不管什么時(shí)代，貪小便宜的人總是有的。尤其那些困難年月過(guò)來(lái)的老年人，超市發(fā)免費(fèi)的任何東西，都舍得時(shí)間去排隊(duì)領(lǐng)。更何況這種免費(fèi)的午餐。

    老爺爺老奶奶們無(wú)非是閑來(lái)無(wú)事陪著兒女等著接孫子孫女出考場(chǎng)，一個(gè)多小時(shí)前收到傳單還都將信將疑，到點(diǎn)了過(guò)來(lái)看看而已，萬(wàn)一是真的，能領(lǐng)到免費(fèi)的盒飯那不就賺了？

    童彤既然敢發(fā)傳單，就是舍得那100塊的成本，前十份免費(fèi)盒飯當(dāng)然是要兌現(xiàn)的。一見(jiàn)來(lái)的人多，果斷決定一人只能領(lǐng)走一份，好吃再來(lái)買(mǎi)。而且為了讓后來(lái)者不會(huì)懷疑前面免費(fèi)拿的事實(shí)，童彤還特意放了筆，讓領(lǐng)走盒飯的前十人，直接在紙上留下姓名和電話(huà)。

    這年頭大家并不太注意保護(hù)**，寫(xiě)個(gè)名姓和電話(huà)，就能領(lǐng)走一盒價(jià)值20元錢(qián)的高檔盒飯，傻子才不干。

    童彤發(fā)傳單的時(shí)候不是漫天亂灑，特意是找那些明顯等著接孩子的家長(zhǎng)。如今能來(lái)領(lǐng)盒飯的也是這批人，他們的聯(lián)系方式在童彤眼里絕對(duì)值錢(qián)。將來(lái)通過(guò)他們，小小利誘，說(shuō)不定能聯(lián)系到其他家長(zhǎng)，開(kāi)拓一下家教業(yè)務(wù)，甚至是作為市調(diào)的常用名單繼續(xù)發(fā)揮作用。在何連天原來(lái)的朋友圈子里，正經(jīng)念過(guò)書(shū)的不多，很缺少這批家有考生住在城里的家長(zhǎng)們。

    總有腿腳慢或先前將信將疑來(lái)晚的人，眼瞅著旁人一臉喜色免費(fèi)拿走盒飯，怎能不眼紅后悔，圍上來(lái)問(wèn)明天是不是也免費(fèi)發(fā)午飯。

    童彤點(diǎn)頭應(yīng)承：“明天還是這個(gè)時(shí)間地點(diǎn)，拿著傳單來(lái)，先來(lái)先得，一人只能領(lǐng)一份，只送十份?！?/br>
    傳單總共就印刷了200張，早一個(gè)小時(shí)就發(fā)完了。一開(kāi)始收到傳單的人，能當(dāng)回事的很少，看過(guò)不信隨手一扔，就是剛才按圖索驥來(lái)領(lǐng)到了免費(fèi)盒飯的人，誰(shuí)還拿著傳單，用過(guò)就扔了。

    一聽(tīng)這話(huà)，立刻有人從地上撿起揉成一團(tuán)的傳單，展平了暗搓搓揣回兜里。

    還有機(jī)靈的，趕緊四下里找找有沒(méi)有這種“廢紙團(tuán)”，或者趕回剛才看到傳單的地方，找那些手里還有傳單的人搜羅一通。

    這輕易就變成了一種口口相傳，間接的廣告效應(yīng)。

    “張姐，你們家不是在附近么，剛才那張傳單還在不？反正你們一會(huì)兒都家去吃飯也用不著，給我行么？”

    “哪個(gè)傳單？”

    “就那個(gè)免費(fèi)送盒飯的?！?/br>
    “難不成是真的，免費(fèi)送午餐？”

    “是啊，明天還送。剛才我去看過(guò)，菜色不錯(cuò)葷素搭配，還真像回事。原價(jià)賣(mài)二十元一盒呢，叫狀元套餐?！?/br>
    “真的？我也去看看！”

