“我想問問，現(xiàn)在哪幾個(gè)區(qū)域被人簽了？”李定坤知道服裝生意的利潤雖然不如小家電的利潤高，但是架不住它量大。如果能夠做好，不比倒賣小家電賺得少。

    jiejie選擇跳槽到這家服裝廠，看來是個(gè)非常明智的選擇。

    李定坤的問話一出口，江夏便對他刮目相看，別的合作人張口問的就是進(jìn)價(jià)能不能少，售價(jià)可不可以不按照合同執(zhí)行。但是到了李定坤這里，他完全是不一樣的思路。

    服裝廠里有江夏特意買來的簡易省城區(qū)域地圖，上面標(biāo)注著已經(jīng)被客戶簽約的區(qū)域。

    看了這個(gè)地圖，李定坤有些疑惑：這么好的買賣，為什么只有四個(gè)人跟盛夏服裝廠合作？他雖然沒有問出口，可是疑問都寫在臉上。

    江夏看出了李定坤心中所想，于是解釋道：“我把紅梅姐當(dāng)親jiejie，咱們一家人不說兩家話。我也就不瞞你說，我們服裝廠開業(yè)不到兩個(gè)月。由于我們的合同規(guī)矩以及一些有心人的暗中cao作，認(rèn)可這個(gè)合作方式的人不多?！?/br>
    “但是，我并不擔(dān)心服裝廠的發(fā)展會受制約。我們廠里的銷售渠道不只是批發(fā)這一條路，東邊不亮西邊亮，做成廠家直銷的一條龍產(chǎn)銷模式，對我們來說更加有利?！?/br>
    這本來也是江夏的打算，現(xiàn)在市場需求大于供給，他們服裝廠的前途一片光明。

    李定坤發(fā)現(xiàn)江夏就像是一本書，越是接觸越覺得她的內(nèi)涵一點(diǎn)不比外表差。她是自己見過最特別的女人。

    “我的來意之前就說清楚了，我想代理你們廠里的服裝銷售業(yè)務(wù)。合同我完全沒有異議，我想要代理這幾個(gè)區(qū)域的服裝零售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在可以簽合同嗎？”

    李定坤在地圖上畫了一個(gè)圈，他選擇的都是離小鎮(zhèn)較遠(yuǎn)的一些區(qū)域。

    江瑞清有些弄不懂，地方越遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本和時(shí)間成本也就越高。

    難道，不是應(yīng)該選擇周邊的區(qū)域更加有利嗎？

    倒是江夏對李定坤的選擇點(diǎn)了點(diǎn)頭，李定坤所選的這幾個(gè)區(qū)域都是郊區(qū)中經(jīng)濟(jì)相對來說比較好的，人們有這個(gè)購買的條件和想法，而且這些市場沒有被同類型的商販進(jìn)入。

    合同簽約好了之后，李定坤并沒有當(dāng)天就提貨。他跟jiejie打了個(gè)招呼后，騎著自己的二八大杠風(fēng)風(fēng)火火的離開服裝廠。他得先去這些地方摸個(gè)底，而且運(yùn)輸工具也得想想辦法。

    昨天晚上，躺在床上的劉阮翻來覆去睡不著。她坐起身來，給爸爸寫了一封信。她把自己看到的和自己的猜想都寫進(jìn)了信里。

    “爸爸，我覺得蘇老師很奇怪。她總是關(guān)心你，也會打聽夏夏的事情。她是不是有什么陰謀？直覺告訴我，她跟夾板車滾落有關(guān)，可是我也只是猜測，并沒有證據(jù)。爸爸，你什么時(shí)候回來呀？我還太小，保護(hù)不了夏夏。要是她被人欺負(fù)了怎么辦？”

    小小年紀(jì)的劉阮心底藏了很多事情，或許跟她曲折的人生經(jīng)歷有關(guān)，她比同齡人都要早熟，也知道爸爸和夏夏的關(guān)系并不牢靠。他們現(xiàn)在離得這么遠(yuǎn)，就讓她來做個(gè)傳信的小鴿子吧。希望能夠彌補(bǔ)自己之前對他們感情產(chǎn)生的障礙。

    北京某軍事院校的指揮系，下課鈴聲響起，陸少陽低頭沉思，剛才老師提的問題他還沒有找到解決的方法。

    “少陽，一起去吃飯。要是去晚了，食堂又會排好長的隊(duì)。”同班同學(xué)招呼道。

    “你們先去，我再想想這個(gè)問題?！标懮訇枖[了擺手，示意同學(xué)先走。他高中畢業(yè)后直接進(jìn)入部隊(duì)，八年后再次進(jìn)入學(xué)校，他很珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。以往在部隊(duì)的困惑，來這里之后都得到了解決。可是，他面臨了更多自己以前沒有想過的問題。

