湘省，潭州。

    曙光玩具廠是潭州的一個(gè)小型玩具廠，設(shè)備還算先進(jìn)，最擅長(zhǎng)的是模型制造，材料配比。

    老板有兩位，同鄉(xiāng)人，一個(gè)叫江濤，之前在大型玩具廠中干過(guò)活，負(fù)責(zé)玩具設(shè)計(jì)。另一個(gè)叫江魁，國(guó)內(nèi)一流大學(xué)材料專業(yè)的畢業(yè)生，大學(xué)畢業(yè)后被分配到一家大型國(guó)企機(jī)械廠工作，后來(lái)被派去島國(guó)交流，在豐田公司里實(shí)習(xí)過(guò)一段時(shí)間。

    90年代初，“下崗潮”席卷全國(guó)，江濤不幸成為下崗潮中的一員。也幾乎在同時(shí)，國(guó)內(nèi)開始遭受金錢沖擊，“下海潮”興起，看著單位里一個(gè)個(gè)走的走，停薪留職的停薪留職，江魁受到刺激，也忍不住隨波逐流。

    江濤被買斷下崗之后，想要自己創(chuàng)業(yè)，江魁也有這個(gè)想法，兩人一拍即合，因?yàn)橘Y金不多，干脆合伙開了個(gè)玩具廠，曙光玩具廠就是因此而來(lái)。

    只是兩人都不是做生意的料，一年多過(guò)去，玩具廠還是半死不活，連個(gè)代表性的產(chǎn)品都沒有。更不幸的是，他們趕上了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模糊不清的年代，市場(chǎng)一片蕭條。為數(shù)不多的資金都砸進(jìn)玩具廠里了，日子好難過(guò)地說(shuō)。

    前陣子，江魁路過(guò)建寧市，居然發(fā)現(xiàn)一大群學(xué)生仔在玩玩具賽車，當(dāng)下靈機(jī)一動(dòng)，暗罵自己糊涂，他怎么把這個(gè)忘了呢？

    他們的玩具廠完全可以生產(chǎn)玩具賽車啊。要知道，80年代中后期，四驅(qū)玩具賽車就依然在島國(guó)開始流行，當(dāng)時(shí)江魁正處于島國(guó)交流期間，還特地研究過(guò)四驅(qū)玩具賽車的制造材料呢。

    不過(guò)也不能怪江魁，四驅(qū)玩具賽車雖然從80年代中后期就開始在島國(guó)流行，但在國(guó)內(nèi)還屬于新興產(chǎn)物，而他雖然研究過(guò)四驅(qū)玩具賽車的制作材料，但對(duì)于車型設(shè)計(jì)這些就有點(diǎn)摸不到頭腦了。指望江濤也肯定不行，江濤雖然設(shè)計(jì)過(guò)不少玩具，但腦海中對(duì)四驅(qū)玩具賽車根本沒什么概念，如何設(shè)計(jì)？

    不過(guò)現(xiàn)在好了，有現(xiàn)成的樣品，他們只需要仿造就行，這個(gè)就是他們的拿手絕活了。

    也算是病急亂投醫(yī)吧，江魁買了幾個(gè)玩具賽車回去，和江濤研究了一下就開干了。湘省早出出現(xiàn)的仿造玩具賽車就是他們先弄出來(lái)的，比那些大型玩具廠還要早上不少。

    利用時(shí)間優(yōu)勢(shì)，兩人仿造出來(lái)的玩具賽車在湘省還真占領(lǐng)了不少市場(chǎng)，特別是潭州和建寧，當(dāng)時(shí)除了朱老板經(jīng)銷的玩具賽車之后，其他玩具賽車幾乎全部出自他們手中，著實(shí)讓他們發(fā)了一筆橫財(cái)。

    可惜好景不長(zhǎng)，不到幾天，市面上就出現(xiàn)了一款全新的玩具賽車，比他們仿造出來(lái)的更酷，造型更拉風(fēng)，而且，那代理商也不知道是何許人物，手段通天，居然一下子就將湘省的大半個(gè)市場(chǎng)搶了過(guò)去。

