六成的價(jià)格，這估計(jì)是他的底線了，如果考慮著這人帶著貨物回去的成本，現(xiàn)在脫手肯定最為合適，唐翹剛剛也問(wèn)過(guò)裁縫父子如果從山東那邊引棉紗的話，成本如何。

    充其量也就是九成的價(jià)格。

    但是質(zhì)量上面，是有很大的區(qū)別。

    當(dāng)然，量少的話，從別處進(jìn)是比較合適的，但是量大的話，她還是傾向于質(zhì)量好，人工低廉的烏市那邊，唐翹想到靳長(zhǎng)海是管著運(yùn)輸?shù)?，?dāng)初運(yùn)肥料的時(shí)候不就走的人家的門(mén)路？

    如果現(xiàn)在打聽(tīng)清楚鐵路運(yùn)輸上面的門(mén)路，跟這個(gè)現(xiàn)成的烏市的送貨商達(dá)成合作，那就是瞌睡時(shí)候送來(lái)的枕頭啊。

    既然是跟對(duì)方打擂臺(tái)的話，她要好好想一個(gè)策劃方案，這年頭的人買(mǎi)衣服是還需要布票，她要是能進(jìn)了大量的棉紗，自己加工的話，價(jià)格可以提高，這布票就不用收了。

    對(duì)，對(duì)，她要好好地想一下。

    想到策劃銷售方案，唐翹自己是沒(méi)多大的天賦，但是她到底經(jīng)歷過(guò)的事情多些，就像是當(dāng)初貼畫(huà)送啤酒的創(chuàng)意，這都是她從別處學(xué)習(xí)來(lái)的。

    現(xiàn)在衣服的銷售方法……

    “啥？買(mǎi)一送一？”

    程闌驚訝的聲音太過(guò)明顯，都把小丫頭手里的雪糕嚇掉了，姜童童看了下自己一天只一個(gè)的雪糕，又看了下哥哥們剛剛撕開(kāi)吃了一半還沒(méi)吃完的雪糕，神色馬上變得委屈起來(lái)。

    “不哭不哭”陳昂把剛拆開(kāi)的雪糕遞給她，看著小丫頭掙扎的表情，摸了摸她小辮子，“給你，哥哥今個(gè)不吃了?！?/br>
    唐翹看著小丫頭掙扎萬(wàn)分的把雪糕讓了回去，噗嗤一笑，“好了，就一根雪糕看你們謙讓的模樣，陳昂你自己拿著，姜煜，你再去冰箱給meimei拿一根”

    哄好了小姑娘，讓他們自己去玩耍，唐翹繼續(xù)給家里人分析，“看，只要說(shuō)出來(lái)買(mǎi)一送一，大家都容易陷入到一個(gè)誤區(qū)里，覺(jué)得這是要買(mǎi)一件，送上一件相同的，其實(shí)不是這樣的，只是個(gè)宣傳的噱頭而已，咱們這個(gè)做的是薄利多銷，對(duì)方給我六成，我算了算，那些棉紗跟我們所需的，只是九牛一毛，下一步我跟他商量了，再拿上十倍的貨，用七成的價(jià)格給咱們送來(lái)?！?/br>
    她說(shuō)話的時(shí)候，姜遲一直盯著她看，目不轉(zhuǎn)睛，唐翹懷疑他根本沒(méi)思考她說(shuō)的內(nèi)容是啥，就只顧著看她的臉了。

    倒是她婆婆有點(diǎn)擔(dān)心，“七成的價(jià)格送過(guò)來(lái)的話倒也不貴，可是十倍的棉紗啊，唐翹我這會(huì)聽(tīng)了就有點(diǎn)心突突的跳，要是咱們賣不出去……”

    她說(shuō)罷又趕緊呸呸了兩下。

    第九百二十六章  款式

    面帶懊惱，“我也不是盼你們不好，就是覺(jué)得，是不是太大膽了點(diǎn)，我今個(gè)可是見(jiàn)到了，那堆在倉(cāng)庫(kù)的棉紗都快半個(gè)屋子那么多了，要是再拿十倍的貨的話，這廠房都要乘放不下了?！?/br>
    姜山搖頭，“你別cao心那么多，孩子們能撐起這么大的攤子，那就是真有本事的，她腦袋里連那種重工武器都能想的明白，能不明白這點(diǎn)小門(mén)道？”

