“不是，不過價錢很便宜，每張卡片的成本造價是兩毛五分錢，這里足足有一萬張金卡片，理應是兩千五百元，由于我一次性訂制的挺多，所以，老板還給我打了九折優(yōu)惠。”說真的，在心急的康少杰看來，洛林現(xiàn)在笑的有些欠揍。

    沈哲羽沒有說話，而是瞇著眼睛，看看那一堆卡片，再看看洛林的自信笑容，若有所思。

    “喏?！甭辶譀]有在這個話題上與康少杰繼續(xù)說下去，而是訕笑了一下，從床頭柜上拿起一包中華煙，分別遞給兩人。

    點燃，吞吐，煙霧繚繞。

    “你們不用猜了，這些卡片，就是我構想的一部分?！甭辶炙苷J真，并不是在說冷笑話。

    “我……洛大少，可不帶這么玩的！我可是等了足足兩天??！”康少杰一陣無語，有些泄氣的道。

    “別急，我現(xiàn)在會把我的所有構想告訴你們?！甭辶中χ噶酥改切┛ㄆ岸@些卡片，是我為你們準備的，待會兒我講完了，你們感覺我這個計劃可行，就直接帶走。”

    兩人齊齊沉默，看洛林根本就不像是在開玩笑，便干脆坐下來，細細的聽洛林說話。

    “知不知道我為什么問你們手下的固有消費群？”洛林忽然問道。

    沈哲羽這個時候直接道：“很顯然，你是在與你這些卡片，對號入座?！?/br>
    “這就是了，所以，現(xiàn)在這一箱子的卡片，就不是單純的兩毛五分錢的廉價品，而是你們手底下產(chǎn)業(yè)的那些會員級別的固有客戶?！?/br>
    “噢？”康少杰和沈哲羽聞言齊齊眼前一亮，似乎突然聽出來了什么玄機，“怎么講？”

    “也就是說，有了這些卡的存在，你們兩家產(chǎn)業(yè)手下的固有客戶，便可以成為共同的客戶?！疫@么說，你們能聽明白嗎？”洛林問道。

    兩人沉默，齊齊都在思考，洛林的話，他們當然能聽明白?！前。麄冎霸趺礇]有想到！其實他們早就可以合作了，不用考慮的那么復雜，也不用擔心行業(yè)跨界的局限性，只是單純的一個會員制度，便能夠綁在一起！

    多么簡單的道理??！

    只可惜，他們都沒有跳出那個局限性的慣性思維！

    然而，洛林卻輕而易舉的想到了。

    洛林看到兩人一絲明悟的表情，笑著道：“看來你們也懂了。沒錯，我這張卡，實際上就等于一張通行證，凡是持有此通行證的貴賓，就能夠享受京都人的服務的同時，還能夠享受少杰手下酒店、餐飲、休閑娛樂場所等一系列產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)惠和貴賓級待遇?！?/br>
    兩人面色齊齊一動。

    洛林從箱子中抽出來一張卡片，上面赫然是龍飛鳳舞的華夏筆墨風格的兩個大字——“華人”！

    “我稱它為華人卡?！甭辶忠琅f保持微笑，自信的道，“凡是持有華人卡的貴賓，均可以享受，在其名下合作的任何一個餐飲、酒店、俱樂部、休閑娛樂場所等一系列產(chǎn)業(yè)鏈服務行業(yè)的貴賓級待遇。”

    “少杰，你們的會員，享受什么待遇？”洛林忽然問道。

    康少杰稍微頓了頓，隨即回答道：“酒店方面，至尊金卡，是八折開房待遇，擁有搶先訂購總統(tǒng)套房等高級套房的權力。餐飲方面，基本上都是七折到八點五折的優(yōu)惠。其他休閑娛樂場所，也基本是這個樣子?！?/br>
    “哲羽，你呢？”

    “積分滿一千，可享受九點九折網(wǎng)購優(yōu)惠，，每升一千點積分，就可以多享受零點一折的優(yōu)惠，以此類推，最低，到七點五折?！?/br>
    “那么……”洛林嘴角一揚，“以后一旦持有這華人卡，便可以享受這些優(yōu)惠?！?/br>
    “……”

    聽完洛林的這一番講述，宋少杰和沈哲羽齊齊沉吟。

    這個方法，很不錯！能夠讓兩個基本不相關的消費領域連為一體，這里利用的就是消費者的消費觀念！試想一下，如果一個人擁有一個酒店的至尊金卡，那么，有朝一日去了另外一個地區(qū)，那里，沒有這家酒店的連鎖場所，那么他的這張至尊金卡就會失去作用。但若是……一個人擁有了一張金卡，可以在購物，以及酒店、餐飲、休閑娛樂場所里通用的話，那么會是一個怎么樣的情況？！

