隨著紙頁在桌案上緩緩移動，整個鎮(zhèn)北都護(hù)府的疆域便在她的手中緩緩展開。

    她的指尖落在雍安、亭安、亭州一線，相比于周遭錯綜復(fù)雜的山林，一條平緩坦直的粗線在地圖上，猶如躍動的主要血脈般，格外醒目：“三位，離秋收還有三、四月之遙，十余萬大軍的糧草還要仰賴亭州以南供給?！?/br>
    白小棠不由憶起自雍州采買米糧入亭州的一路艱辛，三百錢確是一個很優(yōu)越的價格，但算上一路損耗，人馬的吃穿嚼用花費(fèi)極大，一路艱辛……賺的也是辛苦錢，那條路，也就是入了亭州稍微好些，畢竟是新修的大道，就是一路荒涼了些，司州大人為什么突然提起這些呢……仿佛有什么在腦海中一閃而逝，他卻沒能抓住。

    只聽岳欣然笑道：“我擬在大道兩側(cè)每隔八里設(shè)立客棧，以供來往客商打尖住宿，不知三位有無興趣？”

    客棧？

    其余官員不由面面相覷，他們印象當(dāng)中，客棧大多小破不堪，值得司州大人親自提及嗎？

    誰知，韓青三人聞言竟同時不約而同大聲道：“小民愿全部承建！”

    說完之后，原先并肩協(xié)同的三人竟不約而同散開一步，彼此怒目而視：“明明是我先提及的！司州大人定要優(yōu)先考慮！”

    這些官員有點(diǎn)懵，不就是客棧么，值得這幾個能運(yùn)來幾十萬石糧食的大商人爭得面紅耳赤？

    最年輕的白小棠也顧不得禮數(shù)了：“我們白氏商會最先給百姓承運(yùn)米糧，這條道是走得最熟的，您二位能知道何處最宜歇息嗎？”

    薛豐豈能叫他占先，立時反唇相譏：“我走過的橋怕是比你行過的路還長，我能不知？！”

    三人吵嚷之中，岳欣然卻是安然高坐，并不言語，韓青抬手止住他們二人的爭執(zhí)，神色凝重地看向岳欣然：“司州大人，這樣多的米糧要過這條官道，我們?nèi)私灾笋R花銷將帶來的巨利，何況既要這樣多的米糧，其余商物只怕更多，這條官道必將人流如織，十分繁華……我們皆有意承建，不知司州大人意下如何？”

    這些客棧初始或許不過只是高速路邊的服務(wù)站，只提供些基本服務(wù)，但長遠(yuǎn)看來，卻是拉動沿線物資商貿(mào)的起點(diǎn)，韓青確實(shí)是目光匪淺。

    岳欣然卻笑了笑：“這批客棧所占之地是都護(hù)府的?！?/br>
    白小棠立時道：“我白氏那八萬石糧票債務(wù)不要了，愿以抵扣！”

    薛豐立時道：“我薛氏那五萬石也不要了，愿加銀五千兩！”

    岳欣然卻是笑而不語。

    韓青福至心靈：“我韓氏愿以債務(wù)抵扣一半土地之費(fèi)，剩下的一半，懇請都護(hù)府一并入股！”

    混合所有制啊，誰說古代商人沒有眼光的？

    岳欣然起身道：“沿途約摸五六十個地點(diǎn)，你們?nèi)野凑斩甲o(hù)府的債務(wù)比例分配，都護(hù)府二十余萬糧票的債務(wù)悉數(shù)清償，連同太平倉中的糧食也一并移交都護(hù)府，這是其一；其二，我都護(hù)府不會插手你們的內(nèi)務(wù)與競爭，客棧要如何去打理，你們可以自決，但是，都護(hù)府要占六成股！”

