“但你還是幫他幫到了這個地步。”吳勝輝最不解的就是這點(diǎn)，雇傭雙方的確可能關(guān)系不錯，但好到你們倆這樣的，萬中無一了吧？競爭失敗后的他，心中抑制不住的生出了無數(shù)陰暗的想法。當(dāng)初曹海良放出來的話，真的只是謠言么？

    顧盼有些無奈，不管她有沒有幫白曉東，只要曉意中標(biāo)，這口鍋她就得接著。六個小區(qū)的蛋糕太大，競標(biāo)失敗的人，總要找個借口。不是她顧盼暗箱cao作，難道是他們自己水平不夠嗎？

    做生意講究和氣生財，吳勝輝再大的怨懟，也不便對著顧盼發(fā)泄。他很快調(diào)整了情緒，開起了玩笑：“盼盼啊，咱們也是老交情了，別只顧著老東家。老哥哥我等著你扶貧呢?！?/br>
    顧盼笑：“我一個小角色，自己都快餓死了，扶什么貧呀？吳總太謙虛了?！彼幌胝姘寻迪鋍ao作的巨鍋背在身上，因此不得不略作解釋，“這次是廣廈預(yù)算卡的太死，各部門人員只能螺螄殼里做道場，沒有一點(diǎn)回轉(zhuǎn)的余地。其實(shí)從私心來說，劉經(jīng)理是非常欣賞愛家的。當(dāng)初他請我做設(shè)計(jì)，我說破了嘴皮子，他愣是不肯在曉意定家具，非要找愛家。后來是福慶花園要改造才作罷。他不過是個打工的，又有多少話語權(quán)呢？吳總說是不是？”

    “嘖，我怎么覺著你越來越滑頭了呢？”吳勝輝調(diào)侃，“看來，我上回那8000塊死的不冤！”他忽然靈光一閃，眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，試探著問，“話說，你現(xiàn)在有空接單嗎？”

    第94章 各有心事

    “接！”顧盼答的無比爽快， 沒有生意上門往外推的道理， 她笑瞇瞇的問，“吳總要發(fā)外包嗎？”

    吳勝輝呵呵笑了兩聲：“不是愛家的客戶， 這單我們吃不下?！?/br>
    顧盼好奇的問：“什么單是愛家吃不下的？”

    “你太高看愛家了?！眳莿佥x笑著說， “電話里說不清楚，不如我們約個時間面談？”

    “吳總什么時候有空？”

    “我倒是有空， 只怕今天曉意的人沒空?！?/br>
    淡淡的酸意順著電話線， 飄進(jìn)了顧盼的耳朵里。她非常理解吳勝輝此刻的心情，于是裝作沒聽到，打著哈哈說：“我又不是曉意的， 友情幫個忙而已。只要吳總有空， 我一定隨叫隨到！”

    吳勝輝的臉上不自覺的浮起了笑意：“行，那明天晚上6點(diǎn)半怎么樣？”

    “沒問題?！鳖櫯斡謫?，“吳總方便到哪里吃？”

    “那可得問客戶怎么方便了。”吳勝輝笑著說， “明天周五， 他晚上可能有時間， 我先約他試試看，能直接見面效率最高?！?/br>
    顧盼笑起來：“吳總爽快！”

    “客氣。我確認(rèn)了具體的時間地點(diǎn)再聯(lián)系你?！?/br>
    “好，謝謝吳總。”

    又寒暄了幾句， 吳勝輝冷笑著掛了電話。做生意渠道為王，白曉東離開愛家去創(chuàng)業(yè)，看起來地位上升，實(shí)際上已被屏蔽在圈子之外，再難獲得某些信息；在大公司做管理則不然， 背靠大樹好乘涼，公司強(qiáng)大的平臺上，真可謂是“談笑有鴻儒，往來無白丁”。不然憑什么他們這群人上躥下跳的巴結(jié)劉思寬？憑他長的帥嗎？沒有廣廈，他劉思寬算個屁！設(shè)計(jì)師顧盼更連個屁都不是了。