    這張卡不只是一張會員制的金卡，更是一個身份地位的象征！

    再試想一下，如果一個女孩子，面臨兩個優(yōu)秀男人的艱難選擇的時候，如果其中一個男孩，擁有這張可以通吃各種領域的金卡的話，那么，他是不是就比另外一個男人更具有吸引力呢？雖然這是一個近乎于玩笑的比方，但卻不容忽略。

    如果，持有這張卡，擁有優(yōu)先餐廳訂位、優(yōu)先選擇酒店套房、優(yōu)先購得娛樂場所的入場券等尊貴權力，那么，會是怎么樣的一種情況？相對的，和一個沒有金卡的男生交往，可能會遇到餐廳訂不到位子、酒店客滿、娛樂場所入場券將購一空的尷尬情況。

    細細的將中間這些細枝末節(jié)想了一下，沈哲羽和康少杰越來越心驚——這個洛林，竟然考慮的這么深，很顯然，他能夠如此的有信心，是已經(jīng)將這一系列的效應及消費者的消費觀念問題，進行了一個系列的針對性揣測和度量！

    康少杰深深的吸了一口氣，與沈哲羽相視了一眼，兩個人眼中都帶著一絲稍稍興奮和贊嘆的神采。

    “洛林，你的這個構想，果然很棒！而且可行性極高！如果我們能夠第一步cao作成功的話，那么，對于其他同行，就會首先多出了很多優(yōu)勢，首先是客源的跨度，還有就是消費觀念的超前性！——這么誘人的一個會員制度，誰能拒絕呢？”康少杰不停地搖頭總結。

    沈哲羽深表同意點了點頭：“讓你們說的，搞得我現(xiàn)在就很想持有一張華人金卡了！”

    看到兩個人的反應，洛林很滿意。當初他在想到這個構思的時候，也很興奮，比他們興奮多了。不過……這只是他這個計劃的冰山一角，還有很多構思他沒有說出來，不是他不說，而是時機還沒有成熟。只要第一步可以成功，市場一旦打開，那么……洛林有信心，在短期內就發(fā)展出一個全新的行業(yè)領域！

    “洛林，我有個問題?！焙鋈唬蛘苡鸫蛄藗€響指，“我們這華人金卡，該怎么派出？我是說，該怎么交到消費者的手里？是不是要延續(xù)會員制度和積分制度的路線？”

    “不，肯定不會?！甭辶址穸ǖ暮軋詻Q。

    “那該如何推出？”

    “購買?！甭辶盅劬σ徊[，“花錢，購買金卡，哦，應該說，是花錢，購買一個身份，購買一個消費觀念?！?/br>
    “購買？？”兩人齊齊眼前一亮，會員制度的金卡，需要直接花錢購買，而不是消費積分制度，新鮮！

    “那么，一張華人金卡，定價多少？”

    “二十萬人民幣?！甭辶终Z出驚人！

    “什么??？?。《f人民幣??？??！”康少杰和沈哲羽終于沉不住氣，齊齊驚道。

    “是的?！闭f著，洛林將手中的卡片晃了一下，玩味的一笑，“這，就是兩毛五分錢所能創(chuàng)造出來的起始價值。二十萬買個身份，是不是很劃算？”

    第313章 全新的商業(yè)理念

    二十萬買個身份？

    呵呵，真是敢想！沈哲羽和康少杰齊齊無語。

    太夸張了吧！

    “你們面對的不是京城高端消費人群么？他們會在乎這區(qū)區(qū)二十萬么？”洛林笑了笑，“這只是一個cao作手段的問題?！?/br>
    沈哲羽和康少杰沉吟了一下：“洛林，就算是再cao作，我感覺，這二十萬還是太貴了些。盡管我們面向的一部分消費群體，并不缺這二十萬，但是，他們也要讓自己這二十萬花的物有所值。”

    “當然。二十萬是一個不高不低的價格，你們別忘了，我們這個華人金卡，是在昭顯身份，花錢太少就可以輕易獲得，那么豈不是會感覺這個身份地位和消費觀念太廉價了？”洛林知道兩人一時無法理解這二十萬元的定價由來。

    “這么說吧，少杰，你的京都人網(wǎng)絡商城，與各大國際知名品牌商店達成合作協(xié)議。既然你采取了會員積分制，最低限度定在了七點五折，也就是說，就算是客戶們將積分升到頂端，用原價七點五折的優(yōu)惠價格去購買任何一家與你合作的商店的商品，你都是不會虧本的，對不對？”

