原先帶著深褐色，其貌不揚(yáng)的東西，此時(shí)被這么一包裝，瞬間高大上了幾分。

    裝糖的背簍洗干凈，從門(mén)口拔了點(diǎn)青草墊在最下面，把包好的糖一包一包的放進(jìn)去后，又在上面撲了些草做掩護(hù)。

    把一塊格子布做成的口罩揣在懷里，唐翹要走。

    張來(lái)弟欲言又止，但估計(jì)是覺(jué)得不好在她興頭上潑涼水，有點(diǎn)糾結(jié)的揮手示意她離去。

    她今個(gè)沒(méi)那么好的運(yùn)氣攔上順風(fēng)車(chē)了。

    馱著倆腿翻山越嶺，等到鎮(zhèn)子上的時(shí)候，太陽(yáng)已經(jīng)升的老高了。

    兜里揣著零散的毛票，又看了下帶有的糧票，到底是忍住了饞意。

    她首先的目標(biāo)就是去醫(yī)院，這地方熟門(mén)熟路是一方面，另一方面也是揣摩人心后得到的最佳地點(diǎn)，人情，無(wú)論古往今來(lái)，都最講究這個(gè)，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，不少人沒(méi)少干那種打腫臉充胖子的事。

    去看病人了，不得拿個(gè)稍微體面點(diǎn)的東西？

    蛋糕、西點(diǎn)、巧克力倒是不錯(cuò)，關(guān)鍵是買(mǎi)不上啊，這糖就不一樣了，既有面兒，也是被多數(shù)人認(rèn)可的‘高檔品’。

    約莫著快十點(diǎn)了，唐翹戴著格子口罩蹲在后門(mén)，糖她也不藏著了，把上面的東西全都撥拉出來(lái)，露出了帶有圖案的包裝紙。

    越是靠近飯點(diǎn)兒，這醫(yī)院后門(mén)溜達(dá)的人越多。

    她佛系的很，也不主動(dòng)吆喝，你們愛(ài)問(wèn)就問(wèn)，不愛(ài)問(wèn)，我也不強(qiáng)迫。

    越是這樣，有人就越發(fā)好奇了。

    “姑娘，你這賣(mài)的是什么？怎么賣(mài)？”

    唐翹伸出一根手指頭，“糖，要不要？不要票，一包一塊五！”

    “嘶，這可不便宜啊?！逼鋵?shí)心里已經(jīng)有點(diǎn)意動(dòng)了，這糖是由市物價(jià)的東西，別管是她嘴里說(shuō)的硬糖也好，紅糖也成，反正是個(gè)糖，拿出去就體面。

    外面供銷(xiāo)社賣(mài)的是便宜，七毛多一斤，關(guān)鍵是擠破腦袋也買(mǎi)不上，也沒(méi)票啊。

    她剛拎了下那包裹的重量，差不多小一斤半呢。

    女人還在猶豫，唐翹也不催促，從手帕里拿出一小塊來(lái)，努努嘴，示意她嘗嘗，這糖是沒(méi)后期批量生產(chǎn)的糖來(lái)的甜，成色好，可是她跟張來(lái)弟倆人，已經(jīng)最大程度的降低了糖的雜質(zhì)，而且，因?yàn)榘局蟮臅r(shí)候長(zhǎng)，水分蒸發(fā)大，甜度還挺高。

    早就在那婦人來(lái)這詢(xún)問(wèn)糖的時(shí)候，已經(jīng)有好些感到好奇的人，悄悄打量著這邊了，不過(guò)他們沒(méi)那么好運(yùn)氣，能?chē)L上糖塊，此時(shí)見(jiàn)她吃了，緊盯著那婦人的神色。

    眾人見(jiàn)她眉頭稍帶舒展，心底已經(jīng)有了六分確定。

    這人，八成是要買(mǎi)的。

    果然……

    “還可以吧，不過(guò)，這一塊五一包也太貴了點(diǎn)，一塊四，我買(mǎi)兩包……”

    侄女生孩子，拿一包來(lái)當(dāng)人情，剩下這包帶回去給小孫子解饞。

    “成交！”