    正在收拾教案的張教授抬頭看了一眼陸少陽所在的位置，別人都走了，就他一個(gè)人還在座位上思考。

    對于這位學(xué)生，張教授的印象極好。所以，他放下教案，徑直來到陸少陽身邊。

    “怎么，遇到了什么問題嗎？”

    “張教授！”陸少陽習(xí)慣性地呈立正姿勢站好，尊敬地看向老師。

    “這里我想不明白，我覺得應(yīng)該是這樣的……”見老師主動走過來，陸少陽便把自己心中的困惑問了出來。如果不想清楚這個(gè)問題，他恐怕今天晚上都睡不好覺。

    師生兩人就這個(gè)問題討論了一個(gè)半小時(shí)，直到鎖教室門的大爺過來，他們這才意猶未盡的結(jié)束。

    “少陽，這會兒食堂肯定沒吃的了。跟我去我家，我讓師娘給咱們下碗面條?！睆埥淌诤芸粗仃懮訇栠@種求知的精神，而且他的想法和思路對自己也有啟發(fā)。

    “張教授，這怎么好意思，我還是……”

    “廢什么話？把我的教案提上，我們也別影響教室管理員工作?！睆埥淌诒緛砭褪莻€(gè)出身部隊(duì)的教師，性格脾氣剛直。瞪了陸少陽一眼，他大步往前走去。

    教職工的宿舍樓在學(xué)校的西北面，張團(tuán)長幫陸少陽申請的單間宿舍也在這里。像這樣的情況在軍校并不少見，因?yàn)楹眯W(xué)生都是從部隊(duì)上選拔上來的，有家庭和孩子住集體宿舍就會不太方便。

    按照職級來算，陸少陽也夠申請單間的標(biāo)準(zhǔn)。

    在張教授家吃了頓晚飯，拿著老師借給他的書本，陸少陽回到自己的宿舍。

    他簡單洗漱之后，來到書桌面前，習(xí)慣性地拿出江夏的照片。他點(diǎn)了點(diǎn)江夏的鼻子，“你這個(gè)沒良心的兔子，回家肯定把我給忘了?！?/br>
    進(jìn)入軍校后，他因?yàn)槊€沒來得及給家里人寫信。展開信紙，陸少陽提筆先給爸媽寫信，然后是給兩個(gè)孩子的。最后，陸少陽牽起嘴角，開始給江夏寫信。

    “媳婦，展信佳！廣州一別，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一月有余。由于上次在大比武中拿到個(gè)人項(xiàng)目的第一名，我現(xiàn)在已經(jīng)被選拔到軍校進(jìn)行深造。進(jìn)入學(xué)校之后，我才發(fā)現(xiàn)自己就像是井底之蛙……”洋洋灑灑寫了三頁紙，陸少陽發(fā)現(xiàn)他還有很多話沒有對江夏說。

    如果，她在自己身邊就好了。

    陸少陽輕輕地吻了吻照片中的女孩，然后將照片貼在自己胸口。暑假快要到了，也不知道江夏有沒有時(shí)間領(lǐng)著孩子來一趟北京。他暑假里還有別的任務(wù)，暫時(shí)回不了家。

    有了李定坤的加入，盛夏服裝廠的存貨不再是江家人和陸家人的心病。江瑞清原本還擔(dān)心庫存積壓，現(xiàn)在他只是cao心生產(chǎn)的夠不夠賣。

    “阿坤，你又來進(jìn)貨了？好家伙，你昨天拿的一千件衣服都賣完了？”大清早，江瑞清才剛剛打開大門，就看到了蹲守在工廠門口的李定坤。他騎著一輛三輪車，看起來像是一夜沒睡。

    “瑞清大哥，你都不知道你家的衣服有多好賣。我有時(shí)候連攤位都來不及布置好，衣服就被大家搶著要?！崩疃ɡさ拇_一夜沒睡，他今天過來是有非常重要的事情跟江夏商量。

    廚房門口，吳秀群聽見李定坤的聲音，連忙探出身子，“阿坤，還沒吃飯吧？嬸子給你做碗面條?！?/br>
    第58章

    知道李定坤是李紅梅的弟弟,無論是陸家人還是江家人,對他的印象極好。

    但凡他每次來廠里進(jìn)貨,總沒有閑著的時(shí)候。不是幫著當(dāng)搬運(yùn)工，就是檢修廠房屋頂,或者清理排水溝。他的勤快和付出被大家看在眼里,所以大家都沒把她們姐弟當(dāng)外人。

    吃過吳秀群給下的面條,李定坤主動把碗筷洗干凈。

    “嬸子,下次別給我加雞蛋了。弄給孩子們吃,他們正在長身體。瞧我，差點(diǎn)把要緊的事情給忘了?！闭f著,李定坤一拍腦門,連忙從三輪車?yán)锬贸鲆桓迸殴呛鸵粭l膘肥的rou。

