☆、第16章

    整整一桶的扇貝，足足有一百來個，按照賈環(huán)的指點，齊氏做了有四五回這才做出了賈環(huán)說的樣子和味道，家里人嘗了一口就樂了。能不樂嘛，這味道比原來他們自家做出來的好吃了不知道多少倍，那海腥味幾乎都沒有了，這些東西為什么賣不出價格來，這最關(guān)鍵的緣由就是沒幾個會做的，即使能做的，要做好也難，想做的沒有海腥味幾乎是不可能，所以這東西就形成了兩個極端，一個是尋常人除了那些海邊的漁民，幾乎沒人去吃這個，除非是餓的不成了，看著價格低廉，好歹還是rou的份上吃上一些，另一邊是高價的干貝，還有那些達(dá)官貴人們從來沒有嘗過的正經(jīng)新鮮海貨。

    如今倒是好，有了這么一個法子，不說這方子能賣出多少錢去，就是教會了那福瑞居的廚子，以后讓他們多了一道招牌菜，那自家的扇貝可就能有了銷路了，就是價格再低，好歹也是能多些進項不是。

    第二天興哥兒帶著賈環(huán)又一次借了村長的騾車，往縣城去，一邊趕路，賈環(huán)還一邊詢問這騾車的價格。

    “二子，你這是也想買個騾子駕車？”

    興哥兒從一聽到自家弟弟問這個騾子的價格就知道他又有了主意，忙一把拉住了賈環(huán)的胳膊，進行確認(rèn)，好家伙，這騾子可不便宜，足足要五兩銀子呢，加上駕車，那可就是六兩，有那個錢，再湊上一些，可都能買一條小船了，這錢都沒掙到呢，自家弟弟怎么就這么亂來了。

    “大哥，咱們家如今開春建房子的錢是有了，若是這一次能掙到錢，買個騾車估計也夠了。”

    果然，賈環(huán)微微一笑，就給出了興哥兒心中的那個答案，這可把他給惹火了，臉色一板，皺著眉頭訓(xùn)斥道：

    “要是掙了錢，那也該先買船，總不能咱們總是借姑父的船使喚吧，在一個有了船，才能出海，才能打漁，咱們畢竟是漁民，可不能忘了本，這騾車是好，可是買了做什么用？若是運貨趕車的活計，有村長，咱們又能掙幾個錢？”

    長兄如父，興哥兒訓(xùn)斥賈環(huán)那是天經(jīng)地義的，更不用說這話卻是說的在理，是個本分人的樣子，連一邊偷聽的村長都忍不住點頭了，所以賈環(huán)連個回嘴都不能，只能吶吶的說道：

    “我是想著，若是這扇貝真的能賣出錢去，那怎么說不得每天都要送，那樣的話，總不能老是讓村長忙乎不是，若是自家有了騾車，可就省事兒了。”

    “扇貝，就是你們今兒去的這事兒？”

    興哥兒剛想在好好說說自家弟弟的瞎折騰，一邊偷聽的有了一會兒的村長插嘴了，他這一問，畢竟是長輩，在一個也不是什么說不得的事兒，所以興哥兒就乖乖的把事情的緣由說了一遍，那村長一聽眼珠子就是一瞪，大聲說道：

    “這是好事兒啊，若是這東西真的能尋到這么一個長久的買賣，就是價格低些，那也是咱們漁民的大福份，不用總是只靠著那些魚過日子了，至于運貨？我說，二子，你小子想的卻是不妥當(dāng)，若是那福瑞居真的要，按照他那里一日的客人數(shù)量，必定每日不在少數(shù)，你一家的扇貝能夠用？