    特別是建寧和潭州，經(jīng)銷商的密集程度，都可以用五步一樓臺(tái)來(lái)形容了。

    無(wú)形中多了一大堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵他們仿造出來(lái)的玩具賽車在別人面前根本沒半點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)得上被碾壓，哪里能賣得出去？

    更糟糕的是，之前他們磨刀霍霍，可是生產(chǎn)出了一大堆產(chǎn)品啊，所有的資金都投進(jìn)去了，哪成想會(huì)遇到這種情況？

    江魁和江濤慌了，是真的慌。產(chǎn)品積壓，資金鏈斷層，要不了多久他們就會(huì)破產(chǎn)。

    這也是小廠子的無(wú)奈。

    其實(shí)，按理說(shuō)這時(shí)候國(guó)內(nèi)很多地方，特別是西北部比較落后的省份，仿造的玩具賽車還是能賣出去的，問(wèn)題江魁和江濤真不是做生意的料。

    搞技術(shù)他們絕對(duì)是好手，但市場(chǎng)營(yíng)銷得話就可以說(shuō)得上一竅不通了。不說(shuō)其他，就說(shuō)他們仿造出玩具賽車之后，居然從沒想過(guò)發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，而是本著“利潤(rùn)最大化”的角度選擇自營(yíng)，自產(chǎn)自銷。

    或者在他們眼里，出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)中間可是有著不小的差距，利潤(rùn)不小。這筆錢與其讓那些經(jīng)銷商和代理商賺去，還不如他們自己賺呢。

    但商場(chǎng)上哪能這樣錙銖必較？這是大忌！奈何江魁和江濤真心不懂。

    此時(shí)，江魁和江濤坐在曙光玩具廠的辦公室里，在他們面前擺著楚陽(yáng)設(shè)計(jì)的第二款玩具賽車。

    “濤哥，咱們還要仿造這款賽車嗎？”江魁臉上有點(diǎn)沉重著問(wèn)道。

    “咱們仿造起來(lái)大概要幾天？”江濤問(wèn)，神色同樣不輕松。

    “我看了一下，材料配比大概三天我能研究出來(lái)，這款賽車在材料應(yīng)用上雖然有變化，但大同小異。”江魁說(shuō)。

    “模型制作我大概也要三天，也就是說(shuō)，最多三天咱們就能仿造出來(lái)?！苯瓭f(shuō)。

    “那造嗎？”

    “造吧?！?/br>
    “可是萬(wàn)一萬(wàn)一咱們仿造出來(lái)后，別人又推出新的產(chǎn)品呢？到時(shí)候怎么辦？產(chǎn)品賣不出去的話咱們可就”江魁遲疑著問(wèn)。

    “我明白，問(wèn)題咱們還有退路嗎？咱們可沒多少資金了，又沒有拿得出手的產(chǎn)品，拖下去一樣是死，橫豎是死，不如放手一搏不是嗎？”江濤說(shuō)。

    “可是”

    “你也說(shuō)了那是可是，那是萬(wàn)一萬(wàn)一別人沒推出新的產(chǎn)品呢？那咱們是不是就賺到的？咱們玩具廠是不是就能起死回生了？總歸咱兩技術(shù)還算過(guò)硬，仿造這個(gè)要不了多長(zhǎng)時(shí)間，還是能放手一搏的。”江濤說(shuō)。

    “好吧?！苯€是有點(diǎn)擔(dān)心，但江濤把話說(shuō)到這個(gè)份上，他只能點(diǎn)頭。

    “魁弟，我說(shuō)個(gè)實(shí)話吧，我現(xiàn)在真心你窩在咱們玩具廠有些屈才，你不像我，就讀了一個(gè)中專，你可是一流大學(xué)的畢業(yè)生啊，材料專業(yè)畢業(yè)，縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)都是頂尖的稀缺人才，我聽聞你在島國(guó)交流期間，豐田公司甚至向你拋出了橄欖枝，有這么一回事吧？”江濤問(wèn)。

