韓梔的算盤是打著響，只是現(xiàn)實(shí)還是有些骨感，還需要更努力。

    然而，對于現(xiàn)在韓梔而言，在沿海地區(qū)買房買地的想法還是無法立刻實(shí)現(xiàn)。房價(jià)雖然沒漲得厲害，可這個(gè)年代的物價(jià)也是低的。

    光靠著現(xiàn)在開的連鎖店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，韓梔賺的資金依舊不夠多。

    店里，韓梔在核對豆腐制品的種類，赫紅梅見到了，便過去幫忙。

    最近看到韓梔心情明明變好了，怎么又眉頭緊鎖起來。赫紅梅想韓梔或許是時(shí)候該生個(gè)小寶寶，分散下注意力了。

    “姐，現(xiàn)在店里生意那么好，人手夠，也沒有什么需要忙的，是不是該生個(gè)小寶寶給大家伙玩玩呀？”赫紅梅打趣韓梔。

    韓梔笑赫紅梅比她還要著急，這事她不強(qiáng)求。何況現(xiàn)在，韓梔心里在盤算一件大事，可不能安于現(xiàn)狀，不居安思危了。

    這天，一起和米來喜和趙紅梅一起喝早茶。韓梔很早就起床了，提醒了店長注意事項(xiàng)后，便來到酒樓等米來喜和趙紅梅。

    幾個(gè)人見面后，聊了一些店里的問題。無非是如何管理人，保證產(chǎn)品的質(zhì)量等等。

    這一提醒，倒是讓韓梔靈光一閃。之前想過要用真空包裝，說不定可以派上用場了。

    韓梔一直苦于想改善資金來源的法子，突然間茅塞頓開。

    要擁有更多的資金，韓梔就需要找到更大的項(xiàng)目來做。同時(shí)，考慮到初期投資很大，韓梔需要強(qiáng)大的合作合伙，也就是合資對象。

    對于要投資從事什么產(chǎn)品，韓梔想技術(shù)類，她很難掌握，也不是這塊料。家電行業(yè)可能以后會(huì)興起幾年，但總有市場飽和的時(shí)候。

    思來想去，在現(xiàn)在80年代，做什么最好呢。

    韓梔想自己掌握得最好的技術(shù)就是豆腐了，所以，最終韓梔還是決定從事食品行業(yè)。畢竟，好不容易建立了這么多家分店，突然放棄就太可惜了。

    至于如何把豆腐類的食品做大，這時(shí)候就需要引進(jìn)真空包裝了。

    通過真空包裝，延長豆腐的保質(zhì)期，保持新鮮，還可以方便運(yùn)輸。

    韓梔想這樣就可以無時(shí)無刻就在銷售豆腐食品了，只要她能夠?qū)崿F(xiàn)供給，就能打開新市場，不受地域時(shí)間的限制。

    韓梔想要一個(gè)更大的市場，她想實(shí)現(xiàn)的第一步是占領(lǐng)國內(nèi)的市場。自己國家人那么多，豆腐受歡迎的程度很高。

    第二步，韓梔想要在打開國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，打開國際市場。豆腐口感細(xì)膩，做法多樣，很容易討國際友人喜歡。

    想通后，韓梔豁然開朗?，F(xiàn)在只需要找到一個(gè)合適的合資對象就差不多了。

    只是，合適的合資伙伴怎么找。另一方面，她需要找到一個(gè)能夠生產(chǎn)大量豆腐的廠子。

    說做就做，韓梔開始尋找合作伙伴。目標(biāo)不再限制在市里的加盟老板們，而是把目光放在省內(nèi)。

    通過消息，韓梔找到了省內(nèi)最大的食品生產(chǎn)廠老總。據(jù)說這位老總開的是私營企業(yè)，現(xiàn)在是從事糕點(diǎn)的行業(yè)。

    雖然說和韓梔做豆腐的食品有些出入，但食品行業(yè)具有很大的相似性，她相信可以找到對的方法。

    第095章 談合作

    韓梔在跟生產(chǎn)廠老總見面之前，已經(jīng)做了一些準(zhǔn)備。對方的經(jīng)驗(yàn)比她的要更豐富，要說服這樣的人跟她合作，韓梔心里也是有點(diǎn)壓力的。在做生意方面，人家肯定是比她更有經(jīng)驗(yàn)。