    因此，暫時的失意不足掛懷，收買顧盼也不需要多少情懷。隨手幾個圈內(nèi)訊息，顧盼能不上鉤？而沒有資源的白曉東，還能吃幾天情懷的老本呢？商業(yè)項(xiàng)目，從來是大平臺的自留地，你白曉東算老幾？

    白曉東開著車，身邊只有曹海良，不必勉強(qiáng)裝沉穩(wěn)，笑的一臉春光燦爛。今天的中標(biāo)，不僅僅是大賺一筆，更是在戰(zhàn)略上邁上了個新的臺階。

    現(xiàn)如今，微小企業(yè)普遍舉步維艱，每年都有無數(shù)家企業(yè)消失。而曉意獲得了以千萬為單位的流水，不盲目擴(kuò)張的話，隨隨便便撐三五年毫無問題。三五年后，競爭對手們相繼撲街，同時穩(wěn)健的曉意必然口碑更甚，很容易進(jìn)入良性循環(huán)。只要能穩(wěn)住十年的大坎，他就徹底在家居行業(yè)的一畝三分地上站穩(wěn)腳跟了。

    離開愛家之前，白曉東雄心壯志，自以為能開創(chuàng)新天地，站到家居行業(yè)的食物鏈頂層，與愛家殊死搏斗，最后戰(zhàn)勝老東家，穩(wěn)坐業(yè)界第一把交椅。創(chuàng)業(yè)幾年后，殘酷的市場扇的他認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，不得不老老實(shí)實(shí)的把目標(biāo)調(diào)整為“活下去”。艱難跋涉的當(dāng)口，猛的中了個大標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了個小目標(biāo)，無怪乎他忍不住洋洋得意了。

    覷著白曉東的表情，曹海良幾次欲言又止，卻不知道從哪處開口，憋的脖子發(fā)紅，卻始終找不到話題的切入點(diǎn)，只得一路沉默的跟著白曉東回到了曉意。進(jìn)入辦公區(qū)，看到笑容可掬的顧盼，差點(diǎn)梗出一口老血，心里又難免生出了幾分怨恨——沒有顧盼，他怎么會遭遇今天的尷尬？卻完全忘記了，沒有顧盼，曉意未必能拿下這次機(jī)會。要知道私企的招標(biāo)書極少能廣發(fā)英雄帖，可不是人人都能拿到入場券的。

    曹海良心里的千回百轉(zhuǎn)，沒有讀心術(shù)的顧盼毫無所覺。她拿出個u盤，客客氣氣的說：“日常事務(wù)的交接文檔我寫好了，曹店長看看吧，有什么不清楚的地方及時溝通，我今天還呆在店里的?！?/br>
    白曉東笑問：“怎么？明天打算撂挑子走人？”

    “不然呢？”顧盼笑著反問，“留著我做副店長？”

    曹海良的心跳當(dāng)即踩空了一拍，如果顧盼完全能接手店長的工作，他還有什么籌碼，能拿來跟白曉東談判？

    “你要樂意，我舉雙手雙腳贊成?！卑讜詵|半開玩笑半認(rèn)真的說。廣廈給的工期僅僅半年，可以想象曉意以及相關(guān)工廠將面臨怎樣的忙碌與壓力。多一個具備管理能力的人幫手，輕松的可不是一星半點(diǎn)。

    顧盼接管門店以來，感觸頗多。她像海綿一樣，瘋狂的吸收著曾經(jīng)不放在眼里的知識點(diǎn)，深深覺得自己缺的課實(shí)在太多。與劉昌源的一年之約，已經(jīng)過了4個月，她迫切需要更多的通關(guān)技能充實(shí)自己。而即將面臨巨大挑戰(zhàn)的曉意，無疑是絕佳的實(shí)戰(zhàn)場。因此，她略作思索，提出了自己的要求：“讓我對接工廠，明天立刻補(bǔ)辦入職手續(xù)。”

