事實(shí)上，活當(dāng)要用兩塊手帕來著，因?yàn)楫?dāng)東西的人也得擁有一份契書！

    不過按照規(guī)定，如果是價(jià)值百錢以下的當(dāng)品，不能活當(dāng)，只能死當(dāng)！而且當(dāng)鋪這邊也只需要將賬記在竹簡上——記的很簡略，只要表明有這筆帳就行了。

    這不是陳嫣想要差別對待，所以弄出了這樣的規(guī)矩，而是只能如此！不然利潤微薄，還要承擔(dān)帛書成本、人工成本，等于是要貼錢進(jìn)去了！

    見趙甲將方才客人當(dāng)?shù)膸讟訓(xùn)|西收好，又叫來學(xué)徒分類存放庫房去。后面坐柜的酒糟鼻中年人笑著道：“做成了一筆好生意？請喝酒罷！對面那間酒舍做得好生肚！”

    趙甲白了酒糟鼻一眼：“你一樣能分錢！再說了，這才哪兒到哪兒！‘當(dāng)鋪’開張以來，生意是越來越好的！”

    “名聲傳出去了，來的人自然越多！”酒糟鼻笑道。

    按照陳嫣的規(guī)定，趙甲這個(gè)站柜的是能分掉一成純利的，酒糟鼻這個(gè)坐柜的也能分半成。別看坐柜的這次沒用上，等到有用的時(shí)候他們是真有用。不過和站柜的不同，坐柜的因?yàn)槟芡悼招菹?，所以上班時(shí)間比站柜的長很多。

    也只有這樣才能稍微彌補(bǔ)他們比站柜的少分錢了！

    兩人正說話間，又有客人進(jìn)來了。只不過這次進(jìn)來的生意不怎么好，此時(shí)天氣回暖，有人將夾衣送來當(dāng)了。趙甲擰著眉頭道：“破舊夾衣一件——這百錢以下了，只能死當(dāng)，你知不知？”

    柜臺(tái)下頭的人有些瑟縮，籠著袖子道：“知道知道…家里等糧下鍋，沒法子了，先生多給些?！?/br>
    趙甲一開始還會(huì)因?yàn)檫@話而心軟…說起來他到當(dāng)鋪?zhàn)鍪轮耙仓皇巧俑粋€(gè)記錄庫房支取和收入的小吏，家中也甚是清貧，所以知道小老百姓日子不好過。但這些話聽的多了，心也就硬了很多，至少照章辦理，該是多少就是多少。

    眼前雖然開春回暖了，但其實(shí)天氣還是冷的，夾衣就賣掉，顯然是不妥的。但若這人說的是真話，那又無話可說了。畢竟和餓肚子相比，其他都是輕的了！

    三兩息功夫，這筆生意就做成了…畢竟這筆生意簡單。

    等人走了，酒糟鼻一邊踮著腳看趙甲在竹簡上匆匆記上‘夾衣一件’，一邊笑道：“主家也是心善，這樣的生意也做，能賺什么錢！”

    相比起酒糟鼻并不知道主家是誰，從少府被挖過來的趙甲卻是知道背后老板就是不夜翁主的。不急不忙道：“主家自然心善！不過也不是不能賺錢，積少成多罷了。”

    陳嫣對于這種不怎么賺錢的小額生意也沒有拒絕，因?yàn)樗芮宄?，對于一家?dāng)鋪來說，做這種生意無所謂，反而可以將冗余的人力和倉庫資源利用起來。若是只做貴重物品的生意，那應(yīng)該是另一種做法才對。

