第3節(jié)
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周放大呼冤枉:“房間分配是王先生直接指定的,我還勸過(guò)他來(lái)著,他不肯。我想著小女孩怪可憐的,特意給做了高低床,床下放了個(gè)兩米長(zhǎng)的大衣柜,方便她以后放衣服。誰(shuí)知道小女孩看到自己住朝北的那間小屋,設(shè)計(jì)都不肯看,直接鬧了起來(lái)。他們自己家的矛盾,關(guān)我什么事??!” 顧盼氣的卷起個(gè)紙筒,直往周放腦袋上拍:“要不是老板指定我?guī)?,我?jiǎn)直懶的理你個(gè)榆木腦袋。入職第一天,我怎么跟你說(shuō)的?需求!需求!需求!你光記得問(wèn)王先生,問(wèn)過(guò)王小姐了嗎?” 周放耿直的說(shuō):“可是王小姐又不是掏錢的那個(gè)?!?/br> 顧盼咬著后槽牙說(shuō):“她是可以給你生意攪黃的那個(gè)!” 周放頓時(shí)慫了,蔫頭巴腦的說(shuō):“盼盼姐,我這個(gè)月一單都沒(méi)接著……” 顧盼翻個(gè)白眼:“放心,不會(huì)讓你白忙,回頭我會(huì)寫申請(qǐng),這單算我們兩個(gè)的。” 周放眼睛一亮:“真的???” 顧盼呵呵:“我解決的關(guān)鍵問(wèn)題,我7你3!” 周放的歡呼戛然而止。曉意的提成按難度分為四檔,分別是銷售額的0.2%,0.15%,0.1%,0.05%,聽(tīng)著好像跟普通的銷售提成差不多,但實(shí)際上成交一單平均只有3萬(wàn)塊。諸如王先生家的情況,屬于戶型方正,難度最低的那種,也就是說(shuō)只有0.05%的提成,即150塊。被顧盼拿走了7成之后,僅剩下45塊??伤娌缓谜f(shuō)什么,顧盼被她害的休息泡湯,沒(méi)揍他都不錯(cuò)了。 顧盼揉著發(fā)脹的太陽(yáng)xue,語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō):“凡事得多想,想好了再做,寧可慢點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系。哪怕走個(gè)過(guò)場(chǎng)呢,該收集的資料不能漏。王先生家的夠簡(jiǎn)單了,你都做的七零八落,我之后怎么敢把其它的設(shè)計(jì)交給你?你一個(gè)月3000塊的基本工資夠干什么的?將來(lái)找不找女朋友?買不買房?” 周放垂頭喪氣的說(shuō):“知道了。對(duì)了,盼盼姐,你是怎么擺平王家小姑娘的?” 顧盼想了想,說(shuō):“面對(duì)客戶的時(shí)候,得學(xué)會(huì)聽(tīng)音辨位,了解他的真實(shí)訴求。王晗想要公平,想要在同學(xué)中有面子,至于設(shè)計(jì)成什么樣,她不在乎。” 周放郁悶的說(shuō):“沒(méi)法公平。如果朝北的那間9平米,朝南的那間6平米,還能糊弄過(guò)去。可是朝北那件,真的條件太差了?!?/br> “所以就要把朝南的那間在軟裝上降級(jí)?!鳖櫯慰粗芊牛巴跸壬粫?huì)反對(duì)表面上的公平?!?/br> 周放一臉茫然:“什么意思?” “給兒子最好的,但不介意給女兒些許甜頭?!鳖櫯蔚穆暰€沒(méi)了之前的明亮,“兒子窮養(yǎng)女兒富養(yǎng)這句話,有時(shí)候,只是家長(zhǎng)為了彰顯政治正確,顯得自己有修養(yǎng),是受過(guò)良好教育的上等人而已?!?/br> 跳脫的周放依然沒(méi)懂,顧盼卻沒(méi)有再解釋。