    必定是全村一起上的，如此一來哪里還能是你一家運送的事兒？自然還是要我老頭子來的，到時候每日一早送上一車也就是了，就這個騾車，兩個大水桶，三四百個扇貝也是能運送的過來的。你確實不用花那個冤枉錢再置辦什么騾車了。除非你是看中了這送貨的活計，存心和村長我搶買賣了?！?/br>
    笑話了不是，這送一次，村長每每都只是收取很少的費用，在整個縣城，那也是最低的，這還能算是什么大買賣，那里有人會去搶，都見著他的情分呢，他這么說也是心里為村民們有可能從今兒開始又多了一條財路高興，這才故意打趣的。

    “村長，您，您可不能這么說，我這不是不知道成不成嗎。”

    “成，怎么不成，你小子腦子活絡(luò)，啥都敢想，看看那風(fēng)鈴，那骨雕，讓村子里人人都得了利了，日子不知道好過了多少，如今既然能帶著這么多扇貝出來，想來也是試過了，感覺有把握了是不是？既然都感覺有把握了，即使錢少些，那也是出息，怎么能不成?！?/br>
    看看，才做了幾件事兒啊，這村長對著賈環(huán)就如此有信心了，可見群眾的眼睛是雪亮的，一個個都知道如今的賈環(huán)不簡單了。

    興哥兒聽著村長夸贊自家弟弟，他也是滿臉的高興，這自家有人出息，讓村長這么一個有權(quán)威的長輩夸贊，作為家主，他自然也是臉上有光的很。

    “確實好吃，村長，按照二子的做法做出來的扇貝，那味不單是鮮的緊，那海腥味也幾乎沒有，我們就是因為這，所以琢磨著估計那福瑞居的東家會喜歡，這才冒了一次險，一下子弄來這么多扇貝的。”

    興哥兒興匆匆的和村長說著他們的發(fā)現(xiàn)，說著對于這一道新菜的期許，聽得村長也不住的點頭，當(dāng)然他感興趣的不是這菜有多美味，而是這菜若是真的人家福瑞居看上了，那自家村子每日要出多少扇貝，各家又能得多少好處，從這一點來看，這村長那是真的相當(dāng)?shù)暮细竦摹?/br>
    而到了縣城，事情進行的也相當(dāng)?shù)捻樌?，福瑞居的掌柜的雖然對于這些看著就窮的不能再窮的人能給出個不錯的方子表示有點懷疑，可是秉持著反正原材料都不用自家出，試試也無妨的心思，還是給了賈環(huán)一個機會，而這個機會最終為賈環(huán)換得了足足五兩銀子，還有就是收購他剩下的所有扇貝的生意。

    “如今外頭的扇貝雖說不值錢，不過也有大約一文錢一斤的價格，當(dāng)然了，你們送過來也是要車錢的，這樣，你們是那個東面的漁村是吧，以后這東西咱們福瑞居上門自己收，價格就按照市價來，你們看如何？”

    這價格賈環(huán)有點牙酸，實在是太便宜了，他下海折騰半天也不過是十幾個，若是這么算豈不是只有五六文錢？可聽到村長他們的耳朵里卻很是歡喜，不值錢的東西有人上門收，這還不夠高興的？雖然價格是低了些，可是這么些年，這東西就沒有漲過價不是嗎，這完全符合他們的心里價位啊，再說了人家都說了是市場價收，也就是說若是有一天這東西賣的好，讓所有人都喜歡了，開始漲價了，那么他們也一樣能獲得更多，怎么可能不好。

    所以賈環(huán)都沒說什么呢，那邊村長和興哥兒就已經(jīng)一個勁的點頭了，賈環(huán)也說不出什么反對的話，只好跟著點頭，只是在后面加了一句話。

    “掌柜的，這東西都要下海摸的，最近天越來越冷了，敢下海的人也少了，能撈上來的更少，到時候或許會漲價一二，您看合適嗎？”

    他先打個伏筆總成吧，這么冷的天，下去半天才一斤米的錢，不是每一個人都肯的，畢竟一個不好可容易得風(fēng)寒，這不比出海危險小呢。

    掌柜的一聽，也贊同的點了點頭。

    “確實，這每每到了冬天，海味確實會漲價一二，這樣，若是賣的好，下個月還要你們下海的話，我就漲價到二文一斤，你們看怎么樣？”