    那邊已經(jīng)領(lǐng)到免費(fèi)盒飯的，回到考點(diǎn)門(mén)口向親戚朋友免不了吹噓幾句。裝盒飯的塑料袋印刷著飯館名稱(chēng)和宣傳語(yǔ)，電話(huà)地址一應(yīng)俱全，一看就是正經(jīng)的飯店出品，盒子外邊貼的紅紙標(biāo)簽寫(xiě)著考生們喜歡的吉利話(huà)，打開(kāi)盒子一看里面的菜色鮮亮，白米飯上灑著黑芝麻，竟然還有新鮮的西瓜切塊。一葷兩素帶水果的套餐，賣(mài)相非常討喜。

    “你們看看，這是三代傳承百年老店，李記飯鋪的盒飯。攤主說(shuō)前朝狀元都是在這家店里吃過(guò)飯的?！?/br>
    圍觀(guān)群眾羨慕不已，七嘴八舌道：“真是免費(fèi)拿的？還有沒(méi)有，在哪里？我們也去?！?/br>
    “免費(fèi)的早就發(fā)完了。不過(guò)收費(fèi)的還有在賣(mài)，雖然貴了點(diǎn)。為了孩子圖個(gè)吉利，也值了。嘖嘖，真好吃呢?！?/br>
    童彤原本預(yù)計(jì)正經(jīng)的飯館會(huì)分流走一批客戶(hù)，沒(méi)曾想這種免費(fèi)送盒飯的營(yíng)銷(xiāo)手段威力如此大，生生將那些本來(lái)打算去飯館吃飯甚至是回家吃飯的人，吸引到了他這“狀元套餐”的攤位前面。

    攤子前面迅速排好了長(zhǎng)隊(duì)，有人等著買(mǎi)飯有人純屬看熱鬧，旁邊小賣(mài)鋪的生意也被帶火了起來(lái)。畢竟人家只買(mǎi)飯不賣(mài)水。大熱天大中午的，買(mǎi)了飯?jiān)偃ヅ赃呝I(mǎi)水圖個(gè)方便。

    416盒飯，除了之前白送的10盒，剩下404盒不到半小時(shí)就全賣(mài)光了，那兩盒裹著保鮮膜的險(xiǎn)些也被人買(mǎi)走，還是童彤手疾眼快留了下來(lái)。飯都賣(mài)了，他們父子兩人中午吃啥？

    飯盒種類(lèi)就兩種，價(jià)格都一樣，二十塊錢(qián)，基本不用找零，賣(mài)的快，收錢(qián)也利索。

    從免費(fèi)送，到喝杯水的功夫賣(mài)光一車(chē)盒飯，童彤這通saocao作，著實(shí)震驚了小賣(mài)鋪的老板。真看不出來(lái)，這帥小伙子竟是如此人才？還有他那三歲不到的兒子，小小年紀(jì)竟然會(huì)數(shù)錢(qián)？這都什么神仙父子？今天可算是大開(kāi)眼界長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，等著明年就按照這法子有樣學(xué)樣，準(zhǔn)保賺翻。

    童彤卻并沒(méi)有因著剛到手的8000多塊就沖昏了頭腦得意忘形。二十年后，這萬(wàn)八千塊根本不值多少錢(qián)，童彤主業(yè)做投資管理的，天天過(guò)手都是用億這個(gè)單位統(tǒng)計(jì)的資本，尚不會(huì)被這種小成績(jī)就迷了眼。

    既然賣(mài)盒飯的效益好，明天或許會(huì)出跟風(fēng)的。那些人要么是低價(jià)搶客戶(hù)，要么是推出更實(shí)惠的同價(jià)位套餐。所以關(guān)于明天的走貨量，童彤仍是不敢太樂(lè)觀(guān)，而且還需提前做好了預(yù)案，絕對(duì)不能被人擠兌的時(shí)候毫無(wú)還手能力。

    第8章 08人情恩義

    童彤與娃當(dāng)著眾人的面狼吞虎咽吃光了自家的盒飯，也算是一種宣傳，畢竟舍得給親兒子吃的飯一定不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題。今天沒(méi)買(mǎi)到盒飯的人更下定決心明天早點(diǎn)來(lái)排隊(duì)。

    童彤將今天收到的一兜十塊二十塊的“巨款”轉(zhuǎn)臉就在小賣(mài)鋪都換成了百元大鈔，分成兩沓小心放在褲兜里藏了，收了攤子騎著空車(chē)帶著娃，返回城中村。前前后后也就不到2個(gè)小時(shí)。