“……周總編市面上現(xiàn)在大火的那本《情景英語(yǔ)》嗎？不瞞您說(shuō)，那本書是我未婚妻主編，當(dāng)時(shí)是我去聯(lián)系g市出版社出版的，而在g市出版社出版前，這本書還曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)b市出版社其他出版社，但是他們都是以上面還沒(méi)明確批準(zhǔn)而拒絕了，結(jié)果g市出版社出版了，不僅沒(méi)有惹到麻煩，現(xiàn)在還實(shí)現(xiàn)了出版社的盈利狀況。”

    《情景英語(yǔ)》那本書周石當(dāng)然知道，他家里就有兩本，一本是他買的，一本是正在念高一的兒子買的，當(dāng)時(shí)剛出現(xiàn)在市面上還差點(diǎn)賣斷貨，是后面增加了刊發(fā)量他兒子才買到。

    當(dāng)時(shí)他也隱約聽說(shuō)過(guò)b市出版社這邊似乎特別痛心讓g市出版社撿了漏，原來(lái)竟然是這個(gè)原因嗎？

    又看眼前這個(gè)年輕人，他應(yīng)該只是二十出頭的年紀(jì)，但是卻是一臉鎮(zhèn)定地跟他說(shuō)這件事，仿佛做‘第一個(gè)吃螃蟹’的人沒(méi)什么可緊張害怕似的。

    難不成是他老了才不敢拼不敢闖？

    周石想到了報(bào)社的財(cái)務(wù)狀況和每次跟上面申請(qǐng)撥款時(shí)各種千難萬(wàn)難，咬咬牙，“成，登就登！”

    大不了他就再被停職一次，也好過(guò)這樣沒(méi)有建樹窩窩囊囊！

    搞定了周石，廣告語(yǔ)便是個(gè)問(wèn)題，江寄余特別‘不恥下問(wèn)’地找了自己小未婚妻姜可可商量。

    “目標(biāo)顧客是只定位教師嗎？”姜可可忽然想到這個(gè)問(wèn)題，雖說(shuō)她不會(huì)做生意，但是也是從商業(yè)繁榮后世回來(lái)的，那個(gè)時(shí)代到處都是廣告，而一個(gè)廣告最終的目的就是賣出產(chǎn)品而不是多好聽。

    要想想好一個(gè)廣告語(yǔ)，那還是要確定目標(biāo)客戶人群。

    江寄余愣了下，因?yàn)閲?guó)內(nèi)環(huán)境的因素，三水大學(xué)也沒(méi)有營(yíng)銷學(xué)的課，他有做廣告的概念，但是如何做出廣告的效果，這卻是不懂的。

    當(dāng)即就讓姜可可仔細(xì)說(shuō)說(shuō)看。

    姜可可也不是多專業(yè)，不過(guò)還是盡自己所能絞盡腦汁說(shuō)了有關(guān)廣告的知識(shí)，就是這些零碎‘不專業(yè)’卻很精辟的廣告知識(shí)讓江寄余醍醐灌頂，之前他隱隱約約知道要做廣告，現(xiàn)在卻是明白廣告要是做得好，效用會(huì)有多大。

    江寄余忽然有跑到各個(gè)市里去做廣告，甚至思考要不要去廣播臺(tái)做廣告的念頭。

    不過(guò)想到現(xiàn)在他是‘第一個(gè)吃螃蟹’的人，還是先看看情況，要穩(wěn)住不能太急，該有的都會(huì)有的。

    一九七九年冬，華國(guó)自文化運(yùn)動(dòng)后第一支廣告刊登在了b市日?qǐng)?bào)上，這家報(bào)紙雖然沒(méi)有人民日?qǐng)?bào)那么大威力，但是b市不少人都會(huì)訂來(lái)看，于是當(dāng)天，不少訂購(gòu)了這份報(bào)紙的市民便發(fā)現(xiàn)往日‘中規(guī)中矩’的報(bào)刊上多了一角‘新奇’的廣告。

