“嫂子?！倍跑奋啡远字Σ[瞇地打了招呼，因經(jīng)常見面又相處得不錯(cuò)因此說話比較輕松隨意。

    第25章 自然賣得出去

    “果子還有會(huì)兒才好，妹子，你再略等會(huì)兒就出發(fā)?！?/br>
    “嫂子，不急，我就是想著黃桃這快下市了，得想想別的法兒，做了這小零嘴兒去城里試試，就先給櫻子他們送點(diǎn)過來嘗嘗?！?/br>
    張二娘和正生媳婦聽了，又贊又嘆，贊的是這姑娘真是能干，嘆的是杜芊芊的不容易。

    “以后還得長(zhǎng)期從正生哥這兒買果子了?！倍跑奋酚H昵地和櫻子坐在一起，櫻子嘴里吃完了一根，又伸手拿了一根，挽著杜芊芊的胳膊。

    “這一句話的事兒，最新鮮最好的果子都給你留著。”張二娘和正生媳婦都熱情地應(yīng)著。

    “謝謝嬸兒和嫂子。”杜芊芊甜甜地道了謝。

    到了和盛，果然見錢掌柜在店里等著自己。這月余，光黃桃罐頭就給錢掌柜賺了快二十兩銀子，錢倒還是其次，主要是奇貨可居，城里的有錢人都每日里搶著訂，縣丞夫人也十分喜歡，倒是這罐頭讓他和縣丞以及幾個(gè)大戶多了幾次來往。

    因此錢掌柜聽伙計(jì)說杜芊芊找他有事兒，猜著大概這是又有新點(diǎn)子了，特意備了茶和糕點(diǎn)，果然杜芊芊挎著個(gè)籃子，用干凈的大荷葉蓋了個(gè)嚴(yán)實(shí)擋塵，看不出里面放著啥。請(qǐng)了杜芊芊到二樓坐了，杜芊芊笑盈盈地將蓋著籃子的荷葉揭開，拿出里面的草靶子。

    錢掌柜瞅著這草靶子上插著幾十只飴糖樣子的零嘴兒，各種圖案栩栩如生，線條簡(jiǎn)潔，充滿了童趣，頓時(shí)來了精神：“杜姑娘，這是什么？”

    “錢掌柜，您先嘗嘗看?！倍跑奋焚u著關(guān)子。

    本來手里就有鋪?zhàn)釉谫u著各種果脯零嘴兒，錢掌柜很是知道什么樣兒的吃食會(huì)受歡迎。杜芊芊拿來的這個(gè)零嘴兒，首先樣子上就很新奇，特別是那個(gè)小猴子模樣兒的，鮮活又可愛，別說那些小孩子，就自己都看著覺得甚是可愛。那些花樣子的，小姑娘們鐵定能喜歡。

    拿著吃也特別方便，又不臟手。看著這透明的琥珀色，錢掌柜想著這約莫是飴糖，不過飴糖成不了型，應(yīng)該是用了什么法子讓飴糖硬度變大了。

    聽杜芊芊讓他嘗嘗，他便拿了個(gè)他最感興趣的小猴子，一放進(jìn)嘴里，錢掌柜便吃出門道了，不僅是甜味，還有濃郁的果香，不同于飴糖單純的甜，這糖果里還帶著香瓜獨(dú)有的清甜，解了飴糖的膩。錢掌柜連連點(diǎn)頭，又伸手拿了支荷葉花的，剛?cè)肟诒闶菨M滿的脆甜梨子味兒。

    “杜姑娘，這果真不錯(cuò)！叫什么名兒？”錢掌柜贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道。

    “錢掌柜，您看這下面用小棒子支著，就叫棒棒糖?！?/br>
    “哈哈，這名兒好。”錢掌柜聽了樂得哈哈大笑，直說這名兒有趣又好記。

    “您看，黃桃罐頭下市也就這幾天的功夫了，因此今兒是最后一次來送罐頭了。我聽裴華哥說您也經(jīng)營(yíng)著果脯的鋪?zhàn)?，您看這能賣得出去嗎？”