    還能怎么樣？村長已經(jīng)很樂意了，不用出海冒險去頂風(fēng)博浪，只是受寒而已，多喝點姜湯，還是能熬一熬的，最起碼再多熬上一個月，在臘月錢掙一筆還是可以的。

    所以啊，最終的結(jié)果也算的上是皆大歡喜了，當(dāng)然這也是有個前提的，比如這福瑞居的掌柜的也好，東家也好，都是這附近除了名的厚道人，做生意最是誠信，若是遇上個蠻橫的，像是仗勢欺人的世家世仆這種估計就沒有那么好了，不說強搶了他們的方子，就是甩了他們，去其他過不下去的漁船低價收購也是可以的。

    賈環(huán)出了一次門，又一次掙回了這么大的一筆錢，還給村子里的人多找了一條財路的事兒，才回到村子就已經(jīng)被村長傳開了，畢竟人家福瑞居說好了，今兒開始就試著賣這菜，若是好，或許明兒開始就會上門來收扇貝了，總要各家做做準(zhǔn)備，開始下海撈吧。

    有了這么一出，加上前頭風(fēng)鈴那些的事兒，如今即使賈環(huán)家依然還住在山洞里，可這村子里的人卻一個個都高看了他們一眼，有了這么多銀子，這老賈家那是徹底的翻身有望了，或許明年，這村子里最好的房子，就該是他們老賈家的了，甚至還有幾個看著小苗的眼神都露出了幾分羨慕來，這女娃子命好啊，這到了快要嫁人了，夫家眼見著就起來了，難不成這女娃子是個旺夫的命格？若是那樣，以前不愿意和他們家結(jié)親，生怕多上個老奶奶做負(fù)擔(dān)的人可就后悔了。

    ☆、第17章

    家中存銀十五兩，還有風(fēng)鈴和扇貝可以作為補充收入，這讓賈環(huán)一家一下子似乎連氣氛都?xì)g快了起來。齊氏更是在算計了一下家中存糧之后，難得大方的帶著銀子跟著去了一次縣城，從一家舊衣鋪子里買回來了好些舊衣裳。

    這個時候的貧苦人家，即使掙了錢一般也是舍不得直接買布做新衣裳的，這在他們看來實在是太過奢侈了，反倒是舊衣裳更實惠些，一身衣裳不過是買布自己做的一半價格都不到，挑揀的仔細(xì)些，即使帶著補丁，一般也是比較小，或是不怎么顯眼的地方，這樣的衣裳足足能讓貧寒人家穿上好幾年了，甚至有可能是他們家中最好的衣裳了。

    而這些衣裳的來路自然就不怎么好說了，有些是大戶人家的下人換下的，為了主人家的體面，一般這些下人們一年總有兩三身的衣裳作為福利，這個賈環(huán)就很是清楚，賈家即使再艱難，也從沒有省卻這么一套，緣由很簡單，若是讓下人穿著補丁的衣裳出門，丟的不是下人的臉，而是賈家整個家族的臉。

    而這些衣裳下人們自然是不會隨便丟棄的，或是送給自家窮親戚，或者就是賣給那些舊衣鋪子，換上一些銀錢。這是這些舊衣鋪子最大的衣服來源，甚至因為這樣的路子，還能時不時弄些好衣料的衣裳，什么綢子的，緞子的之類，這樣的舊衣裳，或許顏色上會差一些，可是鄉(xiāng)下的那些有些吝嗇的土財主那里卻依然能賣出不錯的價格。

    還有就是衙門里頭得來的，那些被抓的不管是達(dá)官貴人還是貧民百姓，只要進了牢里，那渾身上下，只要是能賣錢的，幾乎立馬就什么都沒有了，全讓這些衙役們給搜刮了去，分門別類的賣去各個地方。