    廣告分為三部分，居中的是江寄余的工廠大門照片和注冊(cè)企業(yè)名稱，下面留有廠址和聯(lián)系人和聯(lián)系方式。左邊是他廠子出產(chǎn)的迷你型收音機(jī)，這款收音機(jī)的廣告詞是‘迷你時(shí)尚易攜帶’，配圖是收音機(jī)在男人手上的照片，顯得很小巧。右邊是擴(kuò)音機(jī)廣告，這款廣告的廣告詞是‘華國(guó)第一款擴(kuò)音器，你值得擁有’，下面還有較小的字寫了這款擴(kuò)音器的功能，教師領(lǐng)導(dǎo)都可以用，方便又護(hù)嗓，配圖是姜可可畫的，一位微笑女老師戴著擴(kuò)音機(jī)的畫面，特別形象生動(dòng)。

    這款廣告讓當(dāng)天看到這報(bào)紙的人都是眼前一亮，像教師和一些經(jīng)常要開會(huì)或者給人做思想報(bào)告的領(lǐng)導(dǎo)都比這款擴(kuò)音器感興趣，而年輕人便很想要那款迷你型的收音機(jī)，那么小巧，以后都能隨身放進(jìn)書包里攜帶。

    但是在哪里買呢？百貨商店沒(méi)有供貨，供銷社也沒(méi)有？難不成去廠子里？

    有頭腦靈活膽子大的個(gè)體戶看到了其中的商機(jī)，大著膽子摸到江寄余的廠子去想看看能不能‘批發(fā)’，沒(méi)成想江寄余竟還真給答應(yīng)了。

    一臺(tái)迷你收音機(jī)賣一百零八塊九毛，一臺(tái)擴(kuò)音器賣六十九塊七毛，都不要票。

    而個(gè)體戶有兩個(gè)選擇，一個(gè)是一次性購(gòu)多少臺(tái)會(huì)有優(yōu)惠，一個(gè)是在這邊抵押金，拿上戶口本登記，可以先批發(fā)多少臺(tái)出去，賣出了多少給提成。

    一個(gè)是先付錢，一個(gè)是‘無(wú)本買賣’，第一天跑過(guò)來(lái)的個(gè)體戶大多選擇第二種。江寄余拿了他們的戶口也不怕人弄走了不賠耍賴，他給每個(gè)人都拍了一張照片，到時(shí)候自然留有證據(jù)。

    真想耍賴的，他會(huì)讓他們知道什么叫代價(jià)。

    江寄余是每個(gè)人都給了三天時(shí)間，三天后不管有沒(méi)有賣出去，都要回來(lái)，不然就視為違約要上門了，然而卻沒(méi)想到第二天，就有不少個(gè)體戶跑過(guò)來(lái)把錢交上還進(jìn)貨，說(shuō)是太好賣了，尤其是迷你收音機(jī)，不要票，拿出錢買下的人真不少。

    而賣擴(kuò)音器的也跑到大學(xué)高中初中的家屬樓去賣，竟然也賣的不錯(cuò)。

    個(gè)體戶之間都是有‘關(guān)系網(wǎng)’的，一個(gè)個(gè)體戶賣得好，自然也會(huì)喊來(lái)新的個(gè)體戶，來(lái)拿貨的越來(lái)越多，就連他們廠子有員工也大著膽子來(lái)問(wèn)他們也能不能進(jìn)貨拿去給婆娘賣，他們不拿擴(kuò)音器，拿迷你收音機(jī)，不要票的話，到附近農(nóng)村去也不少人要買。

    現(xiàn)在是七九年，不少人已經(jīng)開始挑菜什么到城里賣，手上攢了一筆錢，早想買自行車收音機(jī)，奈何沒(méi)有票，現(xiàn)在這個(gè)收音機(jī)不要票，肯定能賣出去的。

    對(duì)于廠子的員工，江寄余會(huì)更加放心，同意了他們的要求，還答應(yīng)每一臺(tái)比其他個(gè)體戶要多賺一毛錢，這讓來(lái)提這要求的廠子員工格外高興，沒(méi)想到真的能同意，還給多一毛錢的提成，現(xiàn)在的一毛錢還是很值錢的，一個(gè)雞蛋賣給供銷社才三四分錢。