    看著錢掌柜的反應(yīng)，杜芊芊心里更加有了底，因此笑盈盈地看著錢掌柜問道。

    錢掌柜此時(shí)的心情如同當(dāng)初的張二娘一般，本來只是多半出于同情的心態(tài)，順?biāo)娜饲閹蛡€(gè)忙罷了，如今看著杜芊芊的眼神里多出了幾分佩服。錢掌柜畢竟是久在商場(chǎng)里歷練，他知道這看上去普通的一根小小棒棒糖能給自己店帶來多大的利潤(rùn)和客流。

    “自然！自然賣得出去！”錢掌柜笑著連聲答應(yīng)，隨即略收了收表情，認(rèn)真地問道：“只是不知道杜姑娘打算賣多少價(jià)？”

    “這東西其實(shí)不比罐頭省事兒，也挺磨人的。一文錢三根，錢掌柜您看如何？”

    錢掌柜只細(xì)琢磨了一下，便一口應(yīng)允：“好！就這個(gè)價(jià)！不瞞姑娘，在我鋪?zhàn)永?，我預(yù)備一文錢兩根，只一樣，這縣城里姑娘只可賣于我，還望姑娘能夠理解?！?/br>
    畢竟這棒棒糖不受季節(jié)的影響，除開一年里最熱的那幾天糖容易化了，其余日子均可以賣，而且還是擺在臨街的鋪?zhàn)永锪闵⒅u，價(jià)格透明，錢掌柜索性和杜芊芊攤開了談。

    杜芊芊想著這也合理，不過還是謹(jǐn)慎地答道：“錢掌柜說的有道理，只是，出了咱們縣，就無礙了吧？”

    聽了這話，錢掌柜有些訝異地打量了下杜芊芊，這小姑娘真是了不得，這都能想得到，見杜芊芊仍舊神色自若，笑盈盈的一派爛漫，壓下了驚訝的心情，問著之后送貨的細(xì)節(jié)：“姑娘你打算如何送貨？”

    再好的東西也得試著賣了看才能知道銷量如何，還有各色口味，哪個(gè)更受歡迎，都有講究，因此錢掌柜細(xì)問道。

    “我這里先給您送來了三四十根，您先賣著看看大伙兒樂不樂意買。我后日來，您看著賣的情況給我個(gè)底，咱商量著來?！?/br>
    “好！杜姑娘，你真是考慮地很是周到，就按你說的來。”說著，錢掌柜就要從錢袋子里拿銀子。

    “錢掌柜，使不得。不過十來文的東西，也給您孫女嘗嘗?！?/br>
    杜芊芊說完便站起身打算告辭。

    錢掌柜見她態(tài)度堅(jiān)決，便知她不是做做樣子，因此便不再?gòu)?qiáng)求，笑著送了她到店門口：打趣說：“那我就替我家孫女給你先道個(gè)謝。咱們有情后補(bǔ)?！?/br>
    吃飯時(shí)杜大山和季桂月都問杜芊芊早上錢掌柜那兒的情況，杜芊芊只說先賣著看，后天去才能有準(zhǔn)信兒。下午也不用忙著買桃兒洗桃兒弄罐頭了，忽然閑了下來，杜芊芊還覺得有點(diǎn)兒不適應(yīng)。睡前想著明兒還能再清閑一天，去櫻子家看看眼下都出哪些新鮮的水果。

    第二日下午到了張二娘家說明了來意，還不待張二娘囑咐，櫻子就已經(jīng)湊上來拉著杜芊芊的手臂往外走，張二娘在身后叮囑：“芊芊姑娘，你正誠(chéng)哥和正生哥正在果樹園子里，果子他們最熟悉了，讓他們帶你逛逛?！?/br>
    杜芊芊笑著應(yīng)了句，就被櫻子拉出了門。