懂的人自然懂,不懂的人說(shuō)破了嘴皮子,照樣不懂。老板白曉東讓她帶周放,她就認(rèn)真帶??墒侵芊拍茉谶@行做幾天,卻是未知數(shù)。周放叫她盼盼姐,只是職場(chǎng)的禮貌,她當(dāng)然不會(huì)真把周放當(dāng)?shù)艿?。抓著人重?fù)強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)關(guān)鍵要素,就把人放走了。 坐回位置上的顧盼,疲倦的閉目養(yǎng)神。獨(dú)自在大城市打拼,其中艱辛不為外人道。尤其是她懷揣著做出番事業(yè)的野心,比別人更敢打敢拼。工作過(guò)多、思慮過(guò)重,造成她睡眠質(zhì)量奇差。今早被人從夢(mèng)鄉(xiāng)中驚醒,心情是很糟糕的。盡管她自帶工作狂的光環(huán),但有時(shí)候也想好好休息一兩天。最近連軸轉(zhuǎn)的日子,讓她有些不堪重負(fù)了。 顧盼小瞇了半個(gè)鐘,恢復(fù)了些許精神,重新啟動(dòng)了軟件。既來(lái)之則安之。已經(jīng)被耽誤了半天,索性梳理下手頭的活計(jì)。 時(shí)代在劇烈的變化,三年一代溝的笑談背后,是人們快速迭代的需求。上世紀(jì)八十年代,有房子即幸福。戶型通風(fēng)統(tǒng)統(tǒng)是浮云。那時(shí)候各單位自行蓋房,基本沒(méi)有統(tǒng)籌設(shè)計(jì),三拍政策下的房子群魔亂舞,奇葩程度直接上升到了只有后人想不到,沒(méi)有當(dāng)年蓋不出的高度。 然而那些看似被時(shí)代拋棄的老破小,卻是當(dāng)年的時(shí)代弄潮兒。比起平房,樓房代表了干凈、整潔、電燈與自來(lái)水,更有些有條件的單位,做了相當(dāng)不錯(cuò)的綠化。之后城市以各個(gè)單位為中心擴(kuò)張,造就了老破小在光鮮亮麗的大都市里,獨(dú)樹一幟的超然地位。 比如說(shuō)它們通常關(guān)聯(lián)了名校的學(xué)位;又比如說(shuō),因建設(shè)的早,有著逆天的公共交通資源。 至于市中心的新房,那當(dāng)然更好。房屋敞亮,且設(shè)計(jì)充滿了人文關(guān)懷,同時(shí)交通學(xué)位甚至超越了老破小,可是,普通的老百姓買的起么?于是苦逼的年輕人只有兩個(gè)選擇,要么市中心的老破小,要么在那遙遠(yuǎn)的地方買套不錯(cuò)的新居。二者孰優(yōu)孰劣,端看個(gè)人選擇。 當(dāng)然,花城作為一個(gè)沒(méi)有尊嚴(yán)的一線城市,打工仔們還有得選,大不了樓房外觀破點(diǎn),面積小點(diǎn),戶型要命了點(diǎn),再不濟(jì)買個(gè)單間湊活,總歸有個(gè)落腳落戶的地方。其余的幾個(gè)大城市,能在市中心安安生生租個(gè)兩房一廳都快成奢望了。 但,也正是因?yàn)楹A康钠孑饫掀菩?,催生出的全屋家居定制,讓有著絕佳空間想象能力的顧盼一展長(zhǎng)才,在僅僅畢業(yè)兩年半的時(shí)候,買下了屬于自己的老破小。 顧盼的手速飛快,擺平了兩三個(gè)看起來(lái)成交概率極低的方案,想給自己倒杯果汁,就看見(jiàn)前臺(tái)段婷婷的身影出現(xiàn)在玻璃門外。起身拉開(kāi)門,段婷婷立刻舉起手中的紙袋,一臉八卦的說(shuō):“盼盼姐,我在外面發(fā)現(xiàn)了這個(gè),剛才打電話給王先生確認(rèn)了,不是他的東西,也不是我們店里其他人賣的,是你買給男朋友的嗎?” 顧盼好笑:“你看著我七天二十四小時(shí)待命的畫風(fēng),像有男朋友的人嗎?” 