廠(chǎng)家生產(chǎn)產(chǎn)品，如果沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售體系，還妄想著把銷(xiāo)售的工作包攬過(guò)來(lái)，那無(wú)疑是犯傻的行為。

    目前而言，楚陽(yáng)就相當(dāng)于一個(gè)制造商，一干玩具賽車(chē)的受眾者就相當(dāng)于消費(fèi)者，從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過(guò)程，其實(shí)就是從制造商到零售終端的過(guò)程。

    其中，成熟的市場(chǎng)體系，中間還夾雜著一系列商戶(hù)，比如，代理商，經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商。

    楚陽(yáng)打的就是代理商的主意，之前這些回頭商，充其量只能算個(gè)體小商戶(hù)罷了，連經(jīng)銷(xiāo)商都算不上。而目前的楚陽(yáng)，旗下除了一個(gè)玩具廠(chǎng)和馬達(dá)廠(chǎng)之外，就一干混混小弟，當(dāng)然也不存在什么成熟的銷(xiāo)售體系，這是第一款玩具賽車(chē)他為何只生產(chǎn)了十一萬(wàn)個(gè)的原因。

    有代理商就不一樣了，一旦有了代理商，楚陽(yáng)只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品就行，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售完全可以由代理商進(jìn)行，高效還省力。

    當(dāng)然，還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。

    代理商是指廠(chǎng)家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品的商戶(hù)，無(wú)自主權(quán)，受廠(chǎng)家的約束較多，但基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)需資金投入，賺的是傭金也就是所謂的提成。

    一旦產(chǎn)品賣(mài)不出去，所有的風(fēng)險(xiǎn)完全由廠(chǎng)家承擔(dān)。這是代理商存在的弊端，不過(guò)楚陽(yáng)對(duì)于四驅(qū)玩具賽車(chē)有信心，料想不會(huì)出現(xiàn)賣(mài)不出去的情況。

    十來(lái)天前，楚陽(yáng)其實(shí)也可以招收代理商，但那時(shí)條件并不成熟，因?yàn)檫@些人還沒(méi)嘗到甜頭啊。

    沒(méi)嘗到甜頭，別人怎么肯為你賣(mài)力？須知，代理商的傭金是比較低的，因?yàn)椴恍枰袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)。

    現(xiàn)在這些人基本都是二次回頭商了，說(shuō)明市場(chǎng)反應(yīng)很好，之前這些人從楚陽(yáng)這里進(jìn)的貨，估計(jì)已經(jīng)基本賣(mài)完了。

    當(dāng)然，所謂的傭金低是相對(duì)的，單件利潤(rùn)肯定沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)得高，但賺的錢(qián)未必比經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)得低就是。因?yàn)榇砩汤碚撋鲜强梢园l(fā)展無(wú)數(shù)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的，賣(mài)得多了，賺的錢(qián)自然也多。

    楚陽(yáng)相信，會(huì)有不少人心動(dòng)的。

    果然，楚陽(yáng)這話(huà)一出，不少回頭商渾身一震“代理商？小老板，你想要招收代理商？”

    楚陽(yáng)點(diǎn)頭。

    “那代理價(jià)格呢？還有我們的傭金怎么算？”有些人迫不及待地問(wèn)。

    “我給你們的底價(jià)是10塊，傭金算一成，也就是說(shuō)，每代理銷(xiāo)售出一件玩具賽車(chē)，你們可以賺一塊?！背?yáng)說(shuō)。

    “價(jià)格還算可以，傭金好像有點(diǎn)低吧？還不如我們自己進(jìn)貨銷(xiāo)售賺得多呢?！币粋€(gè)回頭商如是說(shuō)，得到了不少人的贊同。

    “那不一樣。”楚陽(yáng)笑笑，“自己進(jìn)貨需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你們敢進(jìn)多少？五千還是一萬(wàn)？進(jìn)得少了，賺錢(qián)也少，進(jìn)得多了，賣(mài)不出去怎么辦？代理商呢？完全不存在這個(gè)問(wèn)題，你們只需要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣(mài)出去就行，怎么也有得賺?！?/br>
    “”這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，一干回頭商面面相覷。

    “而且”楚陽(yáng)故意頓了一下，才說(shuō)“代理商賺的錢(qián)就真的比自己進(jìn)貨來(lái)得少嗎？一件玩具賽車(chē)你們能賺一塊，一萬(wàn)件就是一萬(wàn)，十萬(wàn)件呢？百萬(wàn)件呢？”

    “別懷疑，市場(chǎng)還真有那么大，咱們這群人當(dāng)中，前前后后，之前有人起碼從我這里進(jìn)了兩萬(wàn)玩具賽車(chē)，應(yīng)該都賣(mài)完了吧？”說(shuō)這話(huà)之時(shí)，楚陽(yáng)看向的是一個(gè)中年人，姓朱，楚陽(yáng)記得不錯(cuò)的話(huà)，應(yīng)該是建寧人，湘省的。