    到了櫻子家的果樹地那里，最熟悉的那片黃桃已經(jīng)到結(jié)果期的尾聲了，旁邊的幾十株石榴樹上結(jié)滿了石榴。時(shí)至九月，石榴已經(jīng)熟透，整體看去就像一個(gè)個(gè)圓球狀的黃褐色窄口花瓶，頂端的幾片小小的葉子全部聚攏在一起，像是精美瓷器花瓶頸部細(xì)心打上的蝴蝶結(jié)。許多熟透了的石榴都裂開了縫，露出一粒粒透明晶瑩的石榴籽。

    張正生正在石榴地里忙著，看見自家小妹和杜芊芊來了，忙挑了枝頭最大最飽滿的石榴摘了遞給她們：“快嘗嘗，今年石榴長(zhǎng)得尤其得好?！?/br>
    第26章 秋季的果子

    這顆石榴飽脹得像是笑開了肚皮，里面珍珠般的石榴籽擠擠挨挨仿佛要從那裂開的縫隙中蹦出來似的。櫻子熟練地沿著縫隙剝開果皮，里面的石榴籽一層接著一層排得整整齊齊，每顆石榴籽外面都覆蓋著一層透明的薄膜，陽光下晶瑩剔透。

    櫻子熱情招呼著杜芊芊快嘗，杜芊芊忙就著櫻子的手抓了一把石榴籽放進(jìn)嘴里，籽粒小而果汁多，輕輕一咬清涼酸甜的汁水沁入心脾，一旁櫻子也掰了一把吃了，邊吃邊問：“芊芊，好吃吧？”

    “好吃！”杜芊芊連連點(diǎn)頭。

    張正生聽杜芊芊說明了來意，便引著杜芊芊看了幾處正結(jié)果子的果樹。

    梨?zhèn)€兒大飽滿，咬上一口，就像是一汪加了沙冰的蜜水，清脆甜嫩。香瓜漸漸由青到白，頂上有小凸瓞，小小的瓜蒂處更是甜香沁人，正生哥滿口夸到“水頭好”。那些蘋果果子壓彎了樹枝，一片片紅如同不褪的火燒云，櫻子得意地表演了徒手掰蘋果，脆生生的一聲響，白嫩的果rou里面含著“冰糖心”。

    好幾畝地，在這個(gè)夏末秋初的日子里，徐徐微風(fēng)夾著各種果香和花香，在樹梢枝頭俏皮地跳躍飄蕩，行走時(shí)郁郁的香氣在胸臆之間舒展徘徊，滋潤(rùn)著鼻端和肺腑，讓人通體舒泰。杜芊芊走了幾處便覺心仿佛都要醉了一般。

    邊走邊嘗了一路，這個(gè)下午真是愜意異常，視覺味覺嗅覺都得到了極大滿足，杜芊芊在果林里伸了個(gè)大大的懶腰，歪了頭對(duì)櫻子說：“櫻子，你們家這片園子可真好??！”

    櫻子略帶得意地哈哈笑了幾聲，“那就經(jīng)常來嘛，反正你說以后就算不賣罐頭了也會(huì)來買果子的，咱們天天來逛！”

    聽櫻子如此說，杜芊芊笑彎了眼，同櫻子親熱地嘰嘰喳喳聊個(gè)不停，心中想著不知明日錢掌柜那里情況會(huì)是如何。

    一到了和盛，杜芊芊便知道這事成了?；镉?jì)已經(jīng)掐著點(diǎn)在店門口等著她了，見到她立刻走上前笑著打招呼：“杜姑娘，你終于來了，掌柜的早在店里等著了?！?/br>
    到了二樓，錢掌柜看到杜芊芊站起了身：“杜姑娘，坐，坐！”

    笑盈盈地坐下，杜芊芊便開門見山問道：“錢掌柜，不知那三四十根棒棒糖賣得如何？”

