吳曉梅也有些驚訝, 沒想到這個絲巾這么好賣，按照時間上推斷, 基本上明哥那邊剛剛收到貨，差不多一兩天的功夫就賣完了！一條倒手一下，就能賺一塊錢一條，這可比在鄉(xiāng)下翻騰糧食和雞蛋啥的賺錢多了也省力多了！

    吳曉梅收到匯款單后就立即取出了八十塊錢, 然后這次她又找到了那個在黑市賣絲巾的人, 和她談了起來。

    “白姐，你這個絲巾有多的嗎？我這邊要拿60條。”

    上次賣吳曉梅絲巾的女人叫白艷紅，她的攤子前生意一般, 上次吳曉梅一次性拿了20條絲巾, 對吳曉梅也是印象深刻，這次吳曉梅一過來她就朝著吳曉梅招手。

    白艷紅一聽吳曉梅又要60條絲巾, 臉都激動的有些漲紅了，連忙點頭答應(yīng):“有有有!你啥時候要”

    說實話, 白艷紅在黑市擺攤的生意并不好，她自己不太會做生意，這個絲巾可能在稻鄉(xiāng)村這種地方很受歡迎, 但是在北京城就很一般了, 三塊錢不算貴，但是款式在北京城算不得流行，很多人不差這幾塊錢，但是看不上，情愿買價格更貴的商場里的貨。再說黑市也有黑市的規(guī)矩, 攤位費一天也要兩塊錢，有時候運氣差的時候，可能一條絲巾都賣不出去，還得倒搭兩塊錢進去。

    所以那天吳曉梅財大氣粗地一口氣買了20條，實在是讓她心情激動，當(dāng)天晚上握著六十塊錢都睡不著覺！

    現(xiàn)在眼看著財神爺又上門了，自然要好好伺候著。

    吳曉梅笑了笑：“我現(xiàn)在就要，但是我這次拿著么多，白姐你可以給我便宜點嗎？可能下次我要進更多，咱們定個批發(fā)價吧?！?/br>
    白艷紅有些猶豫，她沒有想到吳曉梅一上來就殺價。

    吳曉梅見白艷紅不吭聲，話也有些慢不盡心了：“我這次呢也是買一些試試的，你一條條賣是三塊錢，我一口氣買60條還是3塊錢，這買賣怎么算我都有點虧?。〔贿^要是白姐不同意也沒事，我再看看別家有沒有類似的貨。說實話，我也是看白姐你人好，和你投緣，才會又第一時間到你攤子上來的?！?/br>
    白艷紅被吳曉梅說的訥訥的，又被她最后一句話說急了，生怕人給走了，連忙拉住吳曉梅：“大妹子，別??！你買的多，肯定給你便宜！但是這事我也做不了主，要不你跟我到我家去，和我兒子談？”

    吳曉梅上下打量了白艷紅兩眼，看她的樣子也不像是個騙人的，現(xiàn)在又是青天白日的，諒她也不敢怎么樣，于是就同意了白艷紅的建議。

    白艷紅快速地收拾了東西，就騎著自行車帶著吳曉梅往自己家的方向駛?cè)ァ?/br>
    這一走，吳曉梅倒是發(fā)現(xiàn)原來白艷紅的家也是住在海淀區(qū)，離他們家大概有五六公里的路，倒也不算遠。

    等到了白艷紅家，吳曉梅發(fā)現(xiàn)是和他們家差不多的一處平房，但是房子要更小一點，就兩間屋子，一間做飯的，一間房間，廁所后面另外搭了一個簡易的棚子，是那種農(nóng)村里的茅坑。

    一進屋吳曉梅就知道白艷紅家經(jīng)濟條件不怎么樣，家里沒有幾件像樣的家具，白色的絲布一捆捆地堆著，一個年輕人正立在灶臺前將絲布放進紅色的漿水里面染色，一個四方形的刮板支在那里，吳曉梅看了一眼，應(yīng)該是用來刮梅蘭竹菊這些圖案的。

    原本吳曉梅以為白艷紅兒子應(yīng)該年紀至少和她差不多大吧，沒想到還挺小的，看模樣應(yīng)該只有十五六歲，看到白艷紅把人帶回來，第一反應(yīng)就是想把東西給藏起來，可是現(xiàn)在攤了一地，哪里弄的起來。

