一塊在人家食品廠門口的門衛(wèi)那兒登記姓名時(shí)，額頭上出著汗的曹茂才看上去都有些緊張。

    今天同樣捯飭了一下的梁生笑嘻嘻地趴在窗戶那兒寫著自己的大名，手上還不忘幫自家老板提著等下要給人家負(fù)責(zé)人的香煙，白酒和砂糖橘。

    為了干好自己今天這秘書，司機(jī)和馬仔的活，他把平日里亂糟糟的頭發(fā)今天都給歸到耳朵后邊去了。

    露出因?yàn)槿粘Ｋ拓洷穸←溕念~頭和的一雙積淀了不少的眼睛不說，倒是一瞬間沖淡了他之前不修邊幅的流里流氣感。

    尤其他個(gè)頭高，五官英氣，這段時(shí)間里里外外干了不少重活，胳膊上rou都多了，雖額頭有道紅紅的怪疤。

    但穿的里外干干凈凈的，倒真是徹底擺脫從前街頭混混的陰影，像個(gè)正氣穩(wěn)重，四肢有料的大好青年起來。

    雖然來之前，曹茂才一再強(qiáng)調(diào)他們倆其實(shí)不必對外把關(guān)系講的那么生分，但是梁生自個(gè)卻還是很懂的這人與人之間的交際和分寸的。

    所以接下來摸進(jìn)人家廠子里，又拐彎進(jìn)了那架著鐵絲網(wǎng)的廠房旁邊的辦公大樓。

    梁生卻是沒著急和曹茂才一塊進(jìn)去和那經(jīng)理談買賣，而是自個(gè)就在樓下往人家廠子里溜達(dá)了一圈看了看初步規(guī)模。

    不過02年初的廠子，其實(shí)一個(gè)尚未具備大型生產(chǎn)線能有這樣的規(guī)模卻也不錯(cuò)了。

    看得出來，這廠長負(fù)責(zé)人還是有些原則性，連車間找的女工大姐都是帶著這個(gè)年代少有的消毒一次性手套，內(nèi)部也顯得格外干凈衛(wèi)生。

    等再被里頭明顯應(yīng)付的有些吃力的曹茂才表情略帶暗示地?fù)]手叫進(jìn)去的時(shí)候，在樓底下晃悠半天的梁生才拎著煙酒禮物之類的，連忙應(yīng)了一聲就趕緊笑著跟著進(jìn)去了。

    前面就有說過，三廠的對外負(fù)責(zé)人是個(gè)姓龐的中年男人。

    這位龐負(fù)責(zé)人在電話里聽就是個(gè)難啃的硬骨頭，說話倒是挺粗獷豪爽，但態(tài)度也是相當(dāng)強(qiáng)硬。

    因?yàn)樗辉購?qiáng)調(diào)如果第一批罐頭選擇在他們廠做，那必須在拿樣后，加收比尋常罐頭多兩塊八毛錢的成本費(fèi)，如長期合作，再?zèng)Q定適當(dāng)降低成本，簽署進(jìn)一步合同。

    兩塊八毛錢，聽上去好像是不多，但幾乎是要把他們這邊的那點(diǎn)利潤給壓縮到最低了。

    要是不了解情況的，還真當(dāng)他們廠這是要獅子大開口了。

    可梁生卻明白，一項(xiàng)無人問津的新技術(shù)有時(shí)候確實(shí)要承擔(dān)比尋常人更昂貴的價(jià)格，沒錢總是寸步難行的，這位老龐從某種程度上也是對他們實(shí)話實(shí)說。

    但既然都要談合作了，第一步就不能把什么話給說死了，合作嘛總是要一步步談的。

    所以梁生這狐貍精附體，生來一張巧嘴的家伙一坐下也沒有和人家硬談他們手頭緊，降低成本的事。

    而是笑瞇瞇地首先和那位龐負(fù)責(zé)人親熱地握握手，散散煙，接著就開始就著辦公室的茶水東南西北地扯曹茂才當(dāng)年和金萍一塊出來創(chuàng)業(yè)的事。

    什么粵西山村走出來的客家夫妻，什么十五年堅(jiān)持做江鮮生意一朝面臨資產(chǎn)危機(jī)，卻發(fā)誓要讓人品嘗這人間獨(dú)一份的美味。

    當(dāng)然了，這些豐富多彩的‘產(chǎn)品和企業(yè)靈魂故事’有一大半肯定都是被梁生自己藝術(shù)加工過的，雖然摻雜著大量夸大成分，但就是聽著令人潸然淚下，分外感動(dòng)起來。

    ‘故事的主人公’曹茂才自個(gè)坐在旁邊聽著都覺得和做大頭夢似的，只干笑著摸著額頭連連附和，其實(shí)后背的汗都快心虛地冒出來了。

    而說來也巧，這龐負(fù)責(zé)人老家祖籍恰好也是廣東，雖后來居家遷居往北方，但是根差不多還是連著南方。

    八歲以前和家里兄弟姊妹也是吃海味長大的，內(nèi)心對這海邊人才做出來的豆豉和油淋魚罐頭也是有情懷的。

    所以這起初沒急于對梁生的話表態(tài)的他越聽卻也越有些觸動(dòng)，到后頭只夾著手上的香煙就無奈而好笑地敲了下才對曹茂才用家鄉(xiāng)話開口道，

    “曹老關(guān)，你這個(gè)小弟倒是找的不錯(cuò)嘛！在生意場上這么能說會(huì)道，光是這張嘴就是能把死人說話的啊，好好培養(yǎng)，留住他，以后是要幫你發(fā)大財(cái)?shù)陌?！?/br>
    “……”

    “……不過這成本問題嘛，我先前是真沒對你說謊，這鎖鮮技術(shù)按目前的清醒確實(shí)難弄，要不這樣，你再給我兩天時(shí)間，我去和廠里的其他負(fù)責(zé)人談?wù)?，你們那邊也別送煙送酒了，咱們既然要合作，就是朋友了，送禮總顯得生分，改天廠里領(lǐng)導(dǎo)打牌，你就和阿生再來一次，我們再在牌桌上好好談?wù)勥@如何壓縮成本的問題，好不好啊哈哈？”

    這話像是表明了老龐的某種態(tài)度，看得出來他很欣賞梁生這油嘴滑舌的小子，也對曹茂才能選擇自己的廠子，并堅(jiān)定合作關(guān)系很有好感。

    尤其他是個(gè)爽快人，不愛在這種事上講些虛的，所以既然今天給了承諾，便就是真答應(yīng)下愿意在其中周旋這件事。

    而就算之前再?zèng)]在買賣上經(jīng)驗(yàn)，卻也看出接下來該爭勝追擊了，一瞬間喜色涌上的曹茂才只和身旁的梁生特別激動(dòng)地對視了一眼，方才動(dòng)容地點(diǎn)頭開口回答道，

    “誒，其實(shí)也不算小弟，都是家里人，一樣一樣……好好好，我們下次一定過來，這買賣啊我們做，我們一定做！”

    就這樣，伴著這一句最關(guān)鍵性的話的落下。

    一個(gè)新興品牌‘茂金’牌馬頭魚罐頭的頭批生產(chǎn)就這么在老龐的廠子里下了歷史上的第一筆訂單。

    又是一個(gè)三四天后，也就是2002年6月29日下午。

    梁生和曹茂才再次被老龐的電話叫著驅(qū)車來到三廠，而這一次，他們倆的晚餐是作為合作方在三廠的員工食堂吃的。