    婆婆被自個(gè)男人拆臺(tái)，有點(diǎn)面子上過(guò)不去，用胳膊肘頂了他一下。

    姜山搖搖頭，“放心大膽的干，掙錢(qián)了最好，就算賠了也不怕，我跟你媽的退休金漲了，養(yǎng)活幾個(gè)孩子是沒(méi)問(wèn)題的?！?/br>
    唐翹聽(tīng)得心里暖和不已。

    “那，姐呢，你的意思呢？”其實(shí)她有了這個(gè)想法的時(shí)候，就一定會(huì)做，這點(diǎn)她自己清楚，唐菊也清楚地很，她之所以征求大家意見(jiàn)，想的不過(guò)是給心里多點(diǎn)信心而已。

    “棉紗做成棉布的話，得再加工一道，到時(shí)候又是一筆花費(fèi)，還有，你買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)的是什么，贈(zèng)送的是什么？”

    就知道她姐是個(gè)明白人，要不是她當(dāng)醫(yī)生了，不然憑著這敏銳程度，當(dāng)成是自己的幫手多好啊。

    “肯定是想明白了，我打算弄成兩款選擇，贈(zèng)送的東西就用那些布來(lái)做成衣，我做衣裳的姑娘們都找好了，只要把款式定下來(lái)了，馬上就能動(dòng)工，做成兩款襯衣，女士襯衫跟男士襯衫……”

    她已經(jīng)把那批貨給留下了，贈(zèng)送的那些布料之類的，也先裁剪了幾塊，按著自己的需求都做成了成衣。

    這會(huì)拿出來(lái)穿上讓大家先看看。

    唐翹按著自己的尺寸穿上的，線條清晰圓潤(rùn)，下擺那是兩片圓弧形的，胸前幾個(gè)扣子起了畫(huà)龍點(diǎn)睛作用，最大的特點(diǎn)就是袖口位置，不是現(xiàn)在傳統(tǒng)襯衫一個(gè)寬度下來(lái)的。

    而是從寬到窄，最后折疊縫好在上面的。

    在領(lǐng)子那下面，也不知道怎么穿上去兩條跟絲帶似得繩子，被她打成蝴蝶結(jié)安穩(wěn)的在胸前垂落著。

    不是現(xiàn)在的的確良的布料，摸著有點(diǎn)厚，但是柔軟，顏色是有點(diǎn)說(shuō)粉不粉，說(shuō)紅不紅的，穿起來(lái)還格外的好看。

    “這個(gè)顏色有兩款，一個(gè)是藍(lán)色一個(gè)是這種類似豆沙的粉，就做成男女兩款，我算了下裝修進(jìn)度，活動(dòng)的時(shí)期，營(yíng)銷時(shí)間，再生產(chǎn)出成品，最起碼還要一個(gè)月左右，到時(shí)候正好是處在夏秋相交時(shí)節(jié)，最布料不冷不熱，最是合適”

    唐翹人長(zhǎng)得本就好看，這顏色襯她，穿上后越發(fā)顯得氣色姣好。身形玲瓏，她這會(huì)為了搭配著這個(gè)襯衣，下面還特意穿了個(gè)牛仔褲，這會(huì)把襯衫下擺掖在牛仔褲里，越發(fā)時(shí)尚摩登。

    唐菊覺(jué)得眼下的成功更多了一些。

    唐翹從來(lái)不打沒(méi)有把握的仗，在設(shè)計(jì)了幾款棉紗生產(chǎn)出來(lái)后可用于日常用品的紡織品，機(jī)織用紗的話，像是床單被罩窗簾跟沙發(fā)罩之類的。

    這幾年省城發(fā)展的速度比較快，像是小康家庭已經(jīng)有沙發(fā)的存在了。

    像是其它類型的，還有高檔的汗衫，細(xì)號(hào)的府綢之類的，原料在手，壓根都不愁沒(méi)有制造對(duì)象。

    唐翹現(xiàn)在只跟家里人透過(guò)口風(fēng)，像是這種參與生產(chǎn)的人，都沒(méi)透露過(guò)自己的想法，她已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)厚厚的計(jì)劃書(shū)，就跟微信轉(zhuǎn)發(fā)才能夠資格一樣，她的銷售策略也是這種。