    頓時郭敏有些不高興地沖著白艷紅喊了一聲：“媽！”怎么這個時候帶了外人過來，要是被人舉報了怎么辦？這些可都是自己在家偷偷弄的！

    白艷紅自然知道郭敏話里的意思是什么，連忙上前給兒子解釋:“這就是我上次和你提過的買了我二十條絲巾的那個jiejie，這回她要買六十條，想問問能不能便宜點，我這也不懂，就領(lǐng)她回來了。”

    房間里面突然傳來了一個中年男人死命的咳嗽聲，白艷紅一急，連忙把背包往桌上一放:“我進去看看你爸，你們兩個談吧?！?/br>
    郭敏畢竟年紀小，有些局促，而且他本身也不是個能說會道的，將桌子上的東西默默地收了起來，給吳曉梅倒了杯水:“吳姐，您坐?！?/br>
    破落的房子，生病的父親，沒什么主意的母親，吳曉梅有了一瞬間的恍惚，好像日子回到了她爸爸剛剛摔斷腿的時候，只不過她那時候還有季恒陪著度過了最艱難的時刻，而這個家里則是需要這個十五六歲的男孩一個人撐起來。

    日子的艱辛和不如意都寫在臉上，縱是應(yīng)該意氣風(fēng)發(fā)的年紀，也多了一絲憂愁。

    “這個絲巾是你做的？”吳曉梅看了一圈屋里的擺設(shè)，還有什么不清楚的。

    郭敏到底年輕，又覺得吳曉梅是他媽帶回來的大客戶，所以也是回答的一五一十：“白色的絲巾布是從我爸以前廠里的六叔那邊搞來的，我爸現(xiàn)在病退了，我媽是農(nóng)村上來的，沒有工作，現(xiàn)在只能照顧我爸，幫忙賣絲巾?！?/br>
    吳曉梅收起了一開始生場上的那些彎彎繞繞，認真問道：“那你一天能坐多少？你怎么會做這個的？”

    “我之前去廠里看過他們是怎么做的，又到市圖書館看了染色的配料，制作花版的工具，自己實驗了一下，發(fā)現(xiàn)真的可以，其實真的做一天我大概可以做五十條樣子，但是我不敢多做，怕做多了賣不出去，所以現(xiàn)在一天差不多做個二三十條?！?/br>
    吳曉梅倒是吃了一驚，沒想到這個郭敏小小年紀還挺厲害的，這些都是他自己琢磨出來的！

    “那這個梅蘭竹菊四個圖也是你自己畫的？畫的挺好的??！”因為季恒擅畫，所以吳曉梅對這一塊也格外敏感了一些。

    郭敏被夸的略微有些不好意思：“是我自己畫的，我從小就喜歡畫畫，但是也沒人教，隨便亂畫的，和商場里買的沒法比。”

    確實這也是一個原因，郭敏畫的版子有些粗糙了，線條也僵硬，但那是對于見過大世面的城里人來講，對稻香村、常合鎮(zhèn)的人來講，足夠了。

    郭敏知道吳曉梅是為了批發(fā)絲巾而來，而且他也知道自己媽不是塊做生意的料，現(xiàn)在他們?nèi)乙簿突靷€溫飽，他爸的藥也是時有時無，如果能找到一個像吳曉梅這樣的長期合作伙伴賣他們家的絲巾，那就再好不過了。

    而且吳曉梅年輕漂亮說話也和善，讓過敏很有好感，憑直覺就覺得吳曉梅是個靠得住的人。

    所以郭敏想了想，也不兜圈子了，直接道：“吳姐，你要六十條的話，我可以明天讓我媽帶給你，價格的話最低兩塊五一條，你看可以嗎？”他的成本不算人工是一塊八一條，這樣一倒手其實也能賺42塊錢了，所以郭敏開出這個價格的時候心里也是忐忑的，就怕吳曉梅不同意。

    沒想到吳曉梅一句話都沒有多說，直接掏出了10塊錢定金：“你做好了直接送到這個地址，到時候我把尾款給你?！眳菚悦钒炎约杭业牡刂方o了郭敏，然后就表示自己要走了。

    郭敏沒想到吳曉梅這么爽氣，也是驚了一下，收下錢后還有些惴惴不安。

    “吳姐，你放心，我一定好好做的，明天上午就給你送過來?！?/br>
    吳曉梅點了點頭，回頭又看了一眼這個有些破落的小屋子，心里頭若有所思。

    果然郭敏和白艷紅都很看重這單生意，第二天一早郭敏就把一個大包裹扛了過來，因為覺得吳曉梅家特別干凈特別素雅，郭敏都不敢踏進里屋，只把包裹放到了木質(zhì)長廊上讓吳曉梅檢查。

