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    張秀蘭就笑道把想法說了出來，“我覺得這樣做很好，提前定下一個季度的衣服，比旁人家看別人的衣服樣子再去進貨也好做。打個比方，你定了兩千塊錢的貨，那么我們就給你做多少錢的貨，這樣你們把貨賣完了我們廠家也不會再因你缺貨而給你們做，錢經(jīng)理是生意人，該明白月滿則虧這個理，至于你們賣的時候，也會告訴買東西的人，這不是大量貨，而是有數(shù)的，不然滿大街都穿，那也就不金貴了。自然你們可以按自己的需求定多少的貨，我們并不會有限量，只要你們覺得能賣得出去就行?！?/br>
    張秀蘭也不知道他會不會明白這個理道，其實這樣做對廠家來說最好，畢竟不用現(xiàn)趕貨而著急，她記得上一世聽別人議論的時候，說那些大品牌的訂購會都是提前一個季度，春天訂夏天的衣服，夏天訂灰天的衣服，依次而推。

    錢世友卻是頭一次聽說這樣的訂貨，新奇之余是震驚，而且這也是考驗了賣家的膽識和經(jīng)驗。

    張秀蘭見他猶豫，又道，“至于另外的八個樣子，會在簽約你要做我們布藝的服裝之后在你先訂產(chǎn)品的時候拿出來給你看?！?/br>
    畢竟要是看過樣子不簽，再記下樣子自己找人去做，這樣的事情也不是不會發(fā)生。

    錢世友卻已有了決斷，“好，那咱們今天就把合同簽了，現(xiàn)在是夏天，那看的也就是秋天的服裝對吧？上海是全中國數(shù)得上數(shù)，訂貨量就會大一些，你們的價位我在合同上也看到了，不知道還能不能再降降？”

    “錢經(jīng)理也是做生意的人，該算得清楚，我們做的衣服布料不能差了，每件衣服的用布也比平時做上衣的要多，再加上人工費，也算是薄利多銷，實在不好意思。”張秀蘭起身給他指著合同上其中的一條，“你看看，這里也說了每件衣服的進價不一樣，在給你樣子的時候，你可以跟據(jù)自己的喜好選樣子，都選自然是好的，若是只選幾樣也可以，可以按自己的實力來?！?/br>
    這些片片面面，張秀蘭把上輩子能記起來的都想了一下，都寫進了合同里面。

    錢世友也覺得合同很合理，也沒有再多說，就和張秀蘭把合同簽了，約好了明天再在這里看其他的樣圖，兩人才走。

    出了百貨公司，兩人相視而笑，在看看是時間，不知不覺都中午了，隨便在附近找了個飯店，兩人飯后就去了豫園那里逛街，張秀蘭第一次旅游，看到什么都新奇，劉雨來過，就給她做向?qū)В瑑扇丝粗焐砹?，才買了小吃帶回旅店去，又在路上買了筆和紙，吃過小吃之后，張秀蘭就安靜的趴在床上畫衣服樣子，而劉雨則去洗澡。

    第一件畫的是蟹鉗領(lǐng)造形，雙排扣，袖口用寬翻邊的大衣，主要特點是刀背縫與挖袋的連接，在袋口下面沒有分割線，要通過省道的轉(zhuǎn)移才能獲得適當(dāng)?shù)目p份。

    第二件是平駁領(lǐng)，左右兩腰省與挖袋均緝明線，衣服右下擺用拉鏈開叉，腰間是在前面扣在一起的腰帶。

    第三件是長到膝蓋的中長合體風(fēng)衣，不變的平駁領(lǐng)，一?？?，雙嵌線挖袋，整件衣服簡潔明快，

    張秀蘭畫完之后，休息了一下，把三個畫樣看了一下，有很多相同點，在各別的地方又有不同的地方，這也讓賣衣服的人根據(jù)自己喜歡的選不同的款式。

    第四件是插肩袖結(jié)構(gòu)的風(fēng)衣，立領(lǐng)偏搭門，門襟采用明拉鏈，也配了腰帶。

    第五件是一件帶帽子又落肩袖雙排扣的寬松風(fēng)衣，前胸和袖子上部采用了別布相拼，帽子的邊緣和門襟都可以用裝飾一加韻味。

    剩下的三件，一件是大圓翻領(lǐng)前胸衣片采用曲線分割，袖子為落肩，下擺處繡花的風(fēng)衣，一件是落肩連帽一手長的風(fēng)衣，前后育克設(shè)計，暗門襟，腰部用糾纏不清帶袖縮，樣子更合適年輕人穿。

    最后一件是連立領(lǐng)，前后肩部曲線形覆肩與插肩相結(jié)合，下擺是a字形，暗門襟。

    算上做出來的兩件樣品，張秀蘭這又畫了八個樣子，加在一起正好是十個款式。她是一口氣畫出來，等把款式畫完，躺在床上伸懶腰的時候，劉雨也洗澡回來了，待看到床頭的款式，一邊擦頭一邊拿起來看，嘴里不時發(fā)出驚喜的聲音。