    就在江寄余的銷量一路走高的時(shí)候，他也發(fā)現(xiàn)那些拿了他產(chǎn)品去賣的小商販并沒(méi)有按照他給的價(jià)格，而是賣高了，市場(chǎng)價(jià)很混亂，沒(méi)個(gè)統(tǒng)一。

    然而江寄余也沒(méi)想攔著，這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，能賣得出去就是他們的本事，他當(dāng)作不知道。

    初期他是不擔(dān)心這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，就像他，都準(zhǔn)備弄一批貨到南方g市去，g市人的購(gòu)買力讓他很眼紅，甚至他有打算就在本地建廠的沖動(dòng)，不過(guò)目前這還不能實(shí)現(xiàn)，得先把這一批收音機(jī)收回成本并且盈利才有流動(dòng)資金支撐建廠。

    然而在他還沒(méi)出現(xiàn)聯(lián)絡(luò)g市那邊的時(shí)候，國(guó)家年底新成立了工商所，而這個(gè)工商所允許個(gè)體戶辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

    這個(gè)政策讓江寄余南下的計(jì)劃暫時(shí)擱淺。

    第110章 港城

    允許個(gè)體戶辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照, 這個(gè)政策一經(jīng)發(fā)布，全國(guó)上上下下都驚訝了，這就意味著國(guó)家承認(rèn)個(gè)體戶做生意是合法的，能夠像以前那樣，光明正大在街上開店做生意了？

    可是要是這樣，那我們國(guó)家是姓‘資’還是姓‘社’？

    這個(gè)高深復(fù)雜的問(wèn)題就留給體制內(nèi)的人思考吧，他們小老百姓還是歡歡喜喜, 該□□的□□去，該觀望的觀望，各自選擇吧。

    江寄余也騰出手來(lái)想去辦一張營(yíng)業(yè)證書，不是跟廠子合并在一塊的，而是他個(gè)人的資產(chǎn)。

    他要開一家電器店, 除了賣自己廠子出的收音機(jī), 擴(kuò)音器以外，還有電風(fēng)扇電視機(jī)等等。

    跑過(guò)南方之后，他有渠道弄這個(gè)。

    他的收音機(jī)和擴(kuò)音器都取名‘姜江牌’，這個(gè)電器店, 他打算直接取為‘可可電器店’，到時(shí)候算是給姜可可的彩禮。

    不過(guò)這個(gè)房源不太好找，尤其是臨街的熱鬧場(chǎng)所。

    江寄余想了想，還是跑去催催自己家的房子歸還權(quán)問(wèn)題，當(dāng)初他返城之后一直在弄這件事, 到現(xiàn)在還沒(méi)完全扯皮完。

    一邊找房源一邊要回房子, 這兩件事同時(shí)進(jìn)行, 最后都沒(méi)有稱心如意，卻偶然發(fā)現(xiàn)一處公交站附近有塊空地，稍微要偏了點(diǎn)，但是附近卻是好多家家屬樓那種。江寄余找人問(wèn)了問(wèn)，發(fā)現(xiàn)那不是有主的地，不是有主的地，就是歸到國(guó)家那兒。

    想了想，回學(xué)校一趟找了個(gè)同學(xué)聊聊天攀攀交情，他爹貌似就管那一塊，cao作一下，一塊無(wú)主的地還是能拿下來(lái)的。

    花了一星期左右的時(shí)間，彎彎繞繞弄了一大堆，江寄余總算把那塊地拿下來(lái)了，當(dāng)即找了人來(lái)修，這地方大概有一百五十多平方米，他本來(lái)只打算修一層，后來(lái)轉(zhuǎn)念一想把二樓也給修上了，這樣以后二樓可以用來(lái)當(dāng)員工宿舍和倉(cāng)儲(chǔ)。