    吳曉梅看過貨都沒有問題后，就把錢給結(jié)了。

    郭敏收到錢后，心思就好像不在錢上面，忍了又忍，還是發(fā)問了：“吳姐，你家墻上掛的這幅圖是誰畫的?。窟@幅竹圖比我畫的可要強一百倍！我要是有這個功力，可不愁絲巾賣不出去了?！?/br>
    吳曉梅頓了一下，回頭看了一眼這個竹圖，忍不住眉眼彎了彎：“你這個版就是根據(jù)別人畫了的圖直接做的嗎？”

    郭敏點點頭：“是的呀，雖然在刮絲網(wǎng)的時候會損失一些細節(jié)，但是大致內(nèi)容是在的。但是如果底圖本身就畫的不好，出來的效果也就不太好了?！?/br>
    “這是我家先生畫的?！眳菚悦芬矊W(xué)了一個新詞，這里文化人都喊自家那口子是先生，說出這句話的時候，吳曉梅也覺得與有榮焉。

    “不過他這陣子有事要忙，等空了我再想想可不可以咱們多做幾個版?！眳菚悦纺X子轉(zhuǎn)的很快，一下子就被打開了思路，覺得這里面有大文章可以做。

    郭敏有些吃驚，又覺得這也是情理之中的事情，頓時也是期待了起來！

    季恒馬上就要參加那個作家交流大會了，今天去了編輯部那邊找周琛和吃飯，所以吳曉梅不想打擾他，等過了這幾天再講。

    紅絲巾在明哥那邊賣的很好，六十條絲巾一過去，明哥直接打電話過來說錢很快就匯過來，他已經(jīng)發(fā)展了幾個別的鎮(zhèn)的人一起拿貨去賣，所以目前吳曉梅這邊能進到個三四百條的話是最好，錢不夠可以問他要，但是他要壓價4毛，因為他也要批發(fā)到下一層。

    吳曉梅這一轉(zhuǎn)手，又賺了90元，只是一次性進三四百條的貨的話，就要小一千的本墊進去，之前倒是有，但是現(xiàn)在房子一弄根本拿不出來，季恒的稿費還得下個月才來。

    只是商場如戰(zhàn)場，很多機會轉(zhuǎn)瞬即逝，如果現(xiàn)在她猶猶豫豫，別人看中了商機和明哥合作，相信明哥那邊也不會放著錢不賺的。

    吳曉梅考慮了一番，還是覺得這個機會不能放過！

    就算少賺4毛錢，一次發(fā)400條過去的話，那就是直接能賺到440塊錢，為什么不做？！

    第六十一章 ：作家大會

    吳曉梅手頭現(xiàn)在有260塊錢, 一次性拿貨400條要1000塊，賺的多的同時, 資金壓力也大了，擔(dān)的風(fēng)險也多了。

    只是做生意像來都是有風(fēng)險的，世上從來沒有穩(wěn)賺不賠的買賣，如果害怕風(fēng)險而不愿意去做, 那就永遠賺不到大錢。

    而精明的生意人, 最厲害的地方就是評估這個風(fēng)險，管控這個風(fēng)險。

    這個時候的吳曉梅還并沒有什么評估管控的意識，但是以她對自己家鄉(xiāng)的了解, 她認為這種絲巾是很能賣的出去的。

    像他們稻鄉(xiāng)村, 每個姑娘都以擁有一條紅絲巾為榮，一條純色的紅絲巾, 沒有任何花紋的，供銷社里要票還得五塊錢一條, 所以明哥那邊問吳曉梅以3塊6一條的價格批發(fā)過去，就算是不帶票5塊錢零售，那也是搶手貨了！

    再加上郭敏做的絲巾還添加了一點自己做的花版, 還有花色可選, 吳曉梅心里預(yù)測可能在明哥下面的賣貨人手里，至少以五塊五一條不帶票售出。

    所以這里面的利潤是很客觀的，市場也是有的！現(xiàn)在大家日子都好過了、溫飽都能解決了，可能大件買不了，但是買個絲巾的錢都是有的。一旦這個商品在他們這種小地方流通起來, 只要營銷得當(dāng)，那么很有可能成為年輕姑娘人人追逐的“高級貨”！

