白皮膚女人看哪一件都眼睛亮晶晶，“我可以都試一下嗎？”

    “當(dāng)然可以，秀秀，你帶這個(gè)小姐去試衣間試衣服?！笔骖佌泻粜阈氵^(guò)來(lái)帶人去試衣服。

    “那個(gè)，剛才那幾套衣服我也喜歡?！迸趾鹾醯呐说扰笥炎吡?，小聲說(shuō)道。

    “你們平時(shí)經(jīng)常在一起，估計(jì)會(huì)撞衫吧？”舒顏心里有句話沒(méi)說(shuō)，像她這樣胖乎乎的小姑娘穿剛剛的針織裙并不好，到時(shí)候會(huì)將她身材不好的一面全部顯露出來(lái)，舒顏拿出一套西裝套裝，“你試試這個(gè)吧，上班，吃酒都能穿，聚會(huì)的話？你可以穿我身上這款，我去給你拿一件新的?！?/br>
    舒顏送微胖女人進(jìn)試衣間，只見(jiàn)白皮膚女人出來(lái)，她的身材真的很好，前凸后翹，穿上針織裙之后帶點(diǎn)女人的小性感。

    “這樣會(huì)不會(huì)不好？”她其實(shí)很喜歡，又怕這樣的衣服太大膽。

    “怎么不好了？現(xiàn)在那么多穿吊帶健美褲的，你這跟他們比起來(lái)都是保守的?！笔骖伬@著她轉(zhuǎn)了一圈，“我要是有你這樣的身材，我天天這么穿?！?/br>
    被人夸當(dāng)然高興，而且她其實(shí)穿上后就很喜歡，穿上風(fēng)衣之后，氣質(zhì)一下變得干練很多，她又換上牛仔外套，一下時(shí)尚起來(lái)，穿上白色的棉襖，又變得乖巧起來(lái)，三件外套三個(gè)風(fēng)格，偏偏每件穿的都好看，女人抱著衣服，覺(jué)得放棄哪件都會(huì)后悔。

    “衣服怎么賣(mài)？”先問(wèn)問(wèn)價(jià)格，只要不是特別貴，她就咬牙買(mǎi)下。

    “針織裙20，牛仔外套35，風(fēng)衣58，棉衣68，開(kāi)業(yè)當(dāng)天我們有個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)5免1，也就是說(shuō)你買(mǎi)5件衣服，可以免掉價(jià)格最低的那一件衣服，這里已經(jīng)4件了，你再挑一件衣服，可以減免其中一件衣服的價(jià)格，相當(dāng)于你花了四件衣服的錢(qián)得到了五件衣服。另外我們還有個(gè)滿減活動(dòng)，滿100元減10塊，200減20， 300減30，依次類(lèi)推，活動(dòng)可以疊加。”

    “你的意思是除了送的那一件，還可以再減錢(qián)？”女人在心里飛快的計(jì)算，四件衣服一共181元，按照滿減活動(dòng)，可以少10元，這樣就有點(diǎn)虧了，她可以再多買(mǎi)一件湊到兩百，這樣就能減20元，不對(duì)，兩百就超出她今天的預(yù)算了。

    女人還在糾結(jié)中，另一個(gè)女人出來(lái)，西裝套裝很顯瘦，舒顏幫她把頭發(fā)扎成高馬尾，整個(gè)人的氣質(zhì)一下變得非常干練。

    “你的五官很漂亮，化點(diǎn)妝就更美了?！笔骖仠\笑著說(shuō)道。

    “圓圓你這樣好漂亮?！卑灼つw女人在旁邊驚呼。

    “你穿的也好看?！眻A圓有些不好意思，“老板娘，我這身多少錢(qián)？”

    “六十?！?/br>
    “這套我要了，我再去試試那件裙子?！眻A圓興奮的進(jìn)了試衣間。

    “老板，我也要了，你再幫我挑件現(xiàn)在穿的裙子和秋天的褲子?！?/br>
    兩人痛快的付了錢(qián)，算是讓舒顏的店正式開(kāi)張，作為第一個(gè)客戶，舒顏除了每人送了一個(gè)小禮物，還給了兩人一張會(huì)員卡。

    “本來(lái)會(huì)員卡是要消費(fèi)滿288元才給的，不過(guò)今天你們能進(jìn)來(lái)就是緣分，我直接送給你們，以后憑這張會(huì)員卡可以打9.5折，消費(fèi)還有積分，可以用積分換禮品，具體禮品還沒(méi)有出來(lái)，不過(guò)會(huì)很豐富，另外生日也會(huì)贈(zèng)送生日禮物。對(duì)了，后天開(kāi)業(yè)，你們拿著□□過(guò)來(lái)可以抽獎(jiǎng)，當(dāng)天有大獎(jiǎng)?！笔骖佌f(shuō)了一堆福利，聽(tīng)得兩個(gè)姑娘眼睛閃閃發(fā)亮。

