“人小遠(yuǎn)一大早就出去晨跑了，哪像你睡到現(xiàn)在？”

    還沒等寧遠(yuǎn)回來，溫父已經(jīng)搶先一步答話，隨即又拍了拍男孩的肩膀，下巴往餐桌揚(yáng)了揚(yáng)。

    “你先吃點(diǎn)東西，我去換身衣服?！?/br>
    剛繞著小區(qū)跑了半圈，溫父后背都是濕的，指了指餐桌讓寧遠(yuǎn)坐下，就先進(jìn)屋了。

    不是第一次上門，寧遠(yuǎn)和溫母打了招呼后，就在溫以然旁邊坐了下來。

    “小遠(yuǎn)，這些天是不是很忙？我都好幾天沒有見你過來了?！?/br>
    溫母說著，又進(jìn)廚房將剛榨好的玫瑰豆?jié){拿了出來，擱在寧遠(yuǎn)面前。

    “知道你喜歡吃甜的，所以我?guī)湍愣嗉恿艘簧滋?，試試看?！?/br>
    寧遠(yuǎn)謝著接過：“麻煩伯母了?！?/br>
    “這么客氣干什么？”溫母隨之坐下，雙手?jǐn)R在桌上，抬頭對(duì)上寧遠(yuǎn)疲憊的雙眸，溫母蹙了蹙眉，擔(dān)憂道。

    “是不是這幾天沒睡好，眼袋這么嚴(yán)重？”

    寧遠(yuǎn)含糊斂眸道：“是有點(diǎn)事。”

    溫以然側(cè)身：“......工作上的？”

    男孩頷首，倒是不避諱將自己的手機(jī)拿了出來，點(diǎn)來新品的資料，挪到溫以然桌前。

    “我之前和你說過，wonderland（幻境）的新品是下個(gè)月上市?！?/br>
    “我知道。”

    溫以然點(diǎn)頭，她是股東之一，這些事寧遠(yuǎn)都有和自己提過，卻見男孩雙眉攏了攏，又連著點(diǎn)開幾個(gè)頁面，往自己身邊靠了靠。

    “因?yàn)橄M(fèi)群體是學(xué)生，所以定價(jià)不能過高，但是成本是肯定的。之前陸離提過用人工香料代替，我們?cè)嚵讼?，香味還是不如天然香料純粹?！?/br>
    “所以后來還是統(tǒng)一用了天然香料?！?/br>
    見溫以然已經(jīng)聽了進(jìn)去，寧遠(yuǎn)目光往溫母的方向一瞟，又若無其事繼續(xù)道。

    “后來我們又想到學(xué)生用香水的頻率不高，畢竟有些中學(xué)是禁止學(xué)生噴香水的，所以我們想著，用小樣品瓶身代替成品。”

    “每瓶香水的容量控制在10ml，折合下來價(jià)格也不會(huì)過高，而且消費(fèi)者在相同的支出上還可以有不同的選擇，相當(dāng)于試用裝推廣?！?/br>
    溫以然點(diǎn)頭表示認(rèn)可，她睫毛輕動(dòng)，手邊的盤子已經(jīng)被她推到一旁，女孩指尖點(diǎn)著餐桌，單手支著下巴道：“所以你現(xiàn)在......在煩惱什么？”

    “你還記得我和你提過，因?yàn)橘Y金問題，我們的產(chǎn)品目前只提供線上銷售嗎？”

    “嗯，”溫以然眨眼，“有什么問題嗎？”

    “一般來說香水是比較私人的物品，每個(gè)人對(duì)香味的感知和接受不一樣。線上銷售雖然可以減少部分成本問題，但是短處也明顯?！?/br>
    “消費(fèi)者只能是通過商家已有的條件做判斷，比如說香調(diào)?！?/br>
    寧遠(yuǎn)這次推出的新品春夏秋冬分別是相應(yīng)的季節(jié)對(duì)應(yīng)相同的香調(diào)。