    就看你們有沒有這個魄力，一起來玩這個游戲了！

    第161章 莽莽西域

    場中所有官員聽到岳欣然向韓薛白三家提出的要求, 都不免有些咋舌，糧票連同太平倉中剩下的米糧, 算下來, 便也接近二十七、八萬了，縱是按照三百錢, 也是接近七萬兩白銀，再加上那客棧就算再破，一年也有些盈余吧？

    也就是說, 要是這幾家真的答應(yīng)了司州大人的“獅子大張口”，都護(hù)府非但債務(wù)一清，還能多一筆穩(wěn)定的銀錢注入，司州大人，真是打得一手好算盤哪。

    但這三家, 能將買賣做到這般地步, 必也是精明伶俐之輩, 肯吃這個虧嗎？

    所有人視線不由看向韓青等人。

    韓青苦笑：“司州大人真真是好謀算……都護(hù)府原本是欠帳的，如今倒要成我等的東家了……”

    債主變打工的，說實(shí)話, 這種談買賣的方式韓青這樣的老江湖也生平僅見。他不是沒有見過那等吃相難看的，將商人打入大獄, 連本帶利一塊吞吃的官員天下還少嗎？商家也不與官家爭哪。

    但眼見這位岳大人, 是真的在談買賣。談買賣，就是彼此對等，不威脅, 不強(qiáng)求，只看是不是雙方都有獲利，談得攏就合作，談不攏就散伙，她真是這么個態(tài)度。

    都護(hù)府拋出來的條件，就是這條官道邊上的地，以此作為唯一條件，他們?nèi)乙度肫呷f兩白銀（原都護(hù)府債務(wù)），和經(jīng)營客棧的全部人工、建設(shè)成本，還只占客棧的四成股份。

    乍一看，這確是一筆不那么合算的買賣。

    薛豐卻是一臉叫苦不迭的模樣：“司州大人，我們這些小商小販兒的，雖是看著是賺些銀錢，可也只是面上風(fēng)光，不過是賺些辛苦錢，我們又貼銀子又出力氣又搭上人，最后還占不了大頭，當(dāng)不得大東家……這全天下也沒有這樣的虧本買賣啊?！?/br>
    這占股多少其實(shí)卻是極為重要，不只關(guān)系到分紅，還會關(guān)系到在重大決策上的主導(dǎo)權(quán)。

    占股最多的，就是大東家，甚至可以決定業(yè)務(wù)的方向、掌柜的人選，權(quán)力極大，更何況，現(xiàn)在要當(dāng)大東家還是都護(hù)府，若岳欣然一聲令下，誰敢說個不字，豈不是給這客棧憑添了許多變數(shù)？怎能叫人不心中憋屈？

    岳欣然聞言卻只是笑了笑：“薛東家，我已然說，都護(hù)府不會干涉你們?nèi)覍蜅５墓芾砗捅舜碎g的競爭，這一條，我也會寫入契書之中，蓋上司州衙門的大印?！?/br>
    契書，就是此間的合同，加蓋衙門大印便已經(jīng)是極重的承諾了。

    薛豐還欲張口再說什么，岳欣然卻是放下茶盞，陶瓷與木桌相撞的聲響，明明不大，卻不知為何，叫所有人不由心中一跳。

    她看了看他們?nèi)耍骸叭粬|家想想吧，要不要做這筆買賣，若是不做，幾萬兩銀子，我鎮(zhèn)北都護(hù)府現(xiàn)在便可結(jié)清?！?/br>
    三人不由神情一凜，忽然意識到，眼前這位雖然吐屬嫻雅，卻是不折不扣的正四品官員，哪里有閑功夫同他們討價還價，這已經(jīng)是個再堅決不過的信號，這就是都護(hù)府的條件，一個字也不會改。

    薛豐正待開口答應(yīng)，白小棠卻已經(jīng)搶先道：“我白家愿意！前債一筆勾消，我白家名下的官道客棧，都護(hù)府占六成股！”