    白曉東老早就想讓顧盼專職對接工廠，現(xiàn)在她自己提出來，頓時喜出望外：“好！等下你來我辦公室，我們談?wù)劰べY?！?/br>
    兩個人協(xié)議的太順暢，以至于曹海良幾乎反應(yīng)不過來。他臉上裝出來的笑意漸漸消失，腦子開始飛快的運(yùn)轉(zhuǎn)。白曉東扶持顧盼，是想徹底把他踹出局么？他手上還有5%的股份，可白曉東非要跟他對掐，他即使耍賴皮留下來又有什么意思？

    曹海良的神色變幻盡數(shù)落入了白曉東眼中。他與曹海良多年同事，又是自己摸爬滾打到的今天，心眼不知比曹海良多幾倍。曉意此前不過是陽光樂園眾多小商家中的一個，即使比別的商家多了與工廠互相控股的優(yōu)勢，依然在小魚小蝦系列。但中了標(biāo)的曉意已然身價不同，曹海良心思轉(zhuǎn)變，也在情理之中。

    距離當(dāng)初撕逼過了好幾個月，白曉東早消了氣。不再像往常那樣相信曹海良是真，但恨不得踹上三百腳的心情卻是沒有了。

    面對新情況，白曉東沒有立刻做出決斷。曹海良走與留各有優(yōu)劣，他得再想想。但可以確定的是，顧盼不會久留。于是他刻意笑著打趣顧盼：“想偷師直接說，繞那么大彎做什么？”

    顧盼非常配合的說：“哎呀，被看出來了?！?/br>
    “你寫臉上了?！卑讜詵|拿著文件拍了下顧盼的腦袋，“說好的，你創(chuàng)業(yè)不和曉意競爭。要是我發(fā)現(xiàn)你偷偷摸摸搶我生意，就蹲你家門口當(dāng)電燈泡去！”

    聽到二人互相調(diào)侃的曹海良回過神來，驚訝的問：“盼盼想創(chuàng)業(yè)？”

    白曉東呵呵：“我說錯了，創(chuàng)業(yè)這么苦逼的詞，跟富二代們沒關(guān)系。她那叫擴(kuò)展家族業(yè)務(wù)。”

    顧盼干笑：“哪有你說的那么輕松，家公很難纏的?！?/br>
    曹海良心下微松，開起了玩笑：“少奶奶打算擴(kuò)展什么業(yè)務(wù)吶？”

    “打算搶你們生意，挖你們墻角！”顧盼故作威脅，避開了正面回答。原木定制不是什么新鮮玩意，眼前二位雖無能力搶在她前面，但老板們湊在一起聊天，保不齊就給她泄露了出去，到時候哪個大佬心念一動，她可就喝不到頭湯了。

    擺明了胡說八道，真打算搶曉意的生意，還幫著曉意拿廣廈的單做什么？先注冊了公司，再把生產(chǎn)轉(zhuǎn)包給工廠，白賺一筆差價做啟動資金不是美滋滋？至于挖人更不可信了，曉意有什么人值得撕破臉的挖么？因此，曹海良笑了笑，沒有當(dāng)真。不過他不是全無眼色的人，見顧盼不想說，也沒追問。反倒因?yàn)轭櫯闻c他不再是競爭對手，放松了許多。

    這正是白曉東的目的，先把顧盼摘出去，跟曹海良的糾葛，以后再算，現(xiàn)在不是激化矛盾的時候。顧盼自然聽的出言外之意，畢竟曹海良什么尿性她清楚的很。她是來實(shí)習(xí)的，無意摻和曉意內(nèi)部紛爭，于是笑嘻嘻的補(bǔ)了一句：“我最多在外浪到年底。你們要珍惜跟我共事的日子啊！以后可沒機(jī)會了?！?/br>
    曹海良心下大石落定。任何公司，老板都做不了光桿司令。顧盼呆不長久，白曉東想臨時招個各方面合心意的下屬，幾乎不可能。他自身的能力，是談判的籌碼。