    而且做這種生意也沒什么不好的，到底還是賺錢的！只要不是只有這種生意就行。和那些賺大錢的生意摻活著來，當(dāng)鋪就能很好了！

    至于說這兩人說陳嫣心善，那是從他們的角度來說。畢竟他們很清楚，像是這種舊衣服，自家一兩件的，過去賣都沒辦法賣！像是剛才那樣家中斷了糧，又沒地方借的該怎么辦？

    去找子錢家借錢？子錢家借高利貸也是看人的！家里窮成那樣的小民他們是不會(huì)借的，說不定就還不回來了！他們是高利貸生意人，又不是做慈善的。

    說不得就要賣兒賣女…可憐哦！

    當(dāng)鋪在后世的文學(xué)作品中常常以一種非常不堪的形象出現(xiàn)，仿佛這里就是惡魔的巢xue。但其實(shí)這就是一個(gè)正常的行業(yè)，有他的陰暗面，可是若真是對當(dāng)鋪沒有需求，它又怎么會(huì)出現(xiàn)呢？

    后世還有一句話，叫做‘不窮不富，離不開當(dāng)鋪’，說的就是市井中的普通人家根本離不得當(dāng)鋪！他們的經(jīng)濟(jì)狀況常常處于一個(gè)走鋼絲的狀態(tài)，所以需要當(dāng)鋪?zhàn)鳛橹虚g的緩沖，不然隨時(shí)都有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)！

    這像是在給當(dāng)鋪洗白，但若是純粹以此時(shí)的世情而言，當(dāng)鋪還真不算是個(gè)壞東西！

    陳嫣為什么選中了做當(dāng)鋪生意？固然是因?yàn)檫@里改成當(dāng)鋪合適。同時(shí)也是因?yàn)楫?dāng)鋪見效快，賺錢也不少——然而，這一切還有一個(gè)大前提，若是沒有這個(gè)大前提，即使有這樣那樣的原因，陳嫣也不會(huì)選當(dāng)鋪生意！

    那就是此時(shí)的民生民情而言，當(dāng)鋪真的非常非常合適！

    漢代的大城市規(guī)模已經(jīng)很大了，長安和天下五都，除了天下五都中的臨淄，都是幾十萬的規(guī)模！而臨淄更可怕，是華夏第一個(gè)人口破百萬的城市。

    這在后世甚至連一個(gè)十八線小縣城都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，但在這個(gè)時(shí)代，絕對是非?？膳碌模?/br>
    后世明清兩朝定都北方，京城的人口差不多也是百萬出頭，再加上周圍的一些大小城市，真正將京城附近的產(chǎn)糧區(qū)壓的喘不過氣來！然而即便是如此，糧食缺口也是巨大的?；蛘哒f，不只是糧食，吃穿住行無論哪一方面的缺口都是巨大的！

    所以那時(shí)候運(yùn)河變得無比重要！即使運(yùn)河常常淤塞，即使有各路牛鬼蛇神在一路上吃拿卡要，即使會(huì)時(shí)不時(shí)的斷流…這樣那樣的問題都無法讓人放棄運(yùn)河。

    而此時(shí)可沒有運(yùn)河，生產(chǎn)力也比不上明清。居于帝國各方的這些城市要養(yǎng)活自己幾十萬甚至上百萬的人口…何其艱難！

    物料運(yùn)輸艱難的直接后果就是大城市物價(jià)驚人！長安居大不易可不是唐朝時(shí)才有的感嘆，實(shí)際上漢代也是一樣的！米珠薪桂，令人發(fā)指。

    而且城市居民的生活看起來比農(nóng)夫要好一些，但要論穩(wěn)定性，還不如農(nóng)夫！說不定什么時(shí)候就要破產(chǎn)了！

    物價(jià)貴，工作又不穩(wěn)定，城市里很多家庭根本是借貸度日，有的時(shí)候是拆了東墻補(bǔ)西墻，頗有后世卡奴小心翼翼維持十八張信用卡的功力。

    相對于借貸產(chǎn)生的子錢，當(dāng)鋪絕對是好得多的選擇，至少不會(huì)讓人背上利息。但要說，已經(jīng)到了山窮水盡了，連一點(diǎn)兒可以當(dāng)?shù)臇|西都找不出來了…那也沒辦法了。