    司州大人話都說了這個份上，愿在契書上蓋官印，足見合作姿態(tài)之誠，另一面，也足見對這條件，她意甚堅決。機(jī)不可失！

    薛豐恨鐵不成鋼地瞪他道：“毛都沒長齊的臭小子！這樣大的主意你拿得了？！修書一封去問問你祖父、大伯！”

    白小棠卻是懶得理會他的口頭便宜，只認(rèn)真道：“司州大人，實(shí)不相瞞，這條官道我乃是我生平走過的所有官道之中，最寬敞最平穩(wěn)的！我走過商道之中，只有這條官道一日可行四十里而全不費(fèi)力，從雍安最南到亭州城只要十日不到的功夫，可容六輛馬車并駕而行，我相信來日必會有許多客商從此經(jīng)過，現(xiàn)下雖只是小小客棧，但來日必是前途無量，這筆買賣無須問過別人，我白小棠便可作主接下！”

    這哪里只是客棧，這分明就是未來白氏商行的新起點(diǎn)，所以白小棠絕不會放過。

    他年輕雖輕，這番話卻說得擲地有聲，連韓青都不由暗中喝彩：生子當(dāng)如白小棠！

    以韓青的老辣，當(dāng)然看得出來，今日諸官齊聚，又將他們?nèi)彝瑫r請至，司州還特意提了不會干預(yù)他們的經(jīng)營內(nèi)務(wù)與彼此競爭，顯然，就是已經(jīng)存了要他們?nèi)彝瑫r參與這買賣、絕不令一家獨(dú)大之意。

    也是白小棠乖覺，在覺察到岳欣然的心思之后，便將話往敞亮處說個明白，倒博得這許多官員的好感。

    韓青倒也不會去和個年輕人計較這些，他微微一笑，只向薛豐道：“行了，薛東家，同不同意的，您給句話吧?！?/br>
    這位岳司州能拋出這樣的主意，再加上之前打交道的經(jīng)歷，足可想見乃是位恩威并濟(jì)的上位者，討價還價非但說不來好處，還徒惹不悅，大家都是有身家地位的人，成與不成，給個準(zhǔn)話。

    薛豐卻是一收方才的神情，嘿然笑道：“既二位都已經(jīng)決意，我何必再斤斤計較？還請司州大人見諒，若是可以，現(xiàn)在便擬契吧，糧票我已經(jīng)帶來，太平倉中剩下的米糧現(xiàn)下就可以交割?！?/br>
    這峰回路轉(zhuǎn)，薛豐痛快起來竟然這般痛快?。∷幸唤o都護(hù)府的，竟然當(dāng)場就備好了！

    宿耕星等人已經(jīng)看得目瞪口呆，這前后不過一盞茶的功夫，都護(hù)府竟然真的平了債務(wù)，賺了米糧，還占了六成股！

    從頭到尾，司州大人不過是在堪輿圖上劃了一條線而已??！

    岳欣然笑道：“好，請姬大人擬契吧。林郡守，文郡守，官道旁客棧的選址二位可協(xié)助三位東家一并完成，切記要選在周遭寬闊平坦之地，完成之后，一并報司州衙門核準(zhǔn)?！?/br>
    林紹容與文華彩躬身領(lǐng)命。

    眾人這才看清這位素妝淡抹的女郡守，雍安郡都官上下一夜撤換之事如今整個亭州官場誰人不知，在如今的鎮(zhèn)北都護(hù)府，官場上出現(xiàn)的女人，可沒人敢當(dāng)弱質(zhì)閨閣對待。

    先時雖略有討價還價，最后還付出了這樣大的代價，但真的從簽契，到勾除債務(wù)、移交米糧，韓薛白三人卻是痛快利落，甚至可以說是急切的。

    客棧之事既然已經(jīng)商定，當(dāng)場立契之后，韓白薛三人也立時告辭，他們要準(zhǔn)備的事情多著呢，這許多客棧，要修建，上好的工匠、掌柜的人選、還有給來往客商準(zhǔn)備的食物、牲畜的草料、休息的床鋪……好在三人在亭州盤桓這些時日，與當(dāng)?shù)厣虘羯俨坏靡不ネㄓ袩o，立時就要準(zhǔn)備起來。

