木逢春假作低頭喝茶，掩蓋起伏的情緒，調(diào)整了一會兒才說道：“沒錯。我當時就察覺到，我能很容易發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)注點從而說服他們。我還計劃過，如果將來工作能相對穩(wěn)定，我利用業(yè)余時間走成人高考的路子，就學營銷管理方面的專業(yè)，我還真的挺感興趣。”

    “話題扯遠了。其實最初引發(fā)我好奇的是，你為什么穿的和你的同事不一樣，還準備了那么奇怪的發(fā)單用語?！?/br>
    “這個啊，是我自己琢磨的。這個樓盤廣告制作精良，房子單價總價都那么高，能買得起的少有普通工薪家庭。我就將我負責的這片區(qū)域都走了一遍，甚至商場里也看了物品價格，確定這個大商場賣的東西最貴，品牌也最是高端，人流量也相對多一些。從這里面出來，尤其手里還提著新購物袋的，消費水平一定不低。這才更接近樓盤的目標客戶?！?/br>
    童彤提醒道：“可是有錢人難道不是開車停在地庫么，根本不會從這個正門出入?！?/br>
    木逢春早有應對：“何總說的對，我一開始就先奔著地庫去了，在地庫的每輛車上都放了一張單子。不過這里地庫面積很小，最多停下不到100輛車。我是中午晚上等飯點前后，出入車輛最多的時候，再殺回地庫發(fā)第二輪就行。地面上商場出入口人流量還是更大一些，那些人好多都是出來后直接攔街上的出租車，手里的購物袋也不少，不能浪費機會啊。”

    童彤又問道：“那你為什么重點會挑那些中老年婦女發(fā)單？不是年輕貌美的，也不是那種西裝革履看起來成功的男士？”

    木逢春的眼中終于流露一絲笑意：“這我專門請教過懂行的。那位是這個樓盤的銷售經(jīng)理，公司交待我們發(fā)傳單之后，那位經(jīng)理特意給我們做了簡單培訓。一個就是要求我們不懂不要亂說樓盤的事，對了，是剛才我回答您的那種標準用語，免得隨便瞎說降低了客戶對樓盤的品質(zhì)印象。另一個就是目標客戶真正能決策買不買房的，多數(shù)為已婚婦女，或者丈母娘。那些年輕貌美穿著時尚的姑娘或小伙子就算買房，也一般會是比較小的面積與這個樓盤不太搭調(diào)。至于成功中年男士真要置業(yè)成家，肯定會征詢另一半的意見?！?/br>
    童彤秒懂，這與后世催動房價高漲的丈母娘經(jīng)濟理論頗有幾分神似。

    “對了，我這套行頭也是為了這個樓盤的單子特意準備。不穿成這樣，早讓商場門口保安給轟走了。至于我發(fā)單子時說的話，是一種反差暗示。我甚至偷偷將門外的垃圾桶挪的更遠一些，起碼大家扔單子前能多看幾個字?！蹦痉甏航忉尩溃敖裉觳皇枪ぷ魅?，平時我還會去附近寫字樓的停車場或混入人家食堂里發(fā)單子，如果不是西裝革履的早就被攔下了?！?/br>
    “所以即使發(fā)傳單，看起來簡單，實際上門道很多需仔細鉆研?！蓖袊@了一句，“那么你將來怎么打算呢？一直在這個小公司發(fā)傳單么？這個工作耗時耗力，會耽誤你自學考試的時間?！?/br>
    關(guān)于未來，木逢春的確早有計劃：“發(fā)傳單的工作肯定不是長久之計。不過我因此認識了幾個賣樓的銷售經(jīng)理，他們雖說是大專以上的學歷，實際卻未必專業(yè)對口，倒回去十幾年咱國內(nèi)連營銷是什么都很少人知道。他們這些人所有的本事都是入行之后有人帶或慢慢摸索。他們還說未來房地產(chǎn)會火，房產(chǎn)銷售肯定賺大錢。我想……不如先跟著他們，哪怕是拎包跑腿呢，多學一點是一點。等我考了下學歷，又有了相關(guān)從業(yè)的經(jīng)驗，積累了一定客戶，說不定也能干出一番事業(yè)?！?/br>
    “你說的對！那么你現(xiàn)在是有師傅了還是有目標了？”童彤覺得木逢春果然如木嫂所說是可造之材，不過人家既然都有打算了，也不像當年電費都交不上的羅大千，成年人有計劃有努力的方向，旁人隨便干涉未必能被接受。

    木逢春點點頭：“何總，您不用擔心，我這次會謹慎選擇朋友，也已經(jīng)經(jīng)營了一陣子關(guān)系路子。前兩天我剛?cè)ッ嬖囘^一家銷售公司，這月底之前人家會給我回信，若是能加入他們，就算沒底薪，我也有把握能發(fā)揮自己的長處，不愁吃喝。我母親在你那里已經(jīng)受了不少照顧，我不想再欠更多人情。”

    “我看這可不是人情的事。你能說說你不喜歡酒店管理的原因么？”

    木逢春一臉被看穿的尷尬，硬著頭皮解釋道：“何總，一來我英語口語很差也不耐煩刷盤子洗碗做服務，我媽總說我骨子里太傲氣自命不凡的，哪個開酒店的老板喜歡這種大爺似的員工？二來我其實特別喜歡那種說服別人買東西的成就感，而且最好是我掌控主動。我其實有個夢想，將來自己開一家業(yè)內(nèi)知名的營銷推廣公司，專門接豪宅樓盤推廣和銷售，就收全行業(yè)最貴的傭金，照樣也有人排隊上門求著我去幫忙?！?/br>
    “你的夢想，或許會很快實現(xiàn)?！蓖苷J真的回答。

    木逢春苦笑道：“我目前的同事聽我這樣說，都勸我趕緊吃點藥早治病早好?！?/br>
    “燕雀焉知鴻鵠之志？加油！如果有困難希望能找我說說，就算你不想欠人情，也需要傾訴者吧？”童彤退了一步，“有理想有目標，腳踏實地努力前行，我覺得你的夢想并不遙遠?！?/br>
    “謝謝何總鼓勵，1個小時差不多到了，我要趕緊發(fā)傳單去了。”木逢春從未來暢想中回歸現(xiàn)實，將最后一口紅茶喝完，起身告辭，目光堅定，不卑不亢。