    這時(shí)候，先從系統(tǒng)里兌換出資料，對(duì)比著設(shè)計(jì)出幾款款式，顏色，比較好看的沙發(fā)罩的樣式，還有窗簾款式的模樣，衣服的款式，等等。

    買(mǎi)一送一，先不論送的東西價(jià)值多少。

    單單要從買(mǎi)這上面做文章，就她調(diào)查過(guò)，現(xiàn)在市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有過(guò)買(mǎi)什么贈(zèng)什么的活動(dòng)類型，就算現(xiàn)在的物資沒(méi)有幾年前的那么緊俏，但也絕對(duì)不寬松，依舊滿足不了社會(huì)大眾的需求。

    正常人家花錢(qián)跟掏布票還買(mǎi)不來(lái)的東西，你這會(huì)說(shuō)送了，最起碼從噱頭上就足以讓人心動(dòng)。

    她把原料的價(jià)格，在成本，運(yùn)輸費(fèi)用，再度加工的基礎(chǔ)上面，合理定價(jià)。

    然后再開(kāi)始發(fā)展衍生的財(cái)富。

    消費(fèi)者消費(fèi)起來(lái)，要的是一時(shí)間的腦熱，在那種大環(huán)境的渲染下，比較了市面上的價(jià)格之后，很難不會(huì)被她精心安排的這一切所打動(dòng)。

    到時(shí)候，她能掙錢(qián)的法子就多了。

    我只賣布，但是我不給你成品，到時(shí)候你買(mǎi)一送一，交了錢(qián)之后，我會(huì)有多重服務(wù)，只要花費(fèi)低于市面價(jià)格上的手工費(fèi)，就可以任意選擇圖冊(cè)上，她先前準(zhǔn)備出來(lái)的時(shí)髦圖案，給你代加工。

    加工費(fèi)是一個(gè)收入，這些買(mǎi)一贈(zèng)一的買(mǎi)上面，又是一筆。

    是人都講究個(gè)對(duì)比，她贈(zèng)送的完全是物超所值，你要是不想買(mǎi)棉布那也可以，只看上襯衫想買(mǎi)的話花錢(qián)也能買(mǎi)。

    可襯衫單買(mǎi)的話也不便宜，別人都是免費(fèi)拿到的，你卻花錢(qián)買(mǎi)了，還拿不到那多余的布，心里難免有落差，人是要比較的，沒(méi)買(mǎi)的覺(jué)得虧，買(mǎi)下的，拿到贈(zèng)送物品的人，也會(huì)以為自己占便宜，這種心理會(huì)刺激的人再度跳入她的消費(fèi)陷阱，所以最后她是贏家。

    她把自己的思路跟想法都寫(xiě)在本子上。

    又跟程闌說(shuō)了下，要葉二狗去準(zhǔn)備個(gè)大的展示窗。

    程闌聽(tīng)的認(rèn)真，在她比劃無(wú)果，又在紙上畫(huà)上后，恍然大悟。

    “就是個(gè)立著的玻璃展示柜唄?！?/br>
    “對(duì)，就是這個(gè)，那天的時(shí)候肯定人很多，挨個(gè)介紹明顯不現(xiàn)實(shí)，先把流程順理清楚，然后把咱們的高低檔的布都掛出來(lái)，還要把幾個(gè)樣品款式拍照出來(lái)，貼在上面”

    “但是……”程闌眉頭皺在一起。

    第九百二十七章   親子游戲

    “要是他們看到了，記住了，回去了自己做了，那咱們不是虧了？”

    “不會(huì)的，這種樣式他們看了不會(huì)做，再說(shuō)，咱們貼上去的就那么一款，剩下的可選擇的，必須是登記了，付了定金要自己做的人才能選款式，那會(huì)他們錢(qián)都交了，誰(shuí)還有心思去記那些圖案，又不是各個(gè)都是裁縫”