    張秀蘭到?jīng)]有那么輕松，她就差把腦子給掰開了，才想出這幾個樣子來，已有了江郎才盡的感覺，不過好在這次是熬過去了，等廠子走上正軌，她就可以慢慢的想冬天衣服的樣子。

    劉雨一口氣看完，感嘆不已，“秀蘭，你太厲害了，都是怎么想出來的啊？明明都是別人做衣服都用到的，可是被你這樣一配，就是樣子不同了?！?/br>
    “就是平時里瞎想，這次正好用上了。”張秀蘭懶的去洗澡，“大姐，明天把款式訂下來，收了訂金，咱們明天就去北京吧，在北京的百貨公司也去看看，先從這幾個大城市里下手。”

    劉雨今天見事情談成，心里也越發(fā)的有底，“恩，我看行，等北京的談下來，咱們就回去張羅廠子人工的事?！?/br>
    “而且做這些衣服的布料和拉鏈也都要買回去?！睆埿闾m想到這，頓了頓，“看來明天是走不了，上海這邊的紡織廠多，布料的樣子也全，就是顏色都比咱們那邊的多，等明天看他們定多少套，咱們先買要用的布料和配件都買足了發(fā)回去?！?/br>
    又想了想，“最后找一家長期合作，只要咱們打款，他們就發(fā)貨，這樣也不用兩地來回的跑?！?/br>
    劉雨被這么一提醒，也才回過神來，“是啊，那明天訂完款式之后，咱們就去選布料，那就后天走，我給媽打個電話，看看能不能給咱們倆訂到臥鋪?！?/br>
    “好，就這樣訂了。”有臥鋪自然更好。

    晚走一天，把事情都辦妥了，看布料也是正經(jīng)事，衣服的好壞可都在布料上面，張秀蘭也想趁這次在上海多選些樣子。

    畢竟到這里一次可不容易，在坐三天多的火車，更不要說路費錢。

    眼下什么事也不用再擔(dān)心，張秀蘭也松了口氣，這一晚睡的格外的香，早上醒來的時候，發(fā)現(xiàn)劉雨把早飯都買回來了，這陣子接觸下來，兩人到像朋友，張秀蘭也沒有客氣，洗了臉回來，吃了兩在大根油條，又喝了一碗的豆?jié){，兩人才出門。

    錢世友看到張秀蘭拿出來的樣子來，和劉雨的樣子一樣，很是激動，每個樣子都選了，而且訂的量很大，十個款式，每件都訂了二千件，那就是二萬件。

    劉雨都被嚇到了，張秀蘭到是預(yù)料到了，只是沒有料到錢世友有這樣的魄力，她原以為錢世友頂多也就是五千件，沒有料到會是二萬件。

    轉(zhuǎn)念又想到他上一輩子是房地產(chǎn)的大享，也就明白了。

    這樣一個能把生意做到那么大，全中國都有實力的人，魄力自然不是一般人能比得了的。

    十個款式，每件訂價在二十五到三十之間，二萬件就是近六萬的款，錢世友付了一半的定金三萬，款當(dāng)天就打到了劉城的那張存折上。

    揣著這么多的錢，張秀蘭活了兩世都是頭一次，心里不穩(wěn)實，就把存折放到劉雨的身上。

    劉雨到也沒有推辭，兩人就去了紡織廠，門衛(wèi)一聽兩人是來訂布的，馬上就給廠里面打了電話。

    出來的是個姓鐘的中年女子，很愛說話，等走到廠里看到布的時候，三個人已經(jīng)熟悉了。

    “我們廠子里有上百種布，你們想要看什么樣的？花色也有，這里有樣板，你們先看看。”鐘經(jīng)理把樣板遞了過來。

    張秀蘭和劉雨就坐下來翻看著，布料多是棉布，不過是上面的印花不一樣，還有些沙料的布，最后就是厚一些的布料，包括羊絨布料。

    “鐘大姐，我們現(xiàn)在要選的是一些厚的布料，你這些羊絨我們要用的很多，還有這些麻布厚的布料，最低價能多少錢一米給我們？”張秀蘭暗下算了一下，一匹布是六十米，一百匹布能做二千四百件，“我們得要四百五十匹，這只是現(xiàn)在用的，等到了冬天我們還要用?！?/br>
    “啊，這可不少。”一次就四百五十匹，確實是大生意，而且又說以后還要用，鐘虹也沉思起來。

    張秀蘭和劉雨交換了個眼神，兩人低頭繼續(xù)看手里的樣板，那邊鐘虹才開口，“兩個妹子看著也是實在人，你們進的貨量也大，這樣吧，我們批給別人是每米三塊二一米，你們既然是做這行的，也該懂得羊絨布現(xiàn)在也算是最好的布了，我就給你們?nèi)龎K錢，這已經(jīng)是能讓到最低的限度了?！?/br>
    張秀蘭在市面上買過三塊五，想了一下，“鐘大姐，既然這樣，你看看能不能郵費也由你們出，包郵?！?/br>
    鐘虹笑道，“這個我能做得了主，好，就給你包郵。”r1152

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