“讓他進來！”陳小武坐在辦公椅上，冷著臉道。

    何潤生見他如此神色，仿佛要吃人一般，不由張了張嘴，卻欲言又止。

    陳小武瞥了他一眼，漠然道：“怎么，有話說？”

    何潤生遲疑道：“何總，以我之見，現(xiàn)在最好還是不要驚動那王自清為好，萬一被他察覺到了什么，到時候想要查其它門店的情況恐怕就不容易了?！?/br>
    陳小武本來不打算聽從他的意見，但仔細想想覺得他說的有幾分道理，以王自清的城府和多疑的性格，一旦有什么風吹草動都會很容易引起他的警覺。這家伙是個狡猾多端的狐貍，絕不能輕易小覷。

    沉默片刻，陳小武的臉色漸漸恢復(fù)平靜，淡淡道：“放心，就算他有再多的陰謀詭計，也休想逃出我的手掌心。”

    何潤生點點頭，默默坐在一旁，一言不發(fā)。

    不一會兒，王自清進來了，看到何潤生時，神色愣了一下，顯然沒想到他也會在這里。緊接著，他心中立刻警惕起來。

    一個集團總裁，一個公司總經(jīng)理，這兩人同時出現(xiàn)在這里，絕不可能只是因為無聊而湊在一起喝茶聊天，必然是在商議什么重要的事情。

    不過他搜腸刮肚的想了一遍，覺得除了今天早上宏盛集團毀約又突然莫名恢復(fù)合作的事情外，應(yīng)該不會有其它什么事能夠驚動這兩個人。

    他眼角余光悄悄掃了眼辦公室里的二人，細細觀察了一下，并沒發(fā)覺有什么異樣，心中不由有些狐疑起來。

    “何總，不知您找我來有什么事嗎？”王自清先向陳小武二人打了個招呼，謹慎的詢問道。

    陳小武掃了他一眼，似是而非的問道：“你覺得現(xiàn)在這東區(qū)門店大概會有什么事需要用到你？”

    王自清聞言不由一怔，感覺陳小武這話問的忒是奇怪，他是超市采購科的科長，當然是負責超市的采購這一塊了。

    但王自清相信陳小武絕不會僅僅只是這么隨口一問而已，其中定然有什么深意。而且他聽到這話的第一個反應(yīng)就是陳小武想讓他卷鋪蓋滾蛋了。

    “何總，我不是很能理解您的意思……”王自清不清楚陳小武的真正目的，只好裝傻充愣的問道。

    陳小武擺手道：“沒什么意思，就是隨便問問而已。你是負責采購的，對市場的了解應(yīng)該很深，你覺得我們超市現(xiàn)在應(yīng)該進哪些商品比較合適？如果你是經(jīng)理的話，你覺得該怎么做才能提高我們門店的銷售額和利潤？”

    王自清這下是真被陳小武的一連串問題給弄迷糊了，前面的話聽著是想讓自己滾蛋，但接下來的話卻又好像是準備提拔自己，這何總究竟是想鬧哪樣？

    而且陳小武明知道自己和他是貌合神離，面和心不合，但他卻仍問自己這些很敏感的問題，未免有些不尋常。

    事出反常必有妖。這里面一定有問題。

    王自清腦子里千回百轉(zhuǎn)，心中暗自揣測陳小武的真正意圖?？上В愋∥鋿|打一槍西打一炮提出各種問題，根本沒有一個中心點，他絞盡了腦汁也沒琢磨透陳小武想干什么。

    “何總，我只是一個小科長而已，哪敢在您和何總經(jīng)理面前班門弄斧丟人現(xiàn)眼，您還是別難為我了?！鄙露嗾f多錯的王自清決定還是本著小心無大錯的原則，少說話為妙，于是婉言拒絕道。

    但陳小武根本沒打算放過他，臉色一沉，不悅道：“讓你說你就說，磨磨唧唧的做什么？如果你這不懂那不會，不能幫公司賺錢，那我花錢請你做什么？吃干飯嗎？”

    他這番話說的相當直白，一點面子都不留，直把向來喜怒不形于色的王自清說的臉色一陣青一陣紅不停變幻，心里感覺甚是難堪。

    何潤生瞧著他的模樣，卻是感覺心里平衡了許多，總算有人陪著他一起挨罵了。人嘛，都是這樣，看到別人跟自己一樣慘，甚至更慘，心情莫名就會舒坦一些。

    咬了咬牙，王自清道：“既然何總問我，那我便斗膽說幾句。我覺得依照富谷目前的情況，并不是單單靠進一些賣的俏的商品就能改變困局的，還得從大局上調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，改變經(jīng)營的策略?！?/br>
    見王自清終于老老實實開口了，陳小武目不轉(zhuǎn)睛的望著他，淡淡道：“然后呢？”