    “后天我一定來(lái)。”

    第28章 開(kāi)業(yè)

    10月20號(hào), 舒顏的服裝店正式開(kāi)張, 老胡，陳飛, 還有廠家何老板全都送了花籃過(guò)來(lái)，林慧人沒(méi)到也讓人送了花籃，舒顏?zhàn)约嘿I(mǎi)了四對(duì)，八對(duì)花籃兩邊整齊擺開(kāi)，中間一條直通大門(mén)的紅地毯，大門(mén)還有一個(gè)拱形氣球, 最吸引人眼球的就是大門(mén)左邊桌子上的大彩電，靠著桌子的自行車(chē)，這些就是今天抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

    舒顏還找了六個(gè)人發(fā)傳單, 兩個(gè)安排在門(mén)口, 其中一人發(fā)傳單迎客, 一個(gè)幫助客人抽獎(jiǎng)，另外四人分散在城南西路和附近，務(wù)必讓今天來(lái)逛街的人都知道這里有一家新開(kāi)的女裝店，這些都是現(xiàn)在沒(méi)有的營(yíng)銷(xiāo)手段，頓時(shí)引起了不少人的關(guān)注。

    國(guó)人本來(lái)就愛(ài)湊熱鬧, 見(jiàn)到這邊這么多人圍著, 瞬間湊了過(guò)來(lái), 也有一部分是看了宣傳單上的活動(dòng)過(guò)來(lái)的。

    和大部分服裝店不一樣，舒顏搭配了很多衣服掛在兩邊的墻上，讓人一進(jìn)來(lái)就能看到, 不少姑娘進(jìn)來(lái)一眼就看中了，只要是女人都愛(ài)美，也有發(fā)現(xiàn)美的眼光，何況舒顏的眼光超越他們那么多年，隨意搭配都有種非常時(shí)髦的感覺(jué)。

    “這套衣服配起來(lái)真好看，老板娘，我家里有一件黃色的風(fēng)衣，可不可以搭？”整套她都喜歡，但是又有些舍不得花這么多錢(qián)，就想著把上衣和褲子買(mǎi)下來(lái)。

    “黃色？是哪種黃色？”客人手上拿著的風(fēng)衣是米白色，里面是花襯衫和牛仔褲，本身襯衫就花俏，再搭太濃重的顏色就不好看了。

    “比這個(gè)黃色再黃一點(diǎn)?！笨腿酥钢患棺诱f(shuō)道。

    順著她的手看了一眼，“這個(gè)黃色……可能不太適合，可以把里面的襯衫換成白襯衫，搭起來(lái)非常清爽，會(huì)很顯氣質(zhì)的?！?/br>
    舒顏找到一件黃色的外套搭在外面，“款式不一樣，你可以簡(jiǎn)單比較一下?！?/br>
    果然沒(méi)有米白色風(fēng)衣好看，客人陷入糾結(jié)中。

    女人就是這樣，進(jìn)服裝店前想著買(mǎi)一件內(nèi)搭，看了服裝店里的搭配之后，就總覺(jué)得自己的外套沒(méi)有服裝店的外套合適。

    “你那件衣服是去年買(mǎi)的吧？今年還沒(méi)買(mǎi)風(fēng)衣，你去換上試試，好看就買(mǎi)唄。”女人的朋友在旁邊搭腔。

    “我先試試吧?！?/br>
    舒顏點(diǎn)頭，讓瑩瑩帶她把去試衣間。

    女人的朋友屬于比較有個(gè)性的人，不太喜歡有人跟著介紹，舒顏知趣的接待另一位客人。

    兩間試衣間有點(diǎn)少，不少人在外面等著，隨著客流量增多，舒顏除了要招呼客人，還要到收銀臺(tái)收銀，就沒(méi)閑下來(lái)過(guò)。

    “老板娘，這一套我要了?！眲倓偧m結(jié)的女人抱著一套衣服過(guò)來(lái)，實(shí)在是衣服太好看了，換上這套衣服之后，整個(gè)人就變成了摩登女郎。

    “可以，風(fēng)衣69，襯衫38，牛仔褲45，一共是152，我們今天有活動(dòng)，你都已經(jīng)買(mǎi)三件了，不如再買(mǎi)一件，就能送你一件衣服，而且湊到200還能減20，相當(dāng)于花180元就有五件衣服了，非常的劃算?！笔骖佉贿叝B衣服，一邊說(shuō)道。

