‘草本護(hù)膚’真的有那么管用嗎？

    謝書(shū)堯從沒(méi)這么認(rèn)為過(guò)。

    這場(chǎng)會(huì)議是現(xiàn)場(chǎng)直播的。

    聽(tīng)著一個(gè)個(gè)廠家派來(lái)的發(fā)言人在匯報(bào)臺(tái)上講自個(gè)兒廠家投入到研發(fā)中的經(jīng)費(fèi)有多少多少、人力資源有多少多少，謝書(shū)堯一邊動(dòng)手在網(wǎng)上查資料，一邊記筆記。

    等這些發(fā)言人全部匯報(bào)完畢，就到了領(lǐng)導(dǎo)講話的環(huán)節(jié)。

    藥監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)看看自己手跟前已經(jīng)寫(xiě)好的稿子，又看了看謝書(shū)堯，問(wèn)，“謝教授，你有沒(méi)有什么想說(shuō)的？”

    謝書(shū)堯皺眉看著自己寫(xiě)在紙上的東西，抬頭問(wèn)了那些廠家一句，“大家都是做產(chǎn)品的，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)，這樣不好嗎？”

    “化妝品和護(hù)膚品已經(jīng)歸入到了藥品的大體系中來(lái)，我替廣消費(fèi)者問(wèn)各大廠家一句，你們這樣不斷削減有效護(hù)膚成分的劑量，心里能過(guò)意的去嗎？”

    “如果我和康健藥業(yè)、麻花藥業(yè)、川中藥液等聯(lián)合生產(chǎn)的那些藥全都按照你們的這種模式來(lái)，能治病嗎？”

    謝書(shū)堯的目光在會(huì)場(chǎng)中轉(zhuǎn)了一圈，最后落在一個(gè)畫(huà)著烈焰紅唇的女子身上！

    “伊美護(hù)膚科技的發(fā)言人，你說(shuō)是不是這個(gè)道理？你們打著醫(yī)美的旗號(hào)，所生產(chǎn)的護(hù)膚品中有效護(hù)膚成分的劑量不過(guò)百分之六，這能醫(yī)美嗎？產(chǎn)品就是一個(gè)企業(yè)的招牌，你們的招牌就是這樣的嗎？”

    醫(yī)美護(hù)膚科技的發(fā)言人哪里能想到，謝書(shū)堯第一個(gè)開(kāi)刀的人是她，那發(fā)言人站起來(lái)，嘴硬道：“謝教授，這配方是我們公司高薪聘請(qǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的，您提到的這個(gè)比例是最佳配比，若是有效濃度再高一點(diǎn)的話，人的皮膚是耐受不住的?！?/br>
    “護(hù)膚品和藥品不一樣，護(hù)膚是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，如果想要立竿見(jiàn)影的看到結(jié)果，那只能用各種激素，而眾所周知的是，消費(fèi)者們對(duì)激素是十分排斥的?！?/br>
    謝書(shū)堯挑眉，似笑非笑地看著那發(fā)言人，“那就說(shuō)明你們高薪聘請(qǐng)來(lái)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的水平也不怎么樣。你也別在這兒扯什么皮膚的耐受性，這種糊弄外行的話，你覺(jué)得能糊弄得了我嗎？”

    “藥品中同樣有治愈皮膚問(wèn)題的乳膏，濃度至少在百分之七十以上，這個(gè)配比就是嚴(yán)格根據(jù)皮膚的耐受性來(lái)定的。你們覺(jué)得皮膚連這種功效性藥物乳膏都能承受得了，還承受不住你們的那點(diǎn)兒護(hù)膚成分？”

    伊美護(hù)膚科技的發(fā)言人臉色爆紅，訕訕地坐下，cao著一口潮汕方言味兒的普通話低聲吐槽道：“這是行業(yè)潛規(guī)則，又不是只有我們公司……”

    謝書(shū)堯站起身來(lái)，走到匯報(bào)臺(tái)上，登錄上自己的微信后，從文件傳輸助手中翻出幾張圖來(lái)，用這些圖片來(lái)代替PPT開(kāi)始講。