    另外，不同于底層老百姓，小官吏、小貴族，以及特別大貴族、大富商家庭也是需要當(dāng)鋪的。

    社會(huì)中間人，如小官吏、小貴族這些，他們有一個(gè)最大的難關(guān)要過，那就是家里父母去世之后要厚葬！厚葬就需要大量的黃金，一場葬禮下來能拖垮一個(gè)原本還不錯(cuò)的家庭。

    而這種小官吏、小貴族家庭，往往家中還是有一些好東西的。若是讓他們直接拿去賣，恐怕沒有門路。就算找到買家，也很有可能被壓價(jià)！到了當(dāng)鋪雖然也會(huì)被壓價(jià)，但當(dāng)鋪壓價(jià)是有一個(gè)限度的。

    相比之下，別的買家壓價(jià)更像是上房抽梯，趁你病要你命！而當(dāng)鋪呢，因?yàn)橐吞嗵嗳俗錾饬?，雖然都會(huì)有盤剝，卻也一視同仁。再差的規(guī)矩也比沒規(guī)矩好！當(dāng)鋪砍價(jià)再狠也自有一個(gè)比例，可是別的人就說不準(zhǔn)了，他們沒有規(guī)矩可言?？赡鼙犬?dāng)鋪要好，也可能比當(dāng)鋪要糟。

    而且當(dāng)鋪還提供活當(dāng)，如果只是暫時(shí)的困難，也可以來當(dāng)鋪。雖然活當(dāng)在贖回的時(shí)候是要付利息的，但這個(gè)利息本身就比高利貸低很多了！并且逾期了也沒有利滾利的風(fēng)險(xiǎn)，最多就是東西贖不回來了。

    大貴族、大商人和當(dāng)鋪之前就完全是另一種光景了，這也是當(dāng)鋪?zhàn)顬橄矚g的客人！

    大貴族為什么要和當(dāng)鋪扯上關(guān)系？要么就是急需用錢，但一時(shí)不湊手。要么就是家里出了個(gè)敗家子！《紅樓夢》中不是有賈家子弟偷拿老太太體己去當(dāng)鋪的事情么，誰說大貴族家里就不缺錢了。

    寅吃卯糧，又或者打腫臉充胖子的事兒從古至今都有。

    至于說敗家子兒的故事那就更常見了，影視劇里出入當(dāng)鋪的多是這樣的人。

    當(dāng)鋪?zhàn)钕矚g這樣的大貴族了，因?yàn)樗麄兊臇|西足夠好，油水也就更加豐厚。

    至于說大商人，則更多是利用當(dāng)鋪周轉(zhuǎn)了。利用暫時(shí)用不著的東西換得流動(dòng)資金，只要賺的錢超過利息，那就行了！

    還有些商人就是利用當(dāng)鋪當(dāng)貨棧使用，如果他們的貨物屬于保存起來很麻煩的那種，自己特意去保存所用的花費(fèi)說不定都要超過活當(dāng)所產(chǎn)生的利息了。而當(dāng)鋪因?yàn)檗D(zhuǎn)職做這個(gè)，可以充分利用現(xiàn)有資源，不僅不會(huì)虧，甚至還能小賺呢！可以說是雙贏了。

    這個(gè)時(shí)代確實(shí)有當(dāng)鋪生存的土壤！當(dāng)初大家都不知道當(dāng)鋪是什么的時(shí)候，她就很有信心地進(jìn)行了宣傳工作。主要是在聚寶閣進(jìn)行了通知，然后再在長安熱鬧市場附近掛上告示，說明當(dāng)鋪這東西。然后還將當(dāng)鋪的用處編成童謠，讓長安城的小孩子都跟著唱。