    最后是典當(dāng)行，總有些過不下去的人，將身上唯一還能賣的衣裳賣了換上幾個錢勉強過一過難關(guān)什么的。像是這一次齊氏從舊衣鋪子里買來的一身棉衣，不用想就知道或許就是這么來的。

    這些以上便宜歸便宜，到了手之后，清洗，晾曬，重新修改不能保證買來的衣裳一定合身不是，最最重要的是，齊氏這一次買衣裳，不是夾襖，就是棉襖，她有心將這些衣裳合著家中的那兩件破棉襖一起重新清洗了棉花，暴曬之后，勻一勻，給家中所有的人都做上過冬的冬衣，即使勻過了之后會稍微薄一些，可那也比原本已經(jīng)有些死硬結(jié)塊的襖子要好，最起碼每一個都能穿著出門，而不用像是去年那樣，只能躲在屋子里，連出去做個飯，這衣裳都要輪換著穿了。

    這樣的開銷總計不過是花了二兩銀子，賈環(huán)看著真是想要搖頭，這個娘那真是算計的到了骨子里了。就這人家齊氏還不滿意呢。直說這一次買的貴了，附近舊衣鋪子怎么就漲價了云云。

    也難怪這舊衣裳漲價了，在這一段時間里，不說別處，就是漁村內(nèi)，就有不少人家去了舊衣鋪子購買一些衣裳，漁村的百姓或許是附近最窮困的一群人了，衣裳的補丁層層疊疊，就快能當(dāng)三層四層的夾襖穿了，在有了錢，糧食足夠的情況下，不買衣裳才怪，更不用說冬衣這往年最是奢侈的東西了，不趕緊趁著錢湊手買上一兩件，萬一過上一段時間沒有了呢？這添置衣裳在鄉(xiāng)下那也是家底。

    至于其他地方的人，托了賈環(huán)的福，不段涌來的貨郎們總是在不停的收購那些貝殼海螺，如此一來，自然多少也有了些繼續(xù)，鄉(xiāng)下人家，窮人百姓除了買糧食，就是衣裳最是要緊，自然也會產(chǎn)生一定的購買量，一個兩個的不怎么起眼，可是一旦一下子增加了一二百，對于還按照往年的數(shù)量收購舊衣裳的鋪子來說，自然能看到這里頭的關(guān)鍵，漲價也就理所當(dāng)然了，與此同時他們當(dāng)然也加快了去收購的速度，只要眼睛不瞎，了解了最近貨郎采買的物品的清單之后，這些舊衣鋪子的掌柜就能知道，最起碼在一年內(nèi)，這舊衣裳的銷量還是能有保證的，那些最是苦哈哈的漁民們已經(jīng)有了翻身的跡象了，即使不能一下子變成富裕戶，可在這舊衣裳的消費上已經(jīng)有了一定的能力。

    這樣的事兒對于賈環(huán)來說，如今已經(jīng)不重要了，畢竟他們家衣裳的問題已經(jīng)解決了，房子，那是要開年才會動工的事兒，目前他和興哥兒最起勁的事兒，那就是不斷的下海，摸扇貝，趁著天還沒有完全冷偷，還能勉強下海，怎么也要趕緊再掙上一筆，不說別的，多掙些錢，為開春新房子建好后，這家中添置家什儲備些銀錢還是很有必要的。

    除了這些，賈環(huán)還在默默的數(shù)著日子過活，他在算計那抽獎的事兒，記掛著即將到來的新一個月的抽獎自己能抽到什么。

    還是那個大大的轉(zhuǎn)盤，依然是很多賈環(huán)看不明白的東西，確實除了銀子，他拿到過了一次，所以能準(zhǔn)確的判斷出，那個不大的格子里那個小小的硬塊狀的東西是和上次一樣的銀子外，其他的因為沒有真正拿到過，所以實在是不能確定具體的東西，只能大致的猜想一二。