    這店鋪江寄余是沒(méi)打算要自己來(lái)看的，也不可能讓姜可可來(lái)，他需要請(qǐng)人，不過(guò)國(guó)家還沒(méi)允許雇工，這也不要緊，本來(lái)他就打算找親戚幫忙。

    姜可可小姥爺那邊的親戚人還瞧著不錯(cuò)，他可以試探性問(wèn)問(wèn)愿不愿意過(guò)來(lái)幫忙，畢竟肥水不流外人田，人品沒(méi)問(wèn)題的話，自家人是比較放心的。不過(guò)要是不愿意那也沒(méi)關(guān)系，這年頭要找售貨員還是比較容易的，到時(shí)候就解釋是遠(yuǎn)房親戚，誰(shuí)還真去查戶口。

    電報(bào)去了小姥爺那里，沒(méi)想到小姥爺會(huì)打電話過(guò)來(lái)，他打的是姜可可家里的電話，上次去過(guò)小姥爺那里之后就給留下了家里的號(hào)碼。

    那天姜可可剛好在家，便給接了起來(lái)，一接通，聽到是姜可可的聲音電話那邊的小姥爺語(yǔ)氣是和善不少，“可娃子啊，我是你小姥爺……”

    那邊叫人都喜歡喊小名或者直接在大名后面取個(gè)字加娃子，姜可可多聽?zhēng)状尉土?xí)慣了。

    姜可可哎了聲，忙問(wèn)候了兩句家常，這才進(jìn)入正題問(wèn)有什么事，小姥爺一般給寫信不給打電話的。

    說(shuō)來(lái)也是神奇，小姥爺那邊的方言跟塘邊村的方言竟然差不多，所以每次小姥爺跟他父母講話的時(shí)候基本都是她在一旁翻譯，或者其他幾個(gè)念過(guò)書的孩子給幫忙翻譯一下。不過(guò)小姥爺是挺喜歡跟她說(shuō)話的。

    這次小姥爺打電話過(guò)來(lái)，為的也是江寄余那店鋪幫工的事，想確認(rèn)是不是真的要幫工，會(huì)不會(huì)給添麻煩什么的，如果會(huì)的話就不過(guò)去了。

    可見還是挺為姜可可他們著想，怕姜可可他們是為了拉拔自家故意損了自己利益。

    姜可可自然是解釋真的要幫工，說(shuō)忙不過(guò)來(lái)，需要幫忙。

    小姥爺聞言，這才放心掛了電話。

    不過(guò)那個(gè)時(shí)候快過(guò)年了，姜可可讓他們年后開春再過(guò)來(lái)，今年姜遠(yuǎn)鵬夫婦都很忙，沒(méi)空過(guò)去小姥爺家，江寄余也很忙，姜可可不想自己出門，就沒(méi)有去。

    這一點(diǎn)小姥爺表示理解，讓他們好好忙工作不要惦記。

    人雖然沒(méi)去，最后姜可可還是寄了孝敬錢和一些營(yíng)養(yǎng)品什么的過(guò)去，還有表哥和表姐他們的路費(fèi)也給寄過(guò)去。

    江寄余盯著房子的修建，一直到年二十八才堪堪弄好，把幫工遣散，付了工錢，還多加了點(diǎn)當(dāng)作是忙到這么晚的補(bǔ)貼錢。

    然后他在家吃了頓年夜飯過(guò)了春節(jié)，便匆忙南下。

    這一次過(guò)去第一是把廠子里的迷你收音機(jī)和擴(kuò)音器給送到南方售賣，第二則是從南方g市進(jìn)貨，他要從那兒進(jìn)電視機(jī)和電風(fēng)扇等物過(guò)來(lái)。

    兩車貨品一路是有驚無(wú)險(xiǎn)，開車的司機(jī)是熟手，有經(jīng)驗(yàn)，江寄余本身也干過(guò)司機(jī)，更明白路上可能遇到的情況，也提早做了應(yīng)對(duì)，于是還是順利到了g市。