    程闌皺著的眉頭松開(kāi)。

    看著唐翹搖頭又點(diǎn)頭，被他這怪異模樣看的不自然的唐翹踢了他一腳，“你干啥這樣看著我？”

    “唐翹，你腦袋瓜到底咋的長(zhǎng)得？”

    “反正跟你不一樣，快去干活！”

    秋老虎還是挺厲害，她穿了一會(huì)衣服，熱不行，主動(dòng)出去換了，她趴在桌子上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，在這時(shí)候姜遲來(lái)了，她聽(tīng)到動(dòng)靜，起身問(wèn)他自己的日記本去哪了。

    那天晚上睡著后給他看了，再后來(lái)她就沒(méi)見(jiàn)到過(guò)自己小本本。

    姜遲搖頭，“我還沒(méi)看完”

    其實(shí)那天晚上就已經(jīng)看完了，但是就是舍不得給她，好像他多看幾遍就能從那里面參與到以前他沒(méi)參與進(jìn)去的過(guò)往。

    “那多不公平，只你看我的隱私，我又不知道你的過(guò)去”

    姜遲搖頭，“我的過(guò)去有什么好看的，頭一年……”他神色暗淡幾分，似乎是也有點(diǎn)不想提及那暗無(wú)天日的歲月，低頭撫摸著她頭發(fā)，“我的日子過(guò)的跟我的人一樣寡淡，跟潭死水一樣，無(wú)趣的很，上班，看病，看孩子，吃飯”

    唐翹不能聽(tīng)這些，聽(tīng)起來(lái)心里就難受的跟得了心絞痛一般。

    摟住他的腰，把腦袋貼在他的腹肌上，低聲道，“以后我們會(huì)越來(lái)越好的，我發(fā)誓，就算是死亡都不能把咱們給分開(kāi)了。”

    “好端端的做什么說(shuō)這個(gè)？好了，你快點(diǎn)忙你的，一會(huì)他們就又該來(lái)鬧你了?！?/br>
    這幾天她忙的腳不沾地，幾個(gè)孩子都提出了抗議，所以唐翹說(shuō)要一會(huì)給他們講故事，做游戲，現(xiàn)在還能清凈會(huì)，過(guò)一會(huì)了，那估計(jì)就是魔音入耳了。

    親了她腦門(mén)一下，姜遲出去了。

    唐翹合住筆，弄了這么一下子也沒(méi)心情繼續(xù)寫(xiě)下去了，感慨著放下了策劃書(shū)。

    在外面的話全心全意工作就好了，沒(méi)必要到了家還要耗費(fèi)時(shí)間來(lái)玩工作。

    樓下，看著她下來(lái)的幾個(gè)小娃娃正在玩著老鷹抓小雞，陳昂是母雞，四個(gè)小的在他后面藏著，姜遲這會(huì)當(dāng)老鷹，這一米九多高的大高個(gè)一伸胳膊就能把人抓住。

    偏偏為了逗孩子們開(kāi)心，放慢動(dòng)作抓的無(wú)比艱辛。

    “mama，是mama來(lái)了”

    姜童童眼乖，一下子就看到了她。

    唐翹拍了下玩游戲放水都放的十分明顯的孩子爹，示意她來(lái)當(dāng)老鷹，她個(gè)子也就一米六多，陳昂都長(zhǎng)到了她胸口部位，至于靈敏度，唐翹甚至都比不過(guò)人家陳昂。

    這種陣容也算的上是勢(shì)均力敵了。

    唐翹自個(gè)就跟個(gè)小孩沒(méi)啥區(qū)別，姜遲是礙于孩子們面子來(lái)當(dāng)老鷹玩耍的，可她就真的把自己代入到老鷹身份，玩的不亦樂(lè)乎，大熱天的，幾個(gè)孩子驚險(xiǎn)的尖叫聲都快要刺破了天空。

    劉云霞就搬著凳子坐在院子角落，眼睛看著幾個(gè)孩子，手里不停地在勾著書(shū)包，再過(guò)幾天就該送雙胞胎上學(xué)了，她得提前準(zhǔn)備著孩子們?nèi)雽W(xué)的東西。

    姜山則是拿著蒲扇在院子里來(lái)回走著，不多時(shí)就走到他們跟前大力煽幾下，給孩子們降溫。