    韓梔有了解過，這個(gè)人很厲害，在七十年代的時(shí)候就一心一意把目光放在了創(chuàng)建糕點(diǎn)廠，經(jīng)過十幾年的努力，已經(jīng)成為全省數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，就算是在全國也能排在前十。韓梔找到這個(gè)老總?cè)涡薪ā?/br>
    韓梔找到他工作的地方，跟他的助理提交了見面的申請！對方也答應(yīng)愿意跟她見一面。任行建在電視里見過韓梔的廣告，對她還有點(diǎn)印象，他也很看好這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景。

    韓梔跟他見面之前，特地去買了一身黑色正裝，跟這樣的人談合作，還是有點(diǎn)緊張，對任行建來說，她也不過是一個(gè)新手，經(jīng)驗(yàn)自然不夠豐富。

    “你好，我是韓梔！也是韓式豆腐店的總店長。久仰大名！”韓梔不卑不亢的跟他握手，簡單的說了一下自我介紹。

    “你好，任行建，過獎(jiǎng)了過獎(jiǎng)了！坐吧！”任行建很少遇到像韓梔這么年輕的女商人，“我在電視里看到過你的廣告！做得挺好的！”

    “您謬贊了！不過是為了提高店里的名聲！”韓梔有點(diǎn)驚訝，沒想到她的廣告任行建竟然看到，并且還會(huì)記得，韓梔覺得這說明她的廣告還是挺給力的。

    韓梔不動(dòng)聲色打量了一下任行建，任行建已經(jīng)32歲了，整個(gè)人氣質(zhì)上也是比較沉穩(wěn)，這樣的人合作起來應(yīng)該也比較輕松。要是任行建答應(yīng)跟她合作，她在國內(nèi)的市場應(yīng)該會(huì)擴(kuò)大。

    “是這樣的，我主要經(jīng)營的產(chǎn)品就是豆腐跟豆制類產(chǎn)品，我想要將產(chǎn)品賣到更遠(yuǎn)的地方去，而我自己的資金與產(chǎn)地有限，所以，我希望能夠跟你合作?！?/br>
    韓梔把自己大概的想法說了，也就是她來這里找他的目的，韓梔覺得任行建同樣也是在做食品類的，在這方面應(yīng)該是沒有問題的。

    任行建笑了，“韓小姐，恐怕要讓你失望了，我主要經(jīng)營的是蛋糕，你主要賣的是豆腐，我的能力有限，恐怕沒辦法跟你合作！不過，我很看好韓小姐的店，應(yīng)該大有發(fā)展！”

    “任先生，我覺得同樣都是食品類的，對你來說應(yīng)該沒有問題，我相信你的能力！請你也相信我，只要您愿意提供產(chǎn)地，我的產(chǎn)品可以推銷出去，銷售到更遠(yuǎn)的地方去！這生意是不會(huì)虧本的，這不是互利共贏的事情，你再考慮好嗎？”

    韓梔以為應(yīng)該很容易談的，沒想到她這才剛提出來她的想法，就被任行建拒絕了，不過韓梔早就做好心理準(zhǔn)備會(huì)被拒絕的了，她不打算就這樣放棄了。

    “可我們的銷售路徑也不一樣，你看我十幾年來都是在賣蛋糕，制作蛋糕，對于你的豆腐制作那是一竅不通??！你可以找其他人，說不定會(huì)比我更懂！”任行建自然知道這生意不會(huì)虧，至少短期內(nèi)是沒有問題的，只是他精力有限，只想要專注做蛋糕！

    “任先生，我相信你的能力，目前我的店都是加盟店，但是加盟店只能夠吸引附近的消費(fèi)者，如果要將產(chǎn)品銷往更遠(yuǎn)的地方，那就對產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝有了更嚴(yán)格的要求，只是目前我的條件沒辦法達(dá)到，所以想要你來負(fù)責(zé)這一塊！”

    “而且，你看啊，豆腐跟蛋糕都一樣是食品，這對你來說一點(diǎn)不是問題，制作豆腐你不用擔(dān)心，我有店里的員工一起幫忙！你只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝跟銷售路線，這個(gè)對你來說一點(diǎn)也不困難吧？”

    韓梔下定決心，一定要讓任行建答應(yīng)，她不會(huì)就這樣輕易放棄的，好不容易找到這么一個(gè)合適的人選，韓梔打定主意要說服他。

    任行建擺了擺手，“韓小姐，你是太看得起我了，我看好你企業(yè)的發(fā)展，就算是沒有我跟你合作，你找其他人合作也是一樣的。找個(gè)行內(nèi)人可能會(huì)比我這個(gè)做蛋糕的好！”