段婷婷:“……” 顧盼仔細(xì)看了看紙袋,是商場(chǎng)內(nèi)某中檔品牌的男裝。男裝一般走量少而精的路數(shù),中檔的已算不上便宜。三四個(gè)紙袋,少說(shuō)要四五千上下,不算小數(shù)目了。趕緊囑咐:“排查今天來(lái)店里的客人,實(shí)在沒(méi)頭緒,找店長(zhǎng)調(diào)監(jiān)控。衣服放店長(zhǎng)的辦公室鎖好,如果有人來(lái)領(lǐng),記得讓他報(bào)出失物,核對(duì)準(zhǔn)確了再給他。” 段婷婷不住的點(diǎn)頭:“盼盼姐真細(xì)心?!?/br> 顧盼:“……”這是常識(shí)…… 打發(fā)走了段婷婷,顧盼再次沉浸在了工作中。誰(shuí)料沒(méi)多久,段婷婷又探了個(gè)頭進(jìn)來(lái):“盼盼姐,丟東西的客人找到了。是今天早上看王先生家的吃瓜群眾,我們沒(méi)有登記他的聯(lián)系方式?!?/br> 顧盼莫名其妙:“然后呢?” 段婷婷說(shuō):“監(jiān)控顯示他要了你的名片,店長(zhǎng)說(shuō)讓你留意電話?!?/br> 顧盼無(wú)語(yǔ)了,曹海良真能給她找事。東西在店里落下的,當(dāng)然會(huì)來(lái)店里找。有毛病才打她電話。 沒(méi)想到顧盼剛默默吐槽完,電話響了。陌生的來(lái)電,手機(jī)上并沒(méi)有顯示推銷之類的標(biāo)記。接通電話,里面?zhèn)鱽?lái)個(gè)低沉的男聲:“請(qǐng)問(wèn)是顧小姐嗎?” “我是。請(qǐng)問(wèn)你是?” “顧小姐好。我是劉思寬,今天想跟你談設(shè)計(jì),被公司電話叫走的那個(gè)人,還記得嗎?” 顧盼當(dāng)然記得,忙說(shuō):“記得的,請(qǐng)問(wèn)劉先生有什么需要嗎?” 劉思寬不好意思的說(shuō):“呃……今天上午,我好像把剛買的衣服落在你們店里了?!?/br> 顧盼深深的震驚了!居然真的打電話給她了啊?曹海良什么時(shí)候偷偷摸摸去學(xué)算命了? 來(lái)不及細(xì)究曹海良疑似改行的問(wèn)題,忙回答:“是的,我們確實(shí)撿到了幾袋衣物。你可以隨時(shí)來(lái)取。” “太好了,我以為丟了呢。請(qǐng)問(wèn)你們幾點(diǎn)下班?我可能要七點(diǎn)以后過(guò)來(lái),你們方便嗎?” “今天嗎?本店周一至周五營(yíng)業(yè)到晚上六點(diǎn),周六日營(yíng)業(yè)到晚八點(diǎn)。今天周日,七點(diǎn)能趕上?!?/br> 劉思寬啞然,他今晚至少加班到9點(diǎn),而相親時(shí)間則是下周六早上,如果曉意平時(shí)6點(diǎn)下班的話,他豈不是得為了三套衣服請(qǐng)半天假?曉意離他家近,但離他公司很遠(yuǎn)??!話說(shuō)賣家具的6點(diǎn)鐘下班,真的好嗎? 猶豫了好幾秒,劉思寬試探性的問(wèn):“那個(gè),你方便幫我快遞一下嗎?” 顧盼想了想,問(wèn):“衣服很重要?” 那頭苦逼的說(shuō):“周六相親?!?/br> 顧盼輕笑:“那快遞要是不小心弄丟了呢?” “顧小姐,你沒(méi)有鐵口直斷的技能吧?” 顧盼沉吟了兩秒:“我其實(shí)是烏鴉精轉(zhuǎn)世。” 劉思寬險(xiǎn)些給口水嗆著,半天才反應(yīng)過(guò)來(lái),顧盼是婉拒了他的不合理要求。想想也是,真弄丟了,算誰(shuí)的?萍水相逢,無(wú)緣無(wú)故,誰(shuí)愛(ài)去招惹麻煩。 