    而且吳曉梅也很了解明哥手底下的人脈，不僅僅是常家鎮(zhèn)以及下面的六個鄉(xiāng)村有人，附近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)明哥也很吃得開，以吳曉梅的預(yù)判，別說400條，就是再來400條，明哥也是吃的進的！

    所以吳曉梅一接到明哥這邊的供貨要求，就往大數(shù)字走，因為她心底認定，這筆買賣可做！

    至于錢方面的問題，吳曉梅行動也很迅速，她直接殺到了郭敏家里，和郭敏說了自己要訂400條，但是貨款要等到發(fā)完貨之后一周后再付。

    這個時候白艷紅又出去擺攤了，郭敏的爸爸郭雄吃了新買的藥睡著了，所以家里又只剩下郭敏一個人。

    雖然白艷紅之前就說過生意的事情郭敏可以全權(quán)負責(zé)，可是十六歲的小少年真的聽到了一次性要400條絲巾的時候，也是慌了。

    “吳姐，400條，是不是太多了？”郭敏已經(jīng)把吳曉梅當(dāng)做了可信賴的人，所以心里也害怕，萬一400條壓手里賣不出去呢？

    “放心，就是這個數(shù)字，就算是壓手里，也壓我自己手里，賣的事情我來管。只不過我也實話跟你說，你上次來過我家，我們剛剛裝修過，手里頭一下子拿不出一千塊錢，我可以先給你250塊錢當(dāng)定金，剩下的錢等我把貨發(fā)出去后一個禮拜內(nèi)給你，你看怎么樣？反正我家你也來過，這么好的房子家具擺在那里，我就是房子也值那一千塊吧！”其實這種方式在兩個人是可信賴的生意伙伴的時候，也是完全行的通的。

    郭敏心動了，他認可吳曉梅的話，只是唯一的問題是，他這邊也要進白絲巾、還要弄染料，這里成本也要720塊錢，扣掉吳曉梅給的250塊錢，還有470塊錢的缺口。

    他們家最近也通過吳曉梅，攢了近一百塊錢，如果問六叔就賒個370塊錢，保證一個月內(nèi)還上的話，他覺得六叔那邊也能擺平，畢竟六叔給他的那些絲巾布其實也是絲巾廠里的略有瑕疵的處理品，六叔在里面倒一手也是可以賺錢的，只要cao作得當(dāng)，貨款晚幾天不是問題。

    他心里是這么想，但是具體怎么cao作還是頭腦昏昏，看著吳曉梅篤定自信的表情，忍不住就把自己內(nèi)心的焦慮擔(dān)憂說了出來。

    吳曉梅也是嘆了一口氣——這孩子也太實誠了一點，怎么把自己的成本老底都透出來了！只不過腦子也是好使的，知道六叔那邊就是看在錢的份上，也是可以去擺平貨源的問題，只是不夠老練，不知道怎么去搞。

    “你這樣，今天晚上提著兩瓶酒去看你六叔，先不談貨的事情，陪你六叔喝一杯敘敘舊，說說你爸的事情。然后等喝的差不多了，你再說遇到一個大客戶，想要四百條絲巾，你心里很想做，但是想想還是算了，畢竟這樣的話要的白絲斤布就太多了，到時候怕六叔搞不定有麻煩。然后你再聽聽你六叔怎么說，心不心動，如果他心動了，你就可以順水推舟…….”

    吳曉梅一步步地告訴郭敏要怎么說怎么做，等她全部說完之后，郭敏用震驚的眼神看著吳曉梅，半天緩不過神來。

    這也太步步驚心了吧！

    吳曉梅幾乎算好了每一種可能和六叔的反應(yīng)，然后一步步地引導(dǎo)對方一起合伙，唯一的拉扯就是利益的劃分，是多讓一毛錢的利，還是少讓一毛錢的利。

    每一句話都用好了心思，每一個字都是有著自己蠱惑人心的力量！同時還要摻雜著一些個人的情感、對他性格的預(yù)判，憑著郭敏對他六叔的了解，他敢保證，六叔上船的概率是99%！

    吳曉梅見郭敏已經(jīng)聽進去了，笑著拍了拍他的肩膀：“你說你六叔人品不錯的，那把他一起帶上也是有必要的，畢竟以后的貨源問題都要你六叔去解決，這不是一次兩次的買賣，不要舍不得手里的一點點利益，眼光要放的長遠?！?/br>
    郭敏訥訥的點頭，還在努力消化剛剛吳曉梅的話，見吳曉梅指點他，立馬站起來點頭應(yīng)是，態(tài)度恭敬的不得了：“好的，曉梅姐，我一定會辦到的！”

