第二十二章 女兒都是替別人養(yǎng)的?。ㄇ笫詹兀?/h1>
這人啊，離不開吃喝拉撒，當(dāng)然也離不開睡，而想睡覺，肯定要找一個(gè)地方落腳才行。 所以酒店中介還是大有可為的。 后世，這個(gè)點(diǎn)子其實(shí)很多人都在做。就好像羊城火車站，到處都是舉牌的人，牌子上寫著住宿60100不等。只要你拖著個(gè)行李箱，那些人就會上前推銷，問你要不要住宿。 這時(shí)候你可得小心了，千萬不能被牌子上面寫著的住宿價(jià)格誘惑，因?yàn)檫@些人引導(dǎo)的大多數(shù)是一些小旅館，地方偏僻不說，衛(wèi)生、安全方面還沒有保障。 楚陽就是其中的受害者。上一世，他第一次去羊城的時(shí)候，因?yàn)閹У腻X不多，就貪圖便宜信了那些人一次，結(jié)果交完錢之后才發(fā)現(xiàn)被坑了，八十塊錢，住的地方別說獨(dú)立衛(wèi)生間，就連洗澡的地方都沒有。床上很亂，被褥什么的看起來很臟，當(dāng)然也沒法睡。 錢是要不回來的，楚陽說什么，對方就一個(gè)勁地推脫，跟他磨嘴皮，道歉什么的可以，就是不肯退錢。 沒奈何，楚陽只能拖著行李離去。 而他也看明白了，那個(gè)房間估計(jì)很快就會迎來下一個(gè)住客，至于打掃收拾之類，肯定是不存在的。忍受得了，住下，忍受不了，被坑，就是那么簡單。這樣的房間，有時(shí)候一天能賣好幾次，關(guān)鍵還省人工，不帶打掃的，多劃算？ 其實(shí)，坑你一天房費(fèi)還是好的，碰到一些黑店你才知道什么叫慘。 這種小旅館，丟失貴重物品的時(shí)候可不在少數(shù)。明知道是內(nèi)賊，但你就是一點(diǎn)辦法都沒有。對方不承認(rèn)，報(bào)警，警察來了，沒監(jiān)控，也沒證據(jù)，管你死活，說不定心里還會罵你傻逼呢。 而那些中介，不知道這些小旅館坑嗎？知道，但他們拉到一個(gè)人起碼二三十塊，管你死活？ 楚陽要做，當(dāng)然不會賺這種黑心錢，也沒必要。 91年，別說貝海市這種四線城市，就連很多大都市干酒店中介的人都很少。 做的人少也就意味著競爭少，錢途無量，犯不著賺黑心錢，他要做，就做三贏他賺中介費(fèi)，顧客住得舒心，酒店薄利多銷。 很多人以為酒店價(jià)格是固定的，其實(shí)不然。但凡酒店，價(jià)格都會有一個(gè)浮動區(qū)間，只要不低于最低價(jià)都是可以賣的，楚陽首先要做的就是跟酒店方談好價(jià)格，最好能談到最低價(jià)，那樣子cao作的空間也就大了。 利用一上午的時(shí)間，楚陽跑遍了貝海市的大大小小酒店。有人聽了他來意之后直接婉拒，背后罵他想錢想瘋了的肯定也有；有人聽完后卻很感興趣，之后就是一番扯皮，討價(jià)還價(jià)。 反正，能談下來的都談了，談不下的楚陽也沒有放什么“你會后悔”的狠話，犯不著。因?yàn)樗靼?，這種生意也做不長久，只要看到有利可圖，最多幾天，貝海市就會多很多競爭者。 貝海市是個(gè)四線城市，火車站很小，往來車次不多，一天下來也就八趟，來回各四趟。而那些車次大多集中在下午五點(diǎn)之間，最后一趟則是在晚上8點(diǎn)，從外地開來貝海的。 楚陽談完酒店之后，已經(jīng)是傍晚。 吃過晚飯，想了想，楚陽還是帶著十幾張不同酒店的宣傳冊以及部分地圖去了火車站。 算是一次試水。 楚陽也想看看前景怎樣。 七月的貝海如火如荼，即便是晚上，大地還照樣散發(fā)著陣陣余熱。 