    第一個(gè)客人，咋的也得有點(diǎn)優(yōu)惠不是？

    她拎著兩袋遞給她，婦人小心翼翼的掏出手帕，沾著唾沫數(shù)了兩遍，才把錢(qián)遞給她。

    唐翹有點(diǎn)嫌棄，不過(guò)，誰(shuí)跟錢(qián)有仇??？

    忍著不適把錢(qián)接過(guò)，揣在口袋里，笑瞇瞇的送走了那人。

    門(mén)口跟她一起賣(mài)雞蛋、豆包、下水rou的人愣住了。

    這么容易，就把錢(qián)掙到手了？

    咋沒(méi)磨嘴皮子，也沒(méi)王婆賣(mài)瓜的自夸一下呢？

    唐翹笑了笑，繼續(xù)戴上口罩，揣著兜，跟五六十歲農(nóng)村老太太似得蹲在角落不吭聲了。

    人來(lái)人往，她窩在一角實(shí)在是不打眼，可是她本身又是那么打眼。

    “哎，還在呢，還在呢！”春日的陽(yáng)光曬得她昏昏欲睡，唐翹迷瞪著的時(shí)候，有女聲響起，她愣了下，睜開(kāi)眼就見(jiàn)先前那女的身后領(lǐng)著幾個(gè)人過(guò)來(lái)了。

    原本悄悄打量她的人一哄而散。

    雖說(shuō)現(xiàn)在社會(huì)風(fēng)氣開(kāi)放了些，但是私人做買(mǎi)賣(mài)到底是搬不上臺(tái)面的，誰(shuí)知道這姑娘是不是被人盯上了？

    “你們……”

    唐翹不解的站起來(lái)。

    “哎，姑娘別怕，是這樣的，我這回去呢，沒(méi)少被人打聽(tīng)，我一合計(jì)，你這姑娘也合我眼緣，這不就給你帶生意過(guò)來(lái)了嘛！”她湊前來(lái)，“我可沒(méi)跟人說(shuō)我是一塊四買(mǎi)的，你還按著原價(jià)賣(mài)就成！”

    唐翹笑的跟三月春風(fēng)，又暖又舒服，“謝謝嬸子幫我招攬生意了，這樣，等一會(huì)賣(mài)完，要是還有的剩的話(huà)，我再送嬸子一包！”

    女人笑的眼睛瞇成一條縫，“那敢情好！”

    她帶的人一下子拎走了筐子里的五包，收了錢(qián)后，她又慵懶的坐在墻角曬太陽(yáng)，不過(guò)這次，特意把青草撲在了那上面。

    一下子阻攔住朝著這邊人打量的目光。

    零零散散的，一晌午又賣(mài)了五六袋。

    “哎，姑娘，方便說(shuō)會(huì)話(huà)不？”唐翹壓下上揚(yáng)的嘴角，睜開(kāi)眼，見(jiàn)身前一個(gè)黑瘦的男人咧嘴跟自己絮叨，雖不解，還是很客氣道，“您說(shuō)?！?/br>
    “姑娘，你這糖……”

    唐翹神色馬上戒備起來(lái)。

    “那個(gè)，你別緊張，我沒(méi)別的意思，我就是想打聽(tīng)一下，你這糖，是從哪兒弄來(lái)的，我要是從你這買(mǎi)，你看，你能給我個(gè)優(yōu)惠不？”

    唐翹壓低聲音道，“看您說(shuō)的，我既然是做這生意的，哪能不賣(mài)您東西呢！”

    “嗨，我的意思是，我多買(mǎi)點(diǎn)，你給我便宜些……”

    上鉤了。

    唐翹心底雀躍，面上卻依舊懵懂，“您這話(huà)我不大明白，您多買(mǎi)點(diǎn)，是要三斤還是五斤？我出門(mén)時(shí)俺娘可是說(shuō)了，最低一塊四不能少，我們從別人手里弄這東西老費(fèi)勁了。”

    第三十章銷(xiāo)售策略

    黑瘦臉男人笑的越僵了，這從哪來(lái)的傻帽？

    咋就聽(tīng)不出他的言外之意？

    她不主動(dòng)攀扯，自己咋能占據(jù)主導(dǎo)地位，咋能占便宜啊。

    倆人大眼瞪小眼老半天，后來(lái)還是男人沒(méi)忍住，干脆利索道，“是這樣的，我看你個(gè)小姑娘拋頭露面也不容易，這樣，你手里有多少貨呢，都先給我，我替你賣(mài)！”

    黑市上這會(huì)糖都炒到兩塊一斤了，反正這玩意到自己手里，肯定能掙一大筆。

    唐翹似乎愣住了，大眼睛忽閃忽閃了幾下，艱難道，“可是娘說(shuō)了，天上沒(méi)有掉餡餅的事，你這么說(shuō)，肯定是想騙人?！?/br>
    黑臉男人想罵人了。

    這生意上的場(chǎng)面話(huà)，她咋一點(diǎn)都聽(tīng)不懂呢！

    算了，男人也放棄了跟她打太極，干脆利索道，“我明著跟你說(shuō)，我現(xiàn)在每天從你手里買(mǎi)這糖，就要這包裝，就要這分量，以后你就不要來(lái)這買(mǎi)了，聽(tīng)懂了沒(méi)？”

