時間不知不覺過去。

    夏茗說得口干舌燥，猛灌了一口茶，見梁廠長沒說話，不由叫了他一聲，“梁廠長？”

    梁廠長意猶未盡，忍不住道：“夏小姐一席話，梁某受益良多，實在佩服！”

    “梁廠長客氣了，我這些想法，始終停留在想法的層面，真正到了實cao的時候，總有意想不到的情況發(fā)生，我說的這些未必是對的?！毕能⑿@說。

    多年的工作經(jīng)驗告訴她，沒有絕對正確的想法，也沒有絕對周密的計劃，她并非有意謙虛，只是實話實說罷了。

    第151章 策略（7更）

    梁廠長盯著夏茗的臉，越看越覺得匪夷所思，“我聽小梁說你還沒成年？”

    “明年成年。”夏茗如實點頭。

    “現(xiàn)在的年輕人，都這么可怕嗎？”梁廠長嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，長嘆道：“都說長江后浪推前浪，以后可都是你們年輕人的天下了。”

    “梁廠長謙虛了。”夏茗微笑道。

    這年頭，政策上條條框框的，經(jīng)營這么大個廠子，可不是有錢就能辦到的，梁廠長絕對是有真本事的。

    夏茗看破不說破的神情，讓梁廠長一愣，那種“坐在他面前的不是個未成年小姑娘，而是精明老練的女老板”的感覺，越來越強烈。

    他漸漸把夏茗放在平等的位置來看待，彌勒佛一樣的臉上，露出鄭重的表情，說：“夏小姐，你的眼光和想法，的確令人佩服。”

    “可正如你所說，一切都只停留在想法上，你想要分紅，就得拿出實際的東西來證明你值得，我是個生意人，不做虧本買賣。”

    他食指點了點放在桌上的設(shè)計稿，說：“光憑這一點，只能證明你會是個能力優(yōu)秀的員工，你必須拿出更切實的東西，來證明你會是個優(yōu)秀的合作伙伴?！?/br>
    他嚴肅的目光透著幾分咄咄逼人，語氣漸漸變成了談判一般的凌厲，“夏小姐是個聰明人，應(yīng)該明白我的意思?！?/br>
    夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁廠長對視。

    梁廠長話說到這份上，并非有意為難她，反而說明了梁廠長已經(jīng)慎重考慮分紅的事情，覺得她有這個潛力，只不過在商言商，他說得直白罷了。

    至于她究竟值什么價，就看她能做到哪一步了。

    夏茗微笑著，“這是自然……”

    話沒說完，梁廠長的座機突然響了起來，梁廠長只能先接電話。

    電話那頭不知道說了什么，梁廠長一直沉默聽著，然后若有所思地看了夏茗一眼，對著電話說：“這事先等幾天，我另有安排，你先做其他準備?！?/br>
    掛掉電話后，梁廠長重新回到茶室坐下，親手給夏茗續(xù)了一杯茶，說：“我想夏小姐需要一個證明自己的機會，正好我廠最大的經(jīng)銷商在商場有個門店，門店規(guī)模不小，打算在國慶時搞一場促銷活動。”

    夏茗馬上領(lǐng)會了。

    沒有實際的成績支撐，那么她的所有理念都是紙上談兵，三個月后的國慶大促銷，是梁廠長給她證明自己的機會。

    如果大獲成功，那么一切好談，如果搞砸了，那就說明剛才她一番話，都是吹牛的大話了。

    不過，梁廠長直接給一個大門店做試點，堵上國慶一場大活動，也足見梁廠長的誠意了。

    夏茗面色一肅，慎重對待起來，一一問清楚門店具體的情況，規(guī)模、地址、門店陳設(shè)、倉儲能力、人員配備、基本客流量等等。

    梁軍易是跑業(yè)務(wù)的經(jīng)理，經(jīng)常在各經(jīng)銷商的門店跑，對此最為了解，馬上做了全面的解答。

    夏茗沒有直接出主意，而是先全面了解門店的情況，這讓梁軍易放心了一半，要是對門店沒有半點了解就夸夸其談，那才可怕呢。

    梁軍易直勾勾盯著夏茗，很好奇總是語出驚人的她，能想出什么主意。

    夏茗喝了一口茶，眉頭輕蹙，陷入了思考。

    夏鴻剛大氣都不敢出，生怕打斷夏茗的思路。

    梁廠長等了十幾秒，見她不說話，覺得讓她當場出點子，的確強人所難了些。

    換做經(jīng)驗豐富的老員工，接到任務(wù)，也得給個幾天的時間思考對策呢，更何況她只是個小姑娘。

    到底還是太年輕了，強求不得。

    梁廠長正要出聲，給夏茗三天考慮的時間，夏茗就說話了，“梁廠長，基于門店的情況，我認為可以采用‘打1折’和‘限量新品’結(jié)合的策略?！?/br>
    梁廠長和梁軍易對視一眼，都沒太聽明白。