    當(dāng)時(shí)江寄余來(lái)g市的時(shí)候也跟一些人有聯(lián)絡(luò)走動(dòng)起來(lái)，因?yàn)樗菚r(shí)候便打算會(huì)再次來(lái)這邊，所以早早便讓人幫忙找了個(gè)倉(cāng)庫(kù)，到地了立馬就能卸貨休息。

    這批產(chǎn)品也早早聯(lián)系了供貨商，先前從他那兒進(jìn)貨賣書的賺了一筆，國(guó)家一發(fā)放營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有些人便去辦了下來(lái)，用賺來(lái)的錢弄了個(gè)門面，知道江寄余有貨要出，提前得到消息的大半人都跑了過(guò)來(lái)。

    看到這兩樣產(chǎn)品，大部分人都眼前一亮，尤其是迷你收音機(jī)很是受歡迎，擴(kuò)音器江寄余給簡(jiǎn)單說(shuō)明了能干什么用，也有不少人進(jìn)貨過(guò)去，兩車貨賣的很快，幾乎是進(jìn)了g市市場(chǎng)就遭到哄搶，尤其是迷你收音機(jī)。

    而且他們基本不像是b市那邊抵押東西來(lái)進(jìn)貨賣，而是選擇直接付款，足以見得這邊個(gè)體戶發(fā)展是有多快了。

    其實(shí)從g市市面上的熱鬧情況來(lái)看，已經(jīng)可以看出這邊有政策特批的城市經(jīng)濟(jì)是高速發(fā)展，不少人家里都通過(guò)做些小生意或者去廠子干活富裕起來(lái)。

    招商引資，這邊不少外資來(lái)投資建廠，wilson也在這里投資了，不過(guò)他就是那種投資人，并沒(méi)有直接參與廠子的發(fā)展，他在這邊待了一陣之后回國(guó)了，貌似是有意向要在這邊開分公司，但是也不知道他能不能說(shuō)服家里人，現(xiàn)在沒(méi)什么消息。

    江寄余看到這邊的政策也很心動(dòng)，這邊辦廠子批地皮什么都要比b市那邊來(lái)的方便，而且有政策扶持，不過(guò)他缺人，不是工人，而是人才，一個(gè)人分身乏術(shù)，還是得有人幫忙。

    算了，等回去再去學(xué)?？纯茨懿荒芎鲇埔恍┤朔艞夎F飯碗來(lái)他這兒工作吧。

    江寄余望著這座越發(fā)繁華的城市心里已經(jīng)在盤算要忽悠誰(shuí)來(lái)了，而他的同窗們還一無(wú)所知。

    把那兩車貨賣掉之后江寄余把空間里弄出來(lái)的貨也給倒騰了，年前他準(zhǔn)備弄門面的時(shí)候便停止了散戶的訂單，讓廠子里的人加班加點(diǎn)生產(chǎn)，說(shuō)是南方那邊有大訂單。

    廠子里的人聞言那是高興，這賣的越好就證明他們的廠子不會(huì)輕易倒了，他們也不會(huì)沒(méi)了工作，加班加點(diǎn)沒(méi)什么，多干點(diǎn)活還能多賺錢，加班是給加班費(fèi)的。

    最后生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是堆滿了一倉(cāng)庫(kù)，絕對(duì)多于兩車，不過(guò)江寄余弄貨是在工人們放假之后，那晚找了個(gè)理由把門衛(wèi)支出去，喊了兩輛貨車來(lái)，那之前自己把多余的貨收進(jìn)了空間。

    運(yùn)貨的人也不知道究竟有多少貨，門衛(wèi)第二天來(lái)了看到地上雜亂的車輪子印也知道把貨運(yùn)走了，到底來(lái)了多少輛車他也不清楚。

    就這樣江寄余兩邊都瞞著，把貨收了一大半到空間里，到了g市后把貨卸下，又打發(fā)司機(jī)先回去，到時(shí)候他在這邊能雇到人。

    其實(shí)若不是怕沒(méi)有半點(diǎn)運(yùn)貨痕跡，江寄余都不需要找人運(yùn)貨，一個(gè)空間便可以全部帶走，可惜不能太干凈沒(méi)有痕跡，萬(wàn)一以后有人查，也不怕被查到什么。