    “我們可以通過策劃豐富的促銷活動、更具吸引力的商品價格、也可以引進更多的新商品、差異化商品，提高顧客的購買力;也可以根據(jù)周邊顧客的消費層次，提高商品的檔次，推出高品質(zhì)、高單價的商品，或是提供大包裝的商品促銷，提高顧客單品購買金額;也可以提供特色服務(wù)，定期定貨、送貨上門等服務(wù)，提高顧客購買金額?！蓖踝郧遒┵┒劦?。

    可能是感覺到這次如果自己不好好表現(xiàn)一下能力，恐怕陳小武真會把自己掃地出門，因此他沒有再像以往那樣打馬虎眼，說的有板有眼，相當認真。

    陳小武頗有些意外的看著他，眸中閃過一抹異樣之色，沒想到這王自清說的頭頭是道，看來還是有幾分真才實學的。

    何潤生顯然也沒料到王自清說的有模有樣，不由訝異的看了陳小武一眼。

    不過以他的豐富經(jīng)驗，卻是一眼就看出王自清在刻意避重就輕，所談的都是超市的外因，避開了超市的內(nèi)在問題。

    有句老話說的好，家國不寧，何以安天下；內(nèi)患不消，如何除外憂。

    超市的內(nèi)部問題不徹底解決，不管王自清說的如何天花亂墜，畫的餅有多大，都是然并卵。

    這個問題不僅何潤生看出來，陳小武也同樣看的一清二楚，知道王自清有偷jian耍滑的嫌疑，只是在目前這種情況下，他并不打算直接把這問題提出來，免得引起王自清的戒心。

    “說的不錯，還有嗎？”陳小武故作全神貫注的模樣，不恥下問道。

    興許是受了陳小武的鼓勵，亦或是王自清覺得這是一個獲得陳小武信任的機會，神色一振，滔滔不絕道：

    “利潤的控制點在于人效、人數(shù)、綜合毛利率、經(jīng)營費用。我覺得我們可以合理規(guī)劃排班時間，減員增效;也可以加強員工培訓(xùn)、提高員工專業(yè)技能、制定員工激勵機制、提高員工素質(zhì)、采取責任承包制等等方式，提高員工積極性，達到用更少的人創(chuàng)造更大的效益，或者是使現(xiàn)有的人員創(chuàng)造更大的效益?！?/br>
    “還有嗎？”陳小武一邊暗自琢磨王自清的話，一邊不動聲色的問道。

    他不得不承認，拋開王自清背后的勢力和目的，這家伙還是有幾分真才實學的。尤其是他的這個建議正是陳小武目前正在考慮的一個重要問題。

    只是他畢竟接觸超市這一行時日尚短，經(jīng)驗上有所不足，很多事情不可能考慮的很周全，也不知道具體該從哪里入手。但王自清這一番話卻是給了他一個提示，讓他有種茅塞頓開豁然開朗之感，對接下來如何展開工作有了一個更明了的計劃。

    王自清有些錯愕的看著陳小武，被他不停追問‘還有嗎’給問傻了，心說我又不想讓你們超市好起來，要不是你這么逼著我，我都懶得說這些，現(xiàn)在你還這么窮追不舍的問，難不成想把我榨干不成？那想的也太美了。

    “沒有了，我現(xiàn)在只能想到這么多?！蓖踝郧搴芨纱嗟膿u搖頭，一點猶豫都沒有，顯然是真不打算說了。

    陳小武與何潤生相視一眼，心照不宣的輕輕頷首，知道想再從王自清嘴里榨出點什么已經(jīng)基本不可能了。

    當即陳小武點頭道：“好，你的這兩個建議都不錯，我會好好考慮的，沒什么事的話，你可以去忙了?！?/br>
    就這么輕易讓自己走了？

    疑心病相當重的王自清狐疑的看了看陳小武，又瞧了瞧一言不發(fā)的何潤生，懷著猜忌之心不緊不慢的離開了辦公室。

    “感覺如何？”陳小武沉聲道。

    “有幾分真本事，可惜心不在我們這邊?！焙螡櫳H為遺憾的搖頭道。

    陳小武深有同感的頷首道：“那你覺得他的建議如何？”

    “建議不錯，有相當大的可行性，但我認為這還遠遠不夠。眾所周知，利潤的一個控制點在于銷售收入、銷售成本和經(jīng)營費用。如何提高銷售收入，減低銷售成本，這是一個一而二，二合一的問題。其重點應(yīng)該放在如何減低銷售成本，即采購成本?！?/br>
    “采購人員的工作就是365天天天談判，采購成本的降低就是在于采購談判的水平。所以我覺得，無論是東區(qū)這家超市，還是富谷公司的其它門店，都完全可以從這方面入手。”

    “你的意思是……這王自清是必須要換掉了？”陳小武舔了舔嘴唇，凝視著對方。