    白曉東豈能讓曹海良輕易如意？即使他權(quán)衡之后決定留下曹海良，也非得把他打到徹底服氣了才好。一家小公司的老板，真不怕下屬主觀能動性有所欠缺，怕就怕自作主張自以為是。再給他來個備胎緋聞，他還要不要混了？

    瞥了眼顧盼，心里打定了主意。目前曉意最大的挑戰(zhàn)，無非是督促工廠加急生產(chǎn)，以及自己無法生產(chǎn)的部分轉(zhuǎn)包品控等事宜。根據(jù)廣廈的工期，最長不過大半年。他有把握說服顧盼等到貨品交付之后再撤離。到那時，眼前沒了緊急事務(wù)，曹海良的心氣自然弱了。

    三個人各懷心事，在一片友好和諧的氣氛中，交接完了門店日常工作，并確定顧盼明天轉(zhuǎn)崗，擔(dān)任白曉東的特別助理，全程跟進(jìn)工廠生產(chǎn)。

    人事調(diào)動發(fā)布下去，曉意的其他員工簡直風(fēng)中凌亂。顧盼一直沒從曉意的微信群里退出，據(jù)知情人士爆料，社保醫(yī)保依然走曉意的賬目。那這位jiejie到底離職了沒有?。窟€是瀟瀟灑灑的打了一架，結(jié)果打到直接升職？cao作未免太風(fēng)sao了吧喂??？

    下午回到門店的吳勝輝，聽著龍立新匯報的對面最新八卦，也是瞠目結(jié)舌。工商備案的章程是能公開查閱的，他并沒有看到曉意股權(quán)變更的信息，也就是說白曉東再一次用語言藝術(shù)忽悠住了顧盼??？尼瑪！這不科學(xué)！白曉東你特么的開掛了是吧?。?/br>
    第95章 套餐價

    鬧市區(qū)的咖啡廳里， 客人稀少， 安靜非常。顧盼坐在沙發(fā)上，一邊翻著菜單， 一邊等待著吳勝輝帶著客戶到來。

    咖啡廳提供的厚厚一本菜單里， 涵蓋了中西餐和各色飲料，咖啡反而被擠在了角落。這樣的咖啡廳， 在花城隨處可見， 專門給不喜歡酒桌文化的年輕一代提供服務(wù)——干凈、快捷、環(huán)境舒適、價格適中。餓了可以從牛排點(diǎn)到煲仔飯，不餓也可以來份點(diǎn)心配咖啡，非常的自在隨意。

    不多久， 圓滾滾的吳勝輝領(lǐng)著個同樣圓滾滾的男人走了進(jìn)來， 想必就是今晚的主角李秋元了。一直盯著門口的顧盼立刻站起，笑盈盈的伸出了手：“李總好！”

    李秋元伸出手輕輕一握，又迅速放開， 眉開眼笑的說：“老吳說介紹個大設(shè)計(jì)師給我， 沒想到居然這么年輕！后生可畏??！”

    顧盼笑著請二位坐下：“吳總謬贊。只敢說盡力而為?！?/br>
    “顧小姐謙虛了。”李秋元坐到了顧盼對面， “老吳給我看了些你的過往作品，挺細(xì)心的?！?/br>
    吳勝輝笑呵呵的說：“別忙著談生意，我沒吃飯的， 讓我點(diǎn)個菜先?！?/br>
    咖啡廳是商務(wù)套餐形式，點(diǎn)起來毫不費(fèi)勁。三個人不約而同的選了牛排，吳勝輝哈哈大笑：“看樣子都是被養(yǎng)刁了嘴的人吶！”說著對顧盼介紹，“我們李總的夫人是義安人，看看他的肚子， 可以猜到廚藝水平了?！?/br>
    李秋元反手拍了拍吳勝輝的肚子：“不遑多讓?！?/br>
    吳勝輝笑指顧盼：“她去年不長這樣，自從找了個鳳城的男朋友……過幾年肯定胖成球！”