    “還剩2000，市場(chǎng)確實(shí)大，一開(kāi)始我開(kāi)的玩具店幾乎每天都爆滿(mǎn)，供不應(yīng)求，我還想著準(zhǔn)備跟小老板進(jìn)貨大干一場(chǎng)呢，只是后來(lái)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，他們的價(jià)錢(qián)壓得很低，我就很難賣(mài)出去了。”中年人朱老板說(shuō)。

    “我的也是這樣?！庇腥烁胶?，抱怨道“那些人太可惡了，我懷疑他們根本不賺錢(qián)，就想著虧本把我們擠掉呢?！?/br>
    “那沒(méi)事?！背?yáng)說(shuō)，冷笑了一下“價(jià)格戰(zhàn)只是惡性競(jìng)爭(zhēng)，小道而已，咱們犯不著跟他們玩價(jià)格戰(zhàn)，傷敵一千，自選八百，沒(méi)意義?！?/br>
    “那我們?cè)趺崔k？”有人問(wèn)。

    “簡(jiǎn)單，用新產(chǎn)品碾壓他們就是，就如這個(gè)?！背?yáng)示意了手中的三角箭，“無(wú)論造型、設(shè)計(jì)還是屬性，都全方面碾壓他們，我看他們拿什么來(lái)跟我們玩價(jià)格戰(zhàn)？”

    “也是?！币桓苫仡^商點(diǎn)頭，價(jià)格戰(zhàn)只適合同類(lèi)且屬性差不多的商品之間，不同的產(chǎn)品當(dāng)然玩不起價(jià)格戰(zhàn)。

    “還有那些產(chǎn)商，呵呵，我的產(chǎn)品就那么好仿造的嗎？敢跟風(fēng)就要做好吐血的準(zhǔn)備?！背?yáng)冷笑著說(shuō)。

    “嗯？小老板的意思”

    “意思很簡(jiǎn)單，四驅(qū)玩具賽車(chē)是我設(shè)計(jì)的，在沒(méi)得到我的允許之前，沒(méi)人可以仿造我的產(chǎn)品，不然會(huì)吃不了兜著走。就像現(xiàn)在，他們不是成功仿制出我的產(chǎn)品了嗎？行啊，我立馬推出新產(chǎn)品，我要讓他們的產(chǎn)品賣(mài)不出去，你們說(shuō)那樣子他們會(huì)不會(huì)吐血呢？哈哈。”楚陽(yáng)笑著說(shuō)。

    “”一干回頭商無(wú)言，還有些慶幸，慶幸自己雖然也有過(guò)仿制玩具賽車(chē)的念頭，但沒(méi)有付諸行動(dòng)。面前的小老板別看年輕，原來(lái)陰險(xiǎn)著呢。他們敢肯定，真如小老板所說(shuō)，那些仿造商肯定會(huì)吐血的。

    仿造說(shuō)得輕巧，卻哪有那么容易，中間花費(fèi)的人力、物力、時(shí)間，海了去了。而這些其實(shí)還是輕的，怕就怕那些仿造商仿造出了一大堆產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)賣(mài)不出去，到時(shí)，就不是吐血了，跳海也說(shuō)不定。

    “可是萬(wàn)一他們把這個(gè)產(chǎn)品也仿造出來(lái)了呢？”一個(gè)回頭商有些擔(dān)心著說(shuō)。

    “那更好，我巴不得他們把這個(gè)產(chǎn)品仿造出來(lái)呢，到時(shí)候我再推出新產(chǎn)品碾壓他們就是。”楚陽(yáng)說(shuō)，冷笑了一下。

    “什么？還有新產(chǎn)品？”不少回頭商渾身一震。

    “不然呢？你們不會(huì)以為我只設(shè)計(jì)了兩款玩具賽車(chē)吧？怎么可能？我設(shè)計(jì)的是一系列好嗎？而且，后面推出的產(chǎn)品肯定是一代比一代先進(jìn)，更受玩家的歡迎?！背?yáng)說(shuō)，胸有成竹。

    “所以你們做代理商絕對(duì)不虧，四驅(qū)玩具賽車(chē)的受眾有多大，估計(jì)你們心里也有個(gè)大概。而這玩意在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)其實(shí)還相當(dāng)于一片空白，就等著你們?nèi)フ碱I(lǐng)了?！?/br>
    “想想吧，你們做個(gè)體商戶(hù)，局限于一地，每天都要親力親為去賣(mài)，勞心勞力不說(shuō)，還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。代理商就不一樣了，你們不用擔(dān)心銷(xiāo)售，只要負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，多發(fā)展幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就行。至于賺錢(qián)，你們覺(jué)得是自己賣(mài)一萬(wàn)件玩具賽車(chē)賺得多，還是發(fā)展十個(gè)或者二十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跟你們提取一萬(wàn)玩具賽車(chē)訂單賺得多呢？應(yīng)該不用比較吧？”楚陽(yáng)說(shuō)，帶著些許蠱惑。