沒(méi)想到電話里又傳來(lái)顧盼的聲音:“你公司在什么地方?我下周要去好幾個(gè)客戶家測(cè)量戶型數(shù)據(jù),看順不順路?!?/br> 劉思寬趕緊報(bào)上地址,真心實(shí)意的夸贊:“顧小姐真是個(gè)好人!” 然而,聽(tīng)完地址的顧盼毫不留情的吐出了一句話:“四個(gè)客戶三個(gè)區(qū),沒(méi)有一個(gè)是順路的?!?/br> 劉思寬:“……”現(xiàn)在可以打電話給阿姨,說(shuō)老天不看好這段姻緣,下周六的相親能別去了么? 第5章 顧盼的家 三套衣服總共花了五千六,盡管劉思寬現(xiàn)在勉強(qiáng)算的上是個(gè)拿年薪的人,也不至于土豪到完全不放在心上。東西是自己看熱鬧看太嗨弄丟的,沒(méi)理由讓別人負(fù)責(zé)。略作思考,他開(kāi)口問(wèn):“顧小姐,你看這樣行不行?我周一6點(diǎn)下班,趕到你們商場(chǎng)大概是7點(diǎn),你們能不能安排人等我一個(gè)小時(shí)?為表感謝,我請(qǐng)你吃飯?!?/br> 劉思寬作為潛在客戶,顧盼本著服務(wù)業(yè)的職業(yè)cao守,在對(duì)方愿意請(qǐng)吃飯的前提下,答應(yīng)的相當(dāng)爽快。并決定趁機(jī)加上劉思寬的微信,每天朋友圈發(fā)圖,勾到他成為自己真正的客戶為止。 解決了個(gè)小麻煩,劉思寬心情不錯(cuò)。他問(wèn)顧盼要名片的時(shí)候,其實(shí)打的是挖人的主意。他的團(tuán)隊(duì)正好招設(shè)計(jì)師,與其在海量的簡(jiǎn)歷里閉著眼撿個(gè)不熟的,不如挖別人家有經(jīng)驗(yàn)的老手。 但顧盼爽快的性格,讓他真的動(dòng)了認(rèn)真裝修的念頭。他剛?cè)胧值哪菓粜碗y度略大,之前愛(ài)家的設(shè)計(jì)師出的方案簡(jiǎn)直一言難盡,導(dǎo)致他干脆放棄治療,想著隨便對(duì)付著住住算了。但曉意的板材他是不放心的,他寧可多花幾千塊,請(qǐng)顧盼接個(gè)私活,再讓愛(ài)家的人定制家具。于是他對(duì)于麻煩顧盼的事,立刻變的心安理得起來(lái)?,F(xiàn)在他是甲方,所以甲方麻煩乙方,那叫麻煩嗎?那叫爸爸愛(ài)你啊孩子! 顧盼掛了電話,段婷婷湊過(guò)來(lái)問(wèn):“是丟衣服的那個(gè)人嗎?” 顧盼點(diǎn)頭。 段婷婷擠眉弄眼:“盼盼姐,我特意看了監(jiān)控,他長(zhǎng)的挺帥的哦!” 顧盼對(duì)劉思寬印象不錯(cuò),客觀評(píng)價(jià):“是挺帥?!?/br> 這話讓人怎么接?段婷婷哀怨的看著顧盼,覺(jué)得盼盼姐什么都好,就是太冷感了。好不容易在現(xiàn)實(shí)中碰到個(gè)大長(zhǎng)腿的帥哥,你半點(diǎn)不感興趣的嗎?而且監(jiān)控顯示,他從看到王先生一家開(kāi)始產(chǎn)生誤會(huì),到打電話阻攔糾紛,一氣呵成。很像當(dāng)慣領(lǐng)導(dǎo)的人。很有做男朋友的潛力啊! 顧盼哪有美國(guó)時(shí)間跟段婷婷閑聊,最近店里生意不大好,活卻不少。家居行業(yè)目前的行規(guī)——先做設(shè)計(jì),再談定金。有時(shí)候來(lái)個(gè)路人甲往店里探個(gè)頭,接待員都要熱情相迎。路人甲很可能被忽悠的找不著北,緊接著設(shè)計(jì)師上門測(cè)量出方案。等經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次修改調(diào)整的方案定稿,路人甲冷靜了,擺擺手說(shuō)過(guò)陣子再考慮。