    一開始或許沒有什么客人，但隨著有人嘗試，自然會(huì)影響到他們自己的生活圈子。只要用戶體驗(yàn)好，客人就會(huì)像是滾雪球一樣越來越多！

    經(jīng)過初步的開墾，種子開始生根發(fā)芽！而陳嫣只要等著收獲就好了！

    ‘泰和當(dāng)鋪’的生意越來越好——隨著整個(gè)市場店鋪陸陸續(xù)續(xù)開門，大街上越來越熱鬧，當(dāng)鋪進(jìn)進(jìn)出出的人也多了起來。不只是趙甲這一個(gè)窗口，泰和當(dāng)鋪還打開了另外兩個(gè)窗口，服務(wù)更多的客人。

    泰和當(dāng)鋪的門臉做的很大，其實(shí)還有兩個(gè)備用窗口。只不過按照現(xiàn)在的生意繁忙程度，三個(gè)窗口足夠了！那兩個(gè)是給將來留出來的余量。

    趙甲早上是餓著肚子開工的，這時(shí)候已經(jīng)是用饗食的時(shí)間。面前客人絡(luò)繹不絕，根本走不開，他正準(zhǔn)備叫小伙計(jì)請個(gè)能站柜的過來替自己一會(huì)兒（酒糟鼻不能替他，這就是規(guī)矩，不能一人多崗）。

    正好此時(shí)新的客人來了，那就只能再等等了。

    這一等果然是有價(jià)值的！

    只聽那衣著低調(diào)的青年男子滿臉哀戚：“在下本是從臨江來長安販賣染料和其他特產(chǎn)的，如今貨物還未脫手，然而家中托鄉(xiāng)人來了口信，說家中老母親去世了，催我速回——貨物一時(shí)半會(huì)兒哪能脫手，除非貨價(jià)壓到底…聽說這里能收貨？”

    說著還有些懷疑地看了一眼這個(gè)古怪的地方——當(dāng)鋪對于他來說實(shí)在是太陌生了！

    聽他所說，趙甲就眼前一亮！這可是筆好生意，僅次于遇上敗壞家業(yè)的敗家子！

    這些人手頭的貨只求速速出出去，那自然是要被人壓價(jià)的——大宗貨物可不比一個(gè)兩個(gè)的，真要失去了時(shí)間上的從容，被壓價(jià)實(shí)在是太正常了。因?yàn)榇蠹叶贾?，能吃下這個(gè)數(shù)量的都是那有限的幾個(gè)大戶，而貨主又著急賣……

    趙甲和別人交接了站柜的工作，立刻就帶著一個(gè)學(xué)徒去看那客人的貨。查驗(yàn)了一番，果然是沒有問題的！東西質(zhì)量都好…接下來就是談價(jià)錢了。漫天要價(jià)、落地還錢，千百年來，都是那一套！

    客人對趙甲最終開出的價(jià)格依舊很不滿意，不停地?fù)u頭：“這樣不行，這樣不行，從臨江到長安，白跑了這一路不說，恐怕還要蝕不少的本！”

    趙甲一聽就覺得這是個(gè)做生意的生手，做生意難道就因?yàn)槟闩艿男量?，該虧本的時(shí)候就不虧了嗎？做夢！

    像是老母親突然過世，完全就是突發(fā)事件！肯定是會(huì)影響到做生意的——你還能不回去奔喪？大漢可是一個(gè)很強(qiáng)調(diào)孝道的國家！真要是那樣，回鄉(xiāng)之后脊梁骨都會(huì)被人戳斷！

    所以，該認(rèn)賠就認(rèn)賠！

    趙甲第一次遇到這樣的顧客時(shí)還會(huì)勸說，如今也不勸說了…等到他們碰壁了，自然會(huì)回來的。

    果然，才到第二日，這人就又找到了泰和當(dāng)鋪。前面招呼的學(xué)徒還記得他，直接就帶到了趙甲的窗口——這樣的生意都講究‘從一而終’，一般不會(huì)中途接手同事的生意。畢竟這關(guān)系到提成，彼此之間都還是有一份尊重在的。