    任行建雖然有一點(diǎn)心動(dòng)，但是畢竟自己做了大半輩子的蛋糕，對于沒什么把握的事情，他不想去嘗試，對于食品還有一個(gè)問題，就是那些地方的人喜不喜歡這個(gè)產(chǎn)品，要是萬一到時(shí)候在北方不受歡迎，那豈不是虧本。

    “既然你也看好我的企業(yè)的發(fā)展，那為啥不給我一次機(jī)會(huì)，你是業(yè)內(nèi)知名人士，我相信你應(yīng)該比我更懂得銷售，我不擔(dān)心，產(chǎn)品交到你手里會(huì)賣不出去！就算你對豆腐制作不了解也沒關(guān)系啊，你只要負(fù)責(zé)包裝豆腐與提供銷售路線就行了！”

    她去找其他人，可能很難再找到一個(gè)人能夠把一個(gè)食品企業(yè)做得這么出色，而且是專注十幾年，她相信他的人脈應(yīng)該是很廣闊的，完全不會(huì)有什么問題！

    “我明白你的意思，只是你賣的是豆腐，我賣的是蛋糕，這銷售路線也不一樣啊，而且，我只想專心賣一樣產(chǎn)品，還希望你能夠理解！你的產(chǎn)品很新穎，加上有廣告的作用，應(yīng)該是有一定的名氣，你可以找個(gè)在行的人合作！”

    任行建也知道韓梔豆制品在市場上還是不多見的，要是韓梔能夠把市場打開，那自然是很賺錢的，市場也是很廣闊，只是他的選擇就在那里，對他來說，專心做好蛋糕就行了。

    “任總，我覺得你是很有眼光的人，你在食品銷售這方面，我相信沒人比你更懂了！我的產(chǎn)品已經(jīng)申請了專利和注冊了商標(biāo)，這對產(chǎn)品的銷售都是很有利的，如果你不相信我的產(chǎn)品，我可以帶你去我的店里查看和品嘗品嘗！”

    韓梔對自己的產(chǎn)品有自信，她相信要是能夠跟他合作，絕對不會(huì)虧本。韓梔沒想到任行建態(tài)度這么堅(jiān)決，到現(xiàn)在都不肯答應(yīng)，她連馬屁都要拍上了，只是任行建還是無動(dòng)于衷，韓梔還不信了，她今天非要說服他跟自己合作。

    任行建其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)心，他也看出來韓梔豆腐店在市場上很有潛力，但是，往往就是這種新產(chǎn)品，不太容易讓人接受。而且他覺得一個(gè)做豆腐的老板跟他這個(gè)做蛋糕的合作，他始終覺得不可行。

    第096章 不打退堂鼓

    “韓小姐，說實(shí)話，你的這些豆制品都是新產(chǎn)品，你也知道各個(gè)地方的人口味不一樣，你的產(chǎn)品還不一定在北方受歡迎，而且我主要經(jīng)營的蛋糕，可能不太合適，你還是另尋高明吧！會(huì)有人比我更了解豆制品的銷售路線的！”

    任行建明白韓梔的意思，他比較希望能夠好好經(jīng)營自己的蛋糕產(chǎn)品，雖然跟韓梔合作，可能有機(jī)會(huì)成功，但是他不太想分心去銷售豆腐。

    “任總，這個(gè)你可以放心，咱們可以先小批量銷售，要是到時(shí)候銷售情況好，我們再增加生產(chǎn)，這個(gè)可以商量的嗎？我們的豆制品都是日?？墒秤玫模瑢儆诖蟛糠秩丝梢越邮艿目谖叮∪绻麑?shí)在是銷量不理想，那我們再根據(jù)北方口味稍微調(diào)整一下，這個(gè)你真的不用擔(dān)心！”

    韓梔對自己的豆制品有信心，她覺得這些都不是問題，她的豆制品跟豆腐在這里都是家常菜，而且大眾都普遍能夠接受，在這個(gè)方面，她從來不擔(dān)心。

    “韓小姐，我真的覺得我不是你最合適的人選，我十幾年來也就專心賣過蛋糕，對于你的新產(chǎn)品，豆制品那些，我是一概不通，你讓我這賣蛋糕的人，你覺得合適嗎？”