    江魁點(diǎn)頭“他們想聘請(qǐng)我當(dāng)材料顧問(wèn)，專門輔助研究汽車材料，薪資不低，其實(shí)我很想答應(yīng)，無(wú)關(guān)薪資，你知道的，我對(duì)汽車材料這塊一直有興趣?！?/br>
    “那怎么沒答應(yīng)？”江濤好奇。

    “因?yàn)榇饝?yīng)了我就不是中國(guó)人了。你想啊，汽車材料這塊屬于高端機(jī)密，怎么可能隨便對(duì)外人開放？他們聘請(qǐng)我當(dāng)材料顧問(wèn)有個(gè)前提，我得加入島國(guó)國(guó)籍，還得簽上終身合同，之后那些資料才會(huì)對(duì)我開放。但我始終謹(jǐn)記著自己是中國(guó)人，這個(gè)原則不能破，國(guó)家生我養(yǎng)我培育我，縱然不能為國(guó)效力，也不該為外國(guó)效力才對(duì)?！苯f(shuō)。

    “那肯定，反正無(wú)論如何，你確實(shí)不該窩在咱們玩具廠當(dāng)一個(gè)小小的材料研究員，你的舞臺(tái)應(yīng)該在那些大型企業(yè)或者跨國(guó)公司，之前喊你過(guò)來(lái)跟我開玩具廠，只是想著開玩具廠能賺大錢，誰(shuí)想咱們都不是做生意的料，玩具廠開了一年多，錢沒賺到，咱們還陷進(jìn)去了?！苯f(shuō)。

    “那沒事。”江魁搖頭。

    “有事也得沒事啊，虧了又搶不回來(lái)?！苯?，“不過(guò)我想明白了，這次仿造算咱們最后的放手一搏，成功了固然好，失敗了咱們就宣布破產(chǎn)?！?/br>
    “濤哥，你這”

    “別婆婆mama了，就這樣決定，我不能再耽擱你了，大不了我回去種田，或者找個(gè)私人工廠上班?！苯瓭f(shuō)。

    “”江魁無(wú)言，這話說(shuō)得輕巧，然而只有他知道，為了這個(gè)玩具廠江濤花了多少心血，連老本都砸進(jìn)去了。

    玩具廠要是破產(chǎn)的話，他還好，還有很多出路，畢竟文憑擺在那。江濤呢，后果絕對(duì)超乎想象。畢竟江濤已成家，上有老下有老

    “我不會(huì)讓玩具廠破產(chǎn)的。”江魁說(shuō)。

    “那可別，咱們順其自然，破產(chǎn)就破產(chǎn)，別強(qiáng)求，以后你發(fā)達(dá)了罩著我就是?！苯瓭f(shuō)。

    “肯定的。”江魁心說(shuō)。

    與此同時(shí)，與桂省交界的很多臨省玩具廠也在上演的類似的一幕，楚陽(yáng)設(shè)計(jì)的第二款玩具賽車，幾乎同時(shí)擺在這些玩具廠的辦公桌上。

    之前仿造第一款玩具賽車著實(shí)讓這些玩具仿造商吃到了苦頭，虧得想吐血，此時(shí)他們就是在開會(huì)，在討論，要不要繼續(xù)仿造第二款玩具賽車。

    或許是因?yàn)樾拇鎯e幸，又或許他們被玩具賽車所擁有的巨大市場(chǎng)誘惑，最后，除了少數(shù)不敢冒險(xiǎn)的廠家之外，絕大多數(shù)玩具廠商都決定，造！主要這第二款玩具賽車，他們五六天就能仿造出來(lái)，不信楚陽(yáng)還能推出新的產(chǎn)品。

    卻哪里料到，楚陽(yáng)何止能推出新的產(chǎn)品，根本就挖好了一個(gè)大坑等待他們了好嗎？