    “杜姑娘，不瞞你說，我那果脯蜜餞的鋪?zhàn)与m說臨街但位置算不得太好，托賴些?？偷挂策^得去。昨日是我那小店最熱鬧的一天。那棒棒糖不過才剛擺了上去便開了張，不過三十來根，轉(zhuǎn)眼就賣了個(gè)精光，那些個(gè)沒買到的、聽說了過來問的昨日下午就有好幾撥?！卞X掌柜喜得嘴角上揚(yáng)就沒下來過。

    杜芊芊聽了自然也是非常高興，滿臉喜色地聽著錢掌柜繼續(xù)往下說。

    “好幾個(gè)熟悉的大戶家里的買辦也來問了，都說糖啊新鮮果子啊不是什么稀罕物兒，難得的是新奇有趣兒，倒是再三囑咐了到貨了好歹留些給府里的哥兒和小姐們?！?/br>
    不用等杜芊芊自己開口發(fā)問，錢掌柜便直接問道：“不知杜姑娘明日能不能就趕些送過來？”

    “錢掌柜，這個(gè)卻難辦，那用到的飴糖都是我自己手工做的，不然這成本太高也沒法兒要價(jià)。最快也得三天后了，不過既然定了能賣，那以后便能提前準(zhǔn)備好了按時(shí)送過來了?！?/br>
    聽杜芊芊如是說，錢掌柜自然能夠理解，飴糖價(jià)格是不低的，若是都靠買，那這棒棒糖價(jià)格估計(jì)也沒幾戶能吃得起了。

    “好說，不知三日后姑娘能趕出多少來？”

    “這東西同那黃桃罐頭不同，比較經(jīng)放，不用每日里送。現(xiàn)在節(jié)氣怎么也能放上五六日，您看三日后我送多少來合適？”

    錢掌柜略沉吟了一會(huì)兒，便給了一個(gè)數(shù)：“既如此，500根，杜姑娘，你可趕得出來？”

    之前自己因?yàn)橹皇亲鰜碓囋囁?，水果沒摘多，一鍋只得了二十幾根。如今大批量地要了，一鍋至少也能做出五十根來。不過兩盞茶的時(shí)間便能出一鍋，這500根不出兩個(gè)時(shí)辰便得了。

    “成！那咱們一言為定！”杜芊芊爽快地答應(yīng)了，還端起茶杯做了個(gè)“請(qǐng)”的姿勢(shì)一口氣喝了杯子里的龍井茶。

    錢掌柜被她逗得樂不可支，心中直嘆這姑娘太古靈精怪了。

    “還有一樣，還得杜姑娘上點(diǎn)心，要仍同上次那樣，一種花色一種口味，那花色和口味姑娘可自己看著選，干凈新鮮即可?！?/br>
    “錢掌柜放心，這些我都曉得的。我們村里自己產(chǎn)的果子，保管新鮮好吃?！?/br>
    錢掌柜送杜芊芊走的時(shí)候，伙計(jì)們都能感受到自家掌柜的愉悅心情。消息靈通的都知道了棒棒糖的事兒，私底下眉飛色舞地形容了十足十，那起不知情的聽了便也很想去買來試試到底口味如何，難不成要比那黃桃罐頭還好吃？

    麥粒家里現(xiàn)成的，節(jié)骨草滿溪邊都是，果子櫻子家那片果園里只管挑好的摘去，唯一需要麻煩別人的便是模具著實(shí)不夠，這一鍋出五十來根，若是不能及時(shí)倒入模具，不多久便會(huì)凝固，因此還得麻煩自家哥哥。

    聽說錢掌柜一口氣訂了五百根，杜大山和季桂月驚得半天沒說出話來。

    “五百根？芊芊，你說這么多那錢掌柜能賣得完嗎？”季桂月有些擔(dān)憂地問道，擔(dān)心這一下要這么多，若是賣不動(dòng)白放壞了，既浪費(fèi)又影響以后的送貨。