    “那……我再看看?！迸笋R上心動(dòng)了。

    “可以，我覺(jué)得秋天快到了，你可以看看開(kāi)衫，配這套衣服也好看，然后你可以再買(mǎi)條黑色的褲子，什么衣服都能配?！笔骖侂S手拿出兩件衣服給她，“這件針織開(kāi)衫是羊毛的，你摸摸，非常柔軟，只要45，算上剛剛的衣服就是197，你拿幾雙襪子，正好兩百，這條褲子35，相當(dāng)于白拿?！?/br>
    女人一算，還真是，本來(lái)就要152，現(xiàn)在加三十塊錢(qián)就能多一件開(kāi)衫和一條褲子，還有四雙襪子，上哪找的好事。

    “行，幫我裝起來(lái)吧?！?/br>
    舒顏裝好后，給她開(kāi)了□□，“你拿著這張□□找門(mén)口的小姑娘，可以在門(mén)口扎一個(gè)氣球，可以抽獎(jiǎng)，今天的頭等獎(jiǎng)是彩電，祝你好運(yùn)?！?/br>
    這臺(tái)二十一寸的大彩電花了舒顏兩千多塊錢(qián)，作為特等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是自行車(chē)，二等獎(jiǎng)是電風(fēng)扇，三等獎(jiǎng)是燒水壺，接下來(lái)就是衣服、褲子，裙子之類(lèi)，最多的是襪子，這個(gè)是她特地找廠家批發(fā)過(guò)來(lái)，價(jià)格合適，也算是讓客人不至于空手而歸。

    果然，就算抽到的是襪子，客人們依然笑容滿面的離開(kāi)。

    有不少是看到宣傳單上的獎(jiǎng)品過(guò)來(lái)，隨即都被店里的衣服吸引住腳步，舒顏挑的衣服都是簡(jiǎn)單大方的類(lèi)型，大部分人都能穿得出來(lái)。

    “老板，幫我算算這些衣服多少錢(qián)？”

    “一共384元，減掉最低價(jià)的這件，是364。”舒顏快速的算好賬。

    “這件打底衫是20塊錢(qián)嗎？”女人猶豫了一下，“倒數(shù)第二的衣服是多少錢(qián)？”

    “是這件牛仔外套，45?！?/br>
    “那幫我挑一件和牛仔外套差不多價(jià)格的衣服?！钡箶?shù)第二是45，最低價(jià)格這件20，中間差了20塊錢(qián)呢。

    這是個(gè)比較精明的女人，舒顏挑了一件質(zhì)量更好一些的打底衫給她，“這件38，你穿起來(lái)肯定也很好看?！?/br>
    “那加起來(lái)就超過(guò)四百了吧，可以減掉40？”

    “滿減是實(shí)付價(jià)格?！笔骖仠\笑。

    女人糾結(jié)了一會(huì)，“那就這件38的打底衫，老板娘，還要減三十塊，你別忘了?！?/br>
    “放心，你消費(fèi)滿288元，可以得到會(huì)員卡一張，擁有這張會(huì)員卡，你下次來(lái)買(mǎi)衣服就能享9.5折的優(yōu)惠，消費(fèi)還能積分，一元一分，到時(shí)候可以換禮品，需要辦理嗎？”

    “要錢(qián)嗎？”

    “不用，這是消費(fèi)滿288元送的。要的話就在這本子上寫(xiě)下姓名，年齡還有家庭住址，如果有電話就最好了?！笔骖佋僖淮胃锌疀](méi)手機(jī)電腦真的不方便。

    送走一波客人，舒顏剛喝口水，又來(lái)了一批人。

    “老板，不能直接打9折嗎？”

    “不好意思，我們的活動(dòng)規(guī)定就是這樣子，你這里已經(jīng)90塊錢(qián)了，隨便再選點(diǎn)東西就100了，可以少10塊錢(qián)呢，相當(dāng)于你后面選的這樣?xùn)|西都是白送的。”舒顏從邊上的架子上拿了帽子和圍巾，“你看這頂帽子怎么樣，天氣再冷點(diǎn)就能戴了，十二塊錢(qián)，相當(dāng)于你花了兩塊錢(qián)買(mǎi)了一頂帽子，多劃算。”

    直接打9折跟滿減看似一樣，其實(shí)完全不一樣，直接打9折意味著客戶買(mǎi)一件就要9折，但是如果滿減的話，客人必須買(mǎi)到那個(gè)數(shù)額才能減免，比如說(shuō)買(mǎi)了八十多九十多的東西，再加一點(diǎn)錢(qián)就能減10塊錢(qián)了，客人就會(huì)不甘心，費(fèi)心湊單，但是商品不可能正好湊到100，最后總會(huì)超出幾塊錢(qián)。既多賣(mài)了一點(diǎn)東西，也多賺了一點(diǎn)錢(qián)。

    就像買(mǎi)5免1一樣，很多客人買(mǎi)了三件就覺(jué)得自己吃虧了，就會(huì)不自覺(jué)的再買(mǎi)一件，湊夠五件免單一件，覺(jué)得自己賺大了。