    既然花了這些大的代價，更要早日把客棧開起來，把錢趕緊賺起來！

    他們?nèi)穗x去之后，這場中便只剩下了一眾向岳欣然投以敬佩眼光的官員，岳欣然笑道：“這不過只是開始罷了?！?/br>
    所有人方才聽那幾個商人解說得很清楚，因?yàn)槎甲o(hù)府需要那許多米糧，這條官道上必定是人流如織，客棧的生意也必定不會差，司州大人穩(wěn)坐衙門就有進(jìn)帳，卻只說這是開始？

    岳欣然卻又道：“林大人，文大人，在客棧地址之上，二位還要多多留意。”

    二人不由心中一凜，同時出列，文華采率先道：“請司州大人放心，下官必須選擇那等平坦安全之處。”

    林紹容略一思忖續(xù)道：“司州大人，既然這些客商是為我都護(hù)府運(yùn)米糧，下官可安排治下捕快時時巡邏，不令那等宵小打擾過往來客?！?/br>
    岳欣然贊道：“二位大人所說皆是老成之言?！庇绕涫橇纸B容，她或許是無意識的，卻已經(jīng)有保護(hù)營商環(huán)境的意思了。

    “但我所說的，不只是基于安全與地形，”說著，岳欣然指著那副地圖上的亭安、雍安及周邊諸郡：“這客棧安置的地點(diǎn)，請二位留意周邊縣城的距離，盡量安置在左近，這些客商雖是運(yùn)糧而來，可未見得只會帶糧。

    其余的商品，若是城中百姓需要的，也定會兜售。屆時，這些東西，若是普通百姓所需、而我亭州沒有之物，只管叫他們?nèi)ベu，若并非普通百姓必需，可加征商稅。

    林大人所提的請捕快巡邏之事甚好，一是維護(hù)他們的安全，不論是本地客商仗勢欺人還是路匪惡霸，必須嚴(yán)懲不貸；二是若發(fā)現(xiàn)有走私……私下出售的行為，不論是本地商戶還是外地商戶，皆可直接就地處罰，屆時司州衙門會出細(xì)則，分類征稅，二位只管去做?！?/br>
    絲綢、酒茶之類的奢侈品，面向的乃是孫、林這等大戶，必須是征最高的稅；百姓日常的葛布、米糧，則完全可以免稅。

    文華采和林紹容已經(jīng)聽面容呆滯……原來還有這種賺錢的法子！

    岳欣然轉(zhuǎn)頭看著林紹容，意味深長地道：“林大人，你鎮(zhèn)守官道南入口，任重道遠(yuǎn)哪?！?/br>
    若是入口守得好，官道上的盈收全然可期，整個亭州雖然凋敝，但也是好大一個市場??！

    姬瀾滄卻忽然問道：“司州大人只說了這些客商來亭州要賣之物，對于他們要買之物又該如何呢？”

    岳欣然驀然一笑：“只管叫他們?nèi)ベI。兩位大人，若是有農(nóng)戶棄農(nóng)從商，或是轉(zhuǎn)向客棧中的工作，也只管叫他們?nèi)?，若有人敢阻撓，只管按大魏律裁斷，屆時遇到問題，再來尋我?！?/br>
    林紹容與文華采神色凝重，齊聲應(yīng)是。

    司州大人這盤棋局，好生精巧又繁大，每一步都明明白白下在了他們眼前，卻還是叫他們稀里糊涂，云里霧里。

    客棧之事在官府與商家的全力運(yùn)轉(zhuǎn)之下，大大小小幾十個客棧幾乎是以前所未有的速度飛快地建了起來。

    既然諸事已定，岳欣然便不再多插手，兩件重要的事情要提上日程 ，就是鎮(zhèn)北都護(hù)府北遷與徑關(guān)重修之事，只待邊軍拔營，此事必須要考慮。

    事實(shí)上，關(guān)于徑關(guān)重修之事，陸膺一直非常頭痛，原先的徑關(guān)已經(jīng)打得稀巴爛，若是修復(fù)，測算成本和人力，很有可能還不如另行擇址，但如果重新選地，選在何處，同時兼顧軍事防御與后方發(fā)展，又成為一個大軍之中爭執(zhí)難下的話題。