    顧盼捂著胸口：“求別提！”

    李秋元眸中精光一閃：“鳳城啊，很多大老板啊?！?/br>
    “所以我介紹顧小姐給你做設(shè)計(jì)啊。”吳勝輝趁機(jī)切入正題，“她婆家做的是木材，親戚里不少做家具的，一條龍服務(wù)，別的設(shè)計(jì)師可沒這個優(yōu)勢！”

    顧盼狂汗，請個設(shè)計(jì)師順便查戶口？老吳同志，你可以的！

    吳勝輝但笑不語，要想真正打好關(guān)系，必須sao到對方的癢處。剛剛飛上枝頭變鳳凰的顧盼，現(xiàn)在最缺的不是錢，而是在站穩(wěn)腳跟的機(jī)會。李秋元呢，他不差錢，但不巧，滿世界找不到合適的設(shè)計(jì)師。一門生意，兩處人情，才是做中介的最高境界吶！

    李秋元了然，笑對顧盼說：“我以吳總他介紹個女設(shè)計(jì)師，是因?yàn)榕烁齼海瑳]想到他考慮的是材料?？磥砦液退醪粔??！?/br>
    吳勝輝沒把玩笑當(dāng)真，繼續(xù)笑呵呵的說：“不沖突。顧小姐肯定比我們店里那幾個糙漢子懂小孩?！?/br>
    顧盼不由問：“李總是想做嬰幼兒市場？請問是母嬰店嗎？”怪不得吳勝輝說這單愛家吃不下，但凡跟兒童相關(guān)的，安全性必然排在首位。因此，比起板材，原木無論在材質(zhì)上、還是甲醛問題上，都要安全的多。

    “看來懶死鬼老吳什么都沒跟你說?！崩钋镌獰o奈，“顧小姐了解過托兒所嗎？”

    顧盼問：“服務(wù)年齡段是？”

    李秋元暗自點(diǎn)頭，能問出年齡段，至少表明不是兩眼一抹黑。他剛看到顧盼時，心里是有些不高興的，老吳怎么給他找個年輕小姑娘？消遣他吶？這么點(diǎn)大的小姑娘，幾個關(guān)注過育兒方面呢？更遑論做出好的設(shè)計(jì)了。老吳挺靠譜！但他沒有直接回答，反而問顧盼：“你覺得哪個年齡段的生意好做？”

    “都好做?！鳖櫯握f，“大城市生活不容易，多半夫妻雙職工。他們無法同時兼顧工作與孩子，學(xué)校放學(xué)時間又太早，委托給商業(yè)機(jī)構(gòu)是普遍選擇?！?/br>
    吳勝輝冷不丁的插話：“盼盼啊，我們吃個飯聊聊天，成與不成都當(dāng)交個朋友，你別太拘謹(jǐn)?！惫媚飮啠侠瞵F(xiàn)在最不想聽泛泛之談！

    顧盼立刻醒過神來，趕緊打補(bǔ)?。骸鞍吹览韥碚f，13歲的階段是市場空白，不知李總有無資質(zhì)？”

    李秋元難掩得意的說：“還差幾個章?！?/br>
    顧盼睜大眼，露出十分驚訝的表情：“厲害！”13歲的階段，是城市雙職工最深的痛點(diǎn)?？梢哉f，該階段的托兒所空缺，是制約二胎的最重要的因素。然而，因?yàn)楹⒆犹。荒艹浞直磉_(dá)自己的想法，無論從照顧的技術(shù)難度，還是國家監(jiān)管的角度，都相當(dāng)?shù)睦щy，因此資質(zhì)審核幾近苛刻，市場純粹是不得不“空白”。

    “不容易吶！”李秋元連聲感嘆，“為了搞資質(zhì)，不知脫了幾層皮，怪不得沒人做?！?/br>
    顧盼對此話題非常有興趣，忙不迭的問：“李總打算怎么收費(fèi)？”