    這些都是未來(lái)很常見(jiàn)的銷(xiāo)售手段，舒顏?zhàn)约航?jīng)常中招，現(xiàn)在學(xué)的有模有樣。

    “老板娘，這幾件我都要了，你幫我算算多少錢(qián)？”

    “老板娘，這個(gè)襪子多少錢(qián)？”

    “老板娘，你這個(gè)衣服有別的顏色嗎？”

    一時(shí)間，舒顏忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    剛坐下歇口氣，張華秀跑過(guò)來(lái)，“老板，牛仔褲沒(méi)有了?！?/br>
    “倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)有了嗎？”舒顏驚訝的看著張華秀。

    “倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)了，全都賣(mài)空了。”張華秀既興奮又擔(dān)憂。

    “沒(méi)有就沒(méi)有了，讓還在選衣服的人快點(diǎn)，不然慢了什么也買(mǎi)不到?！笔骖伖室庵圃炀o迫感。

    飯要搶著吃才香，這是人的劣根性，一聽(tīng)牛仔褲都賣(mài)空了，很多人怕自己看中的衣服也賣(mài)完了，趕緊拿到手上，挑選中意的過(guò)來(lái)買(mǎi)單。

    買(mǎi)衣服的人越來(lái)越多，舒顏?zhàn)岄T(mén)口發(fā)傳單的人將外面發(fā)傳單的叫回兩個(gè)幫忙。

    空下來(lái)的時(shí)候已經(jīng)下午一點(diǎn)多，各個(gè)累的精疲力盡，舒顏起身拍了拍手，“大家辛苦了，我剛剛?cè)ヅ赃叧床诉^(guò)來(lái)，大家先吃午飯。”招呼幾個(gè)臨時(shí)工也過(guò)來(lái)，“大家一起吃點(diǎn)?！?/br>
    本來(lái)臨時(shí)工是不包午餐，不過(guò)今天這么辛苦，舒顏干脆叫了他們的飯一起吃飯。

    “謝謝老板娘?！睅讉€(gè)臨時(shí)工高興的過(guò)來(lái)，看到桌上有rou有魚(yú)，就更高興了。

    “你們都辛苦了，多吃一點(diǎn)。”舒顏給每人發(fā)了一瓶飲料，“菜不夠跟我說(shuō)，我再去點(diǎn)?！?/br>
    “夠了，夠了?！?/br>
    舒顏想著人多，特地點(diǎn)了兩份紅燒rou，油汪汪的，看著就饞人。

    下午又開(kāi)始忙碌，一直到晚上的八點(diǎn)多，所有人才有空坐下來(lái)歇口氣，舒顏抬頭就見(jiàn)店里衣架上空蕩蕩的，又累又欣慰。她曾聽(tīng)表妹說(shuō)服裝生意90年代最好做，那時(shí)候還有一句話，要想賺錢(qián)就做服裝。一直以為這句話是表妹胡謅，沒(méi)想到真的。

    “大家都辛苦了，我剛剛到旁邊買(mǎi)了飲料和面包，你們每人拿一份?！?/br>
    臨時(shí)工的工資是現(xiàn)結(jié)，除了面包和飲料，還有他們今天的工資，本來(lái)是10塊錢(qián)一天，舒顏多給了她們兩塊錢(qián)。

    “明天你們還是九點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)，別遲到了，時(shí)間不早了，趕緊回去吧?！?/br>
    幾個(gè)臨時(shí)工拿了工資和吃的離開(kāi)，一路上有說(shuō)有笑，還是頭回遇到這么和氣大方的老板。

    “秀秀，剩下的飲料和面包你們分了，店里先別收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧?！笔骖伣淮?。

    “那顏姐我先走了?！爆摤撾x得比較遠(yuǎn)，公交車(chē)最晚一班就是9:30，她要趕車(chē)回家。

    “去吧，路上小心點(diǎn)。”

    舒顏和張華秀住在同一個(gè)小區(qū)，這幾天在店里忙得很晚的時(shí)候，都是一起回去的。

    舒顏將抽屜里的錢(qián)全部疊好放進(jìn)自己的包里，她一個(gè)女人帶著這么多錢(qián)回去，還真有些不放心，還有有張華秀陪著。

    路上兩人都不敢說(shuō)太多話，包里這么多錢(qián)，張華秀也害怕，到小區(qū)了，兩人才放松一些。

    “倉(cāng)庫(kù)的貨還剩多少？”舒顏備的貨其實(shí)很足，但是沒(méi)想到生意會(huì)這么好，很多衣服都被搶空了。

    “風(fēng)衣和牛仔褲都賣(mài)完了，牛仔外套也是，還有打底裙，好幾個(gè)顏色都沒(méi)有了。”

    舒顏沉默片刻，“我去你家一趟，找你嫂子有點(diǎn)事。”