    夏茗不慌不忙，把包里的小本本和筆掏出來，一邊在本子上演算，一邊解釋道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活動期間，我們賣的所有服裝都是新款，并且每一款都限量，只賣幾件或者十幾件，賣完即止?！?/br>
    這兩個策略，分別是日本某西裝店，以及意大利某服裝賣場提出并實踐的銷售策略，因為大獲成功，所以一度成為服裝界熱議的營銷案例。

    “啥？”梁軍易卻傻了。

    梁軍易覺得夏茗玩笑開大了，皺眉道：“打1折，比出廠價還低，跟白送有什么區(qū)別？經(jīng)銷商得賠錢的，而且國慶搞促銷，就是為了賣更多，每個款式限量十幾件，還賣什么？這，這忒不靠譜了！”

    他還以為夏茗會提出什么高見，結(jié)果就想出這么不靠譜的東西來，一時動搖了對夏茗的信心。

    夏茗早就預(yù)料到梁軍易會這么說，她神秘一笑，說：“你這么想是對的，因為消費者也這么想，這就是我要達到的效果，可站在商家的角度，你這么想就不對了。”

    梁軍易完全被搞懵了，著急追問：“你就別賣關(guān)子了?！?/br>
    夏茗翻過本子上新的一頁，邊寫邊說：“打1折這么大的優(yōu)惠，噱頭足，輿論宣傳效果好，可以預(yù)見，不管出于看熱鬧還是撿便宜的心態(tài)來，到店顧客的人數(shù)絕對不會少?！?/br>
    “而實際上，我們打折是梯度打折的，大約是第一天9折扣，第二天8折，按時間依次定折扣力度，到最后一天才是1折?！?/br>
    梁廠長若有所思，點出存在的隱患，“這么一來，前幾天顧客估計不會太多，顧客都集中在最后一天來搶1折，依然會虧本?！?/br>
    梁軍易突然想到了兩個銷售策略的關(guān)鍵點，搖頭說：“廠長，這可未必。”

    他經(jīng)常跑市場，對市場和客戶更了解一些，他很肯定道：“如果存貨充足，怎么買都有庫存的話，商家的確會虧本，可妙就妙在另一條策略：限量新品！”

    夏茗掃了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

    梁軍易眼睛越來越亮，強壓著激動，又說：“新品貴在是最新款，而且每個款式只有十來件，那么顧客碰到喜歡的款式，只能下手快，不然會被別人搶先，想等到打1折那天再買，根本不可能?！?/br>
    第152章 等待（8更）

    “這是一種心理戰(zhàn)術(shù)，在喜歡必須馬上搶的心理暗示下，越來越多的客戶搶先買，可以合理推測，在打34折的那兩天，門店里的貨就會被搶光，不會有人能買到1折?！?/br>
    “這個法子聽起來我們血虧，實際上都是心理戰(zhàn)術(shù)。”梁軍易忍不住鼓掌，贊嘆道：“妙！實在是妙！”

    梁廠長聽得嘆為觀止，順著梁軍易的思路，馬上就反應(yīng)過來了，激動道：“打1折不虧本的解決方法，是按時間梯度打折，那么限量新品不夠賣的解決策略，就是款式足夠多！”

    夏茗點頭，“不愧是廠長，不用我多說，馬上就能明白其中的關(guān)竅?！?/br>
    梁廠長一臉見鬼的表情看著夏茗，“你這小女娃，腦袋瓜到底怎么長的，怎么能想到這么精妙的主意？”

    他看出來了，夏茗剛才沉默的十幾秒，不是在想點子，而是早就有了想法，只是需要短暫的一點時間來捋思路。

    “梁廠長過獎了。”夏茗謙虛地笑笑，補充說：“這兩個銷售策略是主打，有必要的話，可以配合其他的促銷手段，比如消費滿多少送贈品，或者送以后進店消費打折、積分之類的貴賓卡，培養(yǎng)長期客戶?！?/br>
    梁廠長算是服了夏茗的腦袋，給夏茗續(xù)了一杯茶，就具體的落實問題，跟夏茗探討了一番，心中對這場活動有了大體的思路和框架。