    “喏，嬸子，這是我讓朋友給留的,給家里改善改善伙食?！?/br>
    吳秀群眼睛一亮，豬rou可是有錢也買不來的好東西！

    “那我就不客氣收下了，可是這錢是一定要給的。你賺點(diǎn)錢也不容易,嬸子哪里能讓你花錢？”說著,吳秀群從兜里拿出二十塊錢往李定坤手里塞。

    李定坤肯定是不會要的,兩人正在你推我讓的時(shí)候，江夏騎著自行車來到了廠里。

    “媽，你們這是在干什么？”

    李定坤把錢塞進(jìn)吳秀群手里，轉(zhuǎn)身跑到江夏面前，口里還說著,“嬸子，我吃了你多少碗面條，孝敬你一些豬rou也是應(yīng)該的?！?/br>
    見了江母手中的豬rou，江夏哪里還有不明白的。她笑著搖了搖頭，“媽，你就收下吧。李定坤同志現(xiàn)在可是大款?！?/br>
    自從李定坤跟服裝廠簽了協(xié)議，他見天就是五百、一千的要貨量。按照每件衣服賺一元錢計(jì)算，不到半個(gè)月的時(shí)間，他至少賺了一萬多塊錢。當(dāng)然，廠里賺得更多。

    知道李定坤找自己有事商量，江夏把自行車停好后，叫上大哥和二哥，四人一起在辦公室里坐定。

    “我今天來，是有一個(gè)新的想法，想要跟你們商量?！崩疃ɡず芟矚g江家人的耿直和爽快，他們一點(diǎn)也不像別的生意人，跟他們合作起來很舒服。

    “是這樣的，我最近跑了很多地方，也認(rèn)識了一些想要跟我合作的同行。他們沒有這個(gè)時(shí)間和精力跑這么遠(yuǎn)來進(jìn)貨，所以想從我手里拿貨?！边@件事，原本李定坤可以瞞著江家人背地cao作的，但是他不愿意這么干。

    做生意講究的是誠信，李定坤從剛開始踏入這行就深深明白這個(gè)道理。

    江家兩兄弟對視一眼，然后看向江夏，這事還得夏夏拿主意。從他們的眼神中可以看出，他們并不反對這種cao作。

    “說實(shí)話，你那邊會有這樣的發(fā)展趨勢在我的意料之中。即便今天你不來找我，過幾天我也會找到你說說新的合作方式?！?/br>
    李定坤這半個(gè)月來的表現(xiàn)讓江夏很是驚嘆，他這樣的人，想不發(fā)財(cái)都難。

    “你想要批發(fā)我們的衣服，然后轉(zhuǎn)手再批發(fā)出去，我們廠里完全支持。不僅如此，我還會給你優(yōu)惠。一萬件以內(nèi)，按照四元每件的批發(fā)價(jià)執(zhí)行，每超過五千件，價(jià)格下降兩毛。時(shí)間期限按月計(jì)算，降價(jià)區(qū)間不超過三萬五千件?！?/br>
    江夏的話音落下，李定坤和江家兄弟都驚呆了，還有這種cao作？

    李定坤的臉上一閃而過的狂喜，很快被他克制住。他昨天想了很多個(gè)理由來說服江夏，卻沒想到她不僅支持自己，還給予了這么大的優(yōu)惠。

    他心中的感激溢于言表。

    對于江家兄弟而言，他們非常清楚廠里現(xiàn)在的月產(chǎn)量是四萬件出頭。如果按照夏夏提供的方案，可以將倉庫里現(xiàn)有的存貨全部變現(xiàn)，還能減少存貨的積壓。

    從建立服裝廠開始，他們就明顯意識到，存貨越少對工廠的發(fā)展越有利。

    這是一項(xiàng)互惠互利的決定，也是這個(gè)時(shí)期沒有的超前銷售策略。雙方達(dá)成一致，簽署了新的銷售協(xié)議。李定坤馬不停蹄地拉了一車的貨離開，他還有很多事情要做。

    李定坤離開后，江瑞福找到江夏，說起了自己零售業(yè)務(wù)擴(kuò)張的計(jì)劃。

    “夏夏，我想要去省城開店。地址我都選好了，就在人流量最大的百貨商店對面。鋪面雖然只有五十平米，但是口岸非常好，租金一年結(jié)算一次，合同一次可以簽三年?！?/br>
    江瑞福為了這件事做了很多功課，他甚至調(diào)查清楚了那附近大部分商鋪的租金情況以及活動人口的購買力。