    在銷售蛋糕方面，他確實(shí)覺得自己是業(yè)內(nèi)挺有成績的一個(gè)人，但是說到這賣豆腐，他就不敢保證了，而且，他目前沒有跟別的企業(yè)合作的意思。

    韓梔有些著急了她知道豆腐與蛋糕相差得有點(diǎn)遠(yuǎn)，可是她又不是來談做食品的，她是來談食品包裝出柜的！這兩者根本不一樣，她不需要他懂做豆腐，她更需要的是任行建在銷售方面的人脈！

    “任總，在食品這一行，我認(rèn)定就是你了，我相信沒有人比你更懂食品的銷售！單憑你可以專注賣一樣食品，我相信沒有人比你更了解其中的門路！關(guān)于豆腐制作方面，這個(gè)你可以不用擔(dān)心，我會(huì)培訓(xùn)好人手，做好產(chǎn)品，只要你提供產(chǎn)地，將產(chǎn)品包裝出柜就行了！”

    “這對你蛋糕的銷售也不會(huì)影響吧！你只不過是用你原來的資源銷售多一樣產(chǎn)品，你的機(jī)器跟產(chǎn)地也能更大程度的利用，這不是挺好的嗎？”

    韓梔要的是任行建的包裝機(jī)器和產(chǎn)地，以及最重要的是他的人脈，要是有他提供路徑，她也省了力氣去找合作商。

    韓梔覺得任行建跟她合作絕對不會(huì)吃虧，她有先進(jìn)的管理理念，她也了解生產(chǎn)線的流程，更重要的是，她是從未來重生過來的，她對未來發(fā)展趨勢很清楚，這一點(diǎn)她當(dāng)然不能說出來，不過她的想法對于現(xiàn)在來說都是先進(jìn)的。

    “韓小姐，你實(shí)在是高看我了，我們機(jī)器比較老舊，就怕不符合你們豆腐包裝的需要！我也很欣賞韓小姐豆腐店的經(jīng)營方法，加盟店，這在你之前還是很少人懂得利用這樣的方法！我覺得你可以在招多點(diǎn)加盟店！”

    任行建被韓梔這么一說，心理也高興，只是他覺得自己真的不合適，這賣豆腐還是跟他賣蛋糕應(yīng)該是兩回事，所以對韓梔的提議雖然有點(diǎn)心動(dòng)，但還是拒絕了。

    “任總，我也是了解過你的生產(chǎn)方式才會(huì)找你的，我希望你可以考慮考慮，我對我的產(chǎn)品有信心，不會(huì)讓你失望的！”

    韓梔好話都說盡了，但是任行建的態(tài)度都是拒絕，任行建這些顧慮是應(yīng)該有，韓梔又不能說她是從未來來的，她所知道的信息都是準(zhǔn)確無誤的！

    這時(shí)候助理敲了敲門，跟他說有人來廠里推銷包裝機(jī)器，希望現(xiàn)在見他。任行建答應(yīng)現(xiàn)在馬上見他們，讓他們進(jìn)來。任行建也是想讓韓梔早點(diǎn)放棄。

    “韓小姐，如果你還有事情的話，可以先回去，咱們改天再見面也可以！”任行建是希望韓梔能夠自己放棄，畢竟他是沒這個(gè)打算。

    “沒事，我不忙，要是任總不介意，我可以跟你一起看看那個(gè)機(jī)器嗎？”韓梔自然是知道任行建是什么意思了，她這次要是回去了，可不能保證任行建下次還會(huì)不會(huì)想見她，必要時(shí)刻，臉皮還是得厚一點(diǎn)，韓梔這時(shí)候，死皮賴臉也要留下。

    “既然韓小姐感興趣，那就留下來一起看看吧！”任行建沒想到韓梔還要堅(jiān)持，不過不管怎樣，他還是會(huì)拒絕的。他很欣賞韓梔的這份毅力，只是她有她的原則。

    沒過多久，就有兩個(gè)老外進(jìn)來，用著蹩腳的中國話跟她們打了一聲招呼。韓梔坐下來靜靜的聽著他推銷他們的產(chǎn)品。韓梔有點(diǎn)好奇，要是這包裝機(jī)是真空包裝機(jī)，那還是很值得買的，畢竟這種包裝機(jī)包裝的食品比較能夠保證產(chǎn)品不變質(zhì)！

