一年以后……

    阮書記對宏照說：“你跟我這么長時間了，也要對你負責，想把你安排到社辦廠去鍛煉鍛煉，你看怎么樣？”

    白鎮(zhèn)不大，工廠很多。造紙廠、印刷廠、螺絲廠、燈具廠、五金廠、榨油廠、鋸木廠，共有一百多家大大小小的廠子，整個鎮(zhèn)上人全靠著這鄉(xiāng)辦企業(yè)吃飯，沒有哪戶人家不與廠子發(fā)生關系的，進了鄉(xiāng)辦廠拿個大幾十塊錢，收入完全可與做干部做教師的比肩。當然并不是誰想進廠就進廠的，必須要廠長點頭。工資待遇高的單位必須工業(yè)公司經(jīng)理點頭。工廠的人事安排經(jīng)理點個頭，鄉(xiāng)政府便批了；經(jīng)理不點頭，任你多大本事，批復就是不得下來。外地供銷人員不僅要敬供廠長，更要把經(jīng)理服侍好了，有一點不到位，不是你的貨銷不掉就是你的貨款拿不到。工業(yè)上的干部是個肥差，這個行情，宏照心里一清二楚。

    “我服從公社安排?！焙暾招睦锸窍肴サ?，但不知道會安排他一個什么職務。

    “我打算讓你從基層做起，到燈具廠擔任供銷廠長，你看怎么樣？”

    “書記，我銷售方面一點兒經(jīng)驗也沒有啊。”一去就到鎮(zhèn)上最大的廠做副廠長，宏照是滿意的，但表面目目目目目目目目目目上要裝作不情愿。

    “你呆啊，做供銷廠長又不是要你跑銷售，只要把手下的業(yè)務員帶好，多跑單子為廠里創(chuàng)收就行。做銷售廠長最容易出成績了，收入也高。這個你應該知道的?！?/br>
    “書記，我舍不得離開你?！边@句話說出口，宏照自認為會對阮書記形成強大的殺傷力。

    阮書記果然有些動容：“我要是有私心就不會放你走了，正是為你的前途著想，才狠心讓你下去鍛煉。我想好了，過幾天讓劉鄉(xiāng)長親自送你去上任。年輕人到風口浪尖會大有作為的?！?/br>
    一個月以后，燈具廠的員工都認為宏照與前任供銷科長不一樣。前任只知道坐辦公室里發(fā)號施令，其余時間不是下象棋就是喝酒。朱宏照廠長沒有不良愛好，工作頂真，心思全放在了工作上，把辦公地點從燈具廠搬到了全國各地市場，常年與供銷員在外奔波。

    宏照經(jīng)常想，打鐵還需自身硬，作為一個供銷廠長，如果自己沒有單子出來怎么和下面的人講話呢？

    這天，他和石廠長說，我們廠的市場目前在上海是一片空白，我想到上?？纯从袥]有單子可做。石廠長大頭大腦，做廠長五六多年來堅守的原則就是隨，不管誰的話他都聽，只要沒有明顯的問題，他都會愿意嘗試一下。

    石大頭立即表示同意，并說了一句玩笑話，要是跑不到業(yè)務所有開銷你必須自己負擔。

    宏照說：石廠長，你真是個小氣鬼子。

    宏照對上海一無所知，也不知道上海究竟有多大。上海雖然是一個充滿希望的未知樂園，但他相信只要進去就能找到機會。過去報紙上批判得血流流的上海有美女有遍地黃金，自然也有無數(shù)說不定的因緣機合。

    第二天，他收拾行李出了門，從白鎮(zhèn)東頭的輪船碼頭上了船。

    上海，四面八方，全是汽車。他知道這叫城市文明，下宮河沒有，白鎮(zhèn)沒有，海鹽也沒有。臨行時朱大江給了他一張字條，上面是他姑母朱冬菊在上海的住址。冬菊姑不足一歲就送了人，現(xiàn)在落戶上海，丈夫是供銷公司的科長。前年養(yǎng)母臨終，告訴了她真實的身世，一辦理完喪事就回了蘇北，到白鎮(zhèn)尋訪朱大江。兄妹見面，氣氣，沒有預想的抱頭痛哭。不過，姑姑見到老子朱啟學，撂了幾樣茶食和一條煙，始終沒和他說半句話。宏照當時前頭后頭跟著姑姑，在村子里出夠了風頭。姑姑的兒子也回來了，似乎不太神氣，說話總被姑姑打斷?？晒霉玫难矍鐚χ暾帐切χ?，宏照知道，姑姑喜歡他。

    從十六鋪碼頭上岸他頭就暈了，這個碼頭是白鎮(zhèn)地盤的十倍百倍大。一下子，他腳下的所謂上海變得那么遙遠，滬太路的城市生活，包括冬菊姑姑變得遙遠起來，他的心也空虛起來，全身好像染上了病毒，讓他軟弱無力，讓他沒有丁點自信。上海是灰色的，是一個沉郁著的王，他預感此行不會成功。