    他有預(yù)感，這必然是一場轟動全城的活動。

    還沒開始準備，他已經(jīng)感覺到了心潮澎湃，信心大增。

    夏茗看了看外頭的陽光，歉然道：“梁廠長，不好意思，我可能要先回去了，得趕在老師下班前回去學(xué)校一趟?！?/br>
    梁廠長一口茶差點噴出來，“老師？學(xué)校？”

    夏鴻剛十分驕傲地說：“沒錯，是學(xué)校，我們家茶茶前幾天參加了市六中的復(fù)讀班考試，一會兒還得回去問考試成績。”

    梁廠長一臉驚悚地看著夏茗，“什么復(fù)讀班？你要復(fù)讀？考大學(xué)？”

    “嗯?！毕能c頭。

    梁廠長呆了幾秒，才不得不服氣地說：“都說自古英雄出少年，我算是見識到了?！?/br>
    梁廠長心中涌上一股熱切，他突然明白梁軍易跟他提夏茗時，那種激動又急切的情緒了。

    這姑娘這時候已經(jīng)聰穎至此，再入學(xué)校深造幾年，還不知道會長成什么樣的怪物。

    如此人才，要是錯失了，得后悔一輩子。

    梁廠長連忙到辦公桌前，從抽屜里拿出一張名片，遞給夏茗：“光顧著說話，忘了給你了，這是我的名片，以后你找我，隨時可以打電話給我，要是來廠里找我，出示這張名片，保安和接待員會明白怎么做的?！?/br>
    夏茗挑了挑眉，也沒客氣，把名片收在包里。

    廠長的名片，絕不是輕易給的，既然給她，那就表示她入了梁廠長的眼，是有意進一步合作的意思了。

    這一層意思，不必明說。

    梁廠長越看夏茗，越覺得這個沉靜又聰穎的女孩子讓人喜歡，他已經(jīng)有和夏茗合作的意向了，為了防止夏茗被別人給挖走，他樂意幫夏茗一把，賣她個人情。

    梁廠長笑成了彌勒佛，褪去了生意人的凌厲，露出了幾分長輩一般的慈愛，說：“你報市六中？據(jù)我所知，市六中在本市并不是最好的高中，你想不想讀市二中？”

    市二中教學(xué)條件、師資力量等，是全市最好的，今年唯二考上京華大學(xué)的，就是市二中的學(xué)生，這讓市二中風(fēng)頭一時無兩。

    夏茗聞言，知道他在市二中有關(guān)系，可以幫忙安排她進市二中，但她依然搖頭，婉拒了，“不了，我已經(jīng)有計劃了，去市二中念不方便。”

    一是市二中的校址不在她考慮范圍內(nèi)，二是她并不打算住校上課，這一點，市二中未必會答應(yīng)。

    梁廠長并沒刨根問底問原因，他跟夏茗約定過幾天再碰一次面，把國慶活動的各方面思路形成具體的方案，逐步安排下去。

    末了，他親自帶夏茗去逛了廠子一圈，給夏茗介紹了一下廠子的基本情況，又親自把夏茗送到門口，讓梁軍易開車送夏茗回學(xué)校，省得她錯過時間。

    夏鴻剛不是第一次坐小車了，可算沒那么局促了，就是一直盯著夏茗的側(cè)臉，一臉看著怪物的表情。

    夏茗囧道：“舅舅，怎么了？”

    夏鴻剛終于從夏茗從容不迫地跟梁廠長談判的震撼中，回過神來了，他搖搖頭，“沒，沒啥?！?/br>
    夏河村。

    孫巧容中午已經(jīng)回到家了，看到大廳里的汪老師和年級主任，嚇了一跳。

    老師在家長的心中，向來有很高的地位，更別說年級主任了。

    一下子來倆，搞得孫巧容緊張極了。

    早上進場賣草藥，她順便買了些菜和水果，連忙把水果拿出來招待，把菜給炒了，留兩位老師在家吃了午飯。

    聽到夏茗考出的成績，孫巧容不知道441分具體是什么概念，只覺得應(yīng)該是個不錯的成績。

    飯后，眼見兩位老師等得越來越著急，孫巧容也忍不住著急起來，久不久往門口晃，遠遠地看夏茗回來沒有。