    “國(guó)際上有很多知名的品牌，比如說(shuō)一酵素出名的神仙水，以各種各樣的酸出名的北美寶拉大媽，還有以美白聞名的奧萊護(hù)膚等等，我剛剛查了一下它們的護(hù)膚成分備案，現(xiàn)在給大家展示一下，大家可能就知道，為什么這些品牌能夠做大，而我們的很多品牌不能了?！?/br>
    “神仙水的有效護(hù)膚成分濃度在百分之八十以上，奧萊護(hù)膚的有效護(hù)膚成分濃度在百分之七十四，北美寶拉大媽的有效護(hù)膚成分濃度稍微低一點(diǎn)，是來(lái)百分之六十二，但這已經(jīng)是果酸、水楊酸等濃度的極限值了，對(duì)于皮膚比較干的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)有效護(hù)膚成分的濃度都是偏高的，需要搭配上其它成分來(lái)用，不然都容易脫皮?！?/br>
    “而在場(chǎng)的各位廠家里，有多少?gòu)S家生產(chǎn)的護(hù)膚品濃度超過(guò)了百分之三十？最高的只有百分之二十八?！?/br>
    “我知道大家在擔(dān)心什么，擔(dān)心有效護(hù)膚成分濃度偏高的話，成本也會(huì)偏高，不會(huì)有消費(fèi)者來(lái)為這種產(chǎn)品買單，也擔(dān)心有效護(hù)膚成分足夠的話，消費(fèi)者皮膚變好之后，就不再用了。但我想問(wèn)各位一句，這樣做有必要嗎？”

    “你們自己設(shè)定了一個(gè)能夠吊得住消費(fèi)者胃口、并讓護(hù)膚緩慢見(jiàn)效的界限值，只要消費(fèi)者跟著用下去，就能慢慢見(jiàn)效，但我問(wèn)你們，現(xiàn)在擺在消費(fèi)者面前的選擇那么多，除去國(guó)際大牌之外，還有很多主打成分的小眾品牌異軍突起，你們覺(jué)得，你們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？消費(fèi)者憑什么選擇與你們一起細(xì)水長(zhǎng)流？”

    謝書(shū)堯的話讓很多公司來(lái)的發(fā)言人都陷入沉思。

    是啊，憑什么？

    “現(xiàn)在可供消費(fèi)者選擇的東西太多了，消費(fèi)者的耐心被無(wú)數(shù)次對(duì)折，你們的廣告上講著二十一天脫胎換骨，消費(fèi)者們恨不得七天就能皮膚好到爆表，真等他們用了二十一天之后，發(fā)現(xiàn)護(hù)膚效果并沒(méi)有想象中的那么好，他們會(huì)怎么想？”

    “我有一點(diǎn)很不明白的地方，為什么大家在宣傳中都喜歡往大了吹，真正到了拼成分的時(shí)候，又恨不得將成分用量降至微乎其微的地步，為什么？這其中的落差，你們不覺(jué)得打臉嗎？”

    謝書(shū)堯見(jiàn)很多公司來(lái)的發(fā)言人都低下了頭，不敢抬頭與她正視，她拋出了下一張幻燈片，“一天更比一天少的銷售額就是最慘痛的打臉。”

    這么一總結(jié)，就連東粵省的領(lǐng)導(dǎo)都覺(jué)得不好意思了。

    謝書(shū)堯?qū)D片關(guān)掉，新建了一個(gè)PPT，開(kāi)始羅列問(wèn)題。

    “我給大家兩個(gè)建議。”

    “第一個(gè)建議：在產(chǎn)品研發(fā)上，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)?！?/br>
    “在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，消費(fèi)者的口碑才是最好的宣傳。無(wú)論你把自己的美白產(chǎn)品吹得多么厲害，一旦有消費(fèi)者反饋說(shuō)你的美白產(chǎn)品并沒(méi)有那么管用，甚至是根本不管用，你們的營(yíng)銷就砸了。同理，如果你們的產(chǎn)品在消費(fèi)者中的口碑很好，也會(huì)有熱心消費(fèi)者主動(dòng)幫你們?nèi)プ鲂麄??！?/br>