    春夏多是以花香調(diào)，以清新柑橘香調(diào)為主。而秋冬是更偏向男性的木質(zhì)香調(diào)，以廣藿香和檀香木為主。

    溫以然聽著寧遠(yuǎn)給自己的科普，指尖突然頓在半空，驀地了然，女孩抬眸道。

    “是因?yàn)橄阏{(diào)和香評(píng)都太過于抽象，而因?yàn)闆]有線下銷售，消費(fèi)者不能親自試香，所以你擔(dān)心......他們對(duì)香味的把控不好，容易踩雷？”

    “又或者因?yàn)檫@個(gè)緣故，香水的退貨率會(huì)上升？”

    雖然直白，但是將自己的顧慮都想到了。

    寧遠(yuǎn)雙眼一亮，忙不迭點(diǎn)頭道：“之前我和陸離就想過這個(gè)問題了，但是遲遲沒有相應(yīng)的對(duì)策?！?/br>
    不能提供線下銷售始終是他們的短板，作為調(diào)香師，寧遠(yuǎn)更清楚試香對(duì)選擇香水的重要性。

    就算是喜好相同的兩人，也有可能對(duì)同一瓶香水產(chǎn)生不同的想法。

    寧遠(yuǎn)將手機(jī)上的資料往后翻了一翻：“目前為止我們想到的是通過美妝博主提高推廣度，但這也只是暫時(shí)的?！?/br>
    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速占kpi主體，但是美妝博主也只是提供他們個(gè)人的香評(píng)，消費(fèi)者可以通過美妝博主知曉wonderland品牌，但是香水的香味是否適合自己還是得收到貨才能決定。

    消費(fèi)者的最終接受程度決定了市場(chǎng)占有率。

    香評(píng)太過于私人和抽象始終是癥結(jié)所在。

    寧遠(yuǎn)說得認(rèn)真，溫以然也不敢掉以輕心。

    寧遠(yuǎn)手機(jī)上有關(guān)wonderland的資料齊全，就算是溫以然一目十行瀏覽下來，還是花費(fèi)了她不少時(shí)間。

    一時(shí)之間溫以然竟也無暇顧及昨晚的噩夢(mèng)，抱著資料翻看了好久。

    雙眉依舊緊攏著。

    見女孩沉浸在自己的思緒中，寧遠(yuǎn)暗自松了一口氣，朝溫母做了個(gè)手勢(shì)。

    兩人悄悄往客廳走去。

    一大早溫母就收到陳凝的短信，聽說溫以然半夜起來吃藥，溫母嚇了一跳，還以為她恢復(fù)了記憶。

    然而仔細(xì)問過陳凝之后才知道那只是溫以然當(dāng)下下意識(shí)的動(dòng)作，慣性使然，溫以然自己還不知道那藥的用途。

    寧遠(yuǎn)眉稍掠過一絲不安，他喃喃抬眸，壓低了聲音道：“那個(gè)藥......是做什么的？”

    溫母斂眸：“是止痛片?！?/br>
    以前溫以然患病的時(shí)候，經(jīng)常覺得渾身難受發(fā)痛，后來她就靠著止痛片緩解疼痛。

    直到被陳凝發(fā)現(xiàn)才停了藥。

    然而沒想到溫以然自己偷偷藏了藥。

    寧遠(yuǎn)還想多問幾句，卻聽見那邊傳來女孩的一聲驚呼。

    溫以然興高采烈抱著手機(jī)過來，女孩還在興頭上，完全沒有注意到寧遠(yuǎn)和母親的異樣。

    興沖沖道：“我剛剛看到一個(gè)香評(píng)，她是以故事的形式解釋香味的?！?/br>
    溫以然將手機(jī)遞到寧遠(yuǎn)手中，手指靈活在上面滑動(dòng)。

    “或者我們也可以用這種形式來吸引注意力。”女孩雙眸泛著光，“用故事講述來描述香味，應(yīng)該比那些抽象華麗的香評(píng)容易理解一點(diǎn)。”

    溫母不知何時(shí)已經(jīng)離去。

    只剩下溫以然興致勃勃拉著寧遠(yuǎn)解釋。

    末了她仰起頭，比起剛才進(jìn)門時(shí)眸色的暗淡無光，溫以然此時(shí)雙眼都在發(fā)亮。

    寧遠(yuǎn)唇角多了一分笑意。

    見寧遠(yuǎn)不語，女孩踟躕道：“你覺得這個(gè)方法......行嗎？”

    她低頭，咬唇道：“不行的話我再......”