    “任總，你可以看看我們的產(chǎn)品，這是我們新款的包裝機(jī)……”來的人用不太流利的中文介紹著他們的產(chǎn)品。

    韓梔靜靜的聽著，看著任行建聽著她們的推銷，似乎有點(diǎn)心動(dòng)了，任行建說他的廠里正好需要這樣的機(jī)器，所以有在考慮。

    韓梔這也聽明白了，這機(jī)器不是真空包裝的，以后會(huì)有更流行的，就是真空包裝機(jī)，但是韓梔不打算開口，想聽聽看價(jià)格如何，要是價(jià)格不貴，還可以考慮買一臺(tái)。

    “這一臺(tái)二十五萬，但是任總，這東西物有所值啊，是我們的最新產(chǎn)品！”看到任行建感興趣了，老外這時(shí)候才說出了價(jià)格。

    韓梔倒是驚訝了，一臺(tái)機(jī)器就要二十五萬，這價(jià)格可真不便宜啊，這還不是真空包裝機(jī)，以后很快就會(huì)被真空包裝機(jī)壟斷了，真空包裝會(huì)比非真空包裝的產(chǎn)品更衛(wèi)生，更加不容易變質(zhì)，何況這機(jī)器這么貴，實(shí)在是坑人。

    任行建聽到這價(jià)格，有點(diǎn)猶豫了，剛剛還很心動(dòng)的，只是這價(jià)格實(shí)在是讓人望而生畏，不過聽他們的介紹，這產(chǎn)品確實(shí)很不錯(cuò)！

    “任總，這價(jià)格是真的很合理了，這是我們的最新產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)算是低價(jià)賣出了，這品質(zhì)是有保證的，任總，你還有什么好猶豫的？”推銷的老外也看出了任行建有點(diǎn)心動(dòng)，趕緊積極的推銷自己的產(chǎn)品。

    韓梔知道任行建是有點(diǎn)心動(dòng)的，可能是因?yàn)閮r(jià)格的原因，有點(diǎn)猶豫了！根據(jù)韓梔對這產(chǎn)品的了解，韓梔覺得這產(chǎn)品不值得購買，韓梔先暫時(shí)聽著，并沒有打斷他們的談話！韓梔默默冷笑，這都是推銷手段，要是任行建真的信了這樣的推銷，那也只能說是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

    第097章 達(dá)成合作

    兩個(gè)老外一出口，就是幾十萬。在80年代而言，不是小數(shù)目。

    看著這兩個(gè)老外胸有成竹，勝券在握的樣子，正在一邊聽說的韓梔，倒是覺得有些好笑。

    現(xiàn)在這種包裝機(jī)器相對現(xiàn)在而言，的確是生產(chǎn)力進(jìn)步的產(chǎn)物?？墒且院蟮纳a(chǎn)力會(huì)更進(jìn)步，尤其是經(jīng)歷第三次革命后，那叫一個(gè)迅速發(fā)展。

    毫無疑問，這種包裝機(jī)的確使用起來方便，工人只需要在一旁按一下封口就可以包裝食品，減少了很多手工活。

    可是本質(zhì)依舊不變，依舊需要工人手動(dòng)去給食品加封口。短期來看，可以減少勞動(dòng)力?？墒且涣藥啄昃蜁?huì)陸續(xù)被淘汰。

    本來這是任行建自己生意的事情，她無權(quán)過問，說多了會(huì)被認(rèn)為是多管閑事。往后要是出什么岔子，說不定還要怪她呢。

    可韓梔看到任行建雖然對包裝機(jī)十分心動(dòng)，可是這包裝機(jī)的價(jià)格卻讓人心寒。

    韓梔想的沒錯(cuò)，任行建本來對機(jī)器是挺滿意的。畢竟現(xiàn)在任行建的工廠是省內(nèi)最大的食品加工工廠，銷量很大，包裝是個(gè)消耗大量人力物力的大問題。

    做食品行業(yè)的，不僅食品要深得人心，符合大眾口味。就連包裝都得精美，而且保證食品的質(zhì)量不變質(zhì)。

    然而，聽到這個(gè)包裝機(jī)的價(jià)格后，任行建被價(jià)格嚇了一跳。他的工廠這么大，現(xiàn)在還在擴(kuò)建，不可能就購買一臺(tái)包裝機(jī)就足夠。

    一臺(tái)包裝機(jī)的價(jià)格都如此嚇人，幾臺(tái)下來就需要龐大的資金。