    “這當然?！鄙蛘苡瘘c了點頭，“大部分奢華品牌，都是暴利行業(yè)，毫不客氣的說，這些奢華品牌服飾，之所以定價這么高，其中很多的原因，都是由于他們的名氣的。就比如一件價值一萬元的衣服，實際上，造價成本，加上代理生產(chǎn)費或者海關費，也不過幾百元錢而已，甚至有些……只需要一百左右。這并不是危言聳聽，我接觸過這些奢華品牌的行業(yè)同仁，對此很是了解。他們只是在初期的市場推廣和理念設計的時候，投入了一些精力而已。與他們賺取的利潤相比較，這些投入，幾乎微乎其微?！?/br>
    “那就是了，也就是說，七點五折，你完全可以承受。那么現(xiàn)在我給你算一筆賬，假如說一個人持有華人金卡，每年為自己購買十件品牌服飾，就算是保守來估計，恐怕也要在五萬元到七萬元之間，然后這一年間再購買一些名表、手鏈、戒指，然后購買一臺新款車，可以這么說，一年下來絕對就不止二十萬了吧？”

    康少杰笑了笑：“二十萬，你太小看京城上流消費群體的實力了?！敛豢蜌獾恼f，大豪門家族的每個子嗣的每月購買服飾、汽車等一些列商品的開銷，至少在兩百萬到五百萬之間，這還是保守估計。而一般的富商家庭，一年也會有一百萬左右的開銷。就算最次的，一年也不知二十萬的花銷。”

    “對，這只是在商品購物方面的開銷。那么……他們在休閑娛樂場所的開銷呢？包括酒店住宿、外出就餐、休閑娛樂等等等……一年下來，將會開銷多少？”

    “這個數(shù)據(jù)就很恐怖了?！笨瞪俳芎鋈坏?，“就拿我來說吧。上個月我才做過統(tǒng)計，我今年在商品購物方面，開銷了四百三十多萬，在酒店住宿、外出就餐及休閑娛樂方面，則是又花銷了三百萬左右。你知道的，由于我的身份緣故，購買東西，或是出差，都會免不了這些花銷。”

    “呵呵，現(xiàn)在明白了吧？這二十萬元的定價，一點都不貴?！甭辶中Φ?，“少杰，就拿你來說，你這一年花銷近八百萬，如果打了七點五折之后，會是怎么樣的一個情況？”

    沈哲羽細細的算了算，替康少杰回答了這個問題：“那就是一年六百萬左右的開銷。折合下來，省去了兩百萬！”

    “那么，兩百萬和二十萬，之間相差多少倍？”

    康少杰后知后覺的深吸了一口氣，面色微微震驚——整整十倍?。?/br>
    真是不算不知道，一算嚇一跳，這筆賬，他還真沒這么算過！

    “這么說來，我們倘若將這華人金卡定價在二十萬的話，還真是太便宜了些！干脆直接開價一百萬吧！”沈哲羽不停的搖頭，他現(xiàn)在完全消化了洛林的構想，心中隱隱浮動著一絲興奮！他有預感，如果這個計劃能夠順利實行的話，那么真的就開辟出了一個嶄新的暴利行業(yè)！

    “不行，一百萬太多。我們現(xiàn)在還沒有將這華人金卡正式投入到市面上去，所以還是擁有不少風險的。一旦我們第一步無法成功，那么肯定會被別的商家剽竊走這個構想，到時候，我們就會很被動了?！?/br>
    “這沒錯，我們需要動作快，有效率，不然，這創(chuàng)意就不是我們的了?！笨瞪俳艽藭r不住的搖頭贊嘆，“洛林，我現(xiàn)在對你真是太刮目相看了！這么個強大的構想，你是怎么琢磨出來的！”

    洛林訕笑了一下：“不過……我們的計劃，若想要穩(wěn)固的實行下去，還需要做一些事情?！@就需要你們兩人的配合了，尤其是哲羽。”

    “什么事情？”“你說。”

    兩人齊齊道。

    “如果哲羽你不介意，我想讓你的京都人，改名?！?/br>
    “改名？”

    “是的，改名為……華人。這樣，就更能夠突出我們這華人金卡的主題。而且‘華人’這個稱謂，在某種意義上，覆蓋面積更廣，更有利于我們以后的規(guī)模擴大。而你那個網(wǎng)絡購物站點，也需要全新改版。之前我們所說的，網(wǎng)站方面要提供的一些貼心致意的服務，在這次改版的時候，就要加上去這些業(yè)務拓展項目，并且全局突出我們‘華人至尊’的這個商業(yè)理念。你那網(wǎng)站名下注冊的正式會員，能夠有十分之一的人，愿意做第一批吃螃蟹的人，那么就是我們的成功了?！?/br>
    沈哲羽細細沉吟了一下，果斷回答道：“好，我答應你！今天回去之后，我就盡快著手做這件事情，其他還需要什么嗎？”