    杜大山顯然也有此疑問，此刻也帶著詢問的眼神看著自家妹子。

    “這五百根聽上去好像挺多，但其實(shí)一文錢便能買兩根，哪怕是普通人家，誰還舍不得花個(gè)一文錢給孩子甜甜嘴兒??？”杜芊芊說著，伸手端了桌上的陳皮紅豆湯喝了一口，紅豆已經(jīng)煮到完全起沙，綿密甜軟，配上濃郁的茶湯抿上一口，口頰留香。

    “再者，又不是一天內(nèi)賣完，能放上五六天時(shí)間，每日里賣上百十來根應(yīng)該不難。再說，錢掌柜是個(gè)做生意做老了的人，既然說了這個(gè)數(shù)，肯定是有把握的，之前不是送了四十根去試賣嗎？錢掌柜肯定心里有底的，情況如何，不過幾日便知。”杜芊芊怕自家哥嫂擔(dān)心，便耐心地解釋了。

    聽了杜芊芊這番話，杜大山和季桂月才放下心來。

    第27章 試賣成功

    “只是煩哥哥幫我多做些模具。”

    “成啊，妹子你要多少？”

    “圖案還照著之前那些，每種圖案仍舊四個(gè)?！?/br>
    “沒問題，明兒便給你趕出來?！?/br>
    接著，杜芊芊拿出自己畫好的一個(gè)月牙圖案遞給杜大山，“哥，這個(gè)新圖案得做八個(gè)。這樣咱們就可以做四種口味了?！?/br>
    杜大山滿口應(yīng)著接了圖案看了，雖然線條簡(jiǎn)單異常，不過卻十分有趣，如同初七八的上弦月般。

    “這個(gè)真?zhèn)€巧！又容易做又有趣，真?zhèn)€月牙兒似的?！?/br>
    和哥哥說定，杜芊芊喝了碗里最后一口紅豆茶，碗底沉著許多豆沙和陳皮粒，那是整碗茶最精華的部分，杜芊芊便端起碗直仰著脖子張著嘴接了吃。

    季桂月看得又好氣又好笑，怕她嗆著，這個(gè)小姑子，要說她小，她干起活兒、做起生意來一點(diǎn)不含糊，比個(gè)成年漢子更能扛得住事兒，要說她是個(gè)大人，偏又有這許多的淘氣和孩子氣。

    用井水泡了一小盆小麥麥粒，杜芊芊便挎了個(gè)小籃子去溪邊采節(jié)骨草。一根節(jié)骨草約莫能分出七八根棒子，這么算下來大概兩小叢就夠了。

    九月初的天氣，下晌已經(jīng)不再燥熱，清澈的溪水從卵石夾縫中來回奔竄，明快而跳躍，如同流淌著的行書，涓涓描繪著初秋的光景。

    杜芊芊隨手從溪邊拔了兩叢節(jié)骨草放進(jìn)籃子便回了家。老遠(yuǎn)便看到柱子同附近其他三兩個(gè)小孩兒蹲在門口玩兒，柱子看到杜芊芊，立馬扔了手里逗螞蟻的葉子，站起身來迎著就去了，一路蹦著跑到杜芊芊跟前，也不叫人，只仰著頭瞅著杜芊芊笑。

    小孩子嘛，沒有不饞的，除了這點(diǎn)，這柱子還挺逗趣的，前天裴大娘牽著他到家里來要棒棒糖，說是當(dāng)個(gè)寶貝似的，吃完了棍兒都留著不讓扔，鬧著還要。杜芊芊哄了他過幾天再做，這才止了鬧。

    摸了摸他的頭，便牽了他往回走，一路隨便逗他說些有的沒的。

    “柱子，你今年幾歲啦？”

    “五歲！”

    “今兒下午都做什么啦？”

    “草里有好多的螞蟻，還馱著東西走來走去，我就用樹葉子去攔它……”

    雖然自己的奶奶和娘當(dāng)寶貝疙瘩般地慣著養(yǎng)，但并不曾有人這樣問著他認(rèn)真聽他講，柱子覺得自己受到重視，便仰著聲興致盎然地描述著。