    “二哥，我支持你的想法。我們盛夏服裝廠的目標(biāo)就是做成產(chǎn)銷一條龍的經(jīng)營模式，你籌劃的是我們的第一家店，未來，我們還會開很多連鎖店。二哥，我相信你可以做得更好?！?/br>
    江夏把大哥和二哥的改變看在眼里，他們并不是在自己的安排下做事，他們也有自己的想法。

    說干就干，江夏當(dāng)天下午就跟二哥一起來到省城。確定鋪面的位置當(dāng)真極好之后，簽訂了租賃鋪面的協(xié)議。

    之前這里是做餐飲的，鋪面整體都不滿足服裝銷售的需要。江夏把自己的想法跟二哥說了，把后世一些服裝店的裝修優(yōu)點(diǎn)借鑒過來。

    “最外面是卷簾門，然后大門設(shè)計(jì)成玻璃的，這樣路過就可以看到里面的衣服。這里設(shè)計(jì)成展示櫥窗，模特廠里有現(xiàn)成的。三面墻要全部粉刷過，安裝上明亮的燈，記住不要怕花電費(fèi)，白天也要把燈全部打開。中間設(shè)計(jì)成掛衣服的展示架，還要有試衣間。”

    江瑞福掏出隨身攜帶的小本子，把meimei的提議都記錄下來。

    既然來了省城，江夏還是打算抽空去拜訪一趟李科長。當(dāng)初要不是他提供物優(yōu)價(jià)廉的布料，自己做衣服的計(jì)劃也不會提前。而且，他給的優(yōu)惠力度的確不小。

    來到百貨商店布料銷售科，江夏看到了春風(fēng)滿面的李大全。

    “江夏同志，好久不見！”

    “李科長，您今天氣色不錯，看起來像是有喜事？”

    李大全起身給江夏倒了一杯水，臉上的笑意怎么也掩飾不住，“還不是多虧了你的幫忙，我們的考核成績下來了，我得了一個(gè)優(yōu)。如果不出意外，我很快就會調(diào)走了?！?/br>
    他必須得承認(rèn)，這都是江夏的功勞。她除了幫他把積壓的存貨消化了，之前江夏從廣州帶回來的家電也幫助他積累了很好的人緣關(guān)系。

    “恭喜李科長高升！”江夏沒想到自己來得還真是時(shí)候。

    李科長坐回到座位上，然后打開抽屜，拿出一份報(bào)紙遞給江夏，“你看看這個(gè)，我覺得對你的服裝廠未來的發(fā)展會有幫助?！?/br>
    人與人之間都是相互的，他在江夏這里得了實(shí)惠，自然想要投桃報(bào)李。

    江夏看了手中的人民日報(bào)，反而面露擔(dān)憂，“李科長，我怎么覺得前路坎坷呢？國家政策一日不明朗，我們這些私營業(yè)主就沒有辦法安心擴(kuò)大生產(chǎn)?！备鶕?jù)報(bào)紙上的內(nèi)容，現(xiàn)在還有相當(dāng)一部分人對私有制經(jīng)濟(jì)抱有偏見，認(rèn)為私營經(jīng)濟(jì)就是走資本主義道路。

    “這就是我想要對你說的，盡量低調(diào)一些。暫時(shí)不要擴(kuò)大生產(chǎn)，穩(wěn)重求進(jìn)。再等等，最多不超過一年，這天肯定會變的。”這些話，李科長也就只對江夏說過。

    從省城回鎮(zhèn)上，江夏現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了客車?yán)锏臍馕丁ｋm然還是有些暈乎乎的，但是不像之前暈車的情況那么嚴(yán)重。

    李定坤的出現(xiàn)解決了廠里的銷售問題，而且他的活動區(qū)域在離鎮(zhèn)上很遠(yuǎn)的郊縣。這樣給鎮(zhèn)上的人造成一個(gè)錯覺，盛夏服裝廠好像也就是開業(yè)那會兒紅了一把，現(xiàn)在好像也不怎么樣。

    江夏明白李科長話里的用意，如果服裝廠發(fā)展得太好，被人眼紅舉報(bào)上去，會帶來很多不必要的麻煩。

    從口袋里摸出一張紙條，這是陸少陽離家的時(shí)候留給她的電話，讓她有事就找這個(gè)人幫忙。轉(zhuǎn)眼她從廣州回來也快一個(gè)月了，也不知道陸少陽現(xiàn)在過得怎么樣？

    江夏現(xiàn)在完全沒有已婚婦女的自覺，因?yàn)槊β?，她也很少想起陸少陽?/br>
    不知道為什么，在這個(gè)顛簸的客車上，她忽然心底涌現(xiàn)一股思念。如果是他在的話，肯定還會給自己準(zhǔn)備酸酸甜甜的糖果。

    回到廠里天太陽已經(jīng)落山了，阿阮蹦蹦跳跳地跑過來，手里舉著一封來自北京的信。

    “夏夏，你可算是回來了。爸爸給你寫信了！”