    “不需要，只要你在網(wǎng)站全局承諾，所有成為華人至尊會員的超貴賓級顧客，享受全場最低七點五折優(yōu)惠，享受貼心記錄、代理采購、以及送貨上門等尊貴服務，這就足夠?！?/br>
    “ok，明白了。”沈哲羽打了一個響指，欣然接受。

    “那么我的呢？”康少杰此時笑著問道。

    “首先你告訴我，你名下的那些產(chǎn)業(yè)，分別的折扣限度，是多少？”

    康少杰仔細想了想，便回答道：“餐飲業(yè)的話，目前出現(xiàn)的最低折扣，是七折。酒店住宿，最低折扣也是七折，休閑娛樂場所，最低折扣已經(jīng)出現(xiàn)六折了。不過這些至尊會員的數(shù)量，少之又少，你知道的，我名下的產(chǎn)業(yè)，都是些高檔場所?！?/br>
    洛林笑了笑：“要的，就是高檔場所，咱們先從上層主流社會打開市場，以后的拓展，等這一步順利邁出去了之后再說?！医ㄗh，你將餐飲業(yè)、酒店行業(yè)、休閑娛樂行業(yè)都統(tǒng)一折扣到你能夠接受范圍的最低折?！?/br>
    “好！說做就做！今天我回去后，也開始著手這件事！”康少杰面色興奮的自顧自點燃了一支香煙，一臉的笑意，“我很久沒有這么期待過了，這個構想非常強大，但還有很多未知在等待著咱們。……就像你所說的，我們將面臨的，并不是同行的排擠和入侵，而是全新行業(yè)的所有未知！”

    康少杰眼神中閃耀著一絲異常興奮的光彩。

    沈哲羽一臉笑容，很顯然，他的心神也跟著顫動。

    “好了，現(xiàn)在我再說一個最重要的事情，賺到的錢，我們如何分？——實不相瞞，我已經(jīng)將我的這個構想，正式并入到了我們洛氏集團的秘密項目之中，所以說，母公司算是我們洛氏集團，這你們不介意吧？”

    “當然不介意！”康少杰和沈哲羽齊齊搖頭，“這是你的構想，你當然擁有第一發(fā)言權，至于賺到的錢怎么分，呵呵……說真的，我們還真的不太好意思，因為我們基本上就沒有投入什么，我們自己經(jīng)營會員制度也是經(jīng)營，只不過現(xiàn)在是換了一個方式，并且，我們兩人手中的產(chǎn)業(yè)完美的接軌到一起，就可以互相刺激消費，而且這華人至尊消費理念的出現(xiàn)，更加能夠刺激消費者的神經(jīng)，從而出現(xiàn)‘重溫效應’，說到底，我們始終都是最占便宜的一方……倒是你，愿意將這個強大構想告訴我們，并且拉我們入伙，我們應該感謝你才對?！?/br>
    洛林一愣，隨即笑道：“也許……我是想借助你們兩人的影響力作為跳板呢？”

    兩人相視一笑：“既然這樣，那你就隨便給我們兩人分別百分之五的干股吧！”

    “百分之五？！”洛林一愣，本以為這兩個“jian商”會獅子大開口，卻沒想到說的這么低！

    “這怎么行？太少了！”——還真是第一次見這種把錢財和利益往外推的談判方式。

    “呃……那每人百分之十？”

    “百分之二十吧！”

    “百分之十五！好，就這么說定了！洛林……你不要再羅嗦了，我和哲羽，因為你的這個構想，忽然充滿了干勁……你也得給我拿出一個……嗯，拿出來一個老板的樣子?！?/br>
    “呃，老板？”洛林瞬間無語。

    康少杰笑了笑，半認真半開玩笑道：“是啊，這個構想是你提出的，我們現(xiàn)在在你的這個構想下與你合作，當然需要聽從你的安排，現(xiàn)在，你就是我們的老板，當然了，你只在這個華人至尊消費理念推廣的項目上可以命令我們，其他的，你可就管不著我們了?！?/br>
    老板……

    汗啊，真是讓人蛋碎，洛林區(qū)區(qū)一個外來暴發(fā)戶的小子，竟然會被康達少和沈大少稱為老板，這要是傳出去了，那還不讓那些豪門子弟和千金們，被雷倒七竅生煙？！

    第314章 推向市場