    酒糟鼻見這單生意做成了，立刻大笑：“這人恐怕過去一日跑遍了整個(gè)長安！只不過他也不想想，那么大宗的貨，他又沒有門路，還不想壓價(jià)出手，這如何能做到？簡直就是在做夢！”

    趙甲聽了這話也是但笑不語。

    知道他這一單賺的多，酒糟鼻也高興，畢竟他也有半成純利。于是邀請道：“對面的酒舍，說過生肚管夠的，我請你如何？”

    正說著，隔壁窗口換班了（每個(gè)窗口外，顧客的部分是用屏風(fēng)隔斷的，給予客人隱私權(quán)。但窗口內(nèi)，也是就站柜、坐柜所在則是相通的，所以發(fā)生了什么彼此之間都是能看到的）。

    看到新?lián)Q上的站柜滿臉喜色，酒糟鼻忍不住酸溜溜道：“有個(gè)敗家子兒，家里老父才走了一年不到，家業(yè)就敗光了！女閭、博戲、斗雞，樣樣來得！還養(yǎng)了一大幫游俠兒，自比古時(shí)君子…嘖！恐怕他阿翁知道了要?dú)饣钸^來。”

    “無論多大的家業(yè)，遇到這樣一個(gè)敗家子都要敗落了，這就開始賣家中之物了。鄭季運(yùn)道好，讓他趕上了這生意，看他臉色就知道了，恐怕賺的不少！”

    相比之下趙甲的心態(tài)就要好得多了，臉色不變道：“泰和當(dāng)鋪的名聲越來越響，生意是做不完的，誰都有運(yùn)道做大生意。”

    也確實(shí)是這樣，泰和當(dāng)鋪確實(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了大量顧客…而賺到的錢也不用說。有有心的商人也注意到了泰和當(dāng)鋪，開始有人模仿起來。不過因?yàn)榈降字皇钦肇埉嫽?，考慮的不夠周全和深入，所以總有那樣這樣的問題。

    這些當(dāng)鋪雖然生意也不錯(cuò)，也能賺到不少錢，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及泰和當(dāng)鋪——陳嫣已經(jīng)在和張秀商量著開第二間泰和當(dāng)鋪了！

    開當(dāng)鋪要用的地方倒是容易找，本錢對于手握聚寶閣和一個(gè)泰和當(dāng)鋪的陳嫣來說也不是問題，關(guān)鍵還是人才！

    很多其他的當(dāng)鋪發(fā)生問題就在這里了，他們請來做估價(jià)工作的人水平都不行！由此自然會(huì)引發(fā)各種各樣的不滿——估價(jià)過高，本身會(huì)沒有錢賺。估價(jià)過低，客人只會(huì)扭頭就走！

    現(xiàn)在第一家泰和當(dāng)鋪開了起來，學(xué)徒也招收了不少，這些學(xué)徒將來轉(zhuǎn)正就能去‘分店’，但現(xiàn)在可還沒有到能夠獨(dú)當(dāng)一面時(shí)！

    好在也沒急著立刻就要開張第二家泰和當(dāng)鋪，在那之前還可以慢慢籌劃——接下來要去哪里挖人呢…

    第56章 板蕩（1）

    春天的上林苑迎來了一年之中最熱鬧的時(shí)候——大漢皇室雖然喜愛上林苑, 但也不可能常來。冬天太冷、夏天太熱, 也就是春秋兩季才會(huì)大規(guī)模地來上林苑！而春天因?yàn)橛刑で嘟加蔚母郊訉傩? 女眷就更多了！

    陳嫣小心翼翼地騎著自己的小馬‘追日’，就算親jiejie和其他表親都超過了她也沒有任何著急的意思…她才對騎馬慢跑稍微熟練了一點(diǎn)點(diǎn)，快跑？不要命了嗎！

    說起來陳嫣自己都要佩服自己了, 此時(shí)的馬有沒有成熟的馬鞍、馬鐙, 能穩(wěn)穩(wěn)坐著已經(jīng)很累了！她人小力弱的，竟然還真能騎馬…她已經(jīng)滿足了。