    在這場爭論中，當(dāng)?shù)厥孔逡灿性S多不同的看法，他們熟知?dú)v史與地形，也跟著出了許多主意，但終究是不能叫陸大都護(hù)完全滿意。

    如果只是守著亭州這片地，徑關(guān)在原址也無妨，但陸膺志存高遠(yuǎn)，心中早存馬踏龍臺之志，豈會困囿于一州之地？岳欣然清楚他的想法，故而這場綿延的爭議之中，她并未出聲，不論陸膺最后選址在何處，司州衙門都會給予最大程度的支持與落實(shí)。

    所以，岳欣然索性放開此事，轉(zhuǎn)頭去了府庫，她先前出發(fā)往亭安的時候，鄧虎押送的最后一批物資還沒有到，她便沒有見著，如今全部入了庫才算是見識了陸膺小金庫的全貌，姬瀾滄按陸膺所列的清單已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多了，正好叫岳欣然過目。因是御貢，格外小心，押運(yùn)的人，也暫時點(diǎn)了馮賁和石頭同行。

    但是，在看到那些珍奇之時，岳欣然卻是真的吃驚了：“這一件，也是都護(hù)大人從北狄人手中奪來的？”

    那是一個琉璃杯，晶瑩剔透，更奇異的是，杯沿上還有一個個透明的小圓環(huán)，圓潤可愛，形制十分特別，也在此次送給景耀帝的御貢之列。

    岳欣然說的剔透，是真的剔透，手握在杯子上，能隱約看到指紋的那種透明，在這個年代，不論什么樣的材質(zhì)，便是頂級的水晶杯，亦難如此清澈，實(shí)是舉世罕見的珍品了。

    這種玩意兒，依陸膺看來也就是個新鮮，既不好出手，又容易碎裂，干脆送給景耀帝拉倒。

    馮賁瞅著這杯子，只覺得有些眼熟，卻實(shí)在想不起出處。

    還是石頭在一旁道：“這東西不是北狄人的，先時咱們在龜茲，有個紅胡子碧眼的大盜不長眼，想打劫咱們，被都護(hù)大人一鍋端了，這里頭有幾件東西都是他那頭起出來的?！?/br>
    果然，不只是琉璃杯，還有一套金珠鑲嵌紅寶的金盞，上面的異獸花朵飛禽水果俱與中原樣式差別極大，其中一種水果，結(jié)滿了密密麻麻的一串懸垂果實(shí)，卻是在場所有大魏人從來沒有見過的。

    岳欣然放下這幾樣?xùn)|西，卻忽然笑了。

    馮賁撓了撓頭：“司州大人，你若是喜歡，我們?nèi)ネ甲o(hù)說一聲，這幾件東西便不往魏京去了唄?！?/br>
    姬瀾滄不贊同地皺眉道：“馮都衛(wèi)，慎言。”

    岳欣然也道：“不必，一切照舊就是?！?/br>
    姬瀾滄咳嗽一聲：“這單子并未最終確認(rèn)，司州大人自可與都護(hù)商議。”

    岳欣然不由一愕，隨即無奈笑道：“先生，這些杯盞既然已經(jīng)列在單子上了，便一并發(fā)往魏京吧?！?/br>
    她并不是因?yàn)榭粗羞@些財物。

    殊不知，她再如何是一府司州，在周圍親近的人看來，也只是一個年輕女郎，身居高位卻衣飾簡素，不說要多么華貴，但起居之物添些妝飾，實(shí)是應(yīng)該的，連姬瀾滄都不由贊同。