    “聽(tīng)懂了?！碧坡N點(diǎn)點(diǎn)頭，她似乎是有點(diǎn)不安的往后退了一步，結(jié)結(jié)巴巴道，“那，那你說(shuō)，要花多少錢(qián)買(mǎi)糖？一塊三不能少了。”

    男人不吭聲了。

    他咬牙看了下筐子里的東西，又想起剛才拎著的時(shí)候，那分量，腦子飛速的盤(pán)旋著。

    一斤半要是放在供銷(xiāo)社的話(huà)，估計(jì)也就是一塊一，她這賣(mài)的一塊三，還不要票，外帶著包裝，也不錯(cuò)了。

    “一塊二，成不？成的話(huà)，我今天先從你這弄三十斤，明個(gè)你照舊給我送，從下個(gè)禮拜起，每周二、四、天送一次，每次二十斤?！?/br>
    他也不敢要太多，雖說(shuō)如今市場(chǎng)緊俏，但以后的事誰(shuí)能說(shuō)準(zhǔn)呢，先這么拿著，要是不夠了臨時(shí)再加，

    唐翹手指頭在虛空撥動(dòng)了倆下，一斤半一塊二，三十斤，那就是二十四塊。

    二十四還得刨除甜菜成本，顏料，牛皮紙，人工，其實(shí)也掙不了多少。

    但是，這是目前來(lái)說(shuō)，擺在面前掙錢(qián)最快的一種法子了。

    就她所知，64年的時(shí)候就已經(jīng)實(shí)行憑票供應(yīng)，65年零售供應(yīng)開(kāi)放，去年的時(shí)候食糖重新恢復(fù)憑票供應(yīng)，大概在幾年后，就又回重新開(kāi)放供應(yīng)了。

    也就是說(shuō)，如果市場(chǎng)上，一旦恢復(fù)了不再憑借糖票供應(yīng)，那她這糖就不值錢(qián)了！

    “成不成？”黑瘦男人見(jiàn)她沉思不說(shuō)話(huà)，心里還是有點(diǎn)不踏實(shí)。

    盤(pán)算了好幾下后，唐翹抬起頭，厚厚的口罩擋著她面容，讓人看不清楚情緒，那姑娘在他緊張的眼神中，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那成，就一塊二吧，但是我這糖也是從別處弄來(lái)的，不知道能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，不敢保證能一直給你供?！?/br>
    男人點(diǎn)了點(diǎn)頭，這是肯定的。

    他混跡在這市場(chǎng)上多少年頭了，糖要是這么容易得來(lái)，那還能是這個(gè)價(jià)兒？

    唐翹把籃子里剩余的二十多包的糖給了他，男人遞給她26塊。

    “記著，往后不能再這賣(mài)糖了，我在的地方你都不能在啊?！?/br>
    “大哥，我曉得啦。”唐翹把錢(qián)牢牢的揣在兜里，語(yǔ)氣中也有幾分輕快。

    “走吧，走吧！”男人心里想著事，不耐煩的揮手示意她走。

    唐翹一溜小跑沒(méi)了蹤影。

    她哼著小曲拐進(jìn)了巷子里，里面早就等了幾個(gè)嘰嘰喳喳的女人，見(jiàn)到她，幾個(gè)女的都有點(diǎn)著急，“姑娘，先前我們演的還不錯(cuò)吧？”

    唐翹點(diǎn)頭，“大家都不錯(cuò)，當(dāng)然，我也會(huì)履行承諾，把錢(qián)還給大家?！?/br>
    沒(méi)錯(cuò)，這些人，都是她找來(lái)的托兒。

    就算她的糖再好吃，再誘人，也不能一上午就吸引了這么多人，賣(mài)出三分之一的總量。

    這銷(xiāo)售嘛，事先總是要做點(diǎn)準(zhǔn)備工作，最重要的是，在銷(xiāo)售一開(kāi)始，就要定位好消費(fèi)群體，她打一開(kāi)始，就沒(méi)準(zhǔn)備接散活，既拋頭露面又得走街串巷，她這糖就是初級(jí)加工的糖塊，沒(méi)知名度，又沒(méi)技術(shù)含量，就算她巧舌如簧，也不可能賣(mài)到滿(mǎn)意的數(shù)量。

    所以，她要吸引合作伙伴，讓人看到這前景，從而心甘情愿的當(dāng)她的下線(xiàn)。

    故而，她找了這些托。

    把錢(qián)分還給大家，女人們樂(lè)滋滋的拎著東西回去了。