    李秋元哭笑不得：“我怎么突然感覺甲乙方要顛倒了？”

    顧盼長長嘆了口氣：“我要生兩個啊，托兒所將是我的救贖！”

    李秋元笑出聲來：“那顧小姐能接受多少錢的托管費(fèi)？”

    顧盼反問：“李總可以提供什么級別的服務(wù)？”

    “我不打算做低端市場?！崩钋镌屃俗尫?wù)員，等滋滋作響的牛排上了桌，才接著說，“首先資質(zhì)太難，我好不容易攢齊了章，做薄利的低端市場不劃算；其次審核嚴(yán)格，運(yùn)營成本必然居高不下，不如干脆多添點(diǎn)投資，直接面向高收入群體，開設(shè)精品服務(wù)。所以，收費(fèi)上可能確實(shí)不低。到時候還請顧小姐多多介紹生意?！?/br>
    吳勝輝皺眉：“真正愁孩子沒人帶的，一般是中段位收入。高收入群體，可以直接請保姆了?！彼奥犝f李秋元要做托管，以為是配合幼兒園或者小學(xué)的那種。有成熟的模式，只要選對地方就行。沒想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟托兒市場的大坑，作為遠(yuǎn)房親戚兼朋友，他認(rèn)為自己有義務(wù)說明風(fēng)險。

    “保姆素質(zhì)參差不齊?！鳖櫯螕u頭，“同樣的價格，我寧愿相信托管機(jī)構(gòu)。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)有管理層，有內(nèi)部監(jiān)管，再設(shè)置好攝像頭，比單個的保姆強(qiáng)的多。尤其是保姆作為個人，即使她敬業(yè)善良，也很可能請假、離職。作為工作黨我理解她們，但作為需要工作的母親，她們的不穩(wěn)定性無疑會給我?guī)砭薮蟮穆闊?。?/br>
    “但是高收入群體還有個更好的選擇?！笔覂?nèi)不能抽煙，吳勝輝只好喝了口飲料，“如果托兒所收費(fèi)很貴，那還不如mama辭職在家?guī)Ш⒆?。說來我不懂，盼盼你馬上要結(jié)婚了吧？干嘛還跑去曉意累死累活？”

    “還沒結(jié)婚不是?！鳖櫯坞S便找了個理由對付，她懶得跟傳統(tǒng)的嶺東人解釋女兒當(dāng)自強(qiáng)的問題。

    李秋元慢條斯理的說：“現(xiàn)在的女人精的很，你讓她辭職回家?guī)Ш⒆?？想得美！再說了，既然不差錢，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回來逗著玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黃臉婆似的，張嘴就是帶了一天孩子攢的怨氣，別說她自己受不受的了，她老公先瘋了。又不是出不起這個錢，何必呢？”

    “那你的店得開在豪宅區(qū)?！眳莿佥x聳聳肩，“還是覺得你的范圍有點(diǎn)窄?？紤]到人口基數(shù)，盡可能往中端靠攏吧。”

    李秋元笑笑：“我們今天應(yīng)該談設(shè)計(jì)，聊太多經(jīng)營上的話題，太浪費(fèi)顧小姐的時間?！?/br>
    “沒關(guān)系，我特別關(guān)心托兒市場，那是我的剛需?！?/br>
    吳勝輝沒好氣的說：“你的定位決定了設(shè)計(jì)的檔次。”

    李秋元嘆了口氣：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂級別的人才，人家收入是8000到20000之間。幼兒園有幼教專業(yè)，能提供大量且穩(wěn)定的畢業(yè)生。帶小寶寶有專業(yè)嗎？光人工和場地的支出，就不可能平價，因?yàn)槠絻r了我得虧本。不然你以為大家傻？那么大個市場就我看的見？我能做的，只有把‘別讓孩子輸在起跑線’的套話包裝的精美絕倫，來說服小富階級的太太愿意把孩子交給我們。至于將來怎么降低成本擴(kuò)充規(guī)模，不是我這個階段該想的事。”