設(shè)計(jì)師白忙活一場(chǎng),半毛錢提成都沒(méi)有。給你發(fā)固定工資,就是用來(lái)?yè)p耗的,不然當(dāng)老板都是做慈善的? 按照顧盼慘痛的經(jīng)驗(yàn),百分之十的成交率即算中獎(jiǎng)。最坑的是越奇葩的戶型相對(duì)越便宜,而越?jīng)]錢買好戶型的客人必然越斤斤計(jì)較。經(jīng)常提出無(wú)數(shù)不合理要求,把設(shè)計(jì)師氣了個(gè)夠嗆,完了他照樣覺(jué)得定制家具坑錢,最終隨便去批發(fā)市場(chǎng)買幾個(gè)湊活湊活也就過(guò)去了?,F(xiàn)在顧盼手上就有個(gè)坑爹的銳角梯形的戶型,八成要涼??傻诙谎プ記](méi)落下,她就得按照成交的態(tài)度去做事,萬(wàn)一成了呢? 折騰到下班,顧盼也沒(méi)能把那變態(tài)的戶型變出朵花來(lái)。郁悶的關(guān)了電腦,走到商場(chǎng)中央,隨便進(jìn)了家餐廳,打算吃了晚飯,避開(kāi)了下班高峰期再回家。 陽(yáng)光樂(lè)園主打兒童游樂(lè),整個(gè)東邊三層,都是兒童消費(fèi)相關(guān)。從琳瑯滿目的游樂(lè)場(chǎng),到花樣繁多的培訓(xùn)班,還有數(shù)不勝數(shù)的童裝、親子餐飲,凡是兒童消費(fèi)項(xiàng)目,應(yīng)有盡有。每到周末,東區(qū)人頭攢動(dòng)。不過(guò)到了晚上七點(diǎn),孩子們都跟著父母回家了,僅有極少數(shù)父母帶著孩子在商場(chǎng)吃晚飯。整個(gè)商場(chǎng)好像被按了靜音鍵,憑空生出了些許高檔餐廳的味道。如果緊臨下班的服務(wù)員們,別那么倦怠就更像了。 吃完飯,坐上了回家的公交車。滿載著乘客的車廂,卻只有引擎的嗡鳴,和時(shí)不時(shí)報(bào)站的聲響。大部分剛下班的社畜,都不愛(ài)說(shuō)話。即便座位旁邊坐著同部門的同事,也經(jīng)常全程沒(méi)有交談。 手機(jī)鈴聲突兀的響起,看著窗外發(fā)呆的顧盼醒過(guò)神來(lái)。手指在觸摸屏上方停滯了七八秒,終是按下了接聽(tīng)鍵。 電話里傳來(lái)mama陳彩欣的聲音:“盼盼啊,你最近過(guò)的好不好?” 顧盼壓著聲音回答:“還行?!?/br> 陳彩欣說(shuō)沒(méi)兩句,開(kāi)始了例行抱怨:“你說(shuō)你,出去打個(gè)工,就和丟了一樣。電話不打家不回,養(yǎng)你有什么用?” 顧盼沉默的聽(tīng)著mama發(fā)泄著不滿,沒(méi)有接腔。 陳彩欣幾乎以為信號(hào)斷了,在電話那頭大聲的喂了好幾下,顧盼才懶洋洋的說(shuō):“聽(tīng)著呢?!?/br> 陳彩欣氣結(jié):“你翅膀硬了是不是?” 顧盼直接說(shuō):“說(shuō)吧,顧啟明又闖什么禍了?” “什么叫闖禍,你就不能盼點(diǎn)你弟弟的好?” “行吧,算不上闖禍?;ㄥX大手大腳是他們這代人的通病,反正你們樂(lè)意慣著,挺好的。” 顧盼的犀利直接點(diǎn)炸了陳彩欣的怒火,她尖利的叫:“顧!盼!你親弟弟的學(xué)費(fèi),你到底管不管了!” 顧盼掛斷了電話,果斷的用行動(dòng)表示了拒絕。 陳彩欣氣個(gè)半死,卻不敢再撥電話,怕女兒又把她拉黑。陳彩欣不明白,女兒怎么突然變成了現(xiàn)在的樣子,冷漠到可怕。 顧盼收好電話,卻收不住嘴角的冷笑。