    相比之下, 她甚至覺得大姐陳嬌, 以及她的劉姓表親們都是非人哉！如劉乘、劉舜，他們年紀(jì)其實(shí)也不大, 可是馭馬是相當(dāng)熟練的, 簡直就和現(xiàn)代人騎自行車一樣, 絲毫沒有看出有不適應(yīng)的地方——要不是陳嫣深刻地感受到了此時(shí)騎馬的不舒服，她還真被騙過去了！

    而這群帝國的王子皇孫們之所以打馬飛奔，其實(shí)是為了狩獵。

    “赳赳武夫，公侯干城…”有人吟唱起《詩經(jīng)》中描述諸侯狩獵的場景, 此時(shí)倒也應(yīng)景。

    獵物似乎是一只半大的小鹿，眾人已經(jīng)圍成了一個(gè)半包圍圈。但沒有人搶先下手, 都看著劉徹呢！畢竟人家是太子，搶了太子的風(fēng)頭可不合適。

    常山王劉舜跑馬到了一半，見眾人都追捧著劉徹, 覺得沒什么意思。便勒住了韁繩, □□駿馬在原地打了兩個(gè)響鼻, 劉舜稍稍安撫。再抬起頭來的時(shí)候就看到了陳嫣騎著一匹小馬，幾乎是在散步。

    在眾人都十分積極的時(shí)候，這無疑是相當(dāng)扎眼的。

    劉舜騎著馬小跑步過去，正好和陳嫣并行，忍不住嘲諷道：“你倒是有意思了，明明是狩獵了，卻這般不緊不慢…還不如回去做你的針線呢！”

    不知道是不是因?yàn)殛愭淌止げ诲e(cuò)，給了劉舜她喜歡做針線的錯(cuò)覺。

    陳嫣瞥了劉舜一眼，她是真心覺得這個(gè)表兄有點(diǎn)龜毛哦！之前是無視她，不和她說話，不然就隨便幾個(gè)字應(yīng)付。現(xiàn)在大概就是話多，且陰陽怪氣吧?？墒莿⒊嗣看谓o陳嫣送東西又會(huì)有他一個(gè)，而且他送東西的畫風(fēng)和劉乘完全不一樣！都是陳嫣這樣見慣好東西的人都會(huì)覺得奢侈過頭的。

    這么想來，他也不應(yīng)該是厭惡她的??！

    人真的是太復(fù)雜了，或者說老劉家總有這樣的奇葩。

    陳嫣的小馬依舊‘噠噠噠’，小步慢跑著。陳嫣低著頭慢吞吞道：“嫣并不擅騎馬，何必為了爭強(qiáng)好勝將自己置于危險(xiǎn)之中？再者說了，騎馬本就是為了娛己，并不為娛人。嫣覺得這般慢跑就很好了，不必為他人之見逞強(qiáng)！”

    “到底是不夜翁主呢，只為娛己，不為娛人？也只有你說的出這樣的話了！”劉舜不語半晌，而后冷哼了一聲，最后才硬邦邦道。雖然話是很嘲諷的話，但語氣中已經(jīng)沒有了譏諷之意。

    而此時(shí)，跑馬場邊上的宮殿露臺(tái)上，是天子、太后、皇后、館陶長公主這些人。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著跑馬場上的孩子們，說的也多是孩子們的事。

    天子盯著落在所有人身后的一個(gè)小點(diǎn)兒看了半天，像是能看出花來一樣，直到微微目酸才收回了目光。

    館陶順著他的目光望過去，看的好笑：“阿嫣這孩子，性子倒是不急躁！只不過她一個(gè)人落在所有人后頭，也實(shí)在是、實(shí)在是——倒不如回來和咱們這些人在一起！”

    王皇后在旁湊趣道：“阿嫣又不是我們這些老人家，和兄弟姊妹一起才有樂子呢！”