    按照地址，沒有找到冬菊姑姑家。路人說這一帶前年拆遷，居民全搬走了。本來這次就是想找姑父幫忙，現(xiàn)在這一家人搬走了，這個希望也就破滅了。

    燈光下的驟雨，像鼓點，像旋風，像流蘇，像亂蛙。整個城市絲絲縫縫都淌著水，來不及流入下水道口，很多地方已經(jīng)形成水洼和小河，路上沒有行人，只有一輛兩輛公共汽車若無其事地在雨中穿梭。此時，宏照蹲在商場門口的屋檐底下，商場已經(jīng)關門，他身著單衣，凍得像寒風里的一根草。

    他不能停步，當天夜里他坐上了去青島的火車。

    青島是二級供銷站，燈具廠和他們做過生意，量不大，一年就做幾千根。宏照為此認真考慮過，總覺得是供銷員做得不到位，人家不肯把大芋頭給我們。

    在供銷站，他見到了尤經(jīng)理，五十多歲，人很固執(zhí)，不太好親近，至始至終一句話，庫存積壓，暫時不要貨。宏照無法可想，又不甘心空手白腳打道回府，如果這樣，一路的車旅費就要自己承擔。想著，愁云布滿了面孔。下班了，老尤出來了，騎上鳳凰自行車就走。宏照立即叫了一輛三輪車，讓車夫緊跟著前面的鳳凰。過大街，穿小巷。老尤下車，宏照也下車。老尤進了院門，宏照后腳跟了進來，招呼了一聲，尤經(jīng)理，辛苦??！

    進了屋子，宏照直截了當?shù)卣f，每一根管子給你尤經(jīng)理五毛錢，量大的話可以增長。老尤睜大眼睛看了看宏照。宏照說：“我是供銷廠長，有權決定?！崩嫌冗@才起身為宏照倒茶。別看是五毛錢，一萬根就是五千元，十萬根就是五萬元。二級供銷站是級別較高的大站，每年起碼有二十萬根的吃量。老尤最后說：“我相信貴廠產(chǎn)品的質量，更相信你的為人?！币磺斜M在不言中。

    按照約定。第二天宏照便到青島供銷站簽訂了購銷合同，十萬根。這是宏照做的第一筆單子，它刷新了白鎮(zhèn)燈具銷售史上單筆最高數(shù)量。打電話回去給廠長報捷，石大在電話高興地罵他：“你個逼養(yǎng)的太有本事了，回來我為你慶功?！?/br>
    宏照沒有立即回來，趁熱打鐵坐上了去貴陽的火車，貴陽這兩天有個供貨會。

    貴陽對于他來說更是一個陌生的地方，廠里沒一個供銷員到過貴陽，太遠了，誰會到那么遠的地方找不自在？

    從北方到上海，再到南方，宏照覺得自豪。白鎮(zhèn)人，世世代代窩在窮水溝里，真正見過這世界的人并不多。此去結果如何，已不很重要，好歹他在青島做了一筆大單，還逛了一小半中國。這樣一想，所有的擔心便化為烏有。

    宏照趕到貴陽展覽館時，已是下午。門口老頭攔住他，他放下大包小包，掏出香煙。老頭連連搖頭，嘰哩咕嚕一通話，他一句也聽不懂。宏照立即從內衣口袋摸出十塊錢，塞到老頭手中，老頭表情一下子緊張起來，像趕鬼一樣把他推了進去。老頭一會兒又追上來，把他一個布包送了進來，這時老頭手中的十元人民幣已不知去向。

    進了大廳，宏照驚呆了，這是他前所未見的，容納了數(shù)不盡的供貨攤位，上首掛著商品名稱的條幅，下面案臺上陳列著各種各樣的商品，有的商品他見都沒見過，他一下了進入到全新的商品的海洋，這一切讓他頭暈目眩。他低頭看了看腳下的大包小包，里面裝著廠里生產(chǎn)的燈泡。不管好不好，不管有沒有人看中，他都要把燈泡在這個大廳亮一次相。

    他又朝門口走去，那個老人正坐在門邊曬太陽。他一邊說，一邊比劃著大廳里的陳列臺，老人明白了，把他領到旁邊的房間里面，指了指放著油鹽醬醋和碗盞家伙的學生課桌，示意他收拾一下搬出去。

    從他攤位走過的人很多，但停留下來的人很少。一直到第二天，福州公司的陳科長和他攀談起來。宏照向她做了個手勢，意思回扣五毛錢，陳科長立即來了興趣，當場簽訂了五萬根燈管的合同，雙方取出公章一按，立即生效了。下午陳科長又到展覽會來尋他，說公司先前在常州采購的二十萬支燈管一直滯銷，壓在庫里都生銹斑了。她上任伊始，想表現(xiàn)表現(xiàn)，把這批燈管處理掉。要朱宏照幫她這個忙，價格方面好說，只要銷掉這批燈管，以后公司會長期定點跟白鎮(zhèn)進貨。宏照說，我明天回去，回廠子后和廠長說說看。

    一周以后，宏照回到廠里。石大一把握住宏照的手，說：“宏照啊，你真是將才，一出手就做了十五萬根，破歷史記錄啊。今天晚上我叫上公司經(jīng)理為你慶功。”

    宏照知道這個時候千萬不能得意忘形，說：“石廠長，沒有你的正確領導和大力支持，什么事也做不成?！?/br>
    石大頭笑著說：“看你這張嘴，就是跑供銷的料子。”

    接下來，宏照把福州陳科長的事向他作了匯報。

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