重生千禧大玩家 第88節(jié)
“跟他吃飯真特么的奢侈,不是錢(qián),是我的時(shí)間?!?/br> 陸飛把行李箱一蓋,“他很忙,我也很忙!” “陸總高見(jiàn)啊?!?/br> 曾李清贊嘆道,“不過(guò)總要找個(gè)由頭請(qǐng)辭,找個(gè)什么理由?企鵝開(kāi)會(huì)?還是業(yè)務(wù)活動(dòng)……” “你慢慢想,我的早就想好了,飛購(gòu)網(wǎng)二輪融資,催我回去見(jiàn)投資人呢!” 陸飛揚(yáng)起一絲不屑的笑:“相信李澤凱會(huì)答應(yīng)的,沒(méi)有比我更良心的買(mǎi)主了?!?/br> 就給人家三成! 還要人家看你陸老爺?shù)哪樕?,he tui! 曾李清也不戳破,點(diǎn)了點(diǎn)頭,“是啊,陸總真良(hei)心?!?/br> …… “什么,他們要離開(kāi)香江啦?!” 李澤凱收到秘書(shū)遞來(lái)的消息,不禁錯(cuò)愕。 竟然不留下等我的消息?how dare you! “他們非常抱歉,可他們已經(jīng)在香江逗留了快一周,必須要趕回內(nèi)地處理事務(wù)。” 秘書(shū)轉(zhuǎn)述道:“希望今后在電話里談回購(gòu)案?!?/br> “又是高考?”李澤凱冷哼一聲,“內(nèi)地的高考我問(wèn)過(guò)人,7月份才開(kāi)始,還早著呢?!?/br> “他們這是不讓自己陷入被動(dòng),很聰明?!?/br> 袁景良一眼看穿把戲,翻閱一疊關(guān)于陸飛的資料,以及資訊。 “凡事都有優(yōu)先級(jí),他們既然愿意在這里等我6天,自然這件事最重要,有什么事比它更重要?” 李澤凱心高氣傲,難以容忍。 “是不是飛購(gòu)網(wǎng)要融資?”袁景良問(wèn)。 “袁主席,你怎么知道?”秘書(shū)驚訝地點(diǎn)頭?!瓣懣偞_實(shí)是這么說(shuō)的?!?/br> 袁景良看到李澤凱投來(lái)問(wèn)詢的目光,解釋說(shuō):“我也是從別人那里打聽(tīng)到,他在內(nèi)地出名頭了,互聯(lián)網(wǎng)寒冬都有機(jī)構(gòu)愿意投資1000萬(wàn)美刀?!?/br> 李澤凱心思微動(dòng),原本擔(dān)心458萬(wàn)美刀,陸飛要籌措一段時(shí)間,想不到真有可能一下子拿出這么多。 頃刻間,他原諒了陸飛,但還是嫌他出的價(jià)太低。 “他這么一走,也是告訴我們,458萬(wàn)是他最后一口價(jià)?!?/br> 袁景良摸摸下巴,“從1000萬(wàn)拿出一半以上,換企鵝20%的股權(quán),他昏了頭,他的那些投資人可不傻?!?/br> 1000萬(wàn)美刀的融資,其實(shí)是煙霧彈。 陸飛故意釋放出來(lái),就是提前遮掩住mih的投資,虛虛實(shí)實(shí),他們二人遠(yuǎn)在香江,沒(méi)有情報(bào),自然而然,陷入迷局。 誤以為,陸飛手頭就這么多籌碼。 “再讓我想想,想想?!?/br> 李澤凱閉上眼睛,滿腦子立刻蹦出每個(gè)月需要支付幾千萬(wàn)港幣的利息。 458萬(wàn)美刀,就是4600多萬(wàn)港幣。 “他離港,主動(dòng)權(quán)就易手了,因?yàn)槟氵@個(gè)買(mǎi)主,只有他這么一個(gè)?!?/br> 袁景良搓了搓手,“有些被動(dòng)了。” “那么就放一邊,我先處理其他資產(chǎn)?!?/br> 李澤凱想比定力,偏偏不如他的意。 第二天,《明報(bào)》、《文匯報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙,滿篇滿版,印著李澤凱、陸飛側(cè)身照,甚至還有聚餐聊天的照片。 標(biāo)題各異,卻直指一個(gè)意思—— 新晉富豪李澤凱,欠債千億,變賣資產(chǎn),求助友人。 他惱羞成怒,雙手重重地拍在桌上,余光看向屏幕里的電訊盈科,開(kāi)盤(pán)后股價(jià)如泄洪,狂泄不止。 “查!馬上查!” “是不是陸飛他們故意泄露出去的!” 第96章 我們永遠(yuǎn),以和為貴 5月18日,賽格科技園。 陸老爺走了一個(gè)一日千里,從香江來(lái)到鵬城,第一次踏入鵝城,全體員工夾道歡迎,眼睛里無(wú)不充滿期待跟好奇,上上下下把他這個(gè)人看一個(gè)遍。 “陸總好!” “你們好!” 陸飛揮手點(diǎn)頭,笑容滿面。 他沒(méi)有戴張麻子的九筒面具,戴的是黃老爺?shù)拿弊?,跟他的三筒、五筒、六筒、七筒都?jiàn)上面,然后在一團(tuán)簇?fù)硐?,登臺(tái)演講。 “我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾句?!?/br> 他幾乎每天堅(jiān)持練功吊嗓子,嗓門(mén)亮堂,嗷一嗓子開(kāi)場(chǎng)白就是—— 大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),安得猛士兮守四方,賺錢(qián)是一定要賺的,不賺錢(qián)的企鵝不是好企鵝! “qq到底怎么盈利,你們不該這么問(wèn),而是應(yīng)該問(wèn),‘qq的流量到底怎么變現(xiàn)’,擁有如此龐大而不能變現(xiàn)的流量,是一種痛苦,擁有而能夠變現(xiàn),那就是悲極生樂(lè),是一種幸福!” 網(wǎng)大為受邀站在其中,豎耳傾聽(tīng),聽(tīng)臺(tái)上的人滔滔不絕地談企鵝如何從一家通訊小公司,先來(lái)一個(gè)5年規(guī)劃,一手ak,一手來(lái)福,做大做強(qiáng),締造輝煌。 雞湯歸雞湯,但里頭不光有雞血,還有滿滿一堆的干貨底料。 寥寥數(shù)語(yǔ),就把流量變現(xiàn)的途徑輕而易舉地歸納成四條,【應(yīng)用內(nèi)提供增值服務(wù)】、【應(yīng)用內(nèi)提供商品購(gòu)買(mǎi)】、【應(yīng)用分發(fā)】、【廣告變現(xiàn)】,而且仿佛不避諱他這個(gè)“外人”,從社交談到流量,從流量講到產(chǎn)品,從產(chǎn)品說(shuō)到創(chuàng)新…… 一條流量大江,陸飛神通一出,隨手一撥,就撥出無(wú)數(shù)支流。 網(wǎng)大為雖然不是很明白,但大受震撼。 特別當(dāng)看到鹿化騰、曾李清等一個(gè)個(gè),像企鵝一樣伸長(zhǎng)脖子,耳聞大道之音,一聲聲震耳發(fā)聵,醍醐灌頂,一副朝聞道,夕可996到死的樣子。 一人一碗,再來(lái)一碗,雞湯對(duì)肝有好處噢! “互聯(lián)網(wǎng)的社交賽道上,小流量跟隨大流量,越是人多的地方,人群就會(huì)不斷地圍攏過(guò)來(lái),所以馬太效應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定是強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者恒弱,不做到第一就沒(méi)有機(jī)會(huì)?!?/br> 陸飛伸出一根手指,用力晃了晃,“沒(méi)有人能挑戰(zhàn)企鵝社交第一的寶座,沒(méi)人,也沒(méi)門(mén)!” “嘩嘩嘩。” 人群里爆發(fā)掌聲,網(wǎng)大為也漸漸地同化,跟著鼓掌,雙手使勁拍著,但沸騰的熱血依然沒(méi)有冷卻,整個(gè)人像一團(tuán)火球沖了過(guò)來(lái)。 陸飛喊上鹿化騰、曾李清,四個(gè)人才進(jìn)辦公室,網(wǎng)大為便急不可耐,顧不上寒暄,問(wèn)東問(wèn)西。 “我之前聽(tīng)不少人說(shuō)qq能盈利,完全是一種巧合,正好趕上移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng),如果icq也能上移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng),發(fā)展勢(shì)頭一定不遜色qq?!?/br> “但在美利堅(jiān),絕不可能有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng),即便有,也不可能像在華夏這么成功。” “這是為什么?”網(wǎng)大為問(wèn)。 陸飛道:“這是用戶的差異決定的,你們阿美利加人更喜歡用電話直接通話,短信使用的次數(shù)少,沒(méi)錯(cuò)吧?” 