    郭敏連稱呼都變了，只想通過不一樣的稱呼能拉近兩人之間的距離，畢竟他現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這個曉梅姐以后肯定是能成大事的人，能得到她的指點，絕對不會錯！

    郭敏在以后也會不斷回想起這個時刻，一直和別人說，自己這輩子最正確的決定，就是在此時此刻！

    后來有記者采訪過郭敏，問他自己這輩子成功的關(guān)鍵是什么，郭敏說自己本身只是個庸庸碌碌的俗人，只是跟對了人，然后就做對了事情，有時候真的有運氣這一說，而自己的運氣就是在十六歲的時候遇到了自己的貴人！

    吳曉梅見郭敏應(yīng)下，心里也是高興，如今萬事俱備只欠東風(fēng)：“你要是辦成了，就到我家來找我，400條絲巾量不少，到時候叫你媽不要再去擺攤了，我們?nèi)齻€人一起干，快點把貨出了，快點把錢收攏回來，否則你六叔就是上了船，也會因為沒有拿到所有的錢一直提心吊膽，你要讓他第一次就快快嘗到甜頭，后面才會更加積極地和你配合?！?/br>
    說完后，吳曉梅就腳步輕快地走了回去，她相信，郭敏這事能成。

    用250塊錢的本，去撬動1000塊錢的貨，轉(zhuǎn)手就可以拿到440塊錢的利潤，而且是大家都有的賺，如果這件事成了，那就是吳曉梅真正意義上的第一桶金！

    而很快，吳曉梅就得到了郭敏的好消息，幫著郭敏一起把白胚絲巾布搬到了家里，吳曉梅和郭敏母子就挽起袖子干了起來。

    吳曉梅負責(zé)染色，郭敏負責(zé)印圖，白艷紅負責(zé)質(zhì)檢，發(fā)現(xiàn)有線頭等問題最最后處理，三個人一個簡單的流水線下來，不過五天時間就把400條絲巾全部做完包裝好，讓吳曉梅打包發(fā)貨出去了。

    吳曉梅看著郵局的人接受了包裹，自己反復(fù)確認了地址和接收人的姓名無誤后，才離開了郵局。

    接下來要做的，不過是等待。

    吳曉梅這邊忙得昏天黑地，季恒這邊也是為了作家交流會做準備，同時還要兼顧上海那邊的寫稿，畢竟他的《斬江湖》已經(jīng)到了收尾的過程，很多之前埋下的伏筆都一個個浮出水面，因為3月份就要開學(xué)，所以季恒準備在開學(xué)之前把剩下的10萬字樣子的尾稿寫完，也是要日日筆耕不輟。

    這次代表《新論》報社去的有季恒和另外一個老作者，他們兩個都是周琛和名下的作者，所以由周琛和帶著一起去，到了2月15那天，季恒穿上了買的那件新西服，坐上周琛和來接他的車，一起去了著名的北京飯店。

    “這次我們的作家交流大會原本是北京這邊的知名作者間的一次交流會，現(xiàn)在文化開放了，政府這邊希望我們多搞這種活動，多促進大家的新思想、引領(lǐng)新潮流，解放教條思維。我想著咱們報社里你們兩位都是寫過一些新思想文章的代表，所以這次大家一起交流必定有所收獲?！?/br>
    周琛和一邊開車一邊和季恒兩人解釋，季恒身邊的這位作家年約四十，筆名叫做俗世人，季恒也拜讀過一些他的文章，和他的年紀不相符，非常的銳意進取、筆鋒也犀利。

    在季恒看來，這種作家交流會就類似于以前的文會，只不過少了點炫耀攀比的意思，還是以交流共進為主要點，所以一個是周琛和的面子，還有一個季恒本身也愿意去了解了解這個年代的文人，也希望能找到一些志同道合的人。

    這也算季恒第一次在這個世界去見見世面了，難免也是有點緊張，好在身邊有熟人，心里稍稍安定。

    周琛和眉頭皺了一下，顯然是想到了一些不太開心的事情：“不過這次，主辦方還邀請了日本的一些作家過來進行交流，雖然這幾年我們兩國之間氣氛已經(jīng)有所緩解，但是不知道對方是什么樣的想法，我們最好還是不要太過冒進?！?/br>
    周琛和的意思很明白，大家明哲保身就好，不要挑釁對方，也不要太過熱情，看看就好。