛購(gòu)，太長(zhǎng)咱炎黃子孫的志氣了，還是華夏人自己辦的俱樂(lè)部了解我們需要什么！”

    王曉川把頭湊過(guò)去一瞅，看到他捧起的是《燕京早報(bào)》，立馬入手了一份，科技版面頭版頭條就是飛購(gòu)網(wǎng)，醒目的標(biāo)題寫著——

    《飛購(gòu)網(wǎng)的“讀心術(shù)”：算法推薦》。

    這個(gè)字眼就讓人浮想聯(lián)翩，上上下下讀了幾遍，眼睛越來(lái)越發(fā)亮，這時(shí)，耳邊傳來(lái)學(xué)生們的議論聲。

    “貝塔斯曼會(huì)調(diào)低入會(huì)費(fèi)，說(shuō)到底，還是因?yàn)轱w購(gòu)網(wǎng)?！?/br>
    “沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有飛購(gòu)網(wǎng)，還不是它一家獨(dú)大！”

    “減了也沒(méi)用，還要10塊，買兩三本書(shū)就要多花7塊錢匯款費(fèi)，2塊錢手續(xù)費(fèi)，價(jià)格也沒(méi)有飛購(gòu)網(wǎng)劃算?！?/br>
    “我反正以后就在飛購(gòu)網(wǎng)買書(shū)，買書(shū)就進(jìn)會(huì)，不用花錢，還經(jīng)常打折……”

    群情激昂，捧飛購(gòu)踩貝塔斯曼，比比皆是，水木京大不少學(xué)生都是貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的會(huì)員，已經(jīng)忍了很久。

    這一下，火星點(diǎn)著沾滿汽油的木柴堆。

    王曉川扎在人群中，沉默不語(yǔ)。