    本來(lái)江寄余是打算在這邊進(jìn)電視機(jī)等產(chǎn)品回去的，國(guó)家把g市作為開放城市，允許外國(guó)人和華僑在這兒投資建廠，已經(jīng)有電風(fēng)扇等廠子了。

    然而等到了當(dāng)?shù)?，卻發(fā)現(xiàn)這里沒(méi)有人辦電視機(jī)的廠子，打探了一番才知道，這邊市民的電視機(jī)都是到港城走私過(guò)來(lái)的，當(dāng)?shù)卦谶@兒辦電視機(jī)廠，競(jìng)爭(zhēng)不大，許多漁民都能開著漁船在海上跟人易貨，用黃金或者什么。

    江寄余遙望著遠(yuǎn)方的海面，港城，還沒(méi)被收復(fù)回來(lái)的領(lǐng)土。

    因?yàn)檫@件事，江寄余在g市的計(jì)劃做了改變，四處走動(dòng)一番后，他決定到港城過(guò)去看看。

    這個(gè)‘過(guò)去’，不是指光明正大過(guò)去，而是坐走私船或者偷渡船過(guò)去。

    現(xiàn)在政策還沒(méi)允許大陸居民跟港城自由來(lái)往，港城能到這邊投資建廠，那也要弄手續(xù)，像江寄余這樣過(guò)去類似觀光的，那是基本不可能，就算是可能，去申請(qǐng)了，也不知道何年何月能有回應(yīng)，因此，江寄余選擇坐走私船偷渡船過(guò)去。

    此時(shí)這邊剛開放政策不久，海關(guān)也還沒(méi)那么嚴(yán)格，不過(guò)還是要小心，要是被抓到人就得進(jìn)趟局子。

    因此江寄余找的是這邊比較有名譽(yù)的龍叔，多付了錢，換的了一個(gè)位置。

    這是艘運(yùn)貨的船，但是跟這邊其他走私船一樣，也兼職帶人，只要付一定的‘船費(fèi)’，那便可以帶人過(guò)去港城。

    只是這船費(fèi)是不菲的，貧窮人家很難付得起，然而越是窮的人越想逃出大陸，大膽的直接游過(guò)去，沒(méi)膽的則攢錢，攢夠了便隨便收拾了兩身衣服過(guò)去，連過(guò)去后沒(méi)錢吃飯這事都不考慮，因?yàn)樵谒麄冃睦?，港城那邊遍地黃金，怎么樣都能活的下去。

    江寄余是還不明白這些人的想法的，他沒(méi)有臨海生活過(guò)，而等他下了船看到港城，也多少能明白為何那么多人來(lái)了港城就不想走了。

    八零年初的港城，比起大陸，真的繁華太多，江寄余初來(lái)乍到差點(diǎn)沒(méi)被迷花眼。

    不過(guò)港城是好，要來(lái)也沒(méi)那么容易，海上有風(fēng)險(xiǎn)，哪怕順利到來(lái)，這邊也有抓偷渡客的。

    江寄余順利下船后就遇到了抓偷渡客的，龍叔的船只負(fù)責(zé)海上，到了岸他是沒(méi)責(zé)任保證安全的，于是江寄余跟其他偷渡客一樣很是狼狽地躲藏了抓偷渡客的警察。

    最后還是他尋了個(gè)機(jī)會(huì)偷跑進(jìn)空間，這才成功躲過(guò)一劫，至于那些人，他就不知道他們的下場(chǎng)了。

    港城抓偷渡客，不過(guò)出了港口到了生活區(qū)，那是沒(méi)人會(huì)管你的，因?yàn)檫@邊基本都是華人，誰(shuí)還能分辨出來(lái)啊。

    江寄余進(jìn)了空間索性換了身衣裳出來(lái)，干干凈凈整整潔潔，看過(guò)去也不像是偷渡客，他神色又很淡定正常，真沒(méi)人去注意他。