在她剛畢業(yè)拿2500塊月薪的日子里,為了每個(gè)月節(jié)省出1000塊寄給家里,她不舍得租單間,而是在嘲雜的群租房里,租個(gè)床位,權(quán)當(dāng)生活。一周買根8塊錢的鴨脖犒勞自己,都覺(jué)得是奢侈。什么衣服口紅包包,通通都是浮云。 直到她轉(zhuǎn)正之后,薪水開(kāi)始大幅提升,才慢慢過(guò)上了正常人的生活。 那時(shí)候的顧盼,總是憐惜父母早早下崗,在學(xué)校門口擺攤炸油條,艱難的養(yǎng)大了她們姐弟。所以在拿到薪水后,想方設(shè)法的補(bǔ)貼家里。后來(lái)她才知道,炸油條的遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上貧窮。不然他們也不會(huì)膽敢頂著罰款,再生個(gè)兒子。 跟大部分有弟弟的jiejie一樣,顧盼從小就知道,家里的一切肯定都是弟弟的。她不想跟至親吵的那么難看,所以選擇了退讓,認(rèn)為自己盡到本分就好。父母對(duì)弟弟顧啟明的嬌寵,顧盼早從最初的不忿,變成了麻木。 去年顧啟明考上大學(xué),父母生怕他在外地受委屈,在金錢補(bǔ)貼上毫不手軟。從小備受寵愛(ài)的顧啟明從來(lái)不知道稼墻艱難,還當(dāng)自家炸油條炸成了土豪。其實(shí)也怪不得顧啟明,沒(méi)有人跟他仔細(xì)講過(guò)做人的道理,又怎能怪他不體諒家人呢? 所以在相親市場(chǎng)上,有jiejie的男孩子,是要打折出售的。因?yàn)?,有jiejie通常代表著弟弟在家庭內(nèi)部地位特殊。孩子不怕窮養(yǎng),怕的是唯我獨(dú)尊的家庭環(huán)境。顧啟明如果不成朽木,怎對(duì)得起父母十幾年兢兢業(yè)業(yè)的溺愛(ài)? 顧盼是個(gè)有才的人,有才,難免驕傲,因此她根本懶得跟弟弟吃醋??刹怀源?,不代表她心里沒(méi)有絲毫的怨。 今天她對(duì)王晗說(shuō)的那句“有弟弟的地方,不是家”,體現(xiàn)的正是這種怨。怨念的種子,在每個(gè)人心里生根發(fā)芽,最后卻長(zhǎng)成不同的模樣。在顧盼這里,種子長(zhǎng)成渴望,對(duì)有一個(gè)屬于自己的家的渴望。 所以在顧盼來(lái)到花城上大學(xué)的第一天,抬頭望著高聳入云的、密密麻麻的鋼筋混泥土,就在想,什么時(shí)候,這里有個(gè)窗戶,能屬于我? 于是在去年年底,路過(guò)房產(chǎn)中介門店的顧盼,瞥見(jiàn)同小區(qū)40萬(wàn)總價(jià)的單間出售,就定在了廣告下,再也挪不動(dòng)腿。40萬(wàn),代表首付12萬(wàn),加上稅費(fèi)手續(xù)費(fèi),總計(jì)只需要15萬(wàn),她即可擁有自己的房子,自己的家!盡管房子在沒(méi)有電梯的6樓,盡管只有25平米。 顧盼的眼中冒出了火,她那時(shí)手頭正好有12萬(wàn)。只要找家里借3萬(wàn),她就可以在花城安家了! 但顧盼萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,工作兩年半,已經(jīng)為家里提供了3萬(wàn)家用的她,沒(méi)有從父母手里借到一分錢。因?yàn)轭櫦腋改赣X(jué)得早晚要嫁出去的女兒,完全沒(méi)必要買房。無(wú)論顧盼怎么解釋,他們始終無(wú)法理解。既不理解顧盼明面上所謂的保值的理由,更不能理解顧盼說(shuō)不出口的心中隱秘。 房子于顧盼而言,是信仰,是一無(wú)所有的女孩,迫切想死死攥在手里的……安全感。而不是房子本身能有多大的價(jià)值。