    話未說完已經(jīng)被人打斷，發(fā)頂被人輕柔了幾下，她聽見男孩溫聲道。

    “可以?！?/br>
    寧遠(yuǎn)勾了勾唇，笑意幾乎從眸中溢出：“那故事的內(nèi)容就麻煩你好好想想了?！?/br>
    第五十章

    拜寧遠(yuǎn)所賜, 溫以然這幾天都在廢寢忘食熬夜看資料, 完全沒有功夫去思考藥片的事。

    為了對(duì)香水有更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí), 寧遠(yuǎn)已經(jīng)將wonderland的新品送到她手上。

    溫以然之前對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知完全是空白的，新品上市在即，溫以然完全沒有時(shí)間松懈。

    每天都忙于找資料和寫稿子之中。

    幻想永遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)簡單千百倍，直到落筆溫以然才發(fā)覺自己之前的想法過于簡單。

    故事雖然比普通的香評(píng)更有吸引力, 但是難度也提高了好幾倍，廢了十幾版的稿子后才勉強(qiáng)有了一點(diǎn)思緒。

    溫母好幾次進(jìn)屋給女兒送水果，都看見溫以然在書桌前冥思苦想。

    倒像是回到了高三那年備考的狀態(tài)。

    昨晚溫以然又熬夜寫了稿子，現(xiàn)下眼底青黛嚴(yán)重，然而臉上的精神氣卻比之前好了數(shù)十倍。

    溫母暗暗松了口氣，輕手輕腳將水果放在一邊的矮幾上后，又小聲退了出去。

    偷偷給寧遠(yuǎn)發(fā)了信息。

    不得不說寧遠(yuǎn)這個(gè)方法是真的有效果, 至少失眠到天明沒有在溫以然身上出現(xiàn)過了，也暫時(shí)分去了女孩部分注意力。

    寧遠(yuǎn)那邊資料齊全, 而且男孩對(duì)香水有自己獨(dú)特的見解。

    畢竟學(xué)了好幾年調(diào)香，寧遠(yuǎn)對(duì)香味的敏感度和認(rèn)知都比溫以然強(qiáng), 所以女孩這些天索性跑去他的小公寓寫稿子。

    初秋的天氣，比不得之前的悶熱。

    微風(fēng)從窗口拂過，帶來絲絲涼意。

    寧遠(yuǎn)才剛從電腦上抬起頭，就看見溫以然已經(jīng)趴在桌上睡著了。

    外面已經(jīng)只剩下輕薄的陽光, 零零碎碎落在女孩白皙的脖頸上。

    暖融的光影下，女孩纖長的睫毛覆在眼瞼下方，微微抖動(dòng)著。

    寧遠(yuǎn)眼瞼垂了垂, 眸色微沉。

    骨節(jié)分明的手指輕擱在桌沿上，男孩目光卻始終未從女孩臉上挪開半分。

    良久，大概是察覺到冷意，睡夢(mèng)中的女孩突然呢喃了一聲，單薄的肩膀輕輕顫了下。

    桌前的男孩終于收回目光，寧遠(yuǎn)起身朝窗口走去，將玻璃窗拉上，順便隔絕了外邊的鳥叫聲。

    客廳又陷入往日的安靜，只有女孩平緩的呼吸聲。

    坐得久了，雙腿有陣陣的發(fā)麻。

    男孩眉間微蹙，在窗口站了片刻，剛準(zhǔn)備落座時(shí)，就看見自己的手機(jī)亮了下。

    是陸離的短信。

    【哥，我到了你樓下了，馬上上去?！?/br>
    寧遠(yuǎn)垂眸，手指靈活在鍵盤上敲打了幾下，編輯了一條短信。