網(wǎng)大為點(diǎn)點(diǎn)頭,“是這么回事?!?/br> “正因?yàn)槭褂妙l次少,短信服務(wù)無(wú)大利可圖,很多電信公司對(duì)提供短信業(yè)務(wù)不感興趣,以sms短信為基礎(chǔ)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)怎么建立?” 陸飛坐在沙發(fā)上,翹起二郎腿,“而在華夏,手機(jī)話費(fèi)、漫游費(fèi)、長(zhǎng)途電話費(fèi),打一通電話的成本太貴,幾角錢(qián)一條的短信更便宜,更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,不是嗎? 這就是用戶需求,移動(dòng)qq不是無(wú)的放矢,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要永遠(yuǎn)明白用戶的真實(shí)需求,當(dāng)用戶想要一匹馬的時(shí)候,要了解他為什么要一匹馬,如果是為了趕路,我們就給他提供一輛車?!?/br> “陸總高見(jiàn)!” 網(wǎng)大為嘖嘖稱贊,心目中把陸飛的形象又拔高一個(gè)檔次,“如果換位一下,陸總在icq現(xiàn)在處境的話,你會(huì)怎么辦?” “不怎么辦,icq上面有aol,有人管著壓著,qq的命運(yùn),由我們自己主宰?!?/br> 陸飛話鋒一轉(zhuǎn),“這也是我們所堅(jiān)持的,也是我們給你mih開(kāi)出的條件,網(wǎng)先生這次愿意來(lái)跟我見(jiàn)面,想必是答應(yīng)了?!?/br> 網(wǎng)大為道:“是的,我們mih放棄當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|,也同意不干涉你們團(tuán)隊(duì)的決策?!?/br> 話音落,鹿化騰、曾李清暗戳戳地對(duì)視一眼,彼此露出會(huì)心一笑。 陸飛微微勾起嘴唇,融資就像走向婚姻殿堂的過(guò)程,創(chuàng)業(yè)者和資本都在尋找自己合適的另一半。 投資方能幫到創(chuàng)業(yè)者的絕不僅僅是錢(qián),尤其是有經(jīng)驗(yàn)的投資機(jī)構(gòu),對(duì)行業(yè)都有著深刻的理解與洞察,也擁有深厚的行業(yè)資源。 高瓴資本幫晶東搭建物流體系,張磊直接安排劉鏹東到亞馬遜考察。 殊不知,更重要的是投資人對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)模式的信任跟支持。 晶東、阿貍粑粑、拼夕夕、字節(jié)跳動(dòng)、快手,大部分互聯(lián)網(wǎng)巨頭的創(chuàng)始人都退隱的退隱,被驅(qū)趕的被驅(qū)趕,只有企鵝的鹿化騰,屹立不倒。 關(guān)鍵就是mih,夠安分! 他可不想費(fèi)心費(fèi)力地加入宮斗,爭(zhēng)權(quán)奪利,只想安安心心地當(dāng)甩手掌柜,一天一個(gè)小目標(biāo)。 “就按網(wǎng)先生7000萬(wàn)美刀的估值來(lái)算,我和我的團(tuán)隊(duì)愿意給1400萬(wàn)到1750萬(wàn)美刀的投資額?!?/br> 網(wǎng)大為仔細(xì)一算,股權(quán)最多才25%。 連連搖頭,我大老遠(yuǎn)來(lái)一趟,打發(fā)叫花子呢! 他一百個(gè)不肯依:“陸總,至少30%,就算全部用現(xiàn)金支付,也沒(méi)有問(wèn)題,我們mih,有錢(qián)!” 陸飛嘴角抽了抽,特么的狗大戶! 前一世他沒(méi)記錯(cuò)的話,mih從idg、李澤凱手里拿下32.8%的股權(quán)。 如今自己提前下手,算上快到碗里的李澤凱的20%,不多不少,整整85%,看上去牢牢掌握企鵝。 可一旦同意網(wǎng)大為的要求,分走30%,再割出一塊期權(quán)池,就剩百分之四十多,如果mih跟鹿化騰等人聯(lián)手,自己的“一票否決”跟權(quán)威可就岌岌可危。 但得虧他已經(jīng)找了后手,提出企鵝的合伙人制度。 “合伙人制度?是我理解的那種合伙企業(yè)法中的合伙制嗎?”網(wǎng)大為問(wèn)道。