楚陽來到火車站，看了一下發(fā)現(xiàn)，形式比他想象中要好得多。除了十幾個(gè)等人的，那些移動的小商販幾乎沒有，就連門口的兩家商店也關(guān)了門。 想想楚陽也理解，大晚上的又是最后一趟，小商販賣不出多少東西的，還不如回家陪陪家人，睡個(gè)大覺。 而火車站門口的商店，瞄準(zhǔn)的對象可不算這些來貝海的游客，還得看那些去外地旅行的人。說到底，這些來貝海的游客能買什么??？白天還可能賣出幾瓶水，大晚上的撐死就幾張地圖。 那些去外地的游客就不一樣了，香煙、礦泉水、飲料、小吃、零食、方便面一買就是一系列的，根本不帶猶豫。說到底，這個(gè)年代的火車很慢，旅途很長，坐個(gè)火車最少都要大幾個(gè)小時(shí)，火車上的東西又難吃，還賊貴，沒個(gè)準(zhǔn)備可不行。 而無論哪個(gè)年代，火車站里的商店都是貴的，非常暴利，幾張地圖的利潤他們還看不上。 不過，這可是利于楚陽的。原本他還想著低調(diào)行事，偷偷賣幾張地圖就好了，因?yàn)榇笸砩狭?，只剩一趟列車，就算賣力估計(jì)也賣不出幾張，還存在地圖流露出去的風(fēng)險(xiǎn)。 不劃算。楚陽可不想第二天就多一堆競爭者。但現(xiàn)在情況不一樣。沒商販，甚至就連商店也關(guān)著，當(dāng)然也不存在暴露的可能。 所以楚陽決定賣力，說不定今晚能賣出幾十上百張呢。 楚陽手中印刷的地圖其實(shí)是加大版的，原本一張的成本在兩毛左右，但因?yàn)槌栍〉枚?，價(jià)錢砍到了一毛五。即便這樣，印刷的成本也要150，楚陽哪來的錢給？ 沒錢，當(dāng)然不行。 磨嘰了半天，印刷店的老板說什么也不肯為楚陽復(fù)印，即便他付上20塊定金、約定第二天全部付完、再壓上學(xué)生證也不行。 反正就是沒門，一手交錢，一手印刷。 沒奈何，楚陽都要放棄了，誰知道這時(shí)候印刷店老板的女兒出來了，一個(gè)十二三歲剛上初一的小女孩，看到楚陽就眼冒星星，臉都變紅了。 結(jié)果你們知道吧？結(jié)果小女孩差點(diǎn)把老爸都賣了，直接幫楚陽印了1000份地圖不說，還主動幫他把成本降到了一毛一張。要知道，這個(gè)價(jià)錢，已經(jīng)差不多接近成本價(jià)了，印刷店基本沒什么利潤。而把地圖交給楚陽的時(shí)候，小女兒別說定金，就連學(xué)生證都不帶壓的。 印刷店的老板一看不行啊，趕忙插了一句“女兒，定金啊。” 在他看來，剩下的錢多半喂狗了，但收了定金也能減少損失不是？虧個(gè)幾十塊，認(rèn)了。卻不想小女兒直接就翻了白眼“爸，說什么呢？我們是學(xué)生知道嗎？讀書人最老實(shí)了，還能賴掉你這點(diǎn)錢？” “那學(xué)生證。”印刷店的老板退而求次。 “什么學(xué)生證？老爸，你不會真想讓別人壓學(xué)生證吧？人與人之間基本的信任呢？你不相信別人還不相信女兒??？”小女孩直接就幫楚陽推了，還把自己壓上當(dāng)了擋箭牌。 “我信，我信你再把自己賣了的同時(shí)還能把給我賣了。”印刷店的老板暗暗吐槽。 “老爸，你得相信女兒的眼光，小哥哥那么好看，肯定不是壞人?！毙∨⒄f這句話的時(shí)候臉紅通通的，還不敢看著楚陽。 印刷店的老板在一旁看得欲哭無淚。成本啊、利潤啊、什么的其實(shí)還是小事，女兒那么小胳膊就往拐了，卻讓他怎么也不是滋味。 果然，女兒都是替別人養(yǎng)的嗎？ 這對楚陽來說算個(gè)小插曲，不過再次印證